劉成昆

海南房地產(chǎn)遭遇調(diào)控，海南椰島只能轉(zhuǎn)而重新押注到鹿龜酒和椰汁上面。但在海南椰島荒廢主業(yè)的幾年間，保健酒經(jīng)歷了發(fā)展的黃金期，要想追回失去的市場(chǎng)份額談何容易

在保健酒發(fā)展如火如荼的今天，椰島鹿龜酒卻一直在虧損。

記者近日從海南椰島（600238.SH）一位離職高管處了解到，東方財(cái)智入主之后，海南椰島雖然在宣傳和公司構(gòu)架方面做了很大的調(diào)整，但能否發(fā)展好仍需觀察。

其中的一個(gè)調(diào)整是，把椰島鹿龜酒和椰汁的銷售公司整合成為一個(gè)獨(dú)立的銷售公司，但該公司的業(yè)績并不理想，今年制定的5億元銷售計(jì)劃看起來任重道遠(yuǎn)。

《投資者報(bào)》記者就公司發(fā)展的一系列問題向海南椰島董秘辦詢問，工作人員表示不了解實(shí)情，不予評(píng)價(jià)，并且今年能否完成任務(wù)也不敢下斷語。

體系調(diào)整 業(yè)績堪憂

海南椰島三季報(bào)顯示，其營業(yè)收入為8.59億元，凈利潤虧損6478萬元。實(shí)際上，該公司2015年主業(yè)已經(jīng)虧損。2016年4月27日，海南椰島發(fā)布2015年年報(bào)。實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤1311萬元，同比下降68.69%，扣非經(jīng)常性損益后凈利潤為-80.02萬元。

該公司在今年半年報(bào)中稱：虧損原因是今年上半年公司進(jìn)行組織架構(gòu)重塑及營銷體系調(diào)整，前期市場(chǎng)投入效果滯后，酒類和飲料收入有所下滑；而股權(quán)轉(zhuǎn)讓問題也困擾著海南椰島的發(fā)展，致使其不能募資促進(jìn)公司發(fā)展。

針對(duì)此，現(xiàn)狀海南椰島進(jìn)行了一系列的調(diào)整，但這一調(diào)整目前尚未見成效。

據(jù)記者了解，海南椰島以前靠地產(chǎn)賺錢，現(xiàn)在海南省已經(jīng)不批地，只準(zhǔn)拆舊建新，因此海南椰島公司無法通過地產(chǎn)再進(jìn)行盈利。只得將精力放在大健康主業(yè)上。

易居研究院智庫中心研究總監(jiān)嚴(yán)躍進(jìn)認(rèn)為，海南椰島此前增加了地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)，也是受到了海南房地產(chǎn)市場(chǎng)熱、土地開發(fā)收益較大等影響。但是比較尷尬的一點(diǎn)是，海南的住房庫存規(guī)模比較大，部分年份房價(jià)甚至出現(xiàn)了下跌，調(diào)控到現(xiàn)在，通過收縮地產(chǎn)業(yè)務(wù)，其實(shí)也是為了加快回籠資金。

海南椰島今年制定了5億元的銷售計(jì)劃，但2015年某重要戰(zhàn)略經(jīng)銷商向海南椰島打款3000萬元，截至2016年10月還有1000多萬元的貨沒有發(fā)完，今年的5億元銷售不知如何完成。椰汁的任務(wù)是1億元，但到今年10月初，只完成了3000萬元的銷售任務(wù)。不過董秘辦工作人員表示椰汁板塊與去年同期銷售數(shù)量相近。

一位離職高層向記者表示，椰島鹿龜酒今年5億元的銷售目標(biāo)一定會(huì)完成，讓經(jīng)銷商將貨款打到賬上就算完成了，經(jīng)銷商幾年內(nèi)能銷售完公司不會(huì)考慮。

錯(cuò)過保健酒發(fā)展黃金期

海南椰島是較早的上市公司之一，早在2001年，該公司酒類銷量為4.11億元，但到了2015年卻降至2.57億元。而此時(shí)勁酒銷售額達(dá)到85億元，椰島鹿龜酒還不足勁酒的零頭。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2015年，保健酒市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)130億元，而過去的幾年，其市場(chǎng)增長率一直保持在30%左右。

雖然保健酒一直在增長，但海南椰島的鹿龜酒卻在逐年下滑，痛失在該市場(chǎng)的地位。據(jù)其年報(bào)統(tǒng)計(jì)顯示，2012年海南椰島營業(yè)收入12.6億元，2013年?duì)I業(yè)收入9億元，2014年?duì)I業(yè)收入4.9億元。這其中2014年較2013年同比下滑高達(dá)46.02%；與此同時(shí)，海南椰島2014年凈利潤在扣除非經(jīng)常性損益后，較2013年同期下滑110.73%。

食品產(chǎn)業(yè)評(píng)論人朱丹蓬曾告訴《投資者報(bào)》記者，在勁酒等其他保健酒迅猛發(fā)展的時(shí)代，海南椰島卻因體制原因錯(cuò)失機(jī)會(huì)。國企身份導(dǎo)致其決策緩慢，無法迅速行動(dòng)，國資委一般對(duì)企業(yè)要求營業(yè)收入每年遞增，不可虧損，因此企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層無法下決心運(yùn)用較大的資金進(jìn)行市場(chǎng)營銷運(yùn)作，在酒業(yè)充分競(jìng)爭(zhēng)的情況下，國企的弊端使其無法投入更多資源進(jìn)行擴(kuò)張，必然導(dǎo)致市場(chǎng)逐步萎縮。

有券商分析師表示，海南椰島過去長期處于股東爭(zhēng)奪控制權(quán)狀態(tài)，使得公司發(fā)展戰(zhàn)略搖擺不定，主業(yè)不清，公司先后從事過保健酒、白酒、特色食品飲料、貿(mào)易、淀粉、油類、房地產(chǎn)等多種業(yè)務(wù)，但整體業(yè)務(wù)收入都不高。

東方財(cái)智接盤想干什么

2014年12月24日，海南椰島原第二大股東深圳市富安控股有限公司通過大宗交易，將所持有的海南椰島5000萬股無限售流通股轉(zhuǎn)給深圳市東方財(cái)智資產(chǎn)管理有限公司（下稱“東方財(cái)智”），后者因此成為海南椰島的第二大股東。

2015年11月，東方財(cái)智連續(xù)增持海南椰島股份，累計(jì)持有海南椰島18.47%股份，已超過原公司第一大股東?？谑袊Y公司，成為海南椰島的第一大股東。

東方財(cái)智進(jìn)入后，一度給海南椰島帶來希望，一位內(nèi)部人士向記者表示，“東方財(cái)智進(jìn)來后，當(dāng)時(shí)覺得發(fā)展前景很好。大家以為看到了希望，但沒過多久，集團(tuán)就開始裁人?，F(xiàn)在很多公司超過50歲的員工都讓內(nèi)退，而房地產(chǎn)部門基本上已經(jīng)沒人。”

東方財(cái)智進(jìn)入后，對(duì)海南椰島做出的最新調(diào)整是，把椰島鹿龜酒和椰汁的銷售公司整合成為一個(gè)獨(dú)立的銷售公司。在經(jīng)銷商方面也做了調(diào)整，將經(jīng)銷商升級(jí)為戰(zhàn)略經(jīng)銷商，原來的普通經(jīng)銷商變?yōu)閼?zhàn)略經(jīng)銷商的分銷商。

江西、廣西、福建、湖南4省是椰島鹿龜酒的主要市場(chǎng)。海南和廣西屬于分公司直營，為了降低成本，海南椰島把部分直營市場(chǎng)改為經(jīng)銷商經(jīng)營，原來的人員也都要裁退，2016年10月，人員尚未同意離職。

知名營銷專家路勝貞認(rèn)為，雖然海南椰島提出重新聚焦主業(yè)，但是其真正在大健康領(lǐng)域的投入并不多。而且其市場(chǎng)主要集中在華南地區(qū)，產(chǎn)品缺少足夠的市場(chǎng)覆蓋支撐，仍然難以做大。

一位原是海南椰島高管的知情人士告訴記者，董事長馮彪并不擅長實(shí)業(yè)，他以資本運(yùn)作和商貿(mào)起家，馮彪曾說，“做得好就做，做不好就關(guān)掉。每天我賬上資金進(jìn)出就幾個(gè)億，海南椰島即使虧點(diǎn)錢也不算什么?！?/p>

這位知情人士稱，董事長馮彪有的是錢，不怕虧，只要股票漲了就行。地產(chǎn)原來是最賺錢的部門，但如今海南政府不再批地，只允許拆遷重建，公司目前只剩下椰島小城在做收尾工作。因此，海南椰島只能轉(zhuǎn)而押注到鹿龜酒和椰汁上面，椰島鹿龜酒今年銷售目標(biāo)定到5億元，明年希望做到20億元，不知道真實(shí)情況如何，但為的是把公司業(yè)績做漂亮到期方便賣掉，他們會(huì)千方百計(jì)完成業(yè)績。endprint