柳州鐵道職業(yè)技術(shù)學(xué)院黃茜

高職技能大賽汽車營銷策劃賽項訓(xùn)練之初探

柳州鐵道職業(yè)技術(shù)學(xué)院黃茜

近幾年，高職汽車營銷賽項隨著參賽院校的訓(xùn)練方式日益完善，競爭尤為激烈。因而從2016年開始，汽車營銷賽項進行了改革，新增加了營銷策劃項目，主要考核的是學(xué)生市場調(diào)查與分析能力、活動策劃能力與創(chuàng)新能力、良好的表達與溝通能力等。因而，探索如何進行新賽項的訓(xùn)練方式，提高學(xué)生的訓(xùn)練效果，培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)能力顯得尤為重要。

汽車營銷策劃項目;技能比賽;訓(xùn)練方式

1 比賽項目簡介

汽車營銷策劃賽項，主要要求選手自行制定策劃目標，根據(jù)我們的市場定位，抓牢目標客戶群，不限內(nèi)容，制作出一個兼顧可行性與創(chuàng)意的營銷活動策劃。并將策劃方案現(xiàn)場制作成PPT，進行講解說明。

考慮到這是新增加的賽項，我們的訓(xùn)練方向為2個方面：

培養(yǎng)學(xué)生的專業(yè)綜合能力。學(xué)生需要從多方面進行資料的搜集、整理、對比和分析，把握當前策劃的背景，抓住目標客戶群，精準定位市場，設(shè)計出有創(chuàng)意且符合實際的營銷活動方案。在制作過程中，發(fā)揮小組的團隊協(xié)作精神，分工合作，把策劃任務(wù)分階段、按步驟完成，并且思路清晰、有創(chuàng)意。

作為一名汽車營銷策劃人員，不僅需要優(yōu)秀的策劃能力，還需要通過富有激情的語言表達能力和我們的簡單精致的PPT完美匹配，把我們的策劃方案完美展現(xiàn)出來。因而，在講述我們的方案過程中，要求儀態(tài)舉止要自信得體，溝通表達簡潔清晰，語言流暢。

2 訓(xùn)練措施

2.1 學(xué)習(xí)優(yōu)秀典型，激發(fā)學(xué)生興趣

在訓(xùn)練前期，培養(yǎng)學(xué)生對策劃的興趣和好奇心是重點。引入一些優(yōu)秀的、有創(chuàng)意節(jié)日促銷策劃、新車上市推廣策劃、文案等，讓學(xué)生覺得新奇有趣的同時，活躍他們的思維，擴展眼界。并且，穿插講解選手需要掌握相關(guān)的營銷觀念、營銷策略、財務(wù)預(yù)算等知識。

2.2 增強培訓(xùn)趣味性，導(dǎo)入投標機制

把我們的實訓(xùn)室布置成營銷策劃室。讓學(xué)生產(chǎn)生角色的代入感，又能營造出一種有趣、新鮮并富有挑戰(zhàn)性的訓(xùn)練氛圍。

我們要充分將我們的營銷策劃任務(wù)模擬為招標項目，并且進行分組，每個小組成員分別負責(zé)策劃團隊中書寫策劃方案、制作PPT和方案講解的角色。設(shè)置企業(yè)代表的小組，進行提問、投票和點評。扮演企業(yè)代表的小組，每天輪換。

通過設(shè)立招標項目方式，強化了選手們在策劃過程中的競爭意識，刺激了學(xué)生職業(yè)策劃員的角色代入感。而為了獲得企業(yè)代表的認可，奪下招標項目，這就需要選手們在自己的策劃團隊中，合理的分工、發(fā)現(xiàn)成員之間的優(yōu)勢和劣勢，進行互補，并且在爭奪招標項目的過程中，彼此之間在不斷地進行交流，發(fā)現(xiàn)很多在策劃過程中遇到的問題，進而通過探討、搜查資料等方式，主動尋找解決問題的方法。尤其是，我們在整個策劃項目招標情境模擬中，設(shè)置了策劃專員和企業(yè)代表兩類角色，需要學(xué)生分析不同的角色需求，從而有針對性地找到問題的處理方法和技巧。

2.3 組建團隊，學(xué)會合作

營銷策劃是一個團隊，非常考驗小組成員之間的默契度和配合度。因而，在訓(xùn)練過程中，第一步就是分組，組建策劃小團隊，我們可以由每個小組自行挑選一名負責(zé)人，由他來進行成員之間的考勤、任務(wù)分工和成績匯總。

要求每個策劃團隊必須按照搜集分析資料、制定活動目標、設(shè)計營銷策略、活動設(shè)計與亮點、項目可行性檢查、成員點評這幾大步驟來完成。在這個過程中，可以促進搭檔之間的互相了解，培養(yǎng)團隊的協(xié)作能力。并且，允許成員之間根據(jù)自己的優(yōu)劣勢進行任務(wù)分配的自主調(diào)整，最大限度地調(diào)動起大家學(xué)習(xí)和參與的積極性。

2.4 PPT展示

一個好的策劃方案，還需要一個精彩的展示。比賽有著嚴格的時間限制，在相對較短的時間內(nèi)，要把策劃的思路和重點、活動的亮點體現(xiàn)出來，尤其市場分析不能過于冗長，這只是我們目標定位的依據(jù)，所以關(guān)鍵是言簡意賅。

選手在制作PPT時，總喜歡用了大量的文字，并在講解的過程中照著讀。無趣還枯燥。因而在訓(xùn)練的過程中，要引導(dǎo)學(xué)生多用圖片、表格、簡潔的文字和話語。畢竟，PPT是需要我們?nèi)ソ庹f的，是對于我們策劃的解釋和說明。

語速過快、結(jié)巴、氣場不足、聲音不夠自信，語言啰嗦、語言闡述不恰當?shù)鹊龋际沁x手常見的問題。因而，在平時的訓(xùn)練中，要有意識地設(shè)置1～2個話題，讓學(xué)生進行2～3 min的演講。老師要給予適時鼓勵和指導(dǎo)，在鍛煉學(xué)生的心理承受能力的同時，強化他們的口語表達能力，尤其在用詞和意思的簡練準確表達上。

2.5 引入客戶評價機制，分階段有效反饋

在整個營銷策劃訓(xùn)練中，主要分成兩大模塊。一個是策劃方案的設(shè)計制作，一個就是PPT的解說。

制作營銷活動策劃方案，要圍繞策劃目標開展，按照其完整性、可行性、盈利性、創(chuàng)新性4個標準，進行考核。PPT解說，考核要求有激情，有感染力，流暢而且自信，重點突出、思路清晰、有亮點。分階段進行評價，再綜合選出最優(yōu)的策劃和解說，作為中標方案。

而指導(dǎo)老師要引入客戶評價機制，注重每一次訓(xùn)練的考核與評價。通過有效的反饋、溝通，讓學(xué)生明確知道自己的問題所在。先由小組成員進行自我評價，反思自己的策劃方案存在哪些問題？策劃設(shè)計過程和PPT解說中遇到哪些困難？再由其他小組進行互評，最后，再由指導(dǎo)老師進行點評。通過反饋——討論——借鑒——點評——修改的方式，提升訓(xùn)練效果。

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2017-01-15）