◎[美] 丹·艾瑞里

打破相對論的怪圈

◎[美] 丹·艾瑞里

假如你今天有兩件事要做：買支新鋼筆和買上班穿的套裝。

在一家文具店，你看到一支不錯的筆標價25美元，你正要買，突然記起同樣的筆在離這里15分鐘路程的另一家店的促銷價是18美元。怎么辦呢？你會為了節(jié)省這7美元而多走15分鐘的路嗎？在這兩者之間，很多人表示他們寧可走遠路節(jié)省這7美元。

現在你要辦第二件事：買衣服。你發(fā)現了一套做工精細的灰色暗條紋西裝，它的標價是455美元。你決定要買時，另一個顧客悄悄告訴你，同樣的一套西裝在另一家店里的促銷價是448美元，那一家店離這里只有15分鐘路程。你會再多走15分鐘的路嗎？在這種情況下，多數人不會。

這就是相對論帶來的不同——兩支鋼筆的差價使價格較低的鋼筆的相對優(yōu)勢遠遠高于另一支，這讓我們決定多花15分鐘節(jié)省7美元。同時，兩套西裝的差價使價格較低的西裝的相對優(yōu)勢低于另一套，我們愿意多花7美元。

這也說明了為什么我們給一輛25000美元的汽車裝3000美元的真皮座椅不覺得貴，卻不愿意花同樣的錢買一套真皮沙發(fā)（盡管我們知道在家坐沙發(fā)的時間要比在汽車里長）。

我們能控制得了自己嗎？我知道有人能。

此人叫詹姆斯·洪，是著名的“排行與約會”網站的創(chuàng)辦人之一。

詹姆斯已經掙了很多錢，而且他還有更多的賺錢機會，但是他懂得如何把自己的生活圈子劃得小一些：他從賣掉自己的保時捷Boxster跑車，換一輛豐田普銳斯開始。

“我不想過開Boxster的生活，”他對《紐約時報》的記者說，“因為你有了Boxster，還會想著保時捷911，那些開保時捷911的想什么呢？他們想著法拉利?！?/p>

這個道理我們都懂：人心不足蛇吞象。唯一的解決方法是打破相對論的怪圈。

（摘自《怪誕行為學》中信出版社 圖/亓寂）