王月冰

我到公司上班的第四個月，公司遇到了棘手的事。一家文化用品公司要求取消與我們的合作，我們代理了他們多款文化產(chǎn)品在省內(nèi)的銷售，但他們對我們的成績很不滿意。據(jù)我所知，他們的產(chǎn)品在別的省份銷售得很好，也是我們公司的主打品牌，如果對方撤離，對我們來說是不小的損失。

老板很著急，要業(yè)務(wù)經(jīng)理打電話過去協(xié)商，但對方主意已決，歷數(shù)了我們的不少失誤，堅決要求撤離。老板生氣，無奈地對我說：“那你去跟他們辦交接手續(xù)吧。”我有些愕然，不知該如何著手，問同事，他們告訴我：“簡單，把他們市場上的產(chǎn)品搜羅過來，一股腦往倉庫堆，他們自己會派人來取?！?/p>

我下到市場后才發(fā)現(xiàn)，零售商們很珍惜這個品牌的產(chǎn)品，因為質(zhì)量好，雖然價錢高，但是一般都不必費力推銷，銷售不理想，主要是因為我們公司不愿犧牲小利益，幾乎沒搞過促銷活動，給零售商的獎勵也非常少，業(yè)務(wù)員又極少前往溝通了解，而別的產(chǎn)品在這些方面做得很好。我思來想去，決定產(chǎn)品暫時不撤走，只是把上百家店的具體情況列出一個表格，包括銷售額、剩余量、主打產(chǎn)品、銷售明星、建議等等都寫得清清楚楚。然后，我把原本準(zhǔn)備收集市場產(chǎn)品的勞動力派到倉庫，又把該品牌產(chǎn)品在倉庫里的具體情況做了總結(jié)，并整理得整整齊齊，該打包的打包，該清潔的清潔，連一根筆芯也沒有糟蹋。

交接那天，對方看到我遞上去的整理資料和倉庫里貨物的情況，愣住了。他們的經(jīng)理張總問：“你是新來的吧？”我微笑，沒說什么。就在這時，老板過來了，看到張總遞過去的整理資料，他也有些驚訝。我不動聲色地說：“老板，按照您的吩咐我都整理好了，也給張總過目了?！苯唤映霈F(xiàn)了戲劇性的一幕，撤離改成了續(xù)簽代理合同，我提出的那些銷售建議幾乎全被寫進(jìn)了新合同。

老板驚喜不已，加上張總力薦，他讓我直接負(fù)責(zé)這個品牌的銷售。借著這個不錯的品牌，我在公司一路高歌，兩年后坐到了業(yè)務(wù)部經(jīng)理的位置。

可是，老板給的待遇雖然不錯，我卻覺出了問題，老板生性多疑，在我身邊安插了幾個親信，幾個挺好的項目都被他們從中作梗攪黃了，我意識到在這里很難再有大的發(fā)展，經(jīng)過慎重考慮，決定跳槽。以我當(dāng)時的職場身份，獵頭公司很快就給我找到一家大型電器公司，對方開出的條件十分理想。于是，我給老板遞交了辭呈。老板說什么也不同意，我早就料到會這樣，對他做出系列“撤離承諾”：我會跟每一個下屬私下交流好，不影響大家的工作情緒；我會與合作公司及下面的零售商們交流好，不讓他們感覺到任何負(fù)面影響；我會與老板一起物色到合適的繼任者，并且跟他做好交接，甚至每個下屬及合作公司與零售商們的具體情況，我都會做出詳細(xì)總結(jié)交給他……老板終于準(zhǔn)了我的辭呈，可是等我把這些撤離工作做好，我的離職期由一個月延長到了三個月，電器公司沒辦法再等我，獵頭卻對我說：“你連離職也離得這么體面，光憑這一點我們就能給你找到一流的下家?！?/p>

果然，沒多久，一家澳大利亞的嬰兒品牌公司聽獵頭說了我的情況后很感興趣，他們私底下對我的職場過往做了調(diào)查，非常滿意，開出誘人的待遇來與我談。就這樣，我成為了這家澳大利亞公司中國區(qū)的一名管理人員。

沒多久，公司收購了一家傳統(tǒng)型服裝廠，本來我只管進(jìn)駐就行?？晌疫€是參與了對方的撤離，請他們的員工吃飯，給每人還發(fā)了一個小小的紅包。沒想到，我從中發(fā)現(xiàn)了一位一流的繡娘和幾位很好的業(yè)務(wù)員，還了解了很多具體情況，將這家由于經(jīng)營不善倒閉的小廠最大限度地利用了起來。特別是那位繡娘，如今是我們產(chǎn)品的一張王牌，還給我培養(yǎng)了一個非常優(yōu)秀的制衣團(tuán)隊。

今年2月，我正式成為這家跨國公司亞太地區(qū)的負(fù)責(zé)人。一次次面對撤離時的優(yōu)雅身影，讓我擁有了屬于自己的華麗職場。

人在職場，難免面臨各種殘局與撤離。面對開始時，我們?nèi)菀鬃龅铰≈?；可是面對撤離，我們卻往往草草收場。其實，面對撤離時的表現(xiàn)，更能顯示出一個人的職業(yè)操守與個人素養(yǎng)，這時優(yōu)雅大氣的身姿，往往更具力量，更能為你的職場形象加分。

（編輯 之之/圖 錦躍）