中糧集團(tuán)：積極入市 始終在市助力玉米收儲制度改革

中糧集團(tuán)堅(jiān)決擁護(hù)國家戰(zhàn)略調(diào)整，積極入市，主動作為，多措并舉，切實(shí)承擔(dān)起央企責(zé)任，積極為玉米收儲制度改革貢獻(xiàn)力量。

深化改革、創(chuàng)新模式、強(qiáng)根固魂，全面提升玉米運(yùn)營能力

（一）國有資本投資公司改革全面啟動，成效顯著。2016年以來，中糧重點(diǎn)做了三件大事：一是找準(zhǔn)方向，提出“十三五”發(fā)展規(guī)劃，明確公司定位和發(fā)展目標(biāo)。二是完善頂層設(shè)計(jì)，出臺國有資本投資公司試點(diǎn)改革方案及一系列配套措施系統(tǒng)推進(jìn)改革，成立“十八路軍”。三是具體化改革方案，集團(tuán)發(fā)揮資本投資功能，以戰(zhàn)略管理和財(cái)務(wù)管控為主，強(qiáng)化風(fēng)險管控和監(jiān)管到位；生產(chǎn)經(jīng)營自主權(quán)堅(jiān)決下放到專業(yè)化公司，突出“糧油收儲購銷”作為核心主業(yè)，提高服務(wù)國家宏觀調(diào)控的能力。

（二）大力推進(jìn)玉米購銷一體化運(yùn)營體系改革，適應(yīng)玉米市場化需要。一是實(shí)行決策上升、執(zhí)行下沉，由一個大腦統(tǒng)一指揮；二是明確常態(tài)化工作機(jī)制，內(nèi)部市場化交易機(jī)制，品質(zhì)管理監(jiān)控機(jī)制和考核激勵機(jī)制；三是打造一體化供應(yīng)鏈體系，強(qiáng)化薄弱區(qū)域布局，完善銷區(qū)運(yùn)營模式，抓好物流資源整合，強(qiáng)化大客戶管理；四是強(qiáng)化內(nèi)控體系建設(shè)，完善流程、嚴(yán)格管理，嚴(yán)控信用風(fēng)險，加快推進(jìn)ERP系統(tǒng)建設(shè)，落實(shí)責(zé)任追究，制定玉米經(jīng)營操作手冊。

（三）增強(qiáng)玉米市場化運(yùn)營實(shí)力。一是不斷提升客戶服務(wù)水平。針對不同客戶細(xì)分市場，提供精準(zhǔn)的差異化、一站式、組合式供應(yīng)服務(wù)，積極向客戶宣傳國家政策，建立穩(wěn)定對接模式，打通下游通道。二是打造“兩橫三縱”物流戰(zhàn)略。整合中糧內(nèi)部資源，明確關(guān)鍵物流節(jié)點(diǎn)，分兵布局，形成整體。通過多港裝、多港卸、大船改小船、散改集、集改散等全方位、多元化的組合式供應(yīng)鏈服務(wù)，增強(qiáng)物流整體實(shí)力。三是推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化。開展“訂單農(nóng)業(yè)”和“糧食銀行”業(yè)務(wù)，逐步向農(nóng)機(jī)服務(wù)、農(nóng)資現(xiàn)款銷售、農(nóng)資賒銷和農(nóng)業(yè)金融等拓展延伸，強(qiáng)化糧源掌控。四是打造“互聯(lián)網(wǎng)＋”平臺。瞄準(zhǔn)中小客戶痛點(diǎn)，大力推進(jìn)“糧達(dá)網(wǎng)”，實(shí)現(xiàn)線上線下有效融合。

認(rèn)真準(zhǔn)備、深入謀劃、積極推進(jìn)，全面打好玉米購銷攻堅(jiān)戰(zhàn)

中糧認(rèn)真貫徹國家要求，多收多銷，打好玉米購銷戰(zhàn)役。

（一）深入調(diào)研，把握糧情

為做好秋糧收購工作，提前合理布局，關(guān)鍵要全面掌握秋糧產(chǎn)量和品質(zhì)，對玉米供求關(guān)系和價格走勢有正確判斷。

9月上旬，中糧組織多方力量，對全國主要玉米產(chǎn)區(qū)進(jìn)行大規(guī)模實(shí)地作物巡查。共計(jì)劃16條線路，涵蓋東北4省22市69縣212樣本、華北4省42市91縣254個樣本以及華中西北4省的多個樣本，覆蓋區(qū)域產(chǎn)量占全國玉米總產(chǎn)的85%。通過測算評估玉米產(chǎn)情，切實(shí)做到了“心中有數(shù)”。

中糧集團(tuán)注重追蹤市場變化，探究原因。2016年國慶節(jié)后玉米現(xiàn)貨、期貨價格出現(xiàn)較大幅度上漲，主要是四大因素疊加所致：一是玉米供給受前期作物生長時期天氣影響，總體收割進(jìn)度較常年延后10～15天。二是深加工和飼料企業(yè)普遍庫存偏低，被動補(bǔ)庫意愿強(qiáng)烈。三是物流估計(jì)不足，公路限載政策直接降低運(yùn)輸效率30%～35%以上，同時鐵路運(yùn)輸、港口裝運(yùn)和海運(yùn)調(diào)度都不能適應(yīng)市場需要。四是玉米價格大幅下跌觸發(fā)了農(nóng)民嚴(yán)重的惜售心理。

通過產(chǎn)情調(diào)研和市場追蹤研判，中糧集團(tuán)明確了玉米購銷經(jīng)營方向，根據(jù)市場變化及時調(diào)整策略，對“始終在市”發(fā)揮了不可或缺的作用。

（二）研究方案，詳細(xì)布署

為了順利推進(jìn)秋糧收購工作，中糧集團(tuán)成立了由集團(tuán)副總裁掛帥的秋糧收購工作領(lǐng)導(dǎo)小組，每月底定期召開領(lǐng)導(dǎo)小組會議，解決具體問題，落實(shí)收購計(jì)劃。2016年10月召開秋糧經(jīng)營工作會，制定方案，統(tǒng)籌部署，合理布局收購網(wǎng)點(diǎn)，明確配套設(shè)施要求，提出要肩負(fù)起“去庫存、解決農(nóng)民賣糧難”的社會責(zé)任，整合多方資源，構(gòu)建玉米貿(mào)易生態(tài)圈。中糧集團(tuán)認(rèn)真貫徹“始終在市、均衡收購”的原則要求, 明確東北地區(qū)收購規(guī)模2000萬噸，盡最大能力收購，確保規(guī)模。要求深加工企業(yè)按照加工成本及需求，制定月度收購計(jì)劃，隨行就市、始終在市收購；貿(mào)易流通企業(yè)充分發(fā)揮一體化市場經(jīng)營優(yōu)勢，嚴(yán)格控制收儲物流環(huán)節(jié)成本，打通下游渠道，以銷售拉動采購、以利潤換規(guī)模。

（三）積極行動，抓好落實(shí)

一是率先啟動收購。以深加工企業(yè)9月中旬開始收購為標(biāo)志，中糧率先啟動?xùn)|北玉米收購。截至2016年12月7日，中糧東北四省區(qū)直屬企業(yè)累計(jì)購進(jìn)玉米416萬噸。

除了產(chǎn)地直接收購，中糧集團(tuán)充分發(fā)揮購銷網(wǎng)絡(luò)、物流體系優(yōu)勢，依托錦州、鲅魚圈等北方港口，以略高于市場價吸納糧源，向市場傳導(dǎo)積極信號，帶動其他市場主體積極入市，形成放大效應(yīng)，發(fā)揮了央企的引領(lǐng)作用。港口采購量占中糧總收購量30%。

二是拓展下游銷售。召開以“創(chuàng)新聯(lián)動構(gòu)建戰(zhàn)略聯(lián)盟”為主題的大客戶年會，邀請溫氏集團(tuán)、新希望六和集團(tuán)等14家大客戶共商大計(jì)，簽訂戰(zhàn)略合作框架協(xié)議896萬噸，為落實(shí)秋糧收購計(jì)劃打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

此外，中糧積極布局南方銷區(qū)，以區(qū)域公司為主體，做好區(qū)域深耕，鞏固傳統(tǒng)優(yōu)勢區(qū)域，布局長江沿線，進(jìn)軍重慶地區(qū)。

三是堅(jiān)持例會制度，強(qiáng)化物流保障。從秋糧收購第一天開始，中糧集團(tuán)就建立了建立常態(tài)化工作機(jī)制，定期溝通市場信息、研判行情、制定經(jīng)營策略、解決階段性重點(diǎn)業(yè)務(wù)問題，指導(dǎo)業(yè)務(wù)的開展，堅(jiān)持召開每日調(diào)度會、周例會和月度（季度）反思會。

集團(tuán)主要領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)拜訪鐵路總公司和沈哈兩局，協(xié)調(diào)整體物流計(jì)劃。內(nèi)部召開專門的物流協(xié)調(diào)會，落實(shí)自有散糧車排車計(jì)劃和組織實(shí)施，提升運(yùn)營周轉(zhuǎn)效率。設(shè)法利用社會資源，在錦州、營口、大連等傳統(tǒng)出口港的基礎(chǔ)上，積極開發(fā)丹東、葫蘆島等新的出海口，打通物流新通道。做好西南點(diǎn)對點(diǎn)鐵路運(yùn)輸業(yè)務(wù)，推進(jìn)一體化運(yùn)營。

四是加強(qiáng)日常數(shù)據(jù)報(bào)送，掌握收購資金需求。按照國家糧食局規(guī)定，組織各專業(yè)化公司，每日按時上報(bào)東北四省區(qū)的玉米收購數(shù)量和收購價格。

從2016年12月開始，每月分兩次組織各專業(yè)化公司上報(bào)當(dāng)前在東北地區(qū)玉米市場化收購資金情況，從集團(tuán)層面多渠道融資，保證收購資金充足，保障玉米收購工作順利推進(jìn)。

春節(jié)前后是東北以及華北農(nóng)民傳統(tǒng)的賣糧高峰，隨著天量玉米流入市場、壓低價格，玉米收購面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。中糧將繼續(xù)堅(jiān)持“始終在市、均衡收購”的總體原則，根據(jù)不斷變化的玉米市場行情，有序推進(jìn)玉米收購，充分利用體系優(yōu)勢，多買、多銷玉米，多拉快跑；繼續(xù)發(fā)揮玉米深加工和飼料加工優(yōu)勢，多收購、多轉(zhuǎn)化玉米，進(jìn)一步擴(kuò)大加工玉米的消費(fèi)總量；繼續(xù)發(fā)揮客戶服務(wù)能力強(qiáng)的優(yōu)勢，實(shí)行滾動銷售，擴(kuò)大銷區(qū)玉米銷售規(guī)模，增加玉米有效需求。