吳函 張麗紅

摘 要：針對新形勢下電力市場營銷模式與新型電價(jià)體系分析，提出了新形式下電力市場營銷模式，其內(nèi)容有電網(wǎng)公司服務(wù)于 大用戶直接交易，電網(wǎng)公司服務(wù)于電力交易二級(jí)市場，電網(wǎng)企業(yè)服務(wù)現(xiàn)貨電力交易市場等。

關(guān)鍵詞：電力市場；營銷模式；電價(jià)體系

中圖分類號(hào)：F426.61 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：2095-3178（2018）19-0296-01

隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，我國的用電需求發(fā)生了顯著提升。就電 網(wǎng)公司而言，形勢的轉(zhuǎn)變使其銷售獲利情況受到了一定的影響。為 了保證自身的正常運(yùn)營，其需要在充分了解當(dāng)前形勢的基礎(chǔ)上，針 對電力市場應(yīng)用新的營銷模式和電價(jià)體系。

1 新形式下電力市場營銷模式

1.1 電網(wǎng)公司服務(wù)于大用戶直接交易

大用戶直接交易主要指的是電量較大的電力用戶，其和發(fā)電企

業(yè)簽訂了雙邊電力交易合同，運(yùn)行起來相對靈活多樣。大用戶直接 交易的主要內(nèi)涵，主要是對電力資源進(jìn)行配置，從管制模式發(fā)展成 市場模式，通過營銷模式引入競爭。在很多國家和地區(qū)，對大用戶 直接交易市場進(jìn)行培育，這一做法是推動(dòng)電力市場改革的第一步。大用戶和發(fā)電企業(yè)之間直接交易，實(shí)現(xiàn)了供求雙方的直接互動(dòng)，進(jìn) 而形成一種將需求作為導(dǎo)向電力電量交易過程，促使供求驅(qū)動(dòng)下的 需求平衡得以實(shí)現(xiàn)。對于電網(wǎng)公司而言，應(yīng)當(dāng)建立電力大用戶和發(fā) 電企業(yè)之間的交易服務(wù)平臺(tái)，主要目的是提供相應(yīng)市場服務(wù)，避免 信息不對稱現(xiàn)象發(fā)生，導(dǎo)致市場交易不充分，導(dǎo)致資源的優(yōu)化配置 受到影響。放大市場交易量，從而對電網(wǎng)進(jìn)行充分利用，對于電網(wǎng) 收益的提升具有重要意義。

1.2 電網(wǎng)公司服務(wù)于電力交易二級(jí)市場

大用戶直接交易市場主要針對未來中長期交易，采用這種交易

形式具有較大的不確定性。建立相應(yīng)交易二級(jí)市場，將所有成員提 供規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的措施和帕累托改進(jìn)機(jī)會(huì)，對電力市場制度中空缺部分 進(jìn)行完善。建立電力交易二級(jí)市場的背景下，一級(jí)市場上的發(fā)電企 業(yè)以及用戶之間所簽訂的合同，被認(rèn)為是一種發(fā)電企業(yè)發(fā)電權(quán)力和 用電的權(quán)力。針對二級(jí)交易而言，提供相應(yīng)的發(fā)電權(quán)力以及短期用 電交易平臺(tái)。針對電網(wǎng)公司而言，需要建立二級(jí)市場營銷平臺(tái)。對 這一平臺(tái)的而建立，并不是為了阻止交易，而是為其提供市場交易 信息服務(wù)，通過這種方式。通過相對及時(shí)和對稱的信息服務(wù)，促使 二級(jí)市場交易被激發(fā)。這種信息服務(wù)有：電力需求變化情況、燃料 價(jià)格的變動(dòng)情況、棄水情況等。這些信息促使市場信息發(fā)現(xiàn)交易潛 力，并進(jìn)行理性報(bào)價(jià)，最終形成一種對電網(wǎng)安全有利，促使剩余和 消費(fèi)者剩余得到提升，電網(wǎng)價(jià)值得到充分發(fā)揮。

1.3 電網(wǎng)企業(yè)服務(wù)現(xiàn)貨電力交易市場

電力市場理論認(rèn)為，現(xiàn)貨電力交易市場屬于電力市場環(huán)境的核

心內(nèi)容，逐漸建立相應(yīng)的電力市場交易體系，從而使電力交量被 放大。此外，對輸電配電資產(chǎn)需求和利用率有所提升。在大用戶直 接交易以及二級(jí)市場分散交易的基礎(chǔ)上，現(xiàn)貨電力交易往往具備一 定的系統(tǒng)性和常態(tài)化。其中的發(fā)電企業(yè)以及售電企業(yè)將統(tǒng)一的交易 規(guī)則作為基礎(chǔ)，在相對規(guī)范的時(shí)間框架上開展競爭。針對現(xiàn)貨市場 而言，將社會(huì)福利最大化作為目標(biāo)，對電力資源進(jìn)行優(yōu)化配置。當(dāng) 下，電力公司針對現(xiàn)貨市場，建立相應(yīng)的服務(wù)營銷平臺(tái)，確?，F(xiàn)貨 市場能夠有序、高效的提供信息服務(wù)。其中內(nèi)容有：中長期市場和 二級(jí)市場合同進(jìn)行交換之后，電力市場電網(wǎng)阻塞情況、需求側(cè)響應(yīng) 的潛力與成本等。對這些信息進(jìn)行使用，從而引導(dǎo)交易市場，促使 分區(qū)的電力電量足夠平衡，幫助電網(wǎng)在實(shí)時(shí)電量和電力平衡中的價(jià) 值得到充分提高。2 新形式下，新型電價(jià)體系

2.1 差異化電價(jià)營銷

差異性電價(jià)，主要指的是在當(dāng)下不斷被細(xì)分的電力企業(yè)市場環(huán)

境當(dāng)中，存在著至少兩個(gè)以上的子市場將其設(shè)定為市場目標(biāo)，結(jié)合 不同市場情況，電力企業(yè)針對不同用戶指定專門的營銷戰(zhàn)略以及產(chǎn)品服務(wù)。對不同子市場環(huán)境進(jìn)行分析，企業(yè)所設(shè)計(jì)的產(chǎn)品形式和價(jià) 格，或者促銷等營銷戰(zhàn)略也存在著不同之處，對于電力企業(yè)而言， 需要為客戶提供源源不斷的資源服務(wù)，只有這樣才能保障電力市場 營銷效果達(dá)到預(yù)期效果。因此，電力企業(yè)應(yīng)當(dāng)將用戶的實(shí)際使用電 量、電費(fèi)回收率等當(dāng)中一種參考的依據(jù)，通過這種方式對售電市場 進(jìn)行細(xì)分，然后通過對大數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，對用戶進(jìn)行科學(xué)分類，最 后將最為優(yōu)質(zhì)的客戶挑選出來，并且能夠主動(dòng)的為其提供相對優(yōu)質(zhì) 的服務(wù)。

2.2 菜單電價(jià)

對于電價(jià)而言，其一直是電力企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略當(dāng)中的關(guān)鍵性

因素，但在對電力體制進(jìn)行改革的過程中，需要對電力市場營銷模 式進(jìn)行創(chuàng)新，并且對電價(jià)體系進(jìn)行創(chuàng)新。在當(dāng)前形勢下，政府不再 對電價(jià)的制定進(jìn)行統(tǒng)一管理，取而代之的是借助市場環(huán)境要求企業(yè) 自主定價(jià)。針對電力企業(yè)而言，對電價(jià)進(jìn)行科學(xué)合理的制定，能夠 在一定程度上將電力企業(yè)交易額進(jìn)行有效提升，同時(shí)在一定程度上 提高用戶數(shù)量，這一情況對電力市場經(jīng)濟(jì)效益具有積極影響。因此， 對菜單電價(jià)進(jìn)行推行，正好落實(shí)了電價(jià)體系的構(gòu)建，除了一種相對 普通的電價(jià)類型，菜單電價(jià)中還包含固定電價(jià)、實(shí)時(shí)電價(jià)以及極端 峰時(shí)電價(jià)等。這一內(nèi)容和新形式下的電力市場環(huán)境需求相適應(yīng)，從 較為簡單的角度對其進(jìn)行分析，電力企業(yè)可以將上訴電價(jià)類型進(jìn)行 設(shè)計(jì)，使其通過菜單的形式展現(xiàn)出來，從而為用戶提供更多的選擇 [4]。對于用戶而言，將自身實(shí)際用電量作為依據(jù)，選擇出與其相符 合的電價(jià)模式。

2.3 制定菜單電價(jià)

在實(shí)際電力市場營銷環(huán)境下，菜單電價(jià)可以被不斷優(yōu)化，在優(yōu)

化的過程中，菜單電價(jià)迭代過程一直處于相對統(tǒng)一的狀態(tài)下。針對 可變峰時(shí)電價(jià)而言，應(yīng)當(dāng)結(jié)合現(xiàn)行售電電價(jià)，從相對較小的范圍對 其進(jìn)行調(diào)整。例如，將當(dāng)下的固定電價(jià)和現(xiàn)行售電電價(jià)保持一致。 將迭代思路作為依據(jù)，對電價(jià)菜單進(jìn)行科學(xué)制定，當(dāng)電價(jià)產(chǎn)生變化 前后用戶用電量之間差異以及電價(jià)自身改變幅度比值，和用戶用電 量和價(jià)格彈性之間差值進(jìn)行等同。但是，針對價(jià)格彈性而言，除了 代表相同類型的電價(jià)彈性，其中還存在不同類型的電價(jià)彈性。針對 電力企業(yè)而言，為用戶推薦菜單電價(jià)模式中的新型模式，此后的一 段時(shí)間，可以針對不同用戶所選擇的電價(jià)模式，對用電數(shù)據(jù)進(jìn)行相 對統(tǒng)一的整理。此外，對用戶用電量和價(jià)格之間的差值進(jìn)行科學(xué)計(jì) 算，將這一內(nèi)容作為依據(jù)，針對可變電價(jià)合同做出相對科學(xué)的調(diào)整， 為用戶用電生活提供方便的同時(shí)，促使用電企業(yè)營銷利益最大化的 根本目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)。

3 結(jié)論

在新形勢下，電網(wǎng)公司為了保證自身的良性發(fā)展，需要對其營

銷模式和電價(jià)體系進(jìn)行調(diào)整。電力市場營銷模式通過多樣化營銷策 略的應(yīng)用，在保證不同客戶用電需求得到滿足的基礎(chǔ)上，促進(jìn)所獲 經(jīng)營利潤的增加。電網(wǎng)公司的新電價(jià)體系也是通過用戶對電價(jià)類型 的自主選擇提升服務(wù)質(zhì)量的。

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