文/張婷

科特貝德，中國藍(lán)海中閃耀的德國之光
——訪科特貝德集團(tuán)副總載Martin Wess先生

文/張婷

自2004年在北京建立辦事處以來，科特貝德在中國已打拼了十?dāng)?shù)個年頭，在這些年里，科特貝德品牌正在逐漸融入中國市場，在中國建立起了強(qiáng)大的渠道及合作伙伴體系，也正在將完全符合綠色建筑理念的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和完善的服務(wù)帶到中國。日前，本刊記者有幸采訪了科特貝德集團(tuán)副總載Martin Wess先生，通過他的介紹，讓我們對這個來自德國的企業(yè)有了更為深入的了解。

記者

科特貝德在中國發(fā)展多年，一直秉承“德國制造”的嚴(yán)謹(jǐn)品質(zhì)，請問德國的工作精神和工程組織方式在中國是如何落實(shí)的？

Martin Wess

科特貝德一直秉承“德國制造”的嚴(yán)謹(jǐn)品質(zhì)。在科特貝德，工程師熟悉企業(yè)對技術(shù)和系統(tǒng)的專業(yè)化、針對性的需求，完全理解國外概念設(shè)計(jì)和德文/英文的圖紙及資料；項(xiàng)目實(shí)施過程中，通常使用歐洲通行的E-PLAN、TRIC等中國鮮見的工具軟件，并在系統(tǒng)中提供完全符合德國標(biāo)準(zhǔn)的MCC柜；同時(shí)，科特貝德?lián)碛惺煜さ聡鴺?biāo)準(zhǔn)的配套產(chǎn)品供應(yīng)商。

科特貝德熟悉德國標(biāo)準(zhǔn)，在中國實(shí)施項(xiàng)目的過程中也會結(jié)合中國的國情，在遵循中國相關(guān)行業(yè)規(guī)范的原則下，按照德國的工程組織方法來工作。例如，在工程項(xiàng)目實(shí)施前會制定“預(yù)警方案”，投入相當(dāng)長的時(shí)間進(jìn)行大量細(xì)致的準(zhǔn)備工作，詳細(xì)安排項(xiàng)目進(jìn)度，仔細(xì)分析功能需求，往往在項(xiàng)目安裝開始之前各個環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì)均已完善，這樣做雖然會導(dǎo)致工程的周期延長，但工程質(zhì)量會得到最大程度的保證。

記者

對于產(chǎn)品生產(chǎn)，科特貝德始終堅(jiān)持德國高標(biāo)準(zhǔn)，請問在樓宇自控領(lǐng)域德國標(biāo)準(zhǔn)與中國標(biāo)準(zhǔn)有哪些不同？

Martin Wess

“德國制造”自然會遵循“德國標(biāo)準(zhǔn)”。在很多人眼中，“德國標(biāo)準(zhǔn)”就是嚴(yán)謹(jǐn)與精細(xì)的代名詞。不同于中國，德國的樓宇自控工程領(lǐng)域?qū)⑺婕暗膹?qiáng)電、弱電內(nèi)容結(jié)合在一起，這便直接造成了工程量成倍增加；而同時(shí)，德國的標(biāo)準(zhǔn)更加精細(xì)，對細(xì)節(jié)處理更為嚴(yán)苛，軟件工具的運(yùn)用更有針對性。嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)帶來的效果非常震撼，不僅大幅提升了客戶滿意度，更重要的是可以將德國的理念帶入中國，希望能夠?yàn)橹袊鴺强匦袠I(yè)引入一股新風(fēng)。

記者

請問科特貝德的員工如何將“德國精神”在中國進(jìn)行貫徹與發(fā)揚(yáng)？

Martin Wess

科特貝德的中國員工對中德兩國的文化都有較深了解，中國工程師中很多人具備熟練的德文和英文溝通能力，能夠使用德文系統(tǒng)和圖紙，具有豐富的國際化合作工作的經(jīng)驗(yàn)；而德國的工程師團(tuán)隊(duì)也在工作實(shí)踐中熟悉了具有中國特色的施工組織方式和管理文化，雙方融洽的團(tuán)隊(duì)合作為項(xiàng)目的順利實(shí)施打造了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

記者

請通過幾個案例，詳細(xì)介紹一下科特貝德在中國已經(jīng)完成或正在實(shí)施的項(xiàng)目情況。

Martin Wess

科特貝德在中國開展了幾個大型工程，其中天津空客A320系列飛機(jī)中國總裝線項(xiàng)目是中德雙方第一次大規(guī)模合作。該項(xiàng)目是空中客車在歐洲之外的首個總裝生產(chǎn)線，也是繼美國西雅圖、法國圖盧茲、德國漢堡之后世界上第4個大飛機(jī)總裝線。

項(xiàng)目位于天津?yàn)I海新區(qū)內(nèi)的臨空生產(chǎn)區(qū)（航空城）內(nèi)，由A320系列飛機(jī)總裝線生產(chǎn)設(shè)施及相關(guān)附屬設(shè)施組成，總建筑面積約11萬㎡，建筑總占地面積約8.5萬㎡，共有19項(xiàng)單體建筑、構(gòu)筑物組成。項(xiàng)目中，科特貝德大量先進(jìn)的產(chǎn)品得以應(yīng)用，包括DDC4000自動化站，GLT7001N服務(wù)器以及technoLON房間自動化系統(tǒng)等。整個自控系統(tǒng)的監(jiān)控點(diǎn)數(shù)接近10萬點(diǎn)，DDC4000自動化站的使用量超過100臺。

華晨寶馬Greenfield Plant項(xiàng)目是中國目前最大的單體BAS項(xiàng)目,也是中國罕見的大體量工程。該項(xiàng)目的實(shí)施以科特貝德中方團(tuán)隊(duì)為主，德方團(tuán)隊(duì)提供支持。

華晨寶馬新廠區(qū)位于沈陽經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)，建筑面積50萬㎡。項(xiàng)目投產(chǎn)第一階段產(chǎn)能達(dá)到10萬輛，逐步增加到年產(chǎn)30萬輛。整個項(xiàng)目規(guī)劃嚴(yán)格參照德國標(biāo)準(zhǔn)，初期設(shè)計(jì)采用德國先進(jìn)的概念設(shè)計(jì)理念，并應(yīng)用德國通用的TRIC設(shè)計(jì)工具進(jìn)行系統(tǒng)設(shè)計(jì)，電控柜設(shè)計(jì)部分采用全球領(lǐng)先的電氣設(shè)計(jì)軟件EPLAN，并結(jié)合寶馬特有的精準(zhǔn)標(biāo)簽系統(tǒng)對項(xiàng)目各監(jiān)控點(diǎn)進(jìn)行定位。

記者

以往科特貝德的產(chǎn)品只在德國生產(chǎn)，以保證“德國制造”的優(yōu)秀質(zhì)量水平，請問在中國發(fā)展了這么多年以后，對“中國制造”有什么看法？有沒有考慮過利用中國特有的制造業(yè)優(yōu)勢在中國開展生產(chǎn)？

Martin Wess

科特貝德公司的產(chǎn)品只在德國生產(chǎn)是為了保證“德國制造和檢測”的嚴(yán)謹(jǐn)品質(zhì)，但經(jīng)過在中國的多年發(fā)展，“中國制造”日益凸顯的優(yōu)勢及逐年攀升的國際聲望都漸漸得到了科特貝德的認(rèn)同；另外，由于中國客戶的需求差異，對復(fù)雜程度高的產(chǎn)品需求量較小，我認(rèn)為因地制宜，在中國本土就地生產(chǎn)部分中小型產(chǎn)品是更加合理的選擇，而“中國制造”攜手“德國制造”，所生產(chǎn)的產(chǎn)品不僅可以與德國的設(shè)備相匹配，也能進(jìn)一步完善整個產(chǎn)品鏈條，提升公司的綜合競爭力。當(dāng)然，高質(zhì)量的產(chǎn)品品質(zhì)會得到一如既往的嚴(yán)格保證，因此，中國先進(jìn)的高科技生產(chǎn)線成為我們合作生產(chǎn)的首選。

記者

在中國，環(huán)保形勢日益嚴(yán)峻；而在世界范圍，節(jié)能的話題也被持續(xù)熱議。請問科特貝德在這方面有沒有相應(yīng)的應(yīng)對措施或解決方案。

Martin Wess

2008年，歐盟設(shè)立了2020年CO2排放量降低20%的目標(biāo)，因此節(jié)能環(huán)保是科特貝德組織生產(chǎn)時(shí)必須考慮的因素。

科特貝德已投產(chǎn)或計(jì)劃開發(fā)的節(jié)能類產(chǎn)品種類繁多，近年生產(chǎn)的新產(chǎn)品en:key便是其中之一。En:key是一款操作簡便的無線智能能源管理裝置，由溫控器與溫控閥兩部分組成。溫控器通過螺絲或者粘膠安裝上墻，溫控閥則直接安裝在暖氣閥頭。當(dāng)使用一個房間時(shí)，en:key傳感器和en:key調(diào)節(jié)閥會根據(jù)用戶預(yù)設(shè)的溫度表自動調(diào)節(jié)室內(nèi)溫度，當(dāng)房間沒人使用時(shí)溫度會自動降到節(jié)能溫度，從而防止熱量流失。en:key 傳感器和調(diào)節(jié)閥組成了一個智能的帶自記憶功能的控制系統(tǒng)，通過記錄家里有人沒人的時(shí)間掌握家里人員活動規(guī)律，進(jìn)一步優(yōu)化初設(shè)的時(shí)間表，強(qiáng)化節(jié)能效果。

溫控器與溫控閥無需任何用電接口或電池。溫控器通過高效太陽能模塊和高性能蓄電器保證使用供電。溫控閥通過溫差驅(qū)動器將暖氣片上的熱能轉(zhuǎn)換為電能，實(shí)現(xiàn)自主供電。通過這樣的方式，溫控器與溫控閥完全實(shí)現(xiàn)電源自給自足，免維護(hù)且無需保養(yǎng)。

En:key在海內(nèi)外上市以來收到了良好的市場反響，部分建筑在使用該產(chǎn)品后節(jié)能至少30%，對使用者與投資者均產(chǎn)生了巨大的吸引力。

記者

在能源管理方面，科特貝德有哪些代表性的產(chǎn)品？其在市場上的開發(fā)程度如何？

Martin Wess

科特貝德2017年年初即將在中國推出能源管理領(lǐng)域里一款功能強(qiáng)大且易于操作的產(chǎn)品——Qanteon。它非常靈活，能夠應(yīng)用在各種建筑類型，且能夠適應(yīng)變化多樣的用戶需求。Qanteon能夠?qū)⒁粋€高性能的樓宇管理系統(tǒng)和ISO 50001認(rèn)證的能源管理系統(tǒng)集中在同一系統(tǒng)中；幫助客戶發(fā)現(xiàn)并利用潛在的節(jié)約點(diǎn)，并成功監(jiān)控它們，以實(shí)現(xiàn)節(jié)能的目的。以用戶節(jié)能增效為基礎(chǔ)的設(shè)計(jì)開發(fā)理念一直貫穿于Qanteon的產(chǎn)品中，其榮獲了德國UX設(shè)計(jì)大獎的最受歡迎觀眾獎。

記者

您覺得科特貝德在中國的發(fā)展情況怎么樣？請?jiān)u價(jià)一下中國市場未來的潛力如何？

Martin Wess

相比近年來陷入低增長的歐洲市場，中國市場的迅速發(fā)展無疑給科特貝德展現(xiàn)了廣闊的市場前景，尤其在中國經(jīng)歷了經(jīng)濟(jì)社會的快速發(fā)展后，出現(xiàn)了一部分高端客戶，他們的國際化視野和對產(chǎn)品品質(zhì)的追求，讓他們一直在尋找如科特貝德一樣執(zhí)行國際化高標(biāo)準(zhǔn)的供應(yīng)商，科特貝德進(jìn)軍中國市場，恰好迎合了這部分客戶的需求，凡是參觀過科特貝德已完工或在建項(xiàng)目的客戶，無不被我們高端的產(chǎn)品品質(zhì)和嚴(yán)格的操作規(guī)程所折服，科特貝德的實(shí)力本身是最好的項(xiàng)目招標(biāo)書。

具有巨大潛力的中國市場是科特貝德戰(zhàn)略發(fā)展的新藍(lán)海，其中高端市場是我們開拓的首要目標(biāo)。在未來，科特貝德將通過傳播先進(jìn)的生產(chǎn)理念，引導(dǎo)客戶增強(qiáng)對行業(yè)的了解；同時(shí)加重服務(wù)在產(chǎn)品中的占比，在鞏固已有客戶的基礎(chǔ)上培養(yǎng)潛在客戶，為進(jìn)一步開拓市場奠定基礎(chǔ)。2017年，我們的目標(biāo)除了重點(diǎn)發(fā)展北京市場外，還要在中國其他城市謀求更多發(fā)展機(jī)會，如上海、重慶等地。我們期待著有機(jī)會在中國市場的海洋中盡情遨游。