夏風(fēng)

在我國(guó)乃至世界，對(duì)于制假售假者，人們大都深惡痛絕，政府要堅(jiān)決取締。而鄭有全制假售假，人們都很擁護(hù)，政府大張旗鼓地扶持，連世界好些國(guó)家和人民都張開雙臂歡迎……

拾起傳統(tǒng)的寶藏

鄭有全，1954年出生在許昌縣小宮村。小宮村的鄰村泉店村是聞名中外的人發(fā)收集集散地。這里一直有收集人發(fā)的傳統(tǒng)。這個(gè)傳統(tǒng)，始于1900年泉店村一個(gè)叫白錫和的商人。

那年，白錫和與一位德國(guó)商人相識(shí)。這個(gè)德國(guó)商人是做人發(fā)收購(gòu)生意的。那時(shí)，歐洲和一些美洲國(guó)家，已經(jīng)開始了將人發(fā)收集起來加工成假發(fā)套的行業(yè)，人們將假發(fā)戴在頭上，作為一種時(shí)尚，稱之為“頭上時(shí)裝”。德國(guó)商人拉白錫和入伙。由德國(guó)人出資金，同時(shí)提供婦女們做針線活用的針、梳頭用的梳子等物品。白錫和負(fù)責(zé)組織人員游鄉(xiāng)串村收購(gòu)人發(fā)。收購(gòu)人發(fā)的方法比較靈活，即可用錢買人發(fā)，也可用針和梳子等物品換人發(fā)。很快在泉店周邊的十里八鄉(xiāng)各個(gè)村莊，都可以看到收購(gòu)人發(fā)的貨郎。

白錫和在村里開了個(gè)名叫“德興義”的發(fā)莊，貨郎們收集的人發(fā)他統(tǒng)統(tǒng)收購(gòu)，再雇人把收購(gòu)來的人發(fā)理順，然后扎成一把一把的打包外運(yùn)。

泉店周邊的群眾看到人發(fā)收購(gòu)有利可圖，紛紛加入了這個(gè)行列，把收來的人發(fā)都賣給“德興義”發(fā)莊，使白錫和生意越做越紅火。生意迅速擴(kuò)展到鄰縣，接著又?jǐn)U展到鄰近的山東省和安徽省。那里的人們也將收集到的人發(fā)，賣到泉店來。

二十世紀(jì)四十年代，泉店人在外國(guó)人的指點(diǎn)下，又把人發(fā)按不同長(zhǎng)度分檔次扎把兒，取名為“檔發(fā)”。這樣，泉店又成了享譽(yù)國(guó)內(nèi)外的檔發(fā)集散市場(chǎng)，被世界人發(fā)行業(yè)譽(yù)其為“許泉發(fā)”，在國(guó)際市場(chǎng)銷路一直很好。

二十世紀(jì)六七十年代，由于受“割資本主義尾巴”的影響，泉店檔發(fā)行業(yè)受到?jīng)_擊。1979年以后，改革的春風(fēng)吹遍祖國(guó)大地，泉店的檔發(fā)市場(chǎng)又活躍起來，成千上萬的群眾又進(jìn)入了人發(fā)收購(gòu)、銷售行業(yè)。受過高中教育、任過民辦教師，又當(dāng)過大隊(duì)干部、從小對(duì)人發(fā)收購(gòu)加工耳濡目染的鄭有全，也加入了這支隊(duì)伍，和一幫熟悉的伙伴一起，成立了小宮工藝毛發(fā)廠，擔(dān)任廠長(zhǎng)。

鄭有全進(jìn)入人發(fā)行業(yè)，盡管開始同祖祖輩輩們一樣，走的是人發(fā)收購(gòu)，加工成檔發(fā)，通過外貿(mào)部門外銷的路子，卻有不同凡響的表現(xiàn)。

當(dāng)時(shí)的小宮毛發(fā)廠，全體員工僅30人，他們靠質(zhì)量和信譽(yù)打開市場(chǎng)，絕不準(zhǔn)參假，全是真貨。因此，鄭有全毛發(fā)廠加工的檔發(fā)，色澤光亮，手感柔軟，耐蝕耐磨，重染著色性較好，很受青島外貿(mào)部門的青睞。那時(shí)對(duì)外出口檔發(fā)的全國(guó)只有青島一家。鄭有全的毛發(fā)廠有多少檔發(fā)他們就收多少。

一年的臘月，眼看快過年了，鄭有全接到青島外貿(mào)部門急需20噸檔發(fā)，要求立即發(fā)貨的通知。鄭有全二話沒說，立即裝貨。不料貨車剛出村，就翻入水塘中。只是水淺，人沒出事，貨物全濕了。鄭有全只好重新找車裝貨。派副廠長(zhǎng)和一名業(yè)務(wù)員，乘著夜色，趕赴青島。深夜11點(diǎn)多鐘，行至通許縣境內(nèi)，由于霧大，司機(jī)看不清路，又撞上了停在路邊的一輛卡車，雖然車速很慢，人沒傷著，機(jī)器也沒損壞，但駕駛室的擋風(fēng)玻璃全碎了。為了按時(shí)交貨，副廠長(zhǎng)用穿在身上的大衣當(dāng)擋風(fēng)玻璃，僅給司機(jī)留一個(gè)“瞭望孔”，刺骨的寒風(fēng)直往駕駛室里“灌”，凍得人直打哆嗦。他們只好開一段路，下來活動(dòng)活動(dòng)，驅(qū)散身上寒氣，又繼續(xù)趕路，硬是咬著牙，直到第二天深夜把貨送到。外貿(mào)部門深受感動(dòng)，為此免費(fèi)為他們更換了擋風(fēng)玻璃，還特地從庫(kù)存原料中拿出了20噸人發(fā)原料，讓他們加工成檔發(fā)再返銷回來。第二年夏天，青島外貿(mào)部門又特地讓鄭有全派20多人，把倉(cāng)庫(kù)里人發(fā)原料梳理成檔發(fā)的粗加工生意給他們做。

質(zhì)量和信譽(yù)，使鄭有全加快了發(fā)展速度。

八十年代以來，隨著檔發(fā)生意的不斷火爆，個(gè)別檔發(fā)經(jīng)營(yíng)者，開始在檔發(fā)中弄虛作假，收其它毛發(fā)滲入人發(fā)中充當(dāng)人發(fā)。 “一粒老鼠屎，壞了一鍋湯”，一下子使許昌的檔發(fā)信譽(yù)遭受損失，外商只要見是許昌的檔發(fā)，堅(jiān)決不收。青島出口的檔發(fā)，絕大部分靠許昌提供貨源，外商拒購(gòu)，青島出口檔發(fā)的生意也無法做下去，只好關(guān)閉。

此時(shí)，南方新型城市深圳，也開始了出口檔發(fā)的生意。檔發(fā)的經(jīng)營(yíng)者們蜂擁進(jìn)深圳，外商趁機(jī)把價(jià)一壓再壓。

鄭有全也帶著貨物來到深圳，外商一味壓價(jià)，貨出手就得賠錢。一連幾天，鄭有全茶飯不思，都在檔發(fā)市場(chǎng)上轉(zhuǎn)悠，思考著對(duì)策。終于發(fā)現(xiàn)了好辦法。

鄭有全的辦法是“賠錢不賠貨”。當(dāng)時(shí)鄭有全把拿到深圳的檔發(fā)全部賣出，賠了20萬元。許昌好些做檔發(fā)生意的人，都急出低價(jià)賣出。有能彌補(bǔ)多少是多少的心理。鄭有全算了一下，依當(dāng)時(shí)的行情，用這50萬元的賣貨款，在許昌可以收購(gòu)到78萬元的貨。再拿到深圳賣出。雖然看是賠了20萬元，但實(shí)際上卻還賺回了8萬元。

就這樣，在一些檔發(fā)企業(yè)滯留深圳，盼著市場(chǎng)行情發(fā)生重大變化的時(shí)候。鄭有全和他的伙伴們，卻忙碌著在深圳與許昌進(jìn)行賣貨與購(gòu)貨。結(jié)果好些檔發(fā)經(jīng)營(yíng)者，坐以待斃，虧得一塌糊涂，而鄭有全還凈賺了50萬元，順利地度過了難關(guān)。

鄭有全在多次與外商談判中，發(fā)現(xiàn)了奧秘。外國(guó)人低價(jià)收購(gòu)經(jīng)過簡(jiǎn)單加工的人發(fā)，是作為生產(chǎn)假發(fā)的原材料運(yùn)往世界各地的，先是西歐，再是韓國(guó)和日本。這些工廠經(jīng)過深加工變成發(fā)套后，利潤(rùn)便幾倍、十幾倍甚至幾十倍的增長(zhǎng)。原來祖祖輩輩在近百年的時(shí)間里，做的竟是用寶貴的資源換取微量外匯的買賣。高額利潤(rùn)都被有能力生產(chǎn)假發(fā)產(chǎn)品的外國(guó)人賺走了。

發(fā)現(xiàn)了這個(gè)奧秘之后，鄭有全就想。許昌交通便利，原料充足，為什么不能把原料變成成品，制出自己的假發(fā)換取外匯呢？

鄭有全這一想法改變了自己的命運(yùn)，他下決心要既收又制，就是把收購(gòu)來的人發(fā)原料在許昌制成假發(fā)成品，像外國(guó)人那樣賺大錢。

機(jī)遇偏愛有準(zhǔn)備的人

恰在這時(shí)，國(guó)家輕紡?fù)顿Y公司認(rèn)準(zhǔn)了許昌縣這一名揚(yáng)中外的檔發(fā)集散寶地，決定以巨額貸款扶持成立發(fā)制品總廠。投資公司和該縣領(lǐng)導(dǎo)在當(dāng)?shù)靥暨x經(jīng)營(yíng)人才，相中了鄭有全。

1990年6月，鄭有全帶著小宮工藝毛發(fā)廠的30名鄉(xiāng)親來到縣城，成立了許昌縣發(fā)制品總廠。

鄭有全當(dāng)時(shí)既無設(shè)備，又無技術(shù)。試制假發(fā)精加工的設(shè)備買不到，幾十道工序無人指點(diǎn)，復(fù)雜的技術(shù)沒人傳授，制造假發(fā)成品的過程非常艱難。

制造假發(fā)，三連機(jī)是必不可少的設(shè)備。鄭有全以往只是在青島一家中韓合資企業(yè)銷售檔發(fā)時(shí)見過這種機(jī)器，它的外形和家用縫紉機(jī)差不多，但里面有些什么零部件，一概不知。那家企業(yè)對(duì)設(shè)備和關(guān)鍵的工藝技術(shù)封鎖嚴(yán)密。幾經(jīng)周折，聘請(qǐng)到了一位曾在發(fā)制品企業(yè)干過的退休師傅。退休師傅對(duì)鄭有全要制出自己國(guó)家的假發(fā)這一決定非常支持，答應(yīng)一定幫忙。只是老師傅工作期間不直接和三連機(jī)打交道，又沒有多少文化，只是憑著印象和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，想想畫畫，前后用了個(gè)把月時(shí)間才繪出三連機(jī)圖紙。鄭有全立即聯(lián)系一家機(jī)械廠造出樣機(jī)。隨后，又經(jīng)過20多次的反復(fù)試驗(yàn)和修改，終于制造出了符合制假發(fā)要求的三連機(jī)。

有了設(shè)備，還要掌握制成發(fā)制品技術(shù)才行。將檔發(fā)制成假發(fā)，工藝相當(dāng)復(fù)雜。僅毛發(fā)深加工過程中的脫鱗、染色就有10多道工序。鄭有全和員工們以前別說沒見過，連名稱都沒聽說過。

于是，鄭有全高薪聘請(qǐng)了一名韓國(guó)師傅傳授技術(shù)。這位師傅很熱心，也很盡責(zé)。他是位常坐實(shí)驗(yàn)室的研究人員，對(duì)毛發(fā)脫鱗、染色等工藝說得頭頭是道，不料實(shí)際效果卻不是一回事。在簡(jiǎn)陋的車間里沒日沒夜地反復(fù)試驗(yàn)之后，經(jīng)他指導(dǎo)造出的首批5萬條工藝發(fā)條發(fā)往香港，港商張振亞卻不認(rèn)可。企業(yè)120萬元投資一下子占?jí)毫?0多萬元，急得鄭有全不知如何是好。

張振亞是位70多歲的老人，是香港乃至世界有名的發(fā)制品批發(fā)商。當(dāng)張先生在深圳得知，這批貨是世界最大的人發(fā)集散地許昌剛剛成立的一家發(fā)制品廠制造的，感到很新鮮，做成了意義重大。于是和鄭有全取得了聯(lián)系，并專程到許昌發(fā)制品廠實(shí)地考察。一看到剛剛制作的工藝發(fā)條，憑他多年的經(jīng)驗(yàn)和直覺，就知道問題出在工藝不到家上，建議鄭有全另請(qǐng)高明。半個(gè)月后，張先生又飛抵許昌。當(dāng)時(shí)鄭有全等人正和新來的師傅一起不分晝夜地在車間里，反復(fù)揣摩發(fā)制品工藝的關(guān)鍵技術(shù)，張先生也主動(dòng)加入了攻關(guān)的行列。使鄭有全和他的員工們，闖過了制成假發(fā)的工藝關(guān)，掌握了從檔發(fā)、色發(fā)和工藝發(fā)的一系列工藝程序。許昌發(fā)制品總廠的第一代產(chǎn)品制出后，張先生又欣然同意包銷。事后，鄭有全才知道，他們制的首批發(fā)制品貨物當(dāng)時(shí)并沒有得到其它客戶的認(rèn)可，是張先生反復(fù)做工作，并降低了價(jià)格，才成交的。

鄭有全非常感動(dòng)，并在下一批供貨中主動(dòng)給張先生補(bǔ)償。這樣張先生和鄭有全成了忘年交。后來，張先生考慮到自己年事已高，體力不支，退出發(fā)制品貿(mào)易圈時(shí)，還特地把鄭有全和他公司推薦給了自己在美國(guó)的客戶，也把自己在美國(guó)的客戶一一介紹給鄭有全。

鄭有全曾直言不諱地說：“在這么短的時(shí)間里，能把原料變成成品，是我們遇到了很多好心人，張振亞先生就是其中重要的一個(gè)?！?/p>

許昌發(fā)制品總廠成立一年便收回了投資。鄭有全和他的員工們隨后研制出的七彩秀發(fā)問世，受到了國(guó)際市場(chǎng)青睞。

產(chǎn)品直銷國(guó)外

鄭有全闖過生產(chǎn)工藝難關(guān)后，開始成批量地生產(chǎn)，并著手解決銷售渠道的問題。

那時(shí)，發(fā)制品總廠生產(chǎn)的產(chǎn)品全部?jī)?nèi)銷，是經(jīng)批發(fā)商轉(zhuǎn)手出口海外的。這樣既制約著銷售渠道的暢通，又難以直接參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)。

鄭有全為了生產(chǎn)的產(chǎn)品有更好地發(fā)展，下決心把產(chǎn)品直接推向國(guó)際市場(chǎng)。當(dāng)時(shí)，要把產(chǎn)品直接銷往國(guó)外，要么是到國(guó)外辦公司，要么是與外國(guó)企業(yè)合資。鄭有全選擇了與外商企業(yè)合資的路子。

1992年盛夏，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)鄭有全結(jié)識(shí)了美國(guó)新亞國(guó)際有限公司董事長(zhǎng)呂鴻山。

呂鴻山經(jīng)營(yíng)發(fā)制品生意。當(dāng)?shù)弥嵱腥窃S昌一家發(fā)制品公司負(fù)責(zé)人時(shí)，產(chǎn)生了興趣，并欣然接受邀請(qǐng)到許昌考察。雖然，當(dāng)時(shí)的許昌縣發(fā)制品總廠規(guī)模不大，生產(chǎn)設(shè)施也很簡(jiǎn)陋，產(chǎn)品的某些工藝技術(shù)還不盡人意。但呂鴻山敏銳地感覺到，這家企業(yè)后勁足，大有潛力可挖，像一塊沒有經(jīng)過雕琢的寶玉，一經(jīng)雕琢就會(huì)價(jià)值連城。于是，投來了同意合資的橄欖枝。此后，通過大半年的談判，簽訂了協(xié)議。美方主要是強(qiáng)化措施，提供信息，在美國(guó)擴(kuò)大市場(chǎng)占有份額。中方則主要是繼續(xù)練好內(nèi)功，提高產(chǎn)品技術(shù)質(zhì)量，不斷開發(fā)新品種，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，滿足市場(chǎng)需求。

1993年陽(yáng)春，中美合資180萬美元，在許昌創(chuàng)辦了河南瑞貝卡發(fā)制品公司。產(chǎn)品通過新亞公司直接銷往美國(guó)市場(chǎng)。也就在這一年，瑞貝卡公司獲得進(jìn)出口權(quán)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品供需直接見面，進(jìn)入了國(guó)際貿(mào)易大循環(huán)的行列。

如今，瑞貝卡公司在全世界擁有16000多名員工，其設(shè)在國(guó)內(nèi)的全球總部擁有世界規(guī)模最大、技術(shù)和設(shè)備最先進(jìn)的發(fā)制品生產(chǎn)基地以及全國(guó)最大的發(fā)制品研究中心，并在芝加哥、倫敦、拉各斯等地設(shè)有控股子公司和生產(chǎn)工廠。普通農(nóng)民出身的鄭有全靠不懈的努力和追求，從走街串巷的商販，到鄉(xiāng)辦小廠、縣辦工廠，再進(jìn)一步做大做強(qiáng)，把瑞貝卡打造成為了一個(gè)全國(guó)同行第一的品牌上市，完成了自己一生從蛹到飛蛾的美麗蛻變……