柳智杰

趙長茂，又名長玉，生于1954年7月，河南省鞏義市西村人，中共黨員，經(jīng)濟(jì)師， 曾被評為“慶祝中國共產(chǎn)黨成立93周年時(shí)代楷模第十屆愛心中國十大功勛企業(yè)家”。其父趙海盈，1931年10月生，農(nóng)民，勤勞樸實(shí)，被鄉(xiāng)里譽(yù)為“好人品”；其母張淑芳，生于1928年6月，一生善良自強(qiáng)，生三男一女，2011年4月，她與世長辭，享年83歲；其妻賀趁，1955年2月生，祖籍車元村，一生勤奮，被長茂譽(yù)為“勤儉持家，患難與共，孝敬公婆，興家立業(yè)的賢妻良母”。

趙長茂出身在貧寒之家，為成就弟弟妹妹學(xué)業(yè)，16歲就放棄高中學(xué)業(yè)，參加村里的建筑隊(duì)干體力活。由于長期體力透支，他22歲就落下腿疼不能干重活的毛病。生產(chǎn)隊(duì)長見他愛鉆研、懂機(jī)械，就派他到村外荒郊管理機(jī)井。他白天開泵放水澆地，夜間只身守護(hù)泵房。沒有電，他就點(diǎn)柴油燈，仍然堅(jiān)持在水泵房。1982年春節(jié)，趙長茂向本家哥哥借了100元錢過年，言明元宵節(jié)歸還。正月十五日一大早，趙長茂前來還賬，本家哥哥大為震驚（豫西鄉(xiāng)里有個(gè)老風(fēng)俗：農(nóng)歷正月十九日是“破五”節(jié)，新年“破五”節(jié)前富人不外借，窮人不還賬）。長茂說：吐口吐沫一顆釘，信譽(yù)比啥都重要。

一次，趙長茂在水泵房，沒有電，燃著柴油燈，夜深人靜，風(fēng)聲尖嘯。他感到恐懼、寂寞，靜靜地凝視著窗外沉寂的夜色，思謀著如何走上致富之路。后來，他請教了生豆芽的業(yè)內(nèi)行家，買來7口大缸和綠豆，悄悄地辦起了豆芽加工廠，很快成了村里為數(shù)不多的萬元戶。之后，他又投資燒過蒸餾水、改造小鋼磨、辦過面粉加工廠，生意越干越大。

1985年的一天，鄭州市銀河給排水材料廠廠長趙勛，見到趙長茂的成績，覺得他是個(gè)人才，當(dāng)即敲定：聘用趙長茂創(chuàng)建一座凈水劑分廠。趙長茂走馬上任，帶領(lǐng)30多名職工，干了一年，產(chǎn)品供不應(yīng)求。面對一個(gè)個(gè)上門的客戶，趙長茂開動(dòng)腦筋，想起了“借雞下蛋”。他親自到鄰近的芝田、外莊、蔡莊、八陵等生產(chǎn)廠家，先看貨，再抽樣化驗(yàn)，凡符合國家標(biāo)準(zhǔn)的，以每噸750元的價(jià)格購到廠里，從而滿足了客戶的需求，當(dāng)年售出800萬元的貨物。

1987年，凈水劑分廠隨鄭州市銀河給排水材料廠轉(zhuǎn)為國營，趙長茂被“精簡”回到家中。經(jīng)過一個(gè)月的冷靜思考，他向私人貸款2萬元，買來車床、鉆床，以自家磨坊為車間，雇用6個(gè)鄉(xiāng)鄰，辦起了自己的小企業(yè)——鞏義市昌茂給排水材料廠。趙長茂自任廠長，并兼打眼工，妻子賀趁既管賬又當(dāng)噴漆工，一家人風(fēng)風(fēng)火火干了一年，生產(chǎn)銷售10萬元。這一天，昌茂拿著產(chǎn)品目錄單來在北京燕山石化公司，接待人員指著其中的一個(gè)橡膠減震接頭，要求先發(fā)8個(gè)，如果質(zhì)量合格，每年可供貨5萬個(gè)。情急之下，趙長茂又唱了一出“借東風(fēng)”。1995年，趙長茂又引進(jìn)了“可曲繞橡膠減震伸縮器”新項(xiàng)目。在國家“緊縮銀根”的情勢下，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)大都處于停產(chǎn)和半停產(chǎn)狀態(tài)，昌茂給排水材料廠卻“紅杏出墻”。他租地5畝，又向信用社貸款60萬元，新建廠房、新購設(shè)備，創(chuàng)建了一個(gè)年產(chǎn)值上千萬的大廠。在全國各地建立銷售網(wǎng)點(diǎn)，又從北京、西安、鄭州等地聘請教授、工程師7人，擔(dān)任常年顧問，并對職工定期進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)。但凡趙長茂認(rèn)準(zhǔn)的事，再大的困難，連眉頭都不皺一下，干！—位業(yè)內(nèi)人士稱：這就是趙長茂創(chuàng)業(yè)成功的主要因素之一。

趙長茂以企業(yè)戰(zhàn)略家的眼光，打出去、拉進(jìn)來，在湖北、天津等地開設(shè)分廠。1998年，銷售額突破2000萬元大關(guān)，成為中國石油化工總公司定點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)，擁有國家農(nóng)業(yè)部頒發(fā)的“全面質(zhì)量管理達(dá)標(biāo)企業(yè)”證書，躋身河南省百強(qiáng)企業(yè)。

正當(dāng)趙長茂運(yùn)籌帷幄、駕駛企業(yè)之舟乘風(fēng)破浪之際，2002年的一場颶風(fēng)刮斷了船桅，卷走了公司的半壁江山，航船在驚濤駭浪中打旋。有人說，長茂銀行貸款上千萬，就憑他300萬年產(chǎn)值的利潤，連還貸款利息都不夠。災(zāi)難面前，退縮是死；往前闖，也許還有生還的希望。于是，他堅(jiān)持“挺住”，選擇了“前進(jìn)搏擊”。

2003年，國內(nèi)鋼材從900元噸猛漲到1200元噸，而發(fā)往韓國的成品法蘭價(jià)格始終停留在3600元噸的位置上。每發(fā)往韓國一批法蘭，主管財(cái)務(wù)的趙朝清都痛心疾首地吶喊：又賠了50萬！但長茂確信，越是最艱難的時(shí)候，能咬牙堅(jiān)持信譽(yù)底線的人，才能立足“江湖”。就在“昌茂”公司舉步維艱的時(shí)候，信用社信貸員上門了，信貸員那趾高氣揚(yáng)的催收（貸款）姿態(tài)和口無遮攔的語氣更堅(jiān)定了長茂拼死一搏的決心。

此時(shí)，被趙長茂高息貸款的人們怕昌茂公司倒閉而血本無歸，相約來到公司，要求退回本金。長茂給他們沏上茶，點(diǎn)上煙說：“大家的貸款，保證利息年年付清；誰家遇著紅白事，我一定另外安排（資金），等我過了難關(guān)，本息一分不欠。但現(xiàn)在若把本金都退給恁，公司就得停產(chǎn)?！蓖菩闹酶沟脑捳Z打動(dòng)了在座人的心，人們表示理解，一個(gè)個(gè)安然離去。

2004年12月，河南省商務(wù)旅游考察團(tuán)邀請趙長茂參加西歐8國旅游考察。他向朋友貸款10萬元，高薪聘請一名高級翻譯一起出國。在德國，長茂參加了“招商引資”洽談會(huì)，以其誠懇的姿態(tài)談成了每年800萬元的供貨合同。2005年1月，從德國發(fā)來一個(gè)25萬元美金的訂單！長茂再次貸款80萬，生產(chǎn)再度紅火，產(chǎn)品暢銷西歐市場，貨款紛紛進(jìn)賬。長茂讓財(cái)務(wù)科通知被貸款的所有個(gè)人：帶上契約，本息還清；銀行貸款，逐筆歸還；就連信用社20年來列為呆賬的100余萬也被一筆了結(jié)。

趙長茂能使企業(yè)柳暗花明，也能讓困難戶絕處逢生。西村有一老漢，因家庭經(jīng)濟(jì)拮據(jù)，欠賬常常不能按時(shí)歸還。有時(shí)為了面子，他不免說一些大話，四鄰八舍覺得此人“云天霧地”不著調(diào)，沒人沾惹。這一天，老漢找著趙長茂，要求到廠里跑銷售。在場的中層干部一見，忙小聲提醒：“這人是個(gè)大榷（即騙子），別人躲都躲不及，千萬不敢招惹！”人們走后，趙長茂對老漢說：“剛才他們的話你也聽見了，可我還是決定用你。先給你墊付5000塊錢旅差費(fèi)，你出去試試。弄成了事，就繼續(xù)干?！崩蠞h果然帶回?cái)?shù)十萬元的供貨合同。后來，居然當(dāng)上了駐外辦事處的經(jīng)理。1994年，其一人就完成銷售額50萬元。

昌茂的興旺發(fā)達(dá)，轟動(dòng)了鄉(xiāng)里，引起各級領(lǐng)導(dǎo)所關(guān)注。他以雙強(qiáng)帶頭人的身份被推舉到領(lǐng)導(dǎo)崗位。2005年，趙長茂被選拔為西村黨總支副書記，2014年又當(dāng)選為該村黨總支書記。隨著角度的轉(zhuǎn)換，趙長茂也在自我調(diào)整：首先在企業(yè)內(nèi)部實(shí)施放權(quán)，把總經(jīng)理的位置放給年輕人趙朝清，騰出精力領(lǐng)導(dǎo)村里工作，并拿出資金支援村里建設(shè)和公益事業(yè)。

2005年，他個(gè)人投資30萬元，墊溝造地3000平米，購買紅塔松、紅松、金葉女貞等樹種300余株，建成“西村幸福樂園”一座；又購置健身器材10套、創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn)門球場兩個(gè)，為中老年和廣大村民創(chuàng)造休閑娛樂平臺(tái)。十余年來，他堅(jiān)持個(gè)人承擔(dān)所建設(shè)施的衛(wèi)生打掃、用電和管理費(fèi)用。2008年汶川地震捐款、2013年擴(kuò)寬永安公路、2016年全鎮(zhèn)舉行的“精準(zhǔn)扶貧動(dòng)員會(huì)”等公益事業(yè)，都有趙長茂的無私捐獻(xiàn)。

2015年，落實(shí)鞏義市委和西村鎮(zhèn)黨委關(guān)于“簡化群眾辦事程序”的指示，趙長茂帶頭捐款2萬元，然后發(fā)動(dòng)全村黨員干部、村民組長和在外企業(yè)家等捐款25萬元，建成一站式便民服務(wù)站，當(dāng)年5月1日投入使用。這年8月，全市現(xiàn)場會(huì)在此召開，昌茂向大會(huì)介紹了經(jīng)驗(yàn)，成為鞏義市農(nóng)村黨支部學(xué)習(xí)的榜樣。

為了企業(yè)發(fā)展，趙長茂奔走海內(nèi)外，樹立愛國、愛黨、愛民、愛族之信念。他別無嗜好，熱愛公益事業(yè)和有益的社會(huì)活動(dòng)。2010年，他作為發(fā)起人之一，建立了世界趙姓文史聯(lián)研總會(huì)及世界趙姓聯(lián)研基金會(huì)，分別出任聯(lián)研總會(huì)常務(wù)副主席和基金會(huì)主任。

編者：為弘揚(yáng)中華民族的優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，拓寬史志內(nèi)容，用根親文化凝聚中華民族的向心力，用孝文化記述追慕先賢功德，反映一個(gè)時(shí)代孝文化的歷史足跡，傳承祖輩先賢的良好家風(fēng)，河南省報(bào)告文學(xué)學(xué)會(huì)、時(shí)代報(bào)告雜志社、河南省姓氏文化研究會(huì)聯(lián)合編撰《百姓史志》大型系列叢書。

《百姓史志》主要記載兩方面人物：為有成就的已故老人樹碑立傳，便于子孫后代了解、追念先輩；為60歲以上有成就的老人立傳，以彰顯其一生功德、業(yè)績。

本期，本刊繼續(xù)精選《百姓史志》人物小傳刊發(fā)，以激勵(lì)、鞭策、啟迪后人。同時(shí)，本刊向全社會(huì)發(fā)出號召，歡迎社會(huì)各界提供可入選《百姓史志》的人物線索。