緊扣消費(fèi)者需求 突出產(chǎn)品特色

在1月6日—9日，重慶市云陽縣致富中藥材種植股份合作社參加了在重慶國際會展中心舉辦的第十六屆中國西部（重慶）國際農(nóng)產(chǎn)品交易會。交易會已舉辦了很多屆，在消費(fèi)者心中有著非常不錯(cuò)的口碑。合作社希望借助這個(gè)平臺讓合作社的產(chǎn)品被更多的人所熟知。

準(zhǔn)備產(chǎn)品

突出與眾不同之處

目前，市面上銷售的烏天麻最常規(guī)的分類方法是按大小進(jìn)行區(qū)分，單個(gè)天麻的重量越高、等級也越高。但是，不熟悉的消費(fèi)者很難區(qū)別出來。

年貨節(jié)的很多消費(fèi)者都怕自己買到的是普通天麻，而不是烏天麻。合作社為了消除消費(fèi)者的疑慮，合作社按照烏天麻生長時(shí)間，把烏天麻分成4年生、5年生和6年生的。因?yàn)樯L環(huán)境不一樣，只有烏天麻才能生長四到六年，而其他品種的天麻，3年就會成熟發(fā)芽。消費(fèi)者可根據(jù)這一區(qū)別來分辨自己購買的是否是純正烏天麻。

在年貨節(jié)上，合作社提供的產(chǎn)品主要有原生天麻、天麻粉、天麻膠囊、天麻含片、天麻茶等5種。其中，原生天麻又分為四年生烏天麻、五年生烏天麻、六年生烏天麻。這些產(chǎn)品的功能各不相同，原生天麻就只有燉湯食用；天麻粉做調(diào)味劑；天麻含片和膠囊則便于攜帶，在出差或旅游時(shí)食用；天麻茶則方便工作時(shí)服用。

功效顯著

給消費(fèi)者一個(gè)購買的理由

烏天麻屬于中藥材，根據(jù)其特殊的屬性，在推廣中合作社重點(diǎn)突出了它的功效。比如，烏天麻可治療神經(jīng)頭痛，有通風(fēng)鎮(zhèn)靜的作用等。合作社所處云峰村在海拔1800米的云峰山上，氣候、地理、地勢等條件適宜天麻生長。合作社所培育的渝峰烏天麻經(jīng)中國藥檢檢測，含天麻素1.64%，是國家標(biāo)準(zhǔn)的8.2倍，屬于精品烏天麻，這樣的介紹讓消費(fèi)者能夠?qū)Ξa(chǎn)品的特性更加了解。

特殊技藝

讓消費(fèi)者放心購買

不少消費(fèi)者反映烏天麻買回去不好切，合作社原創(chuàng)的烏天麻切片法，不僅有效避免營養(yǎng)流失，泡茶、煲湯更是方便快捷，想吃就吃。

貼心包裝

給消費(fèi)者多重選擇

不管是年貨送禮裝還是實(shí)惠裝，都可以在合作社進(jìn)行選購。品種不一樣，包裝不一樣。比如，對于四年生烏天麻復(fù)原切片，合作社有透明盒包裝，還有精品盒和雕刻盒；價(jià)格也不一樣，透明盒的價(jià)格比較親民，精品盒次之、雕刻盒最貴。

廣告宣傳

讓消費(fèi)者快速了解合作社的情況

為了參加年貨節(jié)，合作社專門制作了一個(gè)30分鐘的視頻，主要介紹了烏天麻自然培育的過程、合作社產(chǎn)品的具體介紹以及合作社的一些基本情況，讓消費(fèi)者能夠?qū)献魃缬幸粋€(gè)直觀的認(rèn)識。同時(shí)，合作社還在展會現(xiàn)場安排了專門的講解團(tuán)隊(duì)，回答消費(fèi)者的疑問。

此外，合作社還準(zhǔn)備了宣傳彩頁，彩頁上標(biāo)明了各個(gè)產(chǎn)品的規(guī)格及價(jià)錢，還有合作社的訂購電話。合作社還貼心準(zhǔn)備了烏天麻食用方法小冊子以及菜譜推薦。讓消費(fèi)者一冊在手，吃烏天麻不愁。

特殊環(huán)節(jié)

換來消費(fèi)者認(rèn)可

這次年貨節(jié)是合作社收獲最大的一次，合作社的產(chǎn)品4天就賣了20多萬元，并簽訂了11個(gè)購買訂單。除了合作社過硬的產(chǎn)品，主要得益于本屆西部農(nóng)交會的一個(gè)環(huán)節(jié)——區(qū)縣長推介品牌農(nóng)產(chǎn)品。合作社的產(chǎn)品有幸被選為云陽縣縣長推薦產(chǎn)品。由于縣長背書，消費(fèi)者對合作社的產(chǎn)品更加信任，購買欲望增強(qiáng)。

合作社簡介

重慶云陽縣致富中藥材種植股份合作社是由重慶渝峰烏天麻集團(tuán)有限公司領(lǐng)辦的合作社。本部設(shè)立在云陽新縣城，在萬州、重慶等地也設(shè)立了銷售窗口，主要以網(wǎng)上銷售為主。其培育基地在海拔1700米左右的云陽云峰山帶，主要培育渝峰烏天麻，帶動鄉(xiāng)親致富數(shù)量逐年上升。

合作社有著規(guī)范的章程、完善的管理制度、健全的監(jiān)督機(jī)構(gòu)、獨(dú)立的會計(jì)核算和完善的銷售渠道，采取“一分三統(tǒng)”的經(jīng)營模式（即分散培育、統(tǒng)一品種、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一銷售），實(shí)行“一幫一”（每人帶動一戶農(nóng)民培育烏天麻）的發(fā)展模式。同時(shí)，每年依據(jù)出資額和交易量進(jìn)行盈余返還，確保鄉(xiāng)親增產(chǎn)增收。

合作社培育的“渝峰烏天麻”榮獲了2011中國具影響力合作社產(chǎn)品品牌；合作社亦被評為“全國農(nóng)民專業(yè)合作社示范社”“中國合作經(jīng)濟(jì)年度50佳合作社”。