依托年貨節(jié)攢人氣

合作社的葡萄一直是主推產(chǎn)品。

1月21日，安徽阜陽市潁泉區(qū)金果園種植專業(yè)合作社參加了安徽阜陽市供銷合作社在商廈時代廣場舉辦的“第三屆農(nóng)產(chǎn)品年貨直銷”活動。

主題明確

合作社一直按照商業(yè)的運作理念在打造農(nóng)業(yè)。所以，參加年貨節(jié)之前，我們就明確了此次年貨節(jié)的主題及目標(biāo)。“打造中國原生態(tài)產(chǎn)品，讓更多消費者能夠品嘗到原汁原味、無污染的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品”是我們此次的主題，我們的主要目標(biāo)是讓更多的消費者能夠知道“金滿地”品牌、了解“金滿地”產(chǎn)品，把“金滿地”打造成阜陽消費者購買農(nóng)產(chǎn)品的首選。

產(chǎn)品準備：

我有你無 你有我優(yōu)

展銷會上想要吸引消費者，最主要還是通過產(chǎn)品。因此，在選擇展品時，一定要注意代表性和獨特性，要選擇體現(xiàn)技術(shù)水平、生產(chǎn)能力的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，還要特別注意產(chǎn)品的獨到之處，做到“我有你無，你有我優(yōu)”。此外，還要迎合展會當(dāng)?shù)鼐用竦男枨?，符合消費者品味和口味，使展出的農(nóng)產(chǎn)品能夠盡可能吸引消費者。

在此次年貨節(jié)上，我們選擇產(chǎn)品突出了“品種多、質(zhì)量好、規(guī)模大”等幾個特點。

合作社主要種植瓜果、蔬菜等，葡萄是合作社的主要產(chǎn)品之一。因此，此次年貨節(jié)葡萄是我們的主打產(chǎn)品之一。除此之外，還有各類鮮果、茶葉、蔬菜等。為了迎合阜陽當(dāng)?shù)叵M者的飲食習(xí)慣，我們還特別準備了土雞以及土雞蛋。而為了給予消費者更多的選擇，我們還從全國各地收購了很多優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品，如云南普洱茶、黃山太平猴魁、東北五常大米、大別山茶油等。

有展有銷 先展后銷

合作社參加年貨節(jié)，并不是期待在這次年貨會上能夠賣出多少產(chǎn)品，更多的是希望通過這次活動，讓消費者了解合作社的產(chǎn)品，知道合作社的產(chǎn)品。在平時，合作社主要面向的是中高端群體，產(chǎn)品都需要提前預(yù)訂才能夠買得到。這次參加年貨節(jié)，我們不是為了增加銷量，而是為了增加口碑。所以，全場產(chǎn)品都會在原價上打8折。一方面，把更多的優(yōu)惠讓利給消費者，讓消費者能夠了解“金滿地”產(chǎn)品，從而擴大合作社產(chǎn)品的宣傳力度，獲得更好的社會效益；另一方面，讓阜陽消費者知道年貨節(jié)上的產(chǎn)品不僅價格便宜、品質(zhì)更過硬，養(yǎng)成來年貨節(jié)購買年貨的習(xí)慣，為合作社以后參展年貨節(jié)打下更好的基礎(chǔ)。

同時，為了吸引消費者，我們對展臺進行了精心的布置。讓消費者一進展臺，就能感受到大自然的氣息。此外，每個產(chǎn)品都設(shè)置了專門的展區(qū)，讓消費者能夠一目了然。為了讓消費者真正品嘗到天然、有機、綠色的食品是什么樣的，合作社在年貨節(jié)現(xiàn)場也設(shè)置了很多活動。比如，“現(xiàn)場品嘗”。所有參展的農(nóng)產(chǎn)品，消費者都可以在現(xiàn)場免費品嘗，如果喜歡再購買。此外，合作社根據(jù)展臺的大小，特意設(shè)置了現(xiàn)場烤全羊、現(xiàn)榨果汁，讓消費者能夠看得見、吃得到。

心意最重要

在年貨會上，大家都打著低價促銷的招牌，而消費者的購買心理也是比誰更便宜，那么在優(yōu)惠上不僅僅是價錢的優(yōu)惠，我們其實更應(yīng)該想想消費者還需要什么。今年，合作社在展臺的旁邊專門開辟了一塊空地，并擺上了幾張桌椅，讓來合作社展臺前品嘗食物的消費者可以休息一下。這樣既能消除逛年貨節(jié)帶來的疲勞，也可以進一步了解合作社產(chǎn)品的信息。

宣傳必不可少

想要第一時間讓消費者熟悉合作社的產(chǎn)品，宣傳就顯得尤為重要。為確?；顒禹樌e辦，阜陽市社與阜陽廣播電視臺《田野風(fēng)》開展戰(zhàn)略合作，充分利用報刊、網(wǎng)絡(luò)平臺、流動廣告車、微信、QQ朋友圈等社交媒體，擴大了活動的宣傳面，這也增強了我們參展的決心。同時，為了此次年貨節(jié)，合作社為每個產(chǎn)品準備了宣傳彩頁，詳細介紹了每款產(chǎn)品的規(guī)格、價格、口味以及特性等。另外，合作社在年貨節(jié)上特地設(shè)置了展示屏，把產(chǎn)品從生產(chǎn)到采摘的整個過程進行展示，讓消費者直觀地看到合作社產(chǎn)品從源頭到終端的生產(chǎn)過程。同時，合作社會在視頻中重點介紹合作社產(chǎn)品為何會被稱為“原汁原味、無污染”的產(chǎn)品，合作社會如何施肥、如何噴藥以及權(quán)威機構(gòu)檢測結(jié)果等幾個方面來進行詳細說明。

合作社在種植過程中不打農(nóng)藥，都是用誘蟲劑來消滅害蟲，且誘蟲劑都是在固定的地方使用，從來不直接噴灑在果樹上；合作社的土地只用有機肥，不僅避免了園區(qū)污染，也讓果樹生長得更加健康。

合作社簡介

安徽省阜陽市潁泉區(qū)金果園種植專業(yè)合作社由金滿地生態(tài)農(nóng)業(yè)科技股份有限公司領(lǐng)辦，成立于2013年。合作社以“龍頭企業(yè)+合作社+農(nóng)戶”的運作模式，帶領(lǐng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶發(fā)展現(xiàn)代生態(tài)農(nóng)業(yè)。

合作社所在潁泉區(qū)，潁河、泉河繞區(qū)而過，灌溉條件優(yōu)越，是葡萄、水蜜桃等水果的優(yōu)生區(qū)。依托優(yōu)質(zhì)的地理位置，合作社申請了金滿地生態(tài)采摘觀光產(chǎn)業(yè)園建設(shè)項目。產(chǎn)業(yè)園包括500畝葡萄采摘示范園、300畝大櫻桃采摘園、300畝水蜜桃采摘園、500畝冬棗采摘園、500畝優(yōu)良果樹繁育示范園、500畝垂釣休閑觀光園、100畝葡萄釀酒示范園、100畝現(xiàn)代鋼構(gòu)溫室大棚、200畝動物養(yǎng)殖園等，分三期投入建設(shè)。園區(qū)建成后將成為皖西北地區(qū)最大的集采摘、觀光、農(nóng)產(chǎn)品加工、休閑科教為一體的綜合性現(xiàn)代農(nóng)業(yè)高科技示范園區(qū)，也將成為潁泉區(qū)現(xiàn)代生態(tài)農(nóng)業(yè)一道靚麗的風(fēng)景線。