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        胡辛束:有夢(mèng)想,就去追

        2017-02-15 17:37:44行走的魚
        新青年 2017年2期
        關(guān)鍵詞:麥當(dāng)勞公眾文章

        行走的魚

        從編輯到網(wǎng)紅,不靠臉吃飯

        1992年出生的北京女孩胡辛束,就讀于北京科技大學(xué)計(jì)算機(jī)專業(yè)。在讀大學(xué)期間,經(jīng)常去麥當(dāng)勞、永和大王、杰克瓊斯打工歷練自己,大四時(shí),學(xué)習(xí)插畫和設(shè)計(jì),寫文案,畢業(yè)之后成為杜蕾斯新媒體的一名編輯,月薪3000元。

        性格活潑,愛寫愛畫的胡辛束,平時(shí)喜歡在人人網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)社交平臺(tái)上創(chuàng)作文章和分享,她稱之為“野路子”,圖的就是好玩。

        2013年3月,有一天去超市購物,受商品打折的啟發(fā),胡辛束以插畫配上簡(jiǎn)短文字的形式,在微博發(fā)表網(wǎng)文《我心中的10%先生》:“我心中住著一個(gè)10%先生,他看起來大概比我高10%,我二十多歲遇見他時(shí),他的年齡也恰好大我10%,他的薪水比我豐厚不止10%,他的知識(shí)面永遠(yuǎn)比我多覆蓋10%……”文章最后,胡辛束說:“或許一個(gè)10%的距離,恰好正是愛情需要的100%完美。”

        文章發(fā)布后,新鮮的創(chuàng)意和對(duì)愛情的獨(dú)到詮釋,戳中無數(shù)少男少女的心,全平臺(tái)閱讀量超過1億次。胡辛束由此走紅人人網(wǎng),上了微博的熱搜。

        2015年1月,人人網(wǎng)流量下降,胡辛束轉(zhuǎn)移陣地,開始運(yùn)營自己同名微信公眾號(hào)“胡辛束”。這時(shí),她的粉絲不過數(shù)千,大多是從人人網(wǎng)過來的“遺老遺少”。

        “胡辛束”主打“一個(gè)人的少女心販賣館”,每晚22:22準(zhǔn)時(shí)推送,講述自己或其他女生的小故事、小情緒,配著簡(jiǎn)約軟萌的漫畫小人,并以一句“晚安”結(jié)尾。簡(jiǎn)潔有趣的文字風(fēng)格,略顯萌態(tài)的簡(jiǎn)筆插畫,很快收獲了大量粉絲。

        胡辛束在公眾號(hào)上推送的第一篇長文章,名叫《給我講講你愛的那個(gè)人吧》。這是一篇整合的文章,都是之前她在人人網(wǎng)和微博上的內(nèi)容,排版也不太講究。出乎意料的是,文章在2天內(nèi)閱讀量達(dá)到驚人的10萬+,同時(shí)帶來近4000名新的關(guān)注用戶。

        “很神奇,原來做微信公眾號(hào)是一個(gè)很簡(jiǎn)單的事情?!毖杆佾@得的成功讓胡辛束躊躇滿志,但此后她推送的文章閱讀量又回歸正常水平,每條一千至幾千不等,她想再搞出一篇爆款,但都未能如愿。

        轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在2015年3月3日,當(dāng)時(shí)恰逢《超能陸戰(zhàn)隊(duì)》電影火爆上映,胡辛束看完電影后突然來了靈感,很快,一篇《像機(jī)器人一樣愛你》的文章在公眾號(hào)上推出。讓人驚喜的是這篇即興之作很快成為爆文,一個(gè)半小時(shí)后閱讀量突破10萬大關(guān),3天后閱讀量超過驚人的330萬。

        因?yàn)檫@篇“爆款”,胡辛束的公眾號(hào)粉絲漲到5萬,她在不經(jīng)意間成了“網(wǎng)紅”,衣著打扮、體型舉止,都是粉絲們關(guān)注的焦點(diǎn)。有一天她坐地鐵去跟朋友吃飯,微博私信里還收到粉絲的留言,問她是不是坐10號(hào)線了。

        從創(chuàng)作者到CEO,滿滿全是挑戰(zhàn)

        新媒體玩得很溜的胡辛束當(dāng)然知道,5萬關(guān)注量就能做廣告了。

        讀大學(xué)時(shí),胡辛束就特別喜歡廣告,還特意到奧美廣告實(shí)習(xí)過三個(gè)月。她說為喜歡的品牌打廣告,是一件很酷的事情。

        胡辛束接到的第一個(gè)廣告,是為一款圖片處理APP進(jìn)行宣傳?!暗谝淮螌憦V告,很緊張,不知道效果如何,一切都是未知?!边€好,畢竟胡辛束為此專門學(xué)習(xí)過,機(jī)遇總會(huì)留給有準(zhǔn)備的人,她寫的第一個(gè)廣告文案為客戶帶來1000多個(gè)下載量,閱讀轉(zhuǎn)化率約為10%,客戶比較滿意。

        小試牛刀獲得成功,給了胡辛束極大的信心。此后幾個(gè)月,郵箱里不斷收到合作郵件,胡辛束漸漸忙碌起來。不過,此時(shí)她接拍廣告處于隨意狀態(tài),甚至視心情而定,主要是一些有趣的廣告,如麥當(dāng)勞、肯德基、寶格麗、雅詩蘭黛等耳熟能詳?shù)钠放?,而像醫(yī)療美容、理財(cái)p2p類廣告她都不接。她認(rèn)為,好的廣告可以與公眾號(hào)相互提高知名度。

        寫廣告占據(jù)了胡辛束全部的業(yè)余時(shí)間,也帶給她與以往不一樣的刺激。與廣告主溝通交流,然后構(gòu)思、策劃、打磨,最終形成文字奉獻(xiàn)給受眾,她很享受這個(gè)過程。

        有一次,胡辛束接到一個(gè)廣告,是夢(mèng)幻西游和麥當(dāng)勞希望在北上廣深四個(gè)城市分別開一家麥當(dāng)勞和夢(mèng)幻西游合作的餐廳。廣告如何寫才能吸引人呢?胡辛束頗費(fèi)一番心思。她先描述了在這四個(gè)城市里打拼的年輕人上班辛苦,下班之后卻又很孤獨(dú)的狀態(tài),每天他們可能經(jīng)歷一些不開心的事。最終,她告訴大家,去麥當(dāng)勞品嘗美味,去夢(mèng)幻西游玩兒是很開心的一件事。這份廣告,由于參與感強(qiáng),富有現(xiàn)場(chǎng)感和人性化,效果非常好。

        漸漸地,胡辛束形成了自己“廣告即內(nèi)容”與眾不同的廣告風(fēng)格,將廣告內(nèi)容通過場(chǎng)景式的描寫植入文字中,她創(chuàng)作的關(guān)注引導(dǎo)文案“全世界只有不到2%的人關(guān)注了胡辛束,你真是個(gè)特別的人”和各種排版版式,都成為同行“借鑒”的模式。

        隨著接拍的廣告越來越多,加上還要處理商務(wù)方面的事務(wù),胡辛束感覺有些忙不過來了。經(jīng)過深思之后,2015年8月,胡辛束選擇離職,全身心地投入運(yùn)營公眾號(hào)。此時(shí),離她參加工作僅僅過去9個(gè)月的時(shí)間。

        雖然全職投入,但每天要花很多時(shí)間構(gòu)思選題,還有商務(wù)、內(nèi)容、運(yùn)營、排版諸多事務(wù),這一切讓胡辛束感到力不從心,而有時(shí)商務(wù)咨詢、應(yīng)酬常常會(huì)打亂她的思路?!跋霒|西時(shí)被打擾,脾氣和耐心都不太好,擔(dān)心與客戶的溝通效果?!?/p>

        2015年11月,在一次廣告業(yè)務(wù)中,胡辛束認(rèn)識(shí)了斯斯。斯斯此前就職于羅輯思維社區(qū)電商部,創(chuàng)辦過線上營銷公司,曾在“胡辛束”投放過廣告。兩人一見如故,在胡辛束的邀請(qǐng)下,斯斯成了合伙人,專門負(fù)責(zé)商務(wù)方面的事務(wù)。

        參加活動(dòng)、演講、代言……胡辛束變得越來越忙。她抱怨道:“一年前自己待在家,總有東西想寫?,F(xiàn)在則有割裂感,對(duì)外應(yīng)酬和創(chuàng)作內(nèi)容的情緒很難轉(zhuǎn)換?!焙潦庾R(shí)到,賬號(hào)不能這么做下去。她與斯斯經(jīng)過認(rèn)真商量,決定組建團(tuán)隊(duì),成立公司進(jìn)行運(yùn)營。

        很快,陸續(xù)有專業(yè)設(shè)計(jì)人員、新媒體編輯、運(yùn)營人員加入?!昂潦睆囊粋€(gè)人變成了9個(gè)人的團(tuán)隊(duì),胡辛束的角色也從創(chuàng)作者轉(zhuǎn)變?yōu)镃EO。

        “原來一個(gè)人做,要在后臺(tái)幾千條回復(fù)中找截圖、篩選、處理圖片上的個(gè)人信息,工作量不小且繁瑣。如今大家分工就相對(duì)輕松多了?!?/p>

        從3000到3000萬,變化的不僅是數(shù)字

        在團(tuán)隊(duì)運(yùn)營的同時(shí),胡辛束也在試水融資。經(jīng)朋友介紹,她很快與真格基金牽上線,僅僅三天的時(shí)間,憑借“用戶群體明確”、“變現(xiàn)模式清晰”、“完整運(yùn)營團(tuán)隊(duì)”三大優(yōu)勢(shì),拿到真格基金的融資。緊接著,羅輯思維也伸來橄欖枝,羅振宇專門與胡辛束長談近2個(gè)小時(shí)。

        2016年6月30日,由真格基金領(lǐng)投,羅輯思維跟投的450萬天使資金到賬。這是繼papi醬之后,自媒體大咖又投資網(wǎng)紅,新聞很快被刷屏。而這時(shí),胡辛束剛剛度過24歲生日。

        融資過后,胡辛束打算拓展經(jīng)營領(lǐng)域,近期將把主要精力用于試水場(chǎng)景化電商,選定的品類有Box、文具、旅游路線。未來,她還計(jì)劃試水音頻、視頻,建立社群鏈接。此外,還將扶持其他細(xì)分領(lǐng)域的賬號(hào),如塑形、飲食、風(fēng)尚等。

        目前,“胡辛束”訂閱用戶總數(shù)達(dá)到50萬,單篇文章平均閱讀量約為6萬,閱讀量10萬+的內(nèi)容有《錢是買不到幸福,因?yàn)樗旧砭褪切腋!贰ⅰ稅墼诖竽X里生根,沿著發(fā)絲生長》、《所有的巧合,其實(shí)都是命中注定》等23篇,公眾號(hào)上幾乎每一篇文章都有廣告植入。僅一年半時(shí)間,胡辛束由工作時(shí)月薪3000到“胡辛束”估值3000萬元的飛躍,“向前沖得太快”,連她自己都沒想到。她的作品集《我想要兩顆西柚》,也于2016年1月出版,銷量超過10萬冊(cè)。

        從一名少女蛻變?yōu)镃EO,胡辛束面臨的挑戰(zhàn)和困難還會(huì)很多。胡辛束表示,“胡辛束”主打“一個(gè)人的少女心販賣館”,但她并沒有販賣少女心,在她的定義里,少女心是一種美好的狀態(tài),代表年輕、柔軟、敏感,充滿新鮮感又敢于嘗試。24歲的胡辛束,對(duì)夢(mèng)想充滿期待,也不避諱對(duì)財(cái)富的渴求,為了心中的目標(biāo),她樂于向前奔跑。她說:“有夢(mèng)想,就去追?!?

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