行走的魚

從編輯到網(wǎng)紅，不靠臉吃飯

1992年出生的北京女孩胡辛束，就讀于北京科技大學(xué)計(jì)算機(jī)專業(yè)。在讀大學(xué)期間，經(jīng)常去麥當(dāng)勞、永和大王、杰克瓊斯打工歷練自己，大四時(shí)，學(xué)習(xí)插畫和設(shè)計(jì)，寫文案，畢業(yè)之后成為杜蕾斯新媒體的一名編輯，月薪3000元。

性格活潑，愛寫愛畫的胡辛束，平時(shí)喜歡在人人網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)社交平臺(tái)上創(chuàng)作文章和分享，她稱之為“野路子”，圖的就是好玩。

2013年3月，有一天去超市購物，受商品打折的啟發(fā)，胡辛束以插畫配上簡(jiǎn)短文字的形式，在微博發(fā)表網(wǎng)文《我心中的10%先生》：“我心中住著一個(gè)10%先生，他看起來大概比我高10%，我二十多歲遇見他時(shí)，他的年齡也恰好大我10%，他的薪水比我豐厚不止10%，他的知識(shí)面永遠(yuǎn)比我多覆蓋10%……”文章最后，胡辛束說：“或許一個(gè)10%的距離，恰好正是愛情需要的100%完美。”

文章發(fā)布后，新鮮的創(chuàng)意和對(duì)愛情的獨(dú)到詮釋，戳中無數(shù)少男少女的心，全平臺(tái)閱讀量超過1億次。胡辛束由此走紅人人網(wǎng)，上了微博的熱搜。

2015年1月，人人網(wǎng)流量下降，胡辛束轉(zhuǎn)移陣地，開始運(yùn)營自己同名微信公眾號(hào)“胡辛束”。這時(shí)，她的粉絲不過數(shù)千，大多是從人人網(wǎng)過來的“遺老遺少”。

“胡辛束”主打“一個(gè)人的少女心販賣館”，每晚22：22準(zhǔn)時(shí)推送，講述自己或其他女生的小故事、小情緒，配著簡(jiǎn)約軟萌的漫畫小人，并以一句“晚安”結(jié)尾。簡(jiǎn)潔有趣的文字風(fēng)格，略顯萌態(tài)的簡(jiǎn)筆插畫，很快收獲了大量粉絲。

胡辛束在公眾號(hào)上推送的第一篇長文章，名叫《給我講講你愛的那個(gè)人吧》。這是一篇整合的文章，都是之前她在人人網(wǎng)和微博上的內(nèi)容，排版也不太講究。出乎意料的是，文章在2天內(nèi)閱讀量達(dá)到驚人的10萬+，同時(shí)帶來近4000名新的關(guān)注用戶。

“很神奇，原來做微信公眾號(hào)是一個(gè)很簡(jiǎn)單的事情?！毖杆佾@得的成功讓胡辛束躊躇滿志，但此后她推送的文章閱讀量又回歸正常水平，每條一千至幾千不等，她想再搞出一篇爆款，但都未能如愿。

轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在2015年3月3日，當(dāng)時(shí)恰逢《超能陸戰(zhàn)隊(duì)》電影火爆上映，胡辛束看完電影后突然來了靈感，很快，一篇《像機(jī)器人一樣愛你》的文章在公眾號(hào)上推出。讓人驚喜的是這篇即興之作很快成為爆文，一個(gè)半小時(shí)后閱讀量突破10萬大關(guān)，3天后閱讀量超過驚人的330萬。

因?yàn)檫@篇“爆款”，胡辛束的公眾號(hào)粉絲漲到5萬，她在不經(jīng)意間成了“網(wǎng)紅”，衣著打扮、體型舉止，都是粉絲們關(guān)注的焦點(diǎn)。有一天她坐地鐵去跟朋友吃飯，微博私信里還收到粉絲的留言，問她是不是坐10號(hào)線了。

從創(chuàng)作者到CEO，滿滿全是挑戰(zhàn)

新媒體玩得很溜的胡辛束當(dāng)然知道，5萬關(guān)注量就能做廣告了。

讀大學(xué)時(shí)，胡辛束就特別喜歡廣告，還特意到奧美廣告實(shí)習(xí)過三個(gè)月。她說為喜歡的品牌打廣告，是一件很酷的事情。

胡辛束接到的第一個(gè)廣告，是為一款圖片處理APP進(jìn)行宣傳?！暗谝淮螌憦V告，很緊張，不知道效果如何，一切都是未知?！边€好，畢竟胡辛束為此專門學(xué)習(xí)過，機(jī)遇總會(huì)留給有準(zhǔn)備的人，她寫的第一個(gè)廣告文案為客戶帶來1000多個(gè)下載量，閱讀轉(zhuǎn)化率約為10%，客戶比較滿意。

小試牛刀獲得成功，給了胡辛束極大的信心。此后幾個(gè)月，郵箱里不斷收到合作郵件，胡辛束漸漸忙碌起來。不過，此時(shí)她接拍廣告處于隨意狀態(tài)，甚至視心情而定，主要是一些有趣的廣告，如麥當(dāng)勞、肯德基、寶格麗、雅詩蘭黛等耳熟能詳?shù)钠放?，而像醫(yī)療美容、理財(cái)p2p類廣告她都不接。她認(rèn)為，好的廣告可以與公眾號(hào)相互提高知名度。

寫廣告占據(jù)了胡辛束全部的業(yè)余時(shí)間，也帶給她與以往不一樣的刺激。與廣告主溝通交流，然后構(gòu)思、策劃、打磨，最終形成文字奉獻(xiàn)給受眾，她很享受這個(gè)過程。

有一次，胡辛束接到一個(gè)廣告，是夢(mèng)幻西游和麥當(dāng)勞希望在北上廣深四個(gè)城市分別開一家麥當(dāng)勞和夢(mèng)幻西游合作的餐廳。廣告如何寫才能吸引人呢？胡辛束頗費(fèi)一番心思。她先描述了在這四個(gè)城市里打拼的年輕人上班辛苦，下班之后卻又很孤獨(dú)的狀態(tài)，每天他們可能經(jīng)歷一些不開心的事。最終，她告訴大家，去麥當(dāng)勞品嘗美味，去夢(mèng)幻西游玩兒是很開心的一件事。這份廣告，由于參與感強(qiáng)，富有現(xiàn)場(chǎng)感和人性化，效果非常好。

漸漸地，胡辛束形成了自己“廣告即內(nèi)容”與眾不同的廣告風(fēng)格，將廣告內(nèi)容通過場(chǎng)景式的描寫植入文字中，她創(chuàng)作的關(guān)注引導(dǎo)文案“全世界只有不到2%的人關(guān)注了胡辛束，你真是個(gè)特別的人”和各種排版版式，都成為同行“借鑒”的模式。

隨著接拍的廣告越來越多，加上還要處理商務(wù)方面的事務(wù)，胡辛束感覺有些忙不過來了。經(jīng)過深思之后，2015年8月，胡辛束選擇離職，全身心地投入運(yùn)營公眾號(hào)。此時(shí)，離她參加工作僅僅過去9個(gè)月的時(shí)間。

雖然全職投入，但每天要花很多時(shí)間構(gòu)思選題，還有商務(wù)、內(nèi)容、運(yùn)營、排版諸多事務(wù)，這一切讓胡辛束感到力不從心，而有時(shí)商務(wù)咨詢、應(yīng)酬常常會(huì)打亂她的思路?！跋霒|西時(shí)被打擾，脾氣和耐心都不太好，擔(dān)心與客戶的溝通效果?！?/p>

2015年11月，在一次廣告業(yè)務(wù)中，胡辛束認(rèn)識(shí)了斯斯。斯斯此前就職于羅輯思維社區(qū)電商部，創(chuàng)辦過線上營銷公司，曾在“胡辛束”投放過廣告。兩人一見如故，在胡辛束的邀請(qǐng)下，斯斯成了合伙人，專門負(fù)責(zé)商務(wù)方面的事務(wù)。

參加活動(dòng)、演講、代言……胡辛束變得越來越忙。她抱怨道：“一年前自己待在家，總有東西想寫?，F(xiàn)在則有割裂感，對(duì)外應(yīng)酬和創(chuàng)作內(nèi)容的情緒很難轉(zhuǎn)換?！焙潦庾R(shí)到，賬號(hào)不能這么做下去。她與斯斯經(jīng)過認(rèn)真商量，決定組建團(tuán)隊(duì)，成立公司進(jìn)行運(yùn)營。

很快，陸續(xù)有專業(yè)設(shè)計(jì)人員、新媒體編輯、運(yùn)營人員加入?！昂潦睆囊粋€(gè)人變成了9個(gè)人的團(tuán)隊(duì)，胡辛束的角色也從創(chuàng)作者轉(zhuǎn)變?yōu)镃EO。

“原來一個(gè)人做，要在后臺(tái)幾千條回復(fù)中找截圖、篩選、處理圖片上的個(gè)人信息，工作量不小且繁瑣。如今大家分工就相對(duì)輕松多了?！?/p>

從3000到3000萬，變化的不僅是數(shù)字

在團(tuán)隊(duì)運(yùn)營的同時(shí)，胡辛束也在試水融資。經(jīng)朋友介紹，她很快與真格基金牽上線，僅僅三天的時(shí)間，憑借“用戶群體明確”、“變現(xiàn)模式清晰”、“完整運(yùn)營團(tuán)隊(duì)”三大優(yōu)勢(shì)，拿到真格基金的融資。緊接著，羅輯思維也伸來橄欖枝，羅振宇專門與胡辛束長談近2個(gè)小時(shí)。

2016年6月30日，由真格基金領(lǐng)投，羅輯思維跟投的450萬天使資金到賬。這是繼papi醬之后，自媒體大咖又投資網(wǎng)紅，新聞很快被刷屏。而這時(shí)，胡辛束剛剛度過24歲生日。

融資過后，胡辛束打算拓展經(jīng)營領(lǐng)域，近期將把主要精力用于試水場(chǎng)景化電商，選定的品類有Box、文具、旅游路線。未來，她還計(jì)劃試水音頻、視頻，建立社群鏈接。此外，還將扶持其他細(xì)分領(lǐng)域的賬號(hào)，如塑形、飲食、風(fēng)尚等。

目前，“胡辛束”訂閱用戶總數(shù)達(dá)到50萬，單篇文章平均閱讀量約為6萬，閱讀量10萬+的內(nèi)容有《錢是買不到幸福，因?yàn)樗旧砭褪切腋！贰ⅰ稅墼诖竽X里生根，沿著發(fā)絲生長》、《所有的巧合，其實(shí)都是命中注定》等23篇，公眾號(hào)上幾乎每一篇文章都有廣告植入。僅一年半時(shí)間，胡辛束由工作時(shí)月薪3000到“胡辛束”估值3000萬元的飛躍，“向前沖得太快”，連她自己都沒想到。她的作品集《我想要兩顆西柚》，也于2016年1月出版，銷量超過10萬冊(cè)。

從一名少女蛻變?yōu)镃EO，胡辛束面臨的挑戰(zhàn)和困難還會(huì)很多。胡辛束表示，“胡辛束”主打“一個(gè)人的少女心販賣館”，但她并沒有販賣少女心，在她的定義里，少女心是一種美好的狀態(tài)，代表年輕、柔軟、敏感，充滿新鮮感又敢于嘗試。24歲的胡辛束，對(duì)夢(mèng)想充滿期待，也不避諱對(duì)財(cái)富的渴求，為了心中的目標(biāo)，她樂于向前奔跑。她說：“有夢(mèng)想，就去追?！?