黃詩(shī)敏　劉奕晨　楊碧珊

摘要：[目的]調(diào)查淺談大學(xué)生經(jīng)營(yíng)者對(duì)電子營(yíng)銷模式的態(tài)度及其適宜的營(yíng)銷手段。[方法]通過(guò)發(fā)放550份問(wèn)卷采用隨機(jī)調(diào)查的形式，調(diào)查大學(xué)生在電子商務(wù)網(wǎng)站上銷售特產(chǎn)的認(rèn)可度及消費(fèi)者對(duì)于網(wǎng)購(gòu)特產(chǎn)的偏好情況。[結(jié)果]大部分受訪大學(xué)生愿意在助學(xué)公益電子商務(wù)網(wǎng)站上售賣特產(chǎn)，大學(xué)生更傾向于低門檻創(chuàng)業(yè)。

關(guān)鍵詞：電子商務(wù)；大學(xué)生；特產(chǎn)；網(wǎng)購(gòu)

中圖分類號(hào)：F49

文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

doi：10.19311/j.cnki.16723198.2016.17.028

1引言

隨著信息技術(shù)的發(fā)展，電子商務(wù)的內(nèi)涵和外延也在不斷充實(shí)和擴(kuò)展，并不斷被賦予新的含義，開拓出更廣闊的應(yīng)用空間。電子商務(wù)的出現(xiàn)和發(fā)展將改變?nèi)藗兦О倌陙?lái)對(duì)市場(chǎng)的理解和認(rèn)識(shí)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式無(wú)疑會(huì)淡化有形市場(chǎng)在商品交換中的作用和地位，取而代之的是更加廣泛、頻繁、多樣化和及時(shí)性的商品網(wǎng)絡(luò)交換關(guān)系。國(guó)家近年來(lái)大力支持大學(xué)生自主創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，2015年出臺(tái)《關(guān)于深化高等學(xué)校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育改革的實(shí)施意見》等政策，引起全大學(xué)生創(chuàng)業(yè)潮流。大學(xué)生賣自家特產(chǎn)，更容易創(chuàng)業(yè)，成為社會(huì)潮流。因此，本研究以廣州大學(xué)城十所高校為例，從調(diào)查助學(xué)公益電子商務(wù)網(wǎng)站的使用情況及認(rèn)可度出發(fā)，對(duì)調(diào)查大學(xué)生通過(guò)電子商務(wù)銷售特產(chǎn)的分析具有重大意義。

2經(jīng)營(yíng)者對(duì)電子營(yíng)銷模式的態(tài)度

（1）愿意選擇電子營(yíng)銷手段的受調(diào)查大學(xué)生所占比例僅為一半。大學(xué)生中僅有230名選擇在助學(xué)公益電子商務(wù)網(wǎng)站出售自家的特產(chǎn)或民族特色手工藝品，占54.89%，189名選擇不會(huì)在助學(xué)公益電子商務(wù)網(wǎng)站出售自家的特產(chǎn)或民族特色手工藝品，占45.11%，我們可以看到，會(huì)選擇出售的大學(xué)生還是比較少的，如果希望更多大學(xué)生參與，需要繼續(xù)普及相關(guān)知識(shí)。

在愿意銷售的前提下，受調(diào)查者對(duì)銷售渠道的選擇結(jié)果較為分散，146人選擇傳統(tǒng)實(shí)體店或攤檔銷售，占34.8%；75人選擇微店銷售，17.9%；38人選擇微商銷售，占9.1%；97人選擇淘寶銷售，占23.2%；60人選擇熟人銷售，占11.3%；其他銷售3人選擇，占06%。從中我們可以發(fā)現(xiàn)，選擇線上銷售210人，選擇線下銷售206人，說(shuō)明線上認(rèn)可度仍然不高，并且在線上銷售中，146人選擇了淘寶，即傳統(tǒng)電商，占選擇線上的695%，說(shuō)明銷售時(shí)小部分大學(xué)生對(duì)電子商務(wù)模式仍有所保留，仍然傾向于傳統(tǒng)的銷售方式。

通過(guò)這種“互聯(lián)網(wǎng)+銷售”的營(yíng)銷模式幾乎可以兼?zhèn)鋫鹘y(tǒng)實(shí)體店模式吸引的強(qiáng)大客源和熟人渠道的少投資低風(fēng)險(xiǎn)這兩種特性。一方面，電子商務(wù)模式在幫助賣主擴(kuò)大市場(chǎng)方面與傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式不同。另一方面，網(wǎng)絡(luò)環(huán)境與傳統(tǒng)地域環(huán)境對(duì)賣主造成的差異。主要表現(xiàn)在減少投資、擴(kuò)大地理范圍、取代中間商。所以，對(duì)于銷售途徑，電子商務(wù)模式的營(yíng)銷仍有廣大空間與潛能。

（2）對(duì)選擇銷售方式的結(jié)果進(jìn)行進(jìn)一步分析。在影響選擇在助學(xué)公益電子商務(wù)網(wǎng)站出售自家特產(chǎn)或民族特色手工藝品的調(diào)查上，門檻低被選擇頻率最高，占28.2%，第二位是經(jīng)營(yíng)方便，占26.1%，第三位是實(shí)名認(rèn)證219，占24.5，第四位是注冊(cè)程序簡(jiǎn)單，占19.1%，其他占2.1%，我們可以發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生傾向于選擇方便和正規(guī)有保障，他們不希望在經(jīng)營(yíng)上投入過(guò)多精力，但卻希望能得到保障，而這一點(diǎn)也是他們看重實(shí)名認(rèn)證的原因。

新形式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式不僅使?fàn)I銷成本得到了很好的控制，而且它利用互聯(lián)網(wǎng)傳播范圍廣，傳播形式多樣化等特點(diǎn)擴(kuò)展了銷售渠道和銷售范圍，并且也使銷售風(fēng)險(xiǎn)降到了最低。助學(xué)公益電子商務(wù)網(wǎng)站作為一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)，有著非常強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)，特別是對(duì)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)而言。根據(jù)人力資源和社會(huì)保障部的統(tǒng)計(jì)，2012年-2014年的就業(yè)狀況不是很理想。因此，國(guó)家推出了一系列的創(chuàng)業(yè)扶持政策，其中發(fā)展特產(chǎn)行業(yè)的政策突出明顯。而在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以說(shuō)是一種成本與風(fēng)險(xiǎn)低而銷售范圍廣的優(yōu)質(zhì)模式。

3討論

大學(xué)生更傾向于低門檻創(chuàng)業(yè)。對(duì)于大學(xué)生而言，在運(yùn)用特產(chǎn)優(yōu)勢(shì)進(jìn)行電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)之中，創(chuàng)業(yè)資金的投入對(duì)于其有著重大影響?，F(xiàn)今大學(xué)生創(chuàng)業(yè)問(wèn)題越來(lái)越受到社會(huì)各界的密切關(guān)注，因?yàn)榇髮W(xué)生屬于高級(jí)知識(shí)人群，并且經(jīng)過(guò)多年的教育往往背負(fù)著社會(huì)和家庭的種種期望。在現(xiàn)今社會(huì)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展就業(yè)形勢(shì)卻不容樂觀的情況下，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)也自然成為了大學(xué)生就業(yè)之外的新興的現(xiàn)象。因此，建議各類電子商務(wù)網(wǎng)站能減少對(duì)于大學(xué)生投資創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)與門檻，給予大學(xué)生一個(gè)更好的創(chuàng)業(yè)條件。

參考文獻(xiàn)

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