岑嶸

你一定在電線桿上見過這樣的小廣告：“30歲少婦（通常配有一張美女照片），豐滿迷人，夫富商，失生育能力，為承家業(yè)，特尋健康品端男士圓我母親夢，通話滿意，立匯定金10萬，一旦有孕重酬50萬，非誠勿擾……”

當(dāng)然，如果你想賺這個(gè)錢的話，那么接下來就得不停先“預(yù)付”所謂的“誠意費(fèi)”“中介費(fèi)”“律師介紹費(fèi)”等等。

通常，我們看到這樣的詐騙廣告會(huì)笑翻在地：拜托，騙錢也要專業(yè)點(diǎn)，編一個(gè)好點(diǎn)的故事。

不過騙子們通常都不傻，這種看似低級的騙局，自有其經(jīng)濟(jì)學(xué)的道理。

這類騙局全世界都有，有規(guī)避法律無法走賬的承包商找可靠的合作者轉(zhuǎn)賬，有被剝奪財(cái)產(chǎn)誤判入獄的富翁等著你保釋，在中國通常則是清朝格格的皇族遺產(chǎn)等待解凍等等，從20世紀(jì)80年代就開始，至今仍有人上當(dāng)。

美國經(jīng)濟(jì)學(xué)家斯蒂芬·列維特說，這類騙局有個(gè)總稱——預(yù)付金詐騙，但更多地被稱為“尼日利亞騙局”。盡管很多地方都有預(yù)付金詐騙，但尼日利亞好像是“震心”，涉及尼日利亞的此類詐騙郵件多過涉及其他地區(qū)的總和。

計(jì)算機(jī)科學(xué)家科馬克·赫爾立一直對詐騙分子如何濫用高科技感興趣，對尼日利亞騙局的兩種不同的評價(jià)引起了他的注意。有些人說：這些騙子可賺翻了，詐騙金額達(dá)到千萬乃至上億美金。而另一些人說：這些尼日利亞騙子是多么愚蠢，編出這些荒誕而又漏洞百出的信件。

為何騙子如此愚蠢，卻又能賺到錢？赫爾立開始從騙子的角度來考慮這個(gè)問題。如果你是騙子，你能輕而易舉獲得大量郵箱，瞬間寄出千百萬封詐騙信，所以聯(lián)系潛在受害者的成本是極低的。不過把潛在受害者轉(zhuǎn)換成實(shí)際受害者需要很多時(shí)間和精力，通常包括大量的郵件交流，或是電話溝通，最后還需要辦理銀行手續(xù)。

假使你寄出1萬封信中有100人會(huì)上鉤，那么這100人就是你重點(diǎn)培養(yǎng)的對象，可是每當(dāng)這其中有人變聰明或退縮時(shí)，你潛在的利潤就會(huì)受損失。這100人中最后可能只有一個(gè)愿意付錢，而那99個(gè)人卻會(huì)讓詐騙成本大大提高。

尼日利亞騙子要做的就是把真正會(huì)上當(dāng)?shù)哪莻€(gè)人挑選出來。容易輕信他人是一種無法被觀察的特征，騙子是如何甄別的呢？他們寄出的信中，會(huì)特意加入出名的“尼日利亞”字眼，而只有最易輕信別人的人才會(huì)當(dāng)真，任何一個(gè)有丁點(diǎn)理智的人都會(huì)立刻刪除這樣的郵件。

“美貌少婦重金求子”運(yùn)用了和尼日利亞騙局相同的策略，騙子們需要篩選出真正容易上當(dāng)?shù)哪莻€(gè)人來節(jié)省詐騙成本，當(dāng)你在嘲笑騙子的愚昧?xí)r，他們已經(jīng)聰明地把你篩選掉了，通過“美少婦求子”或“愛新覺羅遺產(chǎn)”這種荒唐老套路，他們“機(jī)智”地排除了不相信和可能清醒過來的那些人。

諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)獲得者斯賓塞提出了“分離均衡”理論，即用某種信號將人群區(qū)分開來。從某種意義上說，這些騙子就是斯賓塞的“門徒”。他們通過看似低級的騙局，把那些真正閉塞和天真的人挑選了出來，這就是“美少婦重金求子”這類低級騙局的策略。