敢冒險(xiǎn)

讓他的生意越做越大

在江蘇鹽城，朱正偉專業(yè)養(yǎng)魚。他的魚塘里，不僅有十幾斤重的白鰱魚，還有草魚、鯽魚、花鰱。這一塘魚，不用喂食，共3萬(wàn)多斤，能賣到6萬(wàn)元。但是，這只是他財(cái)富的小部分。

每年一入冬，他都是村里最忙的人，總有人找他。冬天，喜歡鉆到泥土底下的黑魚，才是朱正偉的財(cái)富。別看魚塘只有5畝，但每年能養(yǎng)出4萬(wàn)多斤黑魚，這些黑魚能賣到30多萬(wàn)元。而在這魚塘里，朱正偉還有一份額外的收入。黑魚每天最少吃一斤左右的海魚，海魚油性高，所以黑魚拉下來(lái)的糞便都是油，排下來(lái)就被別的魚吃掉了。

如今，朱正偉混養(yǎng)了180畝黑魚和四大家魚，就因?yàn)樗丶茵B(yǎng)魚，村里20多戶鄉(xiāng)親都跟著他靠養(yǎng)殖黑魚賺錢，老百姓還自發(fā)成立了抓魚隊(duì)伍，隊(duì)長(zhǎng)每年都要賺4萬(wàn)塊錢。

不光忙著養(yǎng)黑魚，朱正偉簡(jiǎn)直就是村里最忙的人，他家里常常聚了好幾撥人都在找他。阿偉來(lái)自常州，他和另一個(gè)人合伙來(lái)裝魚。為了抓到好魚，阿偉情愿等著。

這兩位師傅從常州開(kāi)到鹽城需要300多公里，而離常州100多公里的湖州市，也盛產(chǎn)黑魚，他們舍近求遠(yuǎn)，就是為了買到朱正偉手里的黑魚。因?yàn)樗暮隰~質(zhì)量好，損傷小，顧客們只認(rèn)這種魚。

此外，還有找他學(xué)技術(shù)的。找他最多的還是當(dāng)?shù)氐酿B(yǎng)殖戶，他們都想讓朱正偉幫忙賣黑魚。

2016年是朱正偉養(yǎng)黑魚的第5年。五年前，他還是一年賺10多萬(wàn)元的拉魚司機(jī)。他究竟有什么厲害的，讓這么多人都相信他，都來(lái)找他呢？

這輛能裝下1萬(wàn)斤魚的運(yùn)貨車，朱正偉開(kāi)了快10年。當(dāng)年，為了買這輛車，朱正偉的家里還掀起了不小的風(fēng)波。

當(dāng)年，20歲的朱正偉用2萬(wàn)元開(kāi)了家婚慶公司，兩年時(shí)間攢了10多萬(wàn)元。他每天想的不是怎么享受，而是怎么能多賺錢。他想去上海找哥哥，學(xué)做生意。他哥哥在上海銅川路水產(chǎn)市場(chǎng)做批發(fā)生意。哥哥讓他買輛水車，從浙江的養(yǎng)殖戶手里買魚拉到上海，兄弟倆合伙賺錢。開(kāi)車?yán)~一年至少能賺15萬(wàn)元。他二話不說(shuō)就去買車了。可車要30萬(wàn)元，錢不夠，朱正偉就想借錢。家人堅(jiān)決反對(duì)：農(nóng)村人就該腳踏實(shí)地地做點(diǎn)小生意，有100元，花70元留30元。

懂行

讓他選擇了最佳的飼養(yǎng)方式

2011年10月，正是黑魚的銷售季節(jié)，一開(kāi)市，價(jià)格就達(dá)到了每斤11元，養(yǎng)殖戶們都想趁著這個(gè)好價(jià)錢趕緊賣掉塘里的魚。朱正偉沒(méi)出手，而是去市場(chǎng)轉(zhuǎn)了一圈，這一轉(zhuǎn)還真在市場(chǎng)上發(fā)現(xiàn)了一個(gè)問(wèn)題：有一種黑魚身材好，就跟人一樣，身材是苗條形的，是喂小海魚長(zhǎng)大的，1斤7元多；常規(guī)的黑魚胖，是吃飼料長(zhǎng)大的，肚子里面殺下來(lái)都是油，魚肉就少，所以價(jià)格也低，1斤才5元。

直到現(xiàn)在，大肚子黑魚仍在價(jià)格上占有優(yōu)勢(shì)。2011年底，朱正偉發(fā)現(xiàn)，正是因?yàn)檫@兩元錢的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，才讓他的黑魚賣不出更高的價(jià)，當(dāng)時(shí)，每斤11元的價(jià)格已經(jīng)很不錯(cuò)了，可朱正偉又動(dòng)起了腦筋，他想賺更多的錢。

那時(shí)，朱正偉在市場(chǎng)上打聽(tīng)到一個(gè)規(guī)律，這規(guī)律也是大肚子黑魚本身的一個(gè)特點(diǎn)。朱正偉意識(shí)到，這規(guī)律能幫他賺一大筆，他那股愛(ài)冒險(xiǎn)的勁又上來(lái)了，他要賭一把，他賭自己的黑魚一定會(huì)漲價(jià)。

2012年1月中旬，鹽城下雪了，朱正偉知道自己的機(jī)會(huì)來(lái)了。市場(chǎng)里面電話全打過(guò)來(lái)了，要魚，沒(méi)魚賣了。魚價(jià)1斤漲了2元錢。

原來(lái)，這種大肚子黑魚生長(zhǎng)在沿海地區(qū)，比較怕冷，只要溫度一到零下，它們就開(kāi)始翻肚皮了，可朱正偉的魚卻能適應(yīng)零下的溫度。不僅如此，其他養(yǎng)殖戶早早地把黑魚都賣掉了，天氣一旦冷下來(lái)，市場(chǎng)上沒(méi)有了大肚子黑魚，朱正偉的機(jī)會(huì)就來(lái)了。

那一年，他的黑魚最終賣到了每斤14元，每一斤都能比別人多賣3元錢。

細(xì)心

讓他發(fā)現(xiàn)混養(yǎng)的商機(jī)

而讓他更得意的是，他在捕撈黑魚時(shí)，意外地發(fā)現(xiàn)了一個(gè)驚喜：混到黑魚苗里的花鰱長(zhǎng)得很大。怎么會(huì)長(zhǎng)這么大？又沒(méi)喂它。

朱正偉四處打聽(tīng)才明白，花鰱在魚塘里吃的是黑魚的糞便，如果混養(yǎng)，花鰱不僅不用喂，還能凈化魚塘的水質(zhì)。更讓朱正偉興奮的是，四大家魚和黑魚都能混養(yǎng)在一起，他立刻算了筆賬，如果給每個(gè)黑魚塘都混養(yǎng)四大家魚，一年就能多賺50萬(wàn)多元。

朱正偉想，多放一點(diǎn)，多賺一點(diǎn)。誰(shuí)知道一下子放多了，底下水壞掉了，黑魚在底下過(guò)冬，沒(méi)辦法生活了。魚塘里，四大家魚都生活在上層，因?yàn)閿?shù)量太多，它們排出的糞便嚴(yán)重污染了塘底的水質(zhì)。

幾個(gè)池塘出了問(wèn)題，朱正偉忙活一年卻幾乎沒(méi)有黑魚賣。過(guò)去拉魚認(rèn)識(shí)的幾個(gè)經(jīng)銷商都找到他，他都拿不出魚來(lái)?？蛇@時(shí)，卻有養(yǎng)殖戶帶著自家黑魚找上門來(lái)了。

誠(chéng)信

讓他當(dāng)經(jīng)紀(jì)人格外賺錢

原來(lái)，村里人看朱正偉靠養(yǎng)殖黑魚賺了錢，都開(kāi)始跟著他養(yǎng)，可大伙養(yǎng)出了黑魚卻找不到銷路，這時(shí)，朱正偉多年跑市場(chǎng)積累下來(lái)的銷路派上了用場(chǎng)，找上門的養(yǎng)殖戶都靠著他把黑魚賣了出去。

2013年，朱正偉重整旗鼓，不但再次混養(yǎng)180畝黑魚和四大家魚，還成立了黑魚養(yǎng)殖合作社，做起了黑魚經(jīng)紀(jì)人，專門牽線將當(dāng)?shù)乩习傩震B(yǎng)出的黑魚賣給各地經(jīng)銷商。

養(yǎng)殖戶都希望能早點(diǎn)賣掉魚換錢過(guò)年，想賣魚的人多，他們常常要面臨被殺價(jià)的狀況，可對(duì)于朱正偉，他們卻格外信任。他的門路多，人平時(shí)講話算數(shù)，講出價(jià)錢不變，不像其他販子。

又一次，他發(fā)現(xiàn)養(yǎng)殖戶送的黑魚小的多。小的黑魚太多，經(jīng)銷商肯定虧本，這種砸招牌的事情，他肯定不能干?？闪硪贿?，承諾了8元收魚，不能降價(jià)，養(yǎng)殖戶的利益他也要保證。為了公平起見(jiàn)，朱正偉提出隨意撈上來(lái)兩筐黑魚，稱重之后點(diǎn)數(shù)量，算一個(gè)每條魚的平均重量，價(jià)格該是多少就是多少。他說(shuō)只有這樣才能一碗水端平，經(jīng)銷商和養(yǎng)殖戶都不吃虧。最終，大魚按照8元的價(jià)格，而小魚則便宜一半多，這下，兩邊都接受了。忙到夜里12點(diǎn)多，養(yǎng)殖戶終于拿到了錢。這也是朱正偉給他們的保證。出魚就能見(jiàn)到錢。

2016年中旬，上海銅川路水產(chǎn)市場(chǎng)搬遷，給了朱正偉一個(gè)機(jī)會(huì)，他一次性拿出100萬(wàn)元，在新市場(chǎng)的不同位置租下了三個(gè)攤位，每個(gè)攤位一年的銷售額至少能達(dá)到2000萬(wàn)元。

為啥他一口氣把攤位擴(kuò)大到3個(gè)，就是因?yàn)樗F(xiàn)在在周邊市場(chǎng)太火了，為了能讓每個(gè)找他賣魚的老百姓都賣得出去，還能賣個(gè)不錯(cuò)的價(jià)錢，朱正偉說(shuō)，這攤位就是保障。

朱正偉說(shuō)，做啥事都要一步一個(gè)腳印，當(dāng)初也沒(méi)想到自己能走到今天，未來(lái)，養(yǎng)好魚，做好經(jīng)紀(jì)人，給自己賺到財(cái)富，帶大家賺到錢。