張蕾磊+陳華曉+徐慧瑤+馬旭東

“創(chuàng)業(yè)的時候，我的想法挺極端的，或者在當時來看很激進。”闕登峰說，他要做的是互聯(lián)網(wǎng)+教育，只是他上來就是打造泛教育平臺，為中小型教育培訓公司做戰(zhàn)略資源的整合、人力資源的連接，在決勝網(wǎng)上提供教育O2O服務?！拔覀兪且粋€很另類的互聯(lián)網(wǎng)公司，本質(zhì)上我們是一個行業(yè)加速器，幫助已經(jīng)完成從零到一到十的中小公司，走到一百再到一千?！?/p>

火箭速度

“在教育行業(yè)，做產(chǎn)品的好處是顯而易見的，離錢近，大市場，碎片化，創(chuàng)新匱乏，在任何一個細分市場的小創(chuàng)新就可以迅速進入財務舒適區(qū)。”但是，闕登峰和戴政覺得單一產(chǎn)品不足以承載他們的夢想，他們達成共識：做平臺前期是異常艱苦的，特別是離錢遠，但是平臺讓他們離夢想更近。

闕登峰介紹，決勝網(wǎng)的泛教育定位是基于孩子成長過程中的產(chǎn)品和服務，導購型平臺，是教育領域的淘寶。根據(jù)公開資料顯示，決勝網(wǎng)已有超25萬入駐商家，2000萬以上注冊用戶。另外，決勝從2014年下半年開始緊跟移動互聯(lián)網(wǎng)的潮流，按照學科領域、地域和年齡三個維度，做了熊孩子、爸媽頭條、言傳、雅思口語精華等20多個APP，同時布局SaaS服務系統(tǒng)和留學、移民、游學等領域。決勝網(wǎng)主站和旗下APP覆蓋3～22歲年齡階段的學生及其家長與老師，目前已經(jīng)從一家教育產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)業(yè)公司，逐步成長為初具規(guī)模的教育產(chǎn)業(yè)集團——決勝教育科技集團。

英雄劇本

對于闕登峰來說，34歲開始的這次創(chuàng)業(yè)是一個英雄劇本，而關于英雄的認識和英雄情結的種子，要從他的大學生活說起。

1996年，闕登峰從湖南考入北京大學，學習英美文學。入學沒多久，學習《古希臘羅馬神話》這本書讓他頗為觸動。“書里講了很多凡人英雄、半神、神的故事?？粗粗揖陀X得，神不是多么高高在上的存在，人也能成為神。”多年后，談起這本書，闕登峰依然興致勃勃，他笑說創(chuàng)業(yè)時自己是從文學視角來看互聯(lián)網(wǎng)的?！霸诨ヂ?lián)網(wǎng)的世界，時間和空間的法則重構了，那不是意味著人可以無限地接近于神？”

但闕登峰的英雄情結遭到了當頭一棒，入學后他很快發(fā)現(xiàn)自己淹沒在尖子當中了，似乎自己快馬加鞭都趕不上任何一個同學。沮喪帶來的直接后果是自我否定，頗受打擊的他一度沉迷于游戲中。但是，心底里的不甘心不時地響起。他不再是為了高考而學習的機器，學習的節(jié)奏慢了下來。“很感謝北大的包容?！标I登峰說。那時候，老師對學生逃課是這樣分析的，不來上課有兩種原因：一種是學生可能找到更好的選擇，比來上課更有價值；二是可能老師我確實課上得不好，讓學生有審美疲勞。

不再沉迷游戲后，闕登峰自由地學習和思考，一晃到了大三，他有了危機感，覺得自己必須得干點事情。1998年，正值北大慶祝百年校慶之際，闕登峰報名參加了百年校慶英語演講比賽。他有自己的小算盤：“能考上北大，在學習上是掌握一定方法的，雖然前兩年沒努力學，但是特別專注地做一件事情的時候，進步是很快的。我覺得參加演講比賽，我是最有可能拿到好名次的?！彼A賽時 33名，復賽時第 8名，決賽時獲得第 1名，站在了最高領獎臺上。這次行動，讓闕登峰意識到競爭激烈、高手如林并不可怕，聚焦、專一地做事情很重要。英雄情結經(jīng)過此事又被喚醒了。

“畢業(yè)不到兩年我就創(chuàng)業(yè)了，做過不少與教育行業(yè)相關的項目，都沒有做大。”闕登峰的折騰涉足英

語培訓、管理培訓、圖書出版、出國留學等不同領域，在教育行業(yè)積累下資源和人脈。當他實現(xiàn)財務自由后，散漫地過了一陣，要做點大事的自我敲打讓闕登峰開始行動起來。是英雄總是要干大事的。

創(chuàng)業(yè)之初，闕登峰和戴政確定的 O2O模式，充滿太多不確定因素，包括投資人在內(nèi)基本沒人認可，這時候，冒險精神起著巨大的推動作用。而英雄，從來都有著冒險精神。

闕登峰強調(diào)冒險不等于冒進，文學里凡人到英雄的三部曲，幾乎是成功創(chuàng)業(yè)者的寫照。他舉例分析，當你被心底里的聲音——“我要改變”“我要創(chuàng)造”——喚醒，這時候的你并不確定，會找身邊的各種人聊一聊，然后被一小撮人肯定了，于是決定去做，這就是英雄征途的第一部；開始行動后，你遇到各種困難、捱過各種艱難后，發(fā)現(xiàn)自己獲得了一種萬能藥，就是自我激勵、自我啟發(fā)。然后，你發(fā)現(xiàn)每一個瓶頸就是因為某個固有模式帶來的，一次次跳出固有模式后就不斷獲得突破。比如，你是個自私的人，你的大多數(shù)困難都是自私的人會遇到的，要想活下去就得打破固有模式，不斷成為新的自己。當你明白這個過程，并通得過這樣的修煉，那么就完成了第二部；第三部，你引發(fā)更多人改變，帶動一個社群的變化，為更多人謀求福祉，你成為了英雄。

從成績來看，決勝走得風風火火，但是其中的冷暖、煎熬和得失，闕登峰無法一一道出，他坦言：“其實不順利，我們每一步都九死一生?！?013年在線教育創(chuàng)業(yè)項目迎來一輪投資熱潮，闕登峰跟投資人“講故事”大半年，他笑說是風投看到他和戴政背景足夠好，才有了阿米巴 的天使輪投資。然而，大半年后，公司一度進入發(fā)不出工資的窘境，有投資人適時出現(xiàn)，說是看他和戴政雖然看起來性格迥異，但是沒有崩還能挺，就打了十幾萬美金過來，解燃眉之急。

闕登峰說，他不希望孩子們成為聽話的工具，他和決勝的小伙伴的夢想是：喚醒孩子們的英雄情結，把他們培養(yǎng)成為生命的英雄。而決勝網(wǎng)平臺上提供教育產(chǎn)品的商家們，是神話和童話中的圣者，深刻地了解神力的秘密和各種魔法，商家們可以幫助這些被喚醒的小英雄們在超越自然的冒險中經(jīng)受考驗度過恐怖的險阻，幫助他們找到光芒四射的屠龍劍，埋藏著寶藏的城堡，致命傷口上的神奇藥膏，最終到達“彼岸”“出口”，然后回到現(xiàn)實世界，成為變革和創(chuàng)新的引領者。

闕登峰說得風輕云淡，也許創(chuàng)業(yè)狀態(tài)中的九死一生他已經(jīng)坦然接受，并且時刻準備著救火。“前兩年我們并購了一家已經(jīng)在三四五線城市有280個考點的測評公司 NELTS，并且支持他迅速漲到了1000多個考點，就在這個時候悲劇發(fā)生了，連續(xù)三個月虧損，最高單月虧損30萬，我這個決勝網(wǎng)的董事長被派去兼任NELTS的CEO，擔任救火隊員?！标I登峰成功完成救火任務，決勝幫助 NELTS完成兩次融資，并搭建起全國的渠道體系。

對于闕登峰來說，34歲開始的這次創(chuàng)業(yè)是一個英雄劇本，而關于英雄的認識和英雄情結的種子，要從他的大學生活說起。

Q：在北大學習，最大的收獲是什么？

A：最大的收獲是學習到一套思維方式。

文字、文化和文明是不一樣的，文字只是溝通的一種工具，文化是文字背后的內(nèi)涵，文明是一個大的系統(tǒng)。我在北大不是單純地在學外語，我也學得不怎么好，但是背后的那個文明系統(tǒng)讓我的世界豁然開朗，看到中西文明的異同。當我在國外時，跟老外能很好交流。在我創(chuàng)業(yè)的時候，包括我投資了一些北大校友的不同企業(yè)，我發(fā)現(xiàn)，我們是把對不同系統(tǒng)理解的共性抽象出來，形成一個單點的解決方案的能力比較強，就是越復雜的系統(tǒng)，我們越擅長。

我在北大感受到的是愛、鼓勵和自由。就像我在北大英語系的學習，不是學習語言本身，而是在學習西方文化的過程中，感受不同的文明，理解不同文明的思維模式。北大的傳承是厚重的，背后有太多精神層面的東西，它會不斷釋放，讓人變得更有力量。這是北大給予我的很大的后勁。

Q：你如何看待教育行業(yè)創(chuàng)業(yè)企業(yè)里，北大人比較多的現(xiàn)象？

A：我覺得教育行業(yè)里面的頂級公司前 100名中，北大至少得占到1/3以上。我想，有這么多北大人投身教育，是有原因的。首先北大自己就是一個有教育傳承的地方。另外，哪個專業(yè)的人都可以在教育行業(yè)創(chuàng)業(yè)，我覺得主要還是北大人有家國情懷。家國情懷有時候挺害人的，這份情懷落不了地，你最后就會懸在空中。但是，如果你足夠落地，有家國情懷就是優(yōu)勢，你比別人信念更堅定，更能夠面對挫折和困難。

Q：現(xiàn)在還玩游戲嗎？

A：還會玩。有一款很老的游戲《三國志》，快20年了，現(xiàn)在我會偶爾玩一下。

（潘相茹對本文亦有貢獻）

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