如果把你和你的同伴來(lái)比較，你那個(gè)作為誘餌的朋友就會(huì)把你提升許多。

威廉斯·索諾瑪公司首次推出家用烤面包機(jī)（每臺(tái)售價(jià)275美元）時(shí)，多數(shù)消費(fèi)者不感興趣。家用烤面包機(jī)到底是個(gè)什么玩意兒？它是好還是壞？我們真的需要在家烤面包嗎？有錢為什么不買旁邊擺著的那臺(tái)樣式新穎的咖啡機(jī)？為糟糕的銷售業(yè)績(jī)所苦惱，面包機(jī)廠家請(qǐng)來(lái)了一家營(yíng)銷調(diào)研公司。他們提出了一個(gè)補(bǔ)救辦法：再推出一個(gè)新型號(hào)的面包機(jī)，不僅個(gè)頭比現(xiàn)在的要大，價(jià)格也要比現(xiàn)有的型號(hào)高出約1/2。

這一下銷量開(kāi)始上升了（外帶大量面包），盡管賣出的并不是大號(hào)面包機(jī)。為什么？就是因?yàn)橄M(fèi)者現(xiàn)在有了兩個(gè)型號(hào)可以選擇。既然一臺(tái)比另一臺(tái)明顯要大，也貴了很多，人們無(wú)須在真空中做決定了。他們會(huì)說(shuō)：“嗯，我也許不大懂面包機(jī)，但我確實(shí)懂得，真要買的話，我寧愿少花點(diǎn)錢買那個(gè)小的?！睆哪且院?，面包機(jī)就熱銷了起來(lái)。

面包機(jī)就說(shuō)到這里。讓我們?cè)倏纯丛诹硪环N環(huán)境中的誘餌效應(yīng)。比如你是單身，希望在即將參加的擇偶晚會(huì)上吸引更多的未來(lái)約會(huì)對(duì)象，怎么辦呢？我的建議是，你帶上一個(gè)同伴，外觀特點(diǎn)和你基本相似（相似的膚色、體形、面貌），但要比你稍稍差一點(diǎn)。

為什么？因?yàn)槟阆胛哪切┤撕茈y在沒(méi)有比較的情況下對(duì)你做出評(píng)估。但是如果把你和你的同伴來(lái)比較，你那個(gè)作為誘餌的朋友就會(huì)把你提升許多，不單是與他（她）比較，而且從總體上與在場(chǎng)的其他人來(lái)比較，也是如此。這似乎顯得不是很理性（我不敢保證這一點(diǎn)），但你很有可能為更多人所矚目。當(dāng)然，我們不能將評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)僅停留在外觀上。如果妙語(yǔ)連珠的談吐能使你勝出，那就注意去擇偶晚會(huì)時(shí)帶上個(gè)不如你那么能言善辯、反應(yīng)機(jī)敏的朋友。比較之下，你會(huì)顯得更加出類拔萃。

相對(duì)論幫助我們?cè)谏钪凶龈鞣N決定，但它也能使我們痛苦無(wú)比。為什么？當(dāng)我們把生活中的運(yùn)氣與別人相比時(shí)，就產(chǎn)生了嫉妒和羨慕。

說(shuō)到底，《圣經(jīng)》十誡里的警告是非常有道理的：“不可貪戀他人的房屋，也不可貪戀他人的妻子、仆婢、牛驢，及他一切所有的?！边@也許是最難奉行的圣誡，因?yàn)槲覀冇猩詠?lái)就被比較所束縛。

1993年，美國(guó)聯(lián)邦證券委員會(huì)首次強(qiáng)制一些上市公司披露高管的薪金及津貼等詳細(xì)資料。這樣做的想法是，一旦薪酬公開(kāi)，董事會(huì)就不會(huì)再愿意給高管們支付天文數(shù)字的薪金和福利了。這種公開(kāi)不但沒(méi)有壓制住高管們的薪酬，反而使得美國(guó)公司的主管們開(kāi)始互相攀比工資，到頭來(lái)，主管們的工資火箭般地往上躥。

另一則新聞故事里，一位醫(yī)生說(shuō)他從哈佛畢業(yè)時(shí)就夢(mèng)想著有朝一日能在癌癥研究上獲得諾貝爾獎(jiǎng)。這是他的目標(biāo)、他的夢(mèng)想。可是幾年以后，他發(fā)現(xiàn)幾個(gè)同事給華爾街公司當(dāng)醫(yī)學(xué)顧問(wèn)比他行醫(yī)掙的錢還多。他原先對(duì)自己的收入還比較滿意，可是當(dāng)聽(tīng)說(shuō)他朋友有了游艇和度假別墅時(shí)，他忽然感覺(jué)自己太窮了。于是決定改變職業(yè)——走華爾街那條路。但他放棄了自己的夢(mèng)想，沒(méi)拿到諾貝爾獎(jiǎng)，只為了換取華爾街的高額薪金，消除自己的“貧窮”感。由此看來(lái)，平均年薪16萬(wàn)美元的家庭醫(yī)生發(fā)生短缺還有什么可奇怪的？

公司主管薪酬的無(wú)節(jié)制增加已經(jīng)給社會(huì)造成損害性后果。主管工資的無(wú)度增長(zhǎng)，非但不會(huì)使他們感到羞恥，還會(huì)鼓勵(lì)其他主管進(jìn)行攀比，再次要求加薪?！霸诨ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，”《紐約時(shí)報(bào)》的一條標(biāo)題中說(shuō)，“富人現(xiàn)在嫉妒的是比自己更富有的人”。