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        富人嫉妒比自己更富有的人

        2017-02-09 08:51:47
        讀書(shū)文摘·經(jīng)典 2017年1期
        關(guān)鍵詞:面包機(jī)薪金誘餌

        如果把你和你的同伴來(lái)比較,你那個(gè)作為誘餌的朋友就會(huì)把你提升許多。

        威廉斯·索諾瑪公司首次推出家用烤面包機(jī)(每臺(tái)售價(jià)275美元)時(shí),多數(shù)消費(fèi)者不感興趣。家用烤面包機(jī)到底是個(gè)什么玩意兒?它是好還是壞?我們真的需要在家烤面包嗎?有錢為什么不買旁邊擺著的那臺(tái)樣式新穎的咖啡機(jī)?為糟糕的銷售業(yè)績(jī)所苦惱,面包機(jī)廠家請(qǐng)來(lái)了一家營(yíng)銷調(diào)研公司。他們提出了一個(gè)補(bǔ)救辦法:再推出一個(gè)新型號(hào)的面包機(jī),不僅個(gè)頭比現(xiàn)在的要大,價(jià)格也要比現(xiàn)有的型號(hào)高出約1/2。

        這一下銷量開(kāi)始上升了(外帶大量面包),盡管賣出的并不是大號(hào)面包機(jī)。為什么?就是因?yàn)橄M(fèi)者現(xiàn)在有了兩個(gè)型號(hào)可以選擇。既然一臺(tái)比另一臺(tái)明顯要大,也貴了很多,人們無(wú)須在真空中做決定了。他們會(huì)說(shuō):“嗯,我也許不大懂面包機(jī),但我確實(shí)懂得,真要買的話,我寧愿少花點(diǎn)錢買那個(gè)小的?!睆哪且院?,面包機(jī)就熱銷了起來(lái)。

        面包機(jī)就說(shuō)到這里。讓我們?cè)倏纯丛诹硪环N環(huán)境中的誘餌效應(yīng)。比如你是單身,希望在即將參加的擇偶晚會(huì)上吸引更多的未來(lái)約會(huì)對(duì)象,怎么辦呢?我的建議是,你帶上一個(gè)同伴,外觀特點(diǎn)和你基本相似(相似的膚色、體形、面貌),但要比你稍稍差一點(diǎn)。

        為什么?因?yàn)槟阆胛哪切┤撕茈y在沒(méi)有比較的情況下對(duì)你做出評(píng)估。但是如果把你和你的同伴來(lái)比較,你那個(gè)作為誘餌的朋友就會(huì)把你提升許多,不單是與他(她)比較,而且從總體上與在場(chǎng)的其他人來(lái)比較,也是如此。這似乎顯得不是很理性(我不敢保證這一點(diǎn)),但你很有可能為更多人所矚目。當(dāng)然,我們不能將評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)僅停留在外觀上。如果妙語(yǔ)連珠的談吐能使你勝出,那就注意去擇偶晚會(huì)時(shí)帶上個(gè)不如你那么能言善辯、反應(yīng)機(jī)敏的朋友。比較之下,你會(huì)顯得更加出類拔萃。

        相對(duì)論幫助我們?cè)谏钪凶龈鞣N決定,但它也能使我們痛苦無(wú)比。為什么?當(dāng)我們把生活中的運(yùn)氣與別人相比時(shí),就產(chǎn)生了嫉妒和羨慕。

        說(shuō)到底,《圣經(jīng)》十誡里的警告是非常有道理的:“不可貪戀他人的房屋,也不可貪戀他人的妻子、仆婢、牛驢,及他一切所有的?!边@也許是最難奉行的圣誡,因?yàn)槲覀冇猩詠?lái)就被比較所束縛。

        1993年,美國(guó)聯(lián)邦證券委員會(huì)首次強(qiáng)制一些上市公司披露高管的薪金及津貼等詳細(xì)資料。這樣做的想法是,一旦薪酬公開(kāi),董事會(huì)就不會(huì)再愿意給高管們支付天文數(shù)字的薪金和福利了。這種公開(kāi)不但沒(méi)有壓制住高管們的薪酬,反而使得美國(guó)公司的主管們開(kāi)始互相攀比工資,到頭來(lái),主管們的工資火箭般地往上躥。

        另一則新聞故事里,一位醫(yī)生說(shuō)他從哈佛畢業(yè)時(shí)就夢(mèng)想著有朝一日能在癌癥研究上獲得諾貝爾獎(jiǎng)。這是他的目標(biāo)、他的夢(mèng)想。可是幾年以后,他發(fā)現(xiàn)幾個(gè)同事給華爾街公司當(dāng)醫(yī)學(xué)顧問(wèn)比他行醫(yī)掙的錢還多。他原先對(duì)自己的收入還比較滿意,可是當(dāng)聽(tīng)說(shuō)他朋友有了游艇和度假別墅時(shí),他忽然感覺(jué)自己太窮了。于是決定改變職業(yè)——走華爾街那條路。但他放棄了自己的夢(mèng)想,沒(méi)拿到諾貝爾獎(jiǎng),只為了換取華爾街的高額薪金,消除自己的“貧窮”感。由此看來(lái),平均年薪16萬(wàn)美元的家庭醫(yī)生發(fā)生短缺還有什么可奇怪的?

        公司主管薪酬的無(wú)節(jié)制增加已經(jīng)給社會(huì)造成損害性后果。主管工資的無(wú)度增長(zhǎng),非但不會(huì)使他們感到羞恥,還會(huì)鼓勵(lì)其他主管進(jìn)行攀比,再次要求加薪?!霸诨ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代,”《紐約時(shí)報(bào)》的一條標(biāo)題中說(shuō),“富人現(xiàn)在嫉妒的是比自己更富有的人”。

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