如果把你和你的同伴來比較，你那個作為誘餌的朋友就會把你提升許多。

威廉斯·索諾瑪公司首次推出家用烤面包機(jī)（每臺售價275美元）時，多數(shù)消費者不感興趣。家用烤面包機(jī)到底是個什么玩意兒？它是好還是壞？我們真的需要在家烤面包嗎？有錢為什么不買旁邊擺著的那臺樣式新穎的咖啡機(jī)？為糟糕的銷售業(yè)績所苦惱，面包機(jī)廠家請來了一家營銷調(diào)研公司。他們提出了一個補救辦法：再推出一個新型號的面包機(jī)，不僅個頭比現(xiàn)在的要大，價格也要比現(xiàn)有的型號高出約1/2。

這一下銷量開始上升了（外帶大量面包），盡管賣出的并不是大號面包機(jī)。為什么？就是因為消費者現(xiàn)在有了兩個型號可以選擇。既然一臺比另一臺明顯要大，也貴了很多，人們無須在真空中做決定了。他們會說：“嗯，我也許不大懂面包機(jī)，但我確實懂得，真要買的話，我寧愿少花點錢買那個小的。”從那以后，面包機(jī)就熱銷了起來。

面包機(jī)就說到這里。讓我們再看看在另一種環(huán)境中的誘餌效應(yīng)。比如你是單身，希望在即將參加的擇偶晚會上吸引更多的未來約會對象，怎么辦呢？我的建議是，你帶上一個同伴，外觀特點和你基本相似（相似的膚色、體形、面貌），但要比你稍稍差一點。

為什么？因為你想吸引的那些人很難在沒有比較的情況下對你做出評估。但是如果把你和你的同伴來比較，你那個作為誘餌的朋友就會把你提升許多，不單是與他（她）比較，而且從總體上與在場的其他人來比較，也是如此。這似乎顯得不是很理性（我不敢保證這一點），但你很有可能為更多人所矚目。當(dāng)然，我們不能將評判標(biāo)準(zhǔn)僅停留在外觀上。如果妙語連珠的談吐能使你勝出，那就注意去擇偶晚會時帶上個不如你那么能言善辯、反應(yīng)機(jī)敏的朋友。比較之下，你會顯得更加出類拔萃。

相對論幫助我們在生活中做各種決定，但它也能使我們痛苦無比。為什么？當(dāng)我們把生活中的運氣與別人相比時，就產(chǎn)生了嫉妒和羨慕。

說到底，《圣經(jīng)》十誡里的警告是非常有道理的：“不可貪戀他人的房屋，也不可貪戀他人的妻子、仆婢、牛驢，及他一切所有的?！边@也許是最難奉行的圣誡，因為我們有生以來就被比較所束縛。

1993年，美國聯(lián)邦證券委員會首次強(qiáng)制一些上市公司披露高管的薪金及津貼等詳細(xì)資料。這樣做的想法是，一旦薪酬公開，董事會就不會再愿意給高管們支付天文數(shù)字的薪金和福利了。這種公開不但沒有壓制住高管們的薪酬，反而使得美國公司的主管們開始互相攀比工資，到頭來，主管們的工資火箭般地往上躥。

另一則新聞故事里，一位醫(yī)生說他從哈佛畢業(yè)時就夢想著有朝一日能在癌癥研究上獲得諾貝爾獎。這是他的目標(biāo)、他的夢想。可是幾年以后，他發(fā)現(xiàn)幾個同事給華爾街公司當(dāng)醫(yī)學(xué)顧問比他行醫(yī)掙的錢還多。他原先對自己的收入還比較滿意，可是當(dāng)聽說他朋友有了游艇和度假別墅時，他忽然感覺自己太窮了。于是決定改變職業(yè)——走華爾街那條路。但他放棄了自己的夢想，沒拿到諾貝爾獎，只為了換取華爾街的高額薪金，消除自己的“貧窮”感。由此看來，平均年薪16萬美元的家庭醫(yī)生發(fā)生短缺還有什么可奇怪的？

公司主管薪酬的無節(jié)制增加已經(jīng)給社會造成損害性后果。主管工資的無度增長，非但不會使他們感到羞恥，還會鼓勵其他主管進(jìn)行攀比，再次要求加薪?！霸诨ヂ?lián)網(wǎng)時代，”《紐約時報》的一條標(biāo)題中說，“富人現(xiàn)在嫉妒的是比自己更富有的人”。