王可

摘要：如今“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”發(fā)展風(fēng)生水起，“網(wǎng)紅”們不僅通過網(wǎng)絡(luò)直播收獲了大量粉絲的關(guān)注，更是通過宣傳店鋪和廣告招標(biāo)等方式賺得盆滿缽滿，可見“網(wǎng)紅”所帶來的經(jīng)濟(jì)效益不容小覷。既然“網(wǎng)紅”可以帶來如此大的經(jīng)濟(jì)收益，那么如果將它與企業(yè)聯(lián)系起來會(huì)碰撞出什么樣的火花呢？本文就以陌陌財(cái)報(bào)為例，分析了“網(wǎng)紅”直播帶來經(jīng)濟(jì)效益的原因，并以此為依據(jù)討論了“網(wǎng)紅”對(duì)于企業(yè)發(fā)展的推動(dòng)作用。

關(guān)鍵詞：網(wǎng)紅；企業(yè)發(fā)展；推動(dòng)

如今互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)進(jìn)入家家戶戶，成為了人們?cè)絹碓诫x不開的重要娛樂消費(fèi)平臺(tái)，人們利用互聯(lián)網(wǎng)娛樂消費(fèi)的同時(shí)，催生了一大批有鮮明特色的“網(wǎng)紅”的出現(xiàn)，逐漸形成了“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”這一種新的經(jīng)濟(jì)形式，從一定程度上影響了人們的消費(fèi)。

陌陌公司于8月16日公布了2016年第二季度及上半年財(cái)報(bào)，截至6月30日，陌陌第二季度凈營收達(dá)9900萬美元，同比增長222%。歸屬于陌陌的凈利潤為2320萬美元，其中網(wǎng)絡(luò)直播所占的營收超出了其他兩項(xiàng)的總和。第二季度基本利潤分布情況如下圖。

財(cái)報(bào)一出，各大媒體和企業(yè)對(duì)于網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的重視度飆升，那么網(wǎng)紅效應(yīng)是以何種形式推動(dòng)企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的，仍需我們進(jìn)一步探究。

一、為何“網(wǎng)紅”直播能迅速發(fā)展并帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)效益

流暢的網(wǎng)絡(luò)和高清晰度的設(shè)備為網(wǎng)絡(luò)直播的發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)，如今網(wǎng)絡(luò)直播行業(yè)迅猛發(fā)展起來，一躍成為互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)中最有活力的一部分。網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)的數(shù)量之多、規(guī)模之龐大、同時(shí)在線人數(shù)之多，體現(xiàn)出網(wǎng)絡(luò)直播越來越為大眾網(wǎng)民所普遍接受并且逐漸與人們的日常生活密切相關(guān)。“網(wǎng)紅”在直播平臺(tái)上通過利用自己的顏值、智力或傳播自己的價(jià)值觀、扮丑等一系列行為吸引關(guān)注并在與粉絲交互過程中通過獲得粉絲的打賞、宣傳自己的店鋪以及獲得廣告贊助費(fèi)等方式贏得利益。以前人們總說，長得好看有什么用，靠臉能吃飯嗎？“靠臉吃飯”在以前可能無法辦到，但是現(xiàn)在就是一個(gè)可以“靠臉吃飯”的時(shí)代，“網(wǎng)紅”憑借“顏值”優(yōu)勢(shì)自然能夠吸引顧客的眼球，獲得經(jīng)濟(jì)利益。另外智力資本化也是吸引受眾的一大關(guān)鍵。眾所周知的Papi醬這個(gè)“集美貌與才華于一身”的女子就憑借自制段視頻一炮走紅網(wǎng)絡(luò)，不到半年的時(shí)間粉絲400萬，2016年3月，Papi醬獲得真格基金、羅輯思維、光源資本和星圖資本共計(jì)1200萬融資，估值1.2億左右。Papi醬就是通過分享自己的生活和價(jià)值觀念，總是能生產(chǎn)出讓人非常喜歡的內(nèi)容，吸引大量粉絲的關(guān)注，通過招標(biāo)廣告獲得了大量收益。因此，“網(wǎng)紅”通過直播獲得經(jīng)濟(jì)效益不但是可行的，其獲得的效益更是可觀的。

二、“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”對(duì)企業(yè)發(fā)展的推動(dòng)作用

（一）“網(wǎng)紅”對(duì)企業(yè)有宣傳推廣的作用

無論是大企業(yè)還是小商販都知道，人即資源，有人的地方才能賺到錢，只有能夠聚集消費(fèi)群眾才能推動(dòng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。“網(wǎng)紅”通過微博、直播等各種媒體渠道吸引大量粉絲的追隨，有了粉絲基礎(chǔ)后“網(wǎng)紅”就可以和企業(yè)合作，一方面獲得企業(yè)的資本，另一方面為企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳和推廣。例如，“網(wǎng)紅”通過直播、短視頻等方式發(fā)布化妝的教程，會(huì)引起大量喜歡化妝而又不太會(huì)化妝的女性的關(guān)注，“網(wǎng)紅”分享自己的化妝技巧的同時(shí)，她所使用的化妝品自然會(huì)引起粉絲們的注意?！熬W(wǎng)紅”通過為粉絲們提供一些化妝品牌的使用體驗(yàn)與分析并推薦一些化妝產(chǎn)品，在方便人們選擇的同時(shí)，對(duì)他們所推薦的品牌起到了強(qiáng)大的宣傳推廣作用。另外，“網(wǎng)紅”通過與粉絲之間的互動(dòng)交流能夠了解到消費(fèi)者的需求，很好地了解他們的消費(fèi)心理，深入滲透到消費(fèi)者群眾里，找到合適的宣傳切入點(diǎn)，成為企業(yè)與消費(fèi)者之間的良好媒介，使企業(yè)產(chǎn)品滲透到人們的生活當(dāng)中去，更好地為企業(yè)產(chǎn)品宣傳服務(wù)。

（二）“網(wǎng)紅”為企業(yè)提供品牌代言擴(kuò)大企業(yè)的影響力

“網(wǎng)紅”代言實(shí)際上也是一種明星效應(yīng)，眾所周知明星代言對(duì)于企業(yè)的宣傳力量是極其強(qiáng)大的。通?！熬W(wǎng)紅”與明星同樣具有長相優(yōu)秀或和較大的影響力的特點(diǎn)。明星的影響力更加深遠(yuǎn)，但是相比明星代言，“網(wǎng)紅”代言則更具有親民性的特點(diǎn)?！熬W(wǎng)紅”與普通消費(fèi)者往往有同源性，“網(wǎng)紅”也是正常的人，來源于老百姓間，他們更加貼近普通老百姓的生活，具有接地氣的優(yōu)點(diǎn)。“網(wǎng)紅”代言相比明星代言的另一個(gè)優(yōu)點(diǎn)就是更加節(jié)省代言成本，能夠減少投入并達(dá)到利益的最大化。企業(yè)可以通過“網(wǎng)紅”引領(lǐng)消費(fèi)時(shí)尚，選擇“網(wǎng)紅”作為形象代言能夠更好地?cái)U(kuò)大企業(yè)的影響力，因此許多企業(yè)開始選擇積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)，通過打造“網(wǎng)紅”進(jìn)一步擴(kuò)大企業(yè)的知名度、曝光度以及美譽(yù)度。

三、結(jié)束語

每個(gè)“網(wǎng)紅”就是一個(gè)商業(yè)模式，“網(wǎng)紅”這個(gè)群體代表的就是知名度，知名度所對(duì)應(yīng)的就是它所能吸引的消費(fèi)群體，對(duì)于企業(yè)營銷推廣開拓新渠道空間具有強(qiáng)大的推動(dòng)作用。但是企業(yè)想要通過“網(wǎng)紅”的方式推動(dòng)自身發(fā)展，必須要對(duì)整個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行充分的研究分析，清楚自己的目標(biāo)和受眾，再結(jié)合“網(wǎng)紅”的方式制定出最適合自己的營銷策略，這樣“網(wǎng)紅”才能更好地推動(dòng)企業(yè)發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

[1]白敬璇. 淺析網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)模式及實(shí)質(zhì)[J]. 北方經(jīng)貿(mào)，2016，06：87-88.

[2]曹曉芳. 粉絲經(jīng)濟(jì)下網(wǎng)紅的商業(yè)模式發(fā)展[J]. 商，2016，23：147.

[3]施國強(qiáng). 網(wǎng)紅變現(xiàn)模式分析[J]. 中國市場(chǎng)，2016，36：224-225.

（作者單位：北京市第五十五中學(xué)）