◎六神磊磊

《鹿鼎記》里，康親王想給當時冉冉升起的政治新星、皇帝面前的紅人韋小寶送禮，可怎么送才能既不失自己的王爺身份、又不顯得過于巴結(jié)對方呢？康親王著實費了一番腦筋。

他做的第一件事是：觀察。觀察總是沒錯的，先看看對方喜歡什么，再投其所好，免得適得其反。

于是，康親王和韋小寶在花園中對酌時，康親王找機會問起韋小寶的嗜好，這就是觀察加探問了。但韋小寶很滑頭，來了一句：“我也沒什么喜歡的。”他自己故意不說，讓康親王看著辦！

眼看韋小寶不接招，康親王陷入了沉思，該怎么辦呢？他開始憑借經(jīng)驗推測，尋思著：“老年人愛錢，中年少年人好色，太監(jiān)可就不會好色了。這小太監(jiān)喜歡什么，倒難猜得很。”

還好，康親王很快有了一個方案：他（韋小寶）不是會點兒武功嗎？那就送他寶刀！但轉(zhuǎn)瞬間，康親王就在心里否定了這個方案：“在宮中說不定惹出禍來，倒得擔上好大干系?！?/p>

這句話沒毛病。送禮一定要謹慎，不能只顧對方喜不喜歡，還要考慮對方的老板是不是喜歡。

比如，康親王給韋小寶送寶刀，韋小寶是喜歡了，可是他的老板康熙多半就不高興了：韋小寶帶著寶刀在宮里亂晃，這是想干嗎？想殺朕？康親王給我手下人遞刀子，是什么意思？親王當?shù)貌贿^癮了，想當更大的？

想到這里，康親王不禁頭頂冒汗，趕緊想了一個新主意，對韋小寶說：“桂公公（韋小寶），咱們一見如故，我?guī)叙B(yǎng)得幾匹好馬，請你去挑選幾匹?！?/p>

送馬是一個好主意。

首先，馬值錢、分量夠，很多人都喜歡。果然下文就說，“韋小寶大喜”。

其次，這馬一送，二人以后就有了共同話題，再見面時可以聊聊：“那幾匹馬怎么樣啊，哪匹跑得快，哪匹坐著穩(wěn)??？”這樣一來，雙方關(guān)系自然就加強了。

第三，送馬還有一層特殊的意義。

大清在馬背上得天下，所以朝廷特別鼓勵大家多騎射?？涤H王作為親王，給韋小寶送馬，可以說是寓意深長，是勉勵韋小寶熟悉弓馬，不忘大清立國之本——這事無論傳到誰的耳朵里都是好事。

不過，送馬的時候，康親王雖然細心地親自牽著韋小寶的手去選，但他還是出現(xiàn)了一個小失誤。他說錯了一句話，吩咐馬夫時說的是：“牽幾匹最好的小馬出來?！表f小寶立刻就臉色漸變，“笑道”：“我便愛騎大馬……”，并在心底吐槽了康親王一頓。

幸好康親王機靈，馬上反應(yīng)過來了，一邊“拍腿笑道：是我胡涂，是我胡涂”，一邊迅速采取措施彌補。

怎么彌補呢？如果換了一般人，肯定會說：那就快快換大馬！可康親王腦瓜子一轉(zhuǎn)，認為既然是彌補失誤，那就要加倍彌補。他立刻吩咐：“牽我那匹玉花驄出來！”——干脆把自己騎的馬送給了韋小寶。至此，康親王終于完成了自己既糾結(jié)又得意的送禮歷程。

這其實也是歪打正著。如果康親王一上來就給韋小寶送自己的坐騎，會顯得很突兀。畢竟二人初次見面，康親王又是領(lǐng)導(dǎo)、級別高，韋小寶是下級、級別低，如果康親王直接送自己騎的馬給韋小寶，其巴結(jié)意味未免太重了。但如果變成康親王說錯了話，拍著大腿向韋小寶致歉，把坐騎給了韋小寶，就很自然了。

康親王一定沒想到自己竟然莫名地用了一種心理控制技巧——先讓對方小失望一下，再來賠不是，給對方以超出預(yù)期的補償。這樣一來，對方反而很受用。

比如《水滸傳》里，柴進隆重邀請林沖去家里做客，叫人上酒。結(jié)果家人端出一小瓶子酒、一斗白米、米上放著十貫錢，來給林沖。這些寒磣的東西拿出來，林沖肯定很失望，柴進就罵：“一群二貨！你以為打發(fā)叫花子呢？這可是著名的林教頭，快上好酒好肉，殺羊款待！”

這心理上的一落一起，林沖自然會十分高興。柴進還可以打著“賠罪”的旗號更自然地和林沖加深關(guān)系。

有的男同學(xué)看到這里可能會大喜：原來還有這些招，我也要用到給女孩子送禮物上。

其實，你想多了。再好的招，也要人家配合才行。人家不喜歡你的話，是不會告訴你愛好的，告訴你愛好就等于給了你機會。

人家明明喜歡買口紅，喜歡吃小龍蝦，喜歡旅游，但對你說時，多半只會像韋小寶剛開始時一樣：“我也沒什么喜歡的。呵呵?！?/p>