中小飼料企業(yè)的路在何方？

據(jù)中國飼料工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)：2016年前十名飼料企業(yè)總產(chǎn)量為7000萬噸，占全國產(chǎn)量的40%，而2015年占31%，上升了9%。2016年飼料生產(chǎn)企業(yè)9000家，同比減少1000多家，下降8%。其中預(yù)混合飼料2971家，同比減少96家，下降3.1%；飼料添加劑1377家，同比減少63家，下降4.4%；單一飼料1941家，同比減少73家，下降3.6%；飼料機(jī)械52家，同比減少11家，下降幅度為17.5%。從以上數(shù)據(jù)顯示，飼料行業(yè)的整合與兼并進(jìn)程加快，集團(tuán)化飼料企業(yè)的市場份額越來越大。那么，作為中小飼料企業(yè)，必須做到未雨綢繆，應(yīng)對越來越激烈的競爭。出路究竟在哪里？

國家供給側(cè)改革，通過去產(chǎn)能、去庫存、去杠桿，其核心要點(diǎn)就是通過環(huán)保的手段，推進(jìn)扶大放小。所以中小飼料廠一定要分析自己的處境，目前來看主要有以下幾個(gè)方面的劣勢：一是沒有品牌優(yōu)勢，無法去爭取那些喜歡，并且有能力購買品牌飼料產(chǎn)品的養(yǎng)戶。二是沒有采購規(guī)模優(yōu)勢，小規(guī)模、分批次、質(zhì)量又無法保障，同時(shí)，專業(yè)化、檢測設(shè)施又不規(guī)范化，就無法做出高性價(jià)比的產(chǎn)品。三是沒有專業(yè)化的團(tuán)隊(duì)，更別說專業(yè)的綜合技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，也無法為養(yǎng)殖戶提供優(yōu)質(zhì)養(yǎng)豬技術(shù)、動(dòng)保、獸醫(yī)之類的服務(wù)，在資金實(shí)力方面也是相當(dāng)有限。

其實(shí)，只要客觀認(rèn)清市場規(guī)律，就可以把握行業(yè)發(fā)展方向和規(guī)律，使企業(yè)發(fā)展盈利。如很多中小飼料企業(yè)通過以下幾個(gè)方式達(dá)到合作雙贏：一是飼料廠托管模式。與大型企業(yè)進(jìn)行合作，做到優(yōu)勢互補(bǔ)，采用飼料廠托管模式，工廠委托管理，通過專業(yè)化的運(yùn)作，取得顯著成效。二是背靠大樹好乘涼。由于自己做飼料銷量小，沒有規(guī)模效應(yīng)，如委托代加工，大大提升了效益，降低成本。因此，與大型企業(yè)進(jìn)行代加工形式的合作，在原有的基礎(chǔ)上可以擴(kuò)大出口規(guī)模，降低成本。三是建立全面合作階段。中小飼料企業(yè)有自己有固定的養(yǎng)戶、用好自己的營銷團(tuán)隊(duì)，但由于采購量小、生產(chǎn)自動(dòng)化，技術(shù)檢測等方面有欠缺，就可以在原料采購、產(chǎn)品檢測、技術(shù)指導(dǎo)等各方面進(jìn)行深度合作，以開拓更大的市場。波浪式前進(jìn)、螺旋式上升必然是每個(gè)行業(yè)的趨勢。飼料行業(yè)的中小飼料企業(yè)調(diào)整好心態(tài)，有合作共贏的理念，路就會(huì)越來越寬廣。

（本刊整理）