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        業(yè)界聚焦獸藥科學(xué)管理 保障畜產(chǎn)品安全供給

        2017-02-01 01:17:02
        家禽科學(xué) 2017年12期
        關(guān)鍵詞:鋪貨贈(zèng)品科學(xué)管理

        業(yè)界聚焦獸藥科學(xué)管理 保障畜產(chǎn)品安全供給

        現(xiàn)在整個(gè)獸藥行業(yè)的營(yíng)銷,陷入了歧途,很多人認(rèn)為,營(yíng)銷就是忽悠,忽悠成功就是營(yíng)銷,獸藥行業(yè)做市場(chǎng)的老三篇是:廣告開(kāi)路 ,鋪貨贈(zèng)物 ,價(jià)格絕殺。雖然過(guò)了多少年,這些手段還在使用。

        1 脫離市場(chǎng)需求脫離市場(chǎng)需求的營(yíng)銷都是耍流氓。把梳子賣給和尚這樣的事情做成了,竟然是營(yíng)銷的勝利。 就如同不以結(jié)婚為目的的談戀愛(ài)不被追究責(zé)任一樣,最終損害的是市場(chǎng)的誠(chéng)信。

        2 以低價(jià)為手段低價(jià)為手段,以為能擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,殊不知,自己的利潤(rùn)太低,你難以為繼,損害的是自己的后續(xù)力量。還有價(jià)格一旦降低 ,要想回升,在現(xiàn)在中國(guó)消費(fèi)思維里那是很困難的事情,除非你的產(chǎn)品無(wú)可替代,目前還沒(méi)有這么牛逼的產(chǎn)品。

        3 只看重眼前利潤(rùn)短期目標(biāo),只求一時(shí)的轟動(dòng) ,沒(méi)有長(zhǎng)期的目標(biāo)。炒作出來(lái)一些樣板店,騙一些人加盟 ,然后過(guò)河拆橋 ,留下?tīng)€屁股給人永遠(yuǎn)擦不干凈。

        4 迷信廣告的力量認(rèn)為在知名媒體狂轟濫炸就是營(yíng)銷寶典,一是現(xiàn)在的養(yǎng)殖戶未必相信媒體,二是這么大的投入,成本必然加大,可憐的養(yǎng)殖戶愿意為你的這個(gè)成本買單嗎?真正的品牌要建立在養(yǎng)殖戶的口中。

        5 鋪貨不等于賣貨鋪貨其實(shí)選準(zhǔn)了客戶也是很好的,但是很多時(shí)候鋪下去的貨人家根本不賣,甚至是幌子,到了下面,正好成了對(duì)比宣傳的樣品。產(chǎn)品不行,那么都堆在我這兒,我都不賣 ,就是因?yàn)椴皇呛秘浡铩?/p>

        6 只試驗(yàn)不傳播等于沒(méi)做做產(chǎn)品對(duì)比試驗(yàn)固然重要,但是看得到人必定不多,你也不可能全部都去對(duì)比。所以形成傳播鏈才是最好的,一傳十,十傳百,世上跑得最快的是人家的嘴。光實(shí)驗(yàn)不廣播,等于沒(méi)做。

        7 贈(zèng)品促銷要把握好分寸贈(zèng)品說(shuō)白了都是羊毛出在羊身上,不過(guò)是利潤(rùn)空間里給人一種占便宜的感覺(jué)。 用可以,但是,利潤(rùn)低的東西,千萬(wàn)別給人也有贈(zèng)品的意識(shí) ,否則 ,倒霉的是你。還有,雖然是贈(zèng)品,更要拿出真材實(shí)料,否則,你就是賠了夫人又折兵。

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        雜文月刊(2019年16期)2019-09-25 06:56:34
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