王振

(棗莊學院美術與藝術設計學院，山東棗莊 277160)

棗莊地區(qū)美術作品市場研究

王振

(棗莊學院美術與藝術設計學院，山東棗莊 277160)

棗莊地區(qū)畫家的市場主要還是靠“家庭作坊式”的個人推銷。繪畫市場除了商品畫的銷售，畫家想出售自己的作品主要還是靠個人人脈資源的推廣。地區(qū)的畫廊在展覽過程中雖然會售出一部分畫作，但限于影響力以及策展中的種種問題常常使得畫展淪為一小撮人的聚會。為了棗莊美術市場的繁榮以及方便外界對該地區(qū)美術市場的了解，本次研究的意義便顯現(xiàn)出來。

棗莊；繪畫；美術市場①

一、國內(nèi)美術市場現(xiàn)狀

市場源于人類社會活動對于固定時段或地點進行交易的場所的稱呼，是指買賣雙方進行交易的場所，比較固定、局限。到現(xiàn)今國際化的金融社會，市場的含義可理解為對交易行為的總稱。即市場不再僅僅是指固定的某一交易場所，還包括了所有的交易行為。所以如今談論市場大小不是指客觀空間的大小更多說的是其活躍度。

美術市場也就是說的美術交易本身這一行為。談到這一概念總是讓普通人覺得離自己很遠，實際上在研究美術市場的眾多理論中確實以高端藝術品為主，如某位日本學者對于近代美術經(jīng)濟系統(tǒng)的見解:第一,美術作品的投資不再是個人行為,而是各類財團、企業(yè)等組織機構參與的投資,其結果導致美術作品投資由個人的嗜好,發(fā)展為有組織的資本運作;第二,開始操縱信息,以使資本的運作更加有效,由于市場的國際化和廣域化,導致美術信息量增多,并出現(xiàn)信息不對等的現(xiàn)象。在這種情況下,投資家透露對自己有利的信息,就可以操縱那些缺乏市場信息的人;第三,公共機關等級劃分分級機關化。與以公立美術館為主的歐洲美術館相比,美國的美術館更多是由大企業(yè)和富豪投資、由財團進行經(jīng)營的。這些美術財團的贊助者同時又是美術作品的投資者,所以美術館收集的美術作品反映了這些投資者的投資與回收的戰(zhàn)略。美術館通過高價收購美術作品并進行展示,能夠公開承認并保證其投資的美術作品的價值。

以上三點可以說幾乎都與普通的個人無關美術市場仿佛存在于“空中”我們只能遠遠的看著它。實際上在目前的中國它確實也是這樣，加入WTO的中國變得更加國際化后，整個社會經(jīng)濟市場也經(jīng)受著國際金融的各種沖擊，美術市場也在其內(nèi)，方力鈞、張曉剛、王廣義等國內(nèi)藝術家的畫作突然賣到天價就是這一現(xiàn)象的解釋，然而隨著熱潮的退去、中國城市化進程的不斷發(fā)展、一大批從底層脫穎而出的新精英等等這些構成了目前大部分中國人對于藝術品的一種可望而不可及的現(xiàn)狀。天價繪畫作品是由國際化的藝術財團所炒作而出，除了作品的藝術價值更多的是一種商業(yè)模式的產(chǎn)物。在中國經(jīng)濟高速發(fā)展中產(chǎn)生的大量中產(chǎn)階級，他們的財力還達不到收藏那種級別的藝術品，但以他們的收入和境況也很想通過收藏、陳列藝術品來擺脫之前的經(jīng)濟身份。

因此可以將中國目前的美術市場這樣來總結，頂級的拍賣會是少數(shù)人的嗜好或金融游戲，二流及以下的畫廊等美術市場由于缺乏一個相對能保證藝術品價值的擔保人角色，在市場運作中常常出現(xiàn)有很多人想賣也有很多人想買，但就是交易量平平的情況。中國的高端美術市場和國際化的美術市場并無太大差異，中低端美術市場在目前來說處于剛剛開發(fā)之中很多人還沒有認識到這個機會已經(jīng)到來。從單個交易額來說也許跟高端市場相差甚遠，但就未來總量來說以中國人口體量未來應該遠大于高端美術市場的交易額。本文正是在這樣的美術市場和社會環(huán)境下結合自己對所處地區(qū)的認識和研究，通過分析棗莊這個個案情況來給更多的棗莊或非棗莊人以藝術或創(chuàng)業(yè)上的思考。

二、棗莊美術市場現(xiàn)狀

棗莊市地處魯南蘇魯交界之地，擁有著便利的河運、陸運及空運能力，長期以來經(jīng)濟主要依靠的是礦產(chǎn)輸出貿(mào)易近年來隨著資源的枯竭及社會提倡綠色能源利用的轉換，可以說棗莊的經(jīng)濟地位在山東一落千丈。經(jīng)濟對于藝術的影響是成正比的。曾經(jīng)的經(jīng)濟巔峰帶來的同樣也是藝術巔峰，首先全省高校較早成立的美術學專業(yè)中就有棗莊學院的美術類專業(yè)；其次人才的涌現(xiàn)，閆萍、李善陽、劉靜文、葛體善等這些人都是在當時，甚至更早的年代就已經(jīng)在國內(nèi)具有相當影響力的棗莊本地藝術家；最后社會激烈的需求，這種需求體現(xiàn)在各個方面，大致社會小至家庭。很多棗莊地區(qū)的收藏家都是在那個年代開始大量收藏繪畫藏品，市區(qū)的街道也到處都是高品質的宣傳畫，單位門頭牌匾會請書法名家留字，連平常百姓家中都會懸掛各種書畫作品作為裝飾。社會整體對于繪畫作品的價值十分認可。進入資源枯竭期后棗莊社會開始轉型，轉型期的艱難不用多說，企業(yè)效益低，GDP墊底于山東省其他各市。緊接著美術作品也進入到有價無市的蕭條階段，人們沒有更多的資金用來投入到藝術品市場。但在之前美術熱中對于大眾的美育卻牢牢種在了每個人的心中。是的，雖然沒有了繁榮的交易市場，但對于藝術家和整個行業(yè)的尊重卻沒有絲毫的減少，也為未來的美術市場留下了良好的土壤。

隨著產(chǎn)業(yè)轉型的穩(wěn)步進展，棗莊地區(qū)的第三產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)了良好勢頭，棗莊地區(qū)的旅游開發(fā)首當其沖，國家級的景點被開發(fā)出來如臺兒莊古城、滕州紅荷濕地、抱犢崮和熊耳山國家公園、嶧城冠世榴園等等。在這樣的背景下經(jīng)濟開始回暖，人民的生活質量開始提升。在這一次的美術市場回暖中，國畫仍然為主流，但油畫作品的崛起速度也同樣不能讓人輕視。在現(xiàn)代主義的家庭裝修理念下，為了塑造出更好的氛圍更多的油畫商品畫開始進入每個家庭，打破了以往國畫的壟斷。藏品市場中隨著藏家眼界的開闊也悄然開始給予油畫作品一定的生存空間。油畫商品畫的代表主要是各個家裝商場，而具有一定學術性的油畫藝術品主要代表人群為棗莊學院美術學院的教師群體。書法國畫方面則是百花齊放、百家爭鳴。在目前棗莊的六個區(qū)市中除了各個地方的書協(xié)和畫協(xié)，還有很多個人或群體性質的畫院組織。在這樣的背景下人才的涌現(xiàn)達到了空前的程度，每個地區(qū)都有一群甚至幾群代表性的團體，其中以市中區(qū)、滕州市、臺兒莊區(qū)較為活躍。雖然每個群體間都有一定的交流，但總的來說受到風格、畫種、利益的影響大家還是利用各自的資源各自為戰(zhàn)，還未形成一個穩(wěn)定可循的市場機制。

三、棗莊美術市場特點

目前來說棗莊地區(qū)畫家的市場主要還是靠“家庭作坊式”個人推銷。繪畫市場除了商品畫的銷售，畫家想出售自己的作品主要還是靠個人人脈資源的推廣。地區(qū)的畫廊在展覽過程中雖然會售出一部分畫作，但限于影響力以及策展中的種種問題常常使得畫展淪為一小撮人的聚會，除了開幕當天刻意安排的車水馬龍以及熟人的捧場，以后的日子幾乎無人問津，失去了其對于社會公眾的美育作用。另外一方面限于很多體制內(nèi)條件，很多公共繪畫項目，會出現(xiàn)缺人干活、找不著活的矛盾局面。以棗莊學院美院教師群體為例教師們都具有良好的藝術修養(yǎng)和大量優(yōu)秀作品，但在種種原因下作品卻一直沒有很好的市場。網(wǎng)絡拍賣平臺近些年也成為一個新興的市場幫助藝術家銷售了一部分作品，但大部分藝術家在這個平臺上只能賺到辛苦錢無法拍出作品真正的價值，這主要是因為網(wǎng)絡平臺的分散性，個體藝術家注定很難形成一個具有說服力的學術成果，從而使作品淪落為一件純粹的商品。

依靠人脈的推廣是使用最為廣泛的方法，它是最容易成功也是最難成功的方式。所謂人脈銷售就是利用自己結識的“成功人士”或朋友認識的“成功人士”，將自己的作品以定量不定價的方式或半推半就或靠人情或依賴一定所謂社會影響力將自己的作品推銷出去，這其中如有中間人又會根據(jù)畫家的具體情況進行最后的利益分配。說它容易是因為機會成本低，沒有策展那一套的步驟，說它難是因為它需要較好社交能力以及多少放下一些藝術的尊嚴。此種方式多適合于書法及寫意水墨，現(xiàn)場繪制成型快且具有一定的表演性即是作品水平展現(xiàn)的方式，又是自我宣傳的一種方法。

從當?shù)厥袌鰜矸治鋈罕姷膶徝?，主流還是對國畫的喜愛多于對油畫及其他畫種；審美觀念中喜愛傳統(tǒng)藝術大于現(xiàn)代和當代藝術。這樣的審美趣味造成了國畫市場大于其他畫種市場總和的現(xiàn)實。另外造成這種結果的原因還在于從業(yè)人員的嚴重失調，國畫書法的從業(yè)人員遠超其他畫種(主要是油畫)?；旧暇哂幸欢ㄖR水平的群眾在退休或擁有足夠多的時間后就會嘗試練習和欣賞。而形成鮮明對比的是油畫等畫種從業(yè)人員則非常少，職業(yè)的能夠每周堅持作畫的藝術家整個棗莊地區(qū)應該不會超過50人。造成這種現(xiàn)象的主要原因不在于群眾不熱愛其他的畫種更多的是因為其一是求學無門，其二上手難，其三對于硬件的要求相對較多。在同樣的陶冶情操、藝術鑒賞及保值升值的境況下，選擇哪一方是一目了然的。

四、棗莊美術市場的未來

棗莊地區(qū)美術市場從短期來說是不會有較大的改變依然是百花齊放、各自為戰(zhàn)，且以人脈加網(wǎng)絡平臺為主的銷售方式，國畫市場大于油畫市場的現(xiàn)狀依然在短期內(nèi)不會改變。但是從整體社會長遠來看，隨著80、90后逐漸占據(jù)社會的主體結構，社會中接受過較為完整美育的人群也將越來越多，對于現(xiàn)代藝術、當代藝術的包容度也會慢慢解放。從整體社會的接受教育程度來說80、90后基本以受過高等教育的人群為主，較高的學歷良好的教育以及開闊的視野這些都將使棗莊社會整體更容易接受新的美術繪畫形式。

另外一方面從社會的經(jīng)濟發(fā)展來看針對中產(chǎn)階級文化需求的創(chuàng)業(yè)者早晚會觸及這塊土地，只要使用恰當?shù)纳虡I(yè)宣傳和聚集一定數(shù)量的創(chuàng)業(yè)者，美術市場就會更快更直接的加快繁榮起來。從人類活動對文化的需求來看這也是一種很具有說服力的推斷。

具體說來，從當前的美術學術氛圍來看，美術從業(yè)者要想在國家級別的展覽、大賽中取得較好的成績就要進行新的繪畫嘗試。如2012年的第十二屆全國美展經(jīng)過市推薦進入省內(nèi)推薦評選的有十多件作品，這十多件美術作品90%以上為傳統(tǒng)國畫，但是在省級的參評中只有一件作品推送到國家級評審。這一件作品并不是完全的傳統(tǒng)國畫作品而是進行了一定藝術語言上的傳統(tǒng)突破。當然最后并沒有入選，可即便如此在國畫類展區(qū)中能夠得到這樣的成績在棗莊地區(qū)也屬于零的突破。另外已知的棗莊籍畫家中王新章的作品在綜合繪畫類展區(qū)中直接進入了12屆美展是目前唯一入選12屆美展的棗莊畫家。此外之前在第十屆全國美展油畫展區(qū)中李善陽、馮勁草也分別入選和獲得了優(yōu)秀獎。從他們的作品來看也都不是傳統(tǒng)繪畫，而這種新的繪畫語言和空氣定會感染棗莊地區(qū)的畫家給予他們以啟發(fā)，從而改變整個地區(qū)的創(chuàng)作風氣，影響地區(qū)群眾。而從社會經(jīng)濟的角度來說，近年來棗莊地區(qū)美術館、畫廊的數(shù)量也在不斷的增加，他們?yōu)榱擞嬉矔⒏鞣N藝術作品、文藝論調和審美觀念積極的傳播開來。

從美術人才的來源來說，主要還是以在高校讀書的學生回流工作為主。他們讀書的院校地區(qū)都存在差異，而所在院校之間的繪畫風格也都存在差異，當這些新鮮血液注入到棗莊地區(qū)，他們改變的不僅是棗莊美術圈，他們的作品還會逐漸改變身邊的人，隨著時間的推移他們最終將成為棗莊美術圈的接班人。

綜合以上三個論點棗莊從人才、氛圍和趨勢來看未來20年內(nèi)將會有一個大的改變，這個改變絕對是向著良性發(fā)展的。但是這個最終好的結果能否加快到來，從目前的整體情況來看應該不會太快。首先是目前全國美術教育處于調整階段，05年來的美術教育大繁榮開始冷靜下來，美術高考生數(shù)量近幾年持下降的趨勢，高校美術專業(yè)想擴招、新建也已經(jīng)不再批準。其次，政府不重視，文聯(lián)，畫協(xié)在本地影響力不大。影響力不大主要會造成上面所說的不好一點——各自為戰(zhàn)，也就失去了統(tǒng)一的標準。這樣的局面很難建立統(tǒng)一的美術市場，從而惡性競爭或是無目的目標的發(fā)展。另外，棗莊地區(qū)的經(jīng)濟短期內(nèi)不會有一個新的飛躍，很多美術市場的創(chuàng)業(yè)者也是剛剛開始進入和開拓市場，而市場的養(yǎng)成本身就需要相當?shù)臅r間。但以上三點對于美術教育本身來說也并不完全是不好的，首先目前美術教育的質量在提高，雖然在專業(yè)人才的培養(yǎng)上國家在收縮，但是家長對美育的重視卻已經(jīng)種在心里，讓孩子從小就開始接受美術教育，大量的美術培訓班中高考生不再是主力軍，取而代之的是學前兒童和小學生。他們的美育是當做一種愛好來培養(yǎng)可是這種美術教育會影響他們的一生，他們從此會知道美術作品的價值所在，從而間接的改善美術市場。另外美術創(chuàng)作本身就應該是少量人從事的行業(yè)，糧少人多的局面也不利于美術市場的良性生態(tài)。其次，本地政府不重視也許是因為目前棗莊美術業(yè)界取得的成績不夠優(yōu)秀所致，而目前的各自為戰(zhàn)雖不利于美術市場，但卻給了美術圈充分的自由，對于人才的成長來說是好事。未來20年是中國中低端美術市場的大發(fā)展的時代，同樣也是棗莊美術市場的大發(fā)展時代，在這20年里棗莊定會產(chǎn)生更多具有影響力的畫家和畫商，從而改變現(xiàn)在的美術市場。

根據(jù)以上論述得出以下觀點，美術市場的良性循環(huán)需要有大眾的美育支持、社會經(jīng)濟繁榮的支持，因此搞好教育和經(jīng)濟是美術市場最本質的硬件問題。有了這些硬件的支持在有保價美術理論這個軟件的輔佐就能樹立起消費者的購買信心，讓他們知道自己花的物有所值。當大眾將美術作品的物理價值等同于汽車、房子、珠寶等一些相對穩(wěn)定的等價交換物后才能夠徹底的激發(fā)這個市場的潛力。對于棗莊這類地區(qū)其眼光更多的應該投入到中低端市場，美術市場的高中低檔并不會影響美術作品本身的質量，這里主要說的是美術作品的價格，發(fā)掘更多還未在國內(nèi)成名的藝術家既可以降低交易的成本，對于買家來說也更具有保值升值的潛力。

棗莊地區(qū)美術市場和其他同級別地區(qū)一樣主要由創(chuàng)作者和消費者構成，在這兩者之間還有一定量的牽線者，牽線者這個角色的數(shù)量一定程度上能夠左右這個市場的好與壞。培養(yǎng)消費者審美情操的任務除了由公知教育來承擔，主要還在于牽線者對于美術作品的宣傳，耳讀目染的親身感受最終將慢慢改變公眾的審美和對繪畫作品的認知。棗莊地區(qū)美術市場從未來的發(fā)展角度來看，必定會有一個良好的前景。

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[5]陸偉榮.現(xiàn)代中國美術[M].日本：明石書店，2005.

[責任編輯：郭震旦]

2017-02-12[基金項目]本論文為山東省重點藝術課題《棗莊地區(qū)美術作品供需研究》(項目編號:1506590)結項成果。

王振(1985-)，男，山東棗莊人，棗莊學院美術與藝術設計學院教師，碩士，主要從事當代架上繪畫語言研究。

J023

A

1004-7077(2017)03-0137-04