《孫子兵法》“九變第八”

【原文】

孫子曰：凡用兵之法，將受命于君，合軍聚眾，氾(fàn)地?zé)o舍①，衢地合交（有的版本為“交合”，銀雀山漢簡(jiǎn)本此處斷殘）②，絕地?zé)o留③，圍地則謀④，死地則戰(zhàn)⑤。途有所不由⑥，軍有所不擊⑦，城有所不攻，地有所不爭(zhēng)，君命有所不受⑧。

故將通于九變之地利者，知用兵矣；將不通于九變之利（有的版本句尾有“者”字）⑨，雖知地形，不能得地之利矣；治兵不知九變之術(shù)，雖知五利⑩，不能得人之用矣。

故用兵之法，無(wú)恃其不來(lái)，恃吾有以待之（有的版本句尾有“也”字）；無(wú)恃其不攻，恃吾有所不可攻也。

【注釋】

①氾(fàn)地?zé)o舍：氾地，水泛濫之地，按《孫子兵法》“九地篇”所言，指山林、險(xiǎn)阻、沮澤等難行的道路。(此版本原文為“圯(y í)地”，圯,橋。也有傳本為“圮（pǐ）地”，圮，毀壞、坍塌。還有傳本為“汜（S ì）地”，汜，水名，在河南。均當(dāng)為誤字。銀雀山漢簡(jiǎn)本《九地篇》作“泛地”，“泛”通“氾”。無(wú)舍，不可駐扎。

②衢地合交：衢地，指四通八達(dá)之地。合交，結(jié)成聯(lián)盟。

③絕地勿留：絕地，指道路不通、又無(wú)糧食水草的地方。勿留，切勿停留。

④?chē)貏t謀：圍地，指被包圍的地方。謀，巧施計(jì)謀。

⑤死地則戰(zhàn)：死地，指走投無(wú)路、非決一死戰(zhàn)而不能生存的地方。戰(zhàn)，戰(zhàn)斗。

⑥途有所不由：途，道路。由，經(jīng)過(guò)。

⑦軍有所不擊：軍，指敵軍。擊，攻擊。

⑧君命有所不受：君命，君主的命令。不受，不予接受或不予執(zhí)行。

⑨九變之地利：九變之地，指靈活運(yùn)用散地、輕地、爭(zhēng)地、交地、衢地、重地、氾地、圍地、死地九種地形。

⑩五利：五個(gè)方面的好處。即指“途有所不由，軍有所不擊，城有所不攻，地有所不爭(zhēng)，君命有所不受”。另一說(shuō)指“氾地?zé)o舍，衢地合交，絕地?zé)o留，圍地則謀，死地則戰(zhàn)”。

【釋義】

孫子說(shuō)：大凡用兵的法則，將帥接受?chē)?guó)君的命令，征集兵員，組織軍隊(duì)，在山林、險(xiǎn)阻和水草雜生等地方不要駐扎，在四通八達(dá)的地方要與四鄰結(jié)交，在與后方隔絕、難以生存的地方不可停留，在被包圍的地方要巧施計(jì)謀，在陷于走投無(wú)路的絕境就要殊死奮戰(zhàn)。有的道路不宜通過(guò)就不要通過(guò)，有的敵軍不宜攻擊就不要攻擊，有的城池不宜攻取就不要攻取，有的地盤(pán)不宜爭(zhēng)奪就不要爭(zhēng)奪，國(guó)君的命令不正確也可以不接受，不執(zhí)行。

所以，將領(lǐng)能夠精通靈活機(jī)變的戰(zhàn)術(shù)原則，就可謂懂得用兵之道了。如果將領(lǐng)不懂得靈活機(jī)變的好處，即便了解地形，也不能獲取地利。帶兵打仗，如果不懂得靈活機(jī)變的戰(zhàn)法，即便知道“五利”的大道理，也不能充分發(fā)揮軍隊(duì)的作用。

因而，明智的將領(lǐng)考慮問(wèn)題時(shí)，必須兼顧利與害兩個(gè)方面。在不利的條件下看到有利的一面，事情就可以順利進(jìn)行；在有利的條件下看到不利的因素，禍患便可及早解除。

所以，要用不良后果迫使敵方屈服；要用自己的實(shí)力使敵方窮于應(yīng)付；要用利益誘使敵方歸附。

所以，用兵的方法是，不要寄希望于敵人不會(huì)來(lái)，而要依靠自己做好充分準(zhǔn)備、嚴(yán)陣以待；不要寄希望于敵人不進(jìn)攻，而要依靠自己具備敵人不可攻破的條件。

因此，將領(lǐng)有五種致命的危險(xiǎn)性：只知死拼，就可能被誘殺；貪生怕死，就可能被俘虜；性格暴躁，就可能被敵人故意激怒而失去理智；過(guò)于注重名節(jié)，就可能正中敵人污辱誹謗的圈套；過(guò)于仁慈恤民，就可能導(dǎo)致煩擾不堪。所有這五種情況，都是將領(lǐng)常有的缺陷，也是用兵的大害。軍隊(duì)覆滅、將帥被殺，必定由這五種因素所引發(fā)，不能不引起足夠重視和清醒認(rèn)識(shí)。

【解析】

《九變篇》核心是個(gè)“變”字。孫子從地形說(shuō)起，闡發(fā)了一系列“變”術(shù)?；军c(diǎn)就是“雜于利害”，即是說(shuō)，一切行動(dòng)都以有利還是不利為轉(zhuǎn)移來(lái)做出決斷和選擇。

一是因地制宜，視情而變。孫子講了五種地形條件下的適應(yīng)性對(duì)策。實(shí)際上，戰(zhàn)場(chǎng)上的情況千差萬(wàn)別，并非僅此五種地形（孫子在《九地篇》里講了九種地形，也是概其要者）。這里只是提供了一種思路，就是要按客觀規(guī)律辦事，因地制宜，視情而變，不搞瞎指揮，不打莽撞仗?！拔宀弧保ㄍ居兴挥?，軍有所不擊，城有所不攻，地有所不爭(zhēng)，君命有所不受），提出了一個(gè)擲地有聲的創(chuàng)見(jiàn)，就是一切為戰(zhàn)爭(zhēng)勝利負(fù)責(zé)，根據(jù)戰(zhàn)場(chǎng)上的情況積極權(quán)變，有所為，有所不為，決不能單純?yōu)榱艘?guī)避責(zé)任而消極執(zhí)行、盲目服從君命。這一點(diǎn)，要取決于兩個(gè)方面：一方面，將領(lǐng)要有高度的政治責(zé)任感，有“進(jìn)不求名，退不避罪”的精神，有獨(dú)立思考和判斷能力，在復(fù)雜和緊急情況下善于臨機(jī)權(quán)變；另一方面，君主要有高瞻遠(yuǎn)矚的眼界，有寬闊豁達(dá)的胸懷，有通觀全局的能力，給下屬一定的臨機(jī)處置之權(quán)。這兩者缺一不可，只有下級(jí)對(duì)上級(jí)高度負(fù)責(zé)，上級(jí)對(duì)下級(jí)充分信任，才能形成整體力量和正確決心。否則，就很難分清是靈活處置還是違抗命令。

二是避害趨利，謀求轉(zhuǎn)變。這里通常有兩個(gè)環(huán)節(jié)：一是權(quán)衡利弊。事物常常有兩重性或多面性，高明的指揮員必須理性地思考問(wèn)題，透析各種可能性，把利弊得失都考慮進(jìn)去，兩利相權(quán)取其重，兩害相權(quán)取其輕，既看必要性，又看可行性，而絕不能頭腦發(fā)熱、一廂情愿。必要性是前提，可行性是關(guān)鍵。如無(wú)必要，即便可行也不能去做；如有必要，但不可行，也不能去做或不能急于去做；如既無(wú)必要，又不可行，那就絕對(duì)不能去做；只有必要性、可行性同時(shí)具備，才能下決心去做。二是化害為利。事物沒(méi)有絕對(duì)的利，也沒(méi)有絕對(duì)的害，利害常常是相伴相生的，也是可以相互轉(zhuǎn)化的。指揮員的責(zé)任，就是要通過(guò)努力，積極創(chuàng)造條件擴(kuò)大和鞏固有利因素，避免和消除不利因素，做好由害向利的轉(zhuǎn)化工作。打仗是這樣，搞建設(shè)、抓管理也是這樣。歷史教訓(xùn)太多了。有的缺乏充分論證，造成決策失誤，只強(qiáng)調(diào)有利一面，而忽略或掩蓋不利的一面，輕者留下遺憾，重者鑄成大錯(cuò)。有的頭腦簡(jiǎn)單，思想僵化，照搬照套，缺乏主動(dòng)性和創(chuàng)造性，把好事辦砸。

三是有備無(wú)患，主動(dòng)應(yīng)變?！按蜩F還需自身硬”。應(yīng)對(duì)復(fù)雜多變的局勢(shì)，基礎(chǔ)在實(shí)力，根本在自強(qiáng)。孫子“有以待”的思想，就是強(qiáng)調(diào)以積極的姿態(tài)做好應(yīng)敵的充分準(zhǔn)備，即通常所說(shuō)的“以不變應(yīng)萬(wàn)變”。這個(gè)“不變”，并非固守成規(guī)、不思改進(jìn)的“不變”，而是以我為主、自強(qiáng)自立的“不變”。以當(dāng)今而論，就是堅(jiān)定不移地實(shí)行變革，走中國(guó)特色的強(qiáng)國(guó)強(qiáng)軍之路。只要自身強(qiáng)大了，無(wú)論形勢(shì)如何變化，都有應(yīng)對(duì)的辦法，都有回旋的余地，要談?dòng)姓劦馁Y本，要打有打的條件，主動(dòng)權(quán)在我手里，永遠(yuǎn)立于不敗之地。

四是文修武備，以變制變。孫子所闡述的“五危”很有新意，也很有哲理性。從一定意義上說(shuō)，心戰(zhàn)無(wú)孔不入，性格決定命運(yùn)。將帥的心理素質(zhì)、個(gè)人品質(zhì)常常影響到成敗。按照一般的思維方式，“蒼蠅不叮無(wú)縫的雞蛋”，只有不良的思想品質(zhì)才有可能被敵所利用。而孫子卻逆向思維，把“勇敢不怕死”“廉潔重名節(jié)”“愛(ài)民心太軟”可能招致的后果都列入“?！钡姆懂?，可見(jiàn)其認(rèn)識(shí)問(wèn)題的辯證性和全面性。理解其本意，并不是否定“勇敢”“廉潔”“愛(ài)民”這些優(yōu)秀品質(zhì)，而是說(shuō)物級(jí)必反、過(guò)猶不及，要把握好“度”；即便是優(yōu)秀品質(zhì)，也不是無(wú)懈可擊，都有可能為敵所用、幫了倒忙，歷史上此類(lèi)教訓(xùn)并不鮮見(jiàn)。所以，將帥具有健全的人格、清醒的頭腦，是至關(guān)重要的。

注：本文采用的《孫子兵法》版本，系謝祥皓、劉申寧1994年編錄出版的《孫子集成》中宋雕本“魏武帝注孫子”樣本。

（曹永孚 整理并解析）

Chapter 8 of The Nine Variables in The Art of War