曹煦

在日前舉行的史上首屆面向企業(yè)級(jí)服務(wù)領(lǐng)域的“雙十一”——NBP新商業(yè)交易節(jié)上，面對(duì)2000多位中小企業(yè)主，營(yíng)銷專家、爆品戰(zhàn)略研究中心創(chuàng)始人金錯(cuò)刀大聲問(wèn)了一個(gè)問(wèn)題：現(xiàn)在做生意和以前相比，是更容易，還是更難了？

盛景網(wǎng)聯(lián)董事長(zhǎng)彭志強(qiáng)在NBP新商業(yè)交易節(jié)上

“更難了！”臺(tái)下幾乎異口同聲。

“在中國(guó)做企業(yè)和做生意，正在面臨一個(gè)拐點(diǎn)之年?！痹诮疱e(cuò)刀看來(lái)，與中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入一個(gè)大轉(zhuǎn)型同步的是，用戶的消費(fèi)行為也在面臨著大轉(zhuǎn)型?！盎ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代的流量不靠廣告，靠爆品?！?/p>

B2B的新內(nèi)涵：商人對(duì)商人

提到交易領(lǐng)域，就不得不提“雙十一”，這個(gè)多年前的“光棍節(jié)”，從2009年僅僅是屬于淘寶商城的節(jié)日開(kāi)始，到今天已經(jīng)成為中國(guó)甚至全球的電商狂歡節(jié)。在B2B領(lǐng)域布局多年的盛景網(wǎng)聯(lián)董事長(zhǎng)彭志強(qiáng)開(kāi)始思考：能否把“雙十一”的概念移植到企業(yè)級(jí)服務(wù)領(lǐng)域，在企業(yè)家群體里辦一個(gè)“雙十一”，打造一個(gè)新交易平臺(tái)。

盛景在對(duì)一萬(wàn)多家中小企業(yè)深入研究后發(fā)現(xiàn)：經(jīng)濟(jì)寒冬中，企業(yè)家最關(guān)注的還是如何提升業(yè)績(jī)、拓展商機(jī)、銷售突圍。彭志強(qiáng)在接受《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》采訪時(shí)表示：“當(dāng)前中小企業(yè)真正的剛需和痛點(diǎn)還是商機(jī)、交易，其他的都是一些相對(duì)較弱的需求?！?/p>

在此背景下，盛景想到了打造一個(gè)企業(yè)級(jí)商業(yè)交易節(jié)，避開(kāi)中間環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)供需直接對(duì)接。彭志強(qiáng)認(rèn)為，過(guò)去企業(yè)之間的交易結(jié)構(gòu)稱之為B2B （business to business），就是企業(yè)對(duì)企業(yè)?！八且粋€(gè)U形交易結(jié)構(gòu)——董事長(zhǎng)、總裁要招募培養(yǎng)一大批業(yè)務(wù)人員，業(yè)務(wù)人員去找到買(mǎi)家的采購(gòu)部、市場(chǎng)部進(jìn)行洽談，采購(gòu)部、市場(chǎng)部是不能決策的，還要匯報(bào)給買(mǎi)方的老板、決策人。U形交易結(jié)構(gòu)的鏈條長(zhǎng)，成本高，難度大?！?/p>

如果能將企業(yè)的U形交易結(jié)構(gòu)變成一個(gè)去中間化的一字形直線交易結(jié)構(gòu)，由決策者對(duì)決策者、老板對(duì)老板，將大大降低交易成本，促進(jìn)交易效率?！斑@是對(duì)B2B的一個(gè)全新理解——？businesspeople to businesspeople，即商人對(duì)商人?！迸碇緩?qiáng)說(shuō)。

區(qū)別于傳統(tǒng)展銷會(huì)上大宗、成熟商品的采購(gòu)性交易，NBP商業(yè)節(jié)更多關(guān)注的是創(chuàng)新品類的產(chǎn)品，以及投融資、獵頭等一些相對(duì)比較高端的服務(wù)和需求。據(jù)介紹，有2000余位參會(huì)企業(yè)家在現(xiàn)場(chǎng)獲得了來(lái)自20多個(gè)領(lǐng)域的數(shù)十位高端供應(yīng)商的企業(yè)級(jí)服務(wù)和高品質(zhì)生活服務(wù)。這正是NBP商業(yè)節(jié)的另一個(gè)初衷，即實(shí)現(xiàn)交易平臺(tái)全品類化、全面開(kāi)放化。

頗有新意的幾個(gè)細(xì)節(jié)是，在NBP商業(yè)節(jié)會(huì)場(chǎng)的LED屏幕上，不斷滾動(dòng)播放著參會(huì)企業(yè)自己發(fā)布的“商機(jī)”，大至投融資服務(wù)，小至日常業(yè)務(wù)接洽。會(huì)場(chǎng)之外，VR、美女、走秀、跑車(chē)，參會(huì)企業(yè)用各種方式不遺余力地展示著自己的產(chǎn)品。

甚至很多明星“老板”也現(xiàn)身商業(yè)節(jié)現(xiàn)場(chǎng)，他們的人氣讓自己的“二次創(chuàng)業(yè)”吸引了不少眼球。

著名歌手林依輪在商業(yè)節(jié)現(xiàn)場(chǎng)“推廣”了他創(chuàng)立的高端餐飲產(chǎn)品——飯爺辣醬。在掃碼、試吃、展示等環(huán)節(jié)，創(chuàng)業(yè)者林依輪無(wú)不傾盡全力。林依輪說(shuō)，企業(yè)必須找到一種方式，令自己與眾不同，讓顧客記住。

傳統(tǒng)生意遭遇“爆品”危機(jī)

“爆品”，無(wú)疑是首屆NBP商業(yè)節(jié)上最熱的詞。

金錯(cuò)刀給出了他心中的定義：爆品就是一年一個(gè)單品能夠做到10億，而且能夠形成用戶口碑的產(chǎn)品。他的“爆品理論”認(rèn)為：所有互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)轉(zhuǎn)型的第一大戰(zhàn)略就是要打造一款爆品。如果沒(méi)有爆品，將會(huì)遇到“跨界掠奪”——傳統(tǒng)生意會(huì)被跨界的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和另外一個(gè)爆品霸占市場(chǎng)。

正如電動(dòng)車(chē)行業(yè)最擔(dān)心的不是另外一個(gè)電動(dòng)車(chē)巨頭來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)份額，它們最害怕的是共享單車(chē)，這就是跨界掠奪的典型例子。金錯(cuò)刀以過(guò)去一年風(fēng)生水起的“摩拜單車(chē)”為例，“對(duì)電動(dòng)車(chē)行業(yè)產(chǎn)生了很大沖擊，買(mǎi)自行車(chē)、電動(dòng)車(chē)的意向人群很多都選擇租車(chē)這種方式”。

另一個(gè)鮮活的例子是去年大熱的USB插線板市場(chǎng)，普通的3USB插線板市場(chǎng)售價(jià)多在100元以上，而小米推出的插線板非常精美，卻只賣(mài)49元，問(wèn)世第一年就售出幾百萬(wàn)只。浙江一位做電器的商人對(duì)此非常郁悶：“這些做手機(jī)的為什么要到我們插線板行業(yè)插一腳？”這種“跨界掠奪”屢屢真實(shí)上演。

“這就叫爆品會(huì)顛覆普通產(chǎn)品，而且會(huì)跨行業(yè)地顛覆?！苯疱e(cuò)刀說(shuō)。

在品牌公關(guān)和傳播行業(yè)，一款名為“傳播管家”的品牌眾包服務(wù)供應(yīng)商正在試圖成為顛覆這個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)的爆品。12月23日，傳播管家創(chuàng)始人兼CEO李云龍對(duì)當(dāng)下中小企業(yè)的兩大傳播痛點(diǎn)做了深度解讀。當(dāng)前，橫跨在中小企業(yè)做品牌傳播的兩大難題是：預(yù)算不足，傳播如何做？傳統(tǒng)公關(guān)公司負(fù)擔(dān)不起、高端市場(chǎng)人才成本太高，找誰(shuí)做？

傳播管家正好解決了這些痛點(diǎn)。它采用眾包模式，收集社會(huì)資深文案與自媒體人資源，為中小企業(yè)做傳播，在傳播管家APP上一鍵下單，完成從尋找作者、下單交易、媒體傳播的一條龍傳播服務(wù)，幫助企業(yè)解決品牌傳播尋路無(wú)門(mén)的難題。

商業(yè)節(jié)期間，李云龍透露：“一天時(shí)間兩盒名片被一掃而空，接待了幾百位前來(lái)咨詢的企業(yè)家?！崩钤讫?jiān)谡古_(tái)前接待絡(luò)繹不絕的客戶咨詢，也佐證了本屆NBP商業(yè)節(jié)Boss直銷這一特點(diǎn)。

爆品公司如何引領(lǐng)消費(fèi)升級(jí)，引爆主流人群，真正成為“獨(dú)角獸”企業(yè)？分眾傳媒創(chuàng)始人、董事局主席江南春在題為《成長(zhǎng)型企業(yè)的指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)》的主題分享中表示，目前中國(guó)企業(yè)的同質(zhì)化無(wú)法激發(fā)用戶的欲望，未來(lái)中國(guó)企業(yè)轉(zhuǎn)型的三條路徑是：找到差異化的品牌價(jià)值，抓住時(shí)間窗口飽和攻擊，在消費(fèi)者心智中占據(jù)一個(gè)品類或特性?！氨热缯f(shuō)滴滴等于專車(chē)，神州等于租車(chē)，餓了么等于外賣(mài)，幾乎都在消費(fèi)者眼中占據(jù)了全新的地位?！?/p>

做生意就是做產(chǎn)品，在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)生水起而生意愈發(fā)難做的資本寒冬，對(duì)中小企業(yè)而言，回歸產(chǎn)品本身或許是他們的轉(zhuǎn)型要義所在。