潘慧琳

2016年春節(jié)，對(duì)于中國(guó)起重之鄉(xiāng)——河南省長(zhǎng)垣縣的數(shù)萬(wàn)起重行業(yè)從業(yè)者來(lái)說(shuō)，有些不同尋常，大家相聚、走親訪友談?wù)摳嘁粋€(gè)話題就是“起重匯”。而在位于長(zhǎng)垣縣高新技術(shù)創(chuàng)新服務(wù)中心的起重匯展廳，更是熱鬧非凡，即便是大年三十這樣一個(gè)日子，展廳門(mén)口也站滿了等候開(kāi)門(mén)的參觀者。為滿足大家的需要，展廳只好調(diào)整時(shí)間，全體員工堅(jiān)守崗位，春節(jié)期間不放假。

在經(jīng)濟(jì)持續(xù)低迷、行業(yè)生產(chǎn)不太景氣的情況下，起重匯靠什么迎來(lái)了這么多行業(yè)同人的關(guān)注？起重匯創(chuàng)始人楊書(shū)彥介紹說(shuō)，起重匯既是典型的“互聯(lián)網(wǎng)+”項(xiàng)目，同時(shí)又融合了傳統(tǒng)行業(yè)的連鎖經(jīng)營(yíng)思路，可以說(shuō)是行業(yè)工業(yè)信息化與傳統(tǒng)企業(yè)深度融合的創(chuàng)新者、領(lǐng)跑者。

“起重匯展廳從裝修到招商、企業(yè)入駐僅僅用了40天時(shí)間，創(chuàng)造了互聯(lián)網(wǎng)公司的又一個(gè)神話。非常感謝行業(yè)企業(yè)的支持！”楊書(shū)彥激動(dòng)地說(shuō)。

喚醒意識(shí)，推動(dòng)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式變革

1998年3月，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)充滿好奇的楊書(shū)彥利用工作之余，創(chuàng)辦了長(zhǎng)垣縣第一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站——中原供求在線。那時(shí)侯，互聯(lián)網(wǎng)剛剛在中國(guó)興起，河南全省的網(wǎng)站也是屈指可數(shù)。

“中原供求在線應(yīng)該是我國(guó)第一個(gè)分類(lèi)信息網(wǎng)站。當(dāng)時(shí)還是撥號(hào)上網(wǎng)，打開(kāi)個(gè)網(wǎng)頁(yè)都需要半支煙的工夫?！睏顣?shū)彥這樣形容當(dāng)時(shí)的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)。

1999年8月，因?yàn)楣ぷ麝P(guān)系，他看到起重行業(yè)在長(zhǎng)垣悄然興起，并逐步發(fā)展成為支柱產(chǎn)業(yè)。仿佛嗅到一絲商機(jī)的楊書(shū)彥果斷關(guān)掉了供求網(wǎng)站，開(kāi)通了河南起重設(shè)備銷(xiāo)售網(wǎng)。

楊書(shū)彥說(shuō)，他的目的就是要做一個(gè)行業(yè)網(wǎng)站，為行業(yè)的企業(yè)提供互聯(lián)網(wǎng)上網(wǎng)服務(wù)。但是，網(wǎng)站上線沒(méi)多久，便被現(xiàn)實(shí)澆了一盆冷水。那時(shí)侯，企業(yè)沒(méi)有電腦，就是廠里打印個(gè)文件都需要跑到鎮(zhèn)里的打字復(fù)印店，更別談上網(wǎng)了。楊書(shū)彥清晰地記得網(wǎng)站的第一個(gè)客戶(hù)就是長(zhǎng)垣縣魏莊鎮(zhèn)的豫新起重機(jī)廠，當(dāng)時(shí)，就是這2000塊錢(qián)一年的服務(wù)費(fèi)，讓他看到互聯(lián)網(wǎng)的前景和希望。

然而，現(xiàn)實(shí)總是很殘酷。長(zhǎng)垣起重的獨(dú)特銷(xiāo)售模式和行業(yè)從業(yè)人員的電子商務(wù)意識(shí)淡薄，讓網(wǎng)站的日子舉步維艱。企業(yè)不埋單，業(yè)務(wù)經(jīng)理也不買(mǎi)賬，連續(xù)好幾年網(wǎng)站幾乎沒(méi)有什么收入。楊書(shū)彥省吃?xún)€用，靠微薄的工資和稿費(fèi)支撐著網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)。

“當(dāng)上帝關(guān)了一扇門(mén)，一定會(huì)為你打開(kāi)另一扇窗。”在楊書(shū)彥開(kāi)始質(zhì)疑自己方向的時(shí)侯，從2002年春節(jié)過(guò)后，他發(fā)現(xiàn)自己辦公室的電話開(kāi)始多了起來(lái)，全國(guó)各地通過(guò)網(wǎng)站詢(xún)價(jià)購(gòu)買(mǎi)起重機(jī)的采購(gòu)商絡(luò)繹不絕。

“那兩年，我辦公室的電話幾乎被打爆了，都是買(mǎi)起重機(jī)或買(mǎi)配件的。既然企業(yè)不相信網(wǎng)絡(luò)，我就自己做銷(xiāo)售?！睏顣?shū)彥說(shuō)，也就是那兩年，他通過(guò)網(wǎng)絡(luò)賺到了人生的第一桶金。

他說(shuō)，他自己就是電子商務(wù)的受益者，深知網(wǎng)絡(luò)的力量。但一枝獨(dú)放不是春，在楊書(shū)彥的心中，一直有一個(gè)心結(jié)，那就是想通過(guò)網(wǎng)絡(luò)這個(gè)平臺(tái)，幫助更多的企業(yè)和行業(yè)從業(yè)人員實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)。

2002年，他把網(wǎng)站改版更名為中國(guó)起重機(jī)械網(wǎng)。就當(dāng)時(shí)的情形而言，他知道，靠自己一個(gè)網(wǎng)站站長(zhǎng)，做一個(gè)行業(yè)平臺(tái)力量太弱，也很難堅(jiān)持到成功的那一天。

必須籌集資金團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)才有出路。

2008年3月，他帶著自己多年的夢(mèng)想和辛苦掙來(lái)的運(yùn)營(yíng)資金，來(lái)到了省會(huì)鄭州，注冊(cè)公司、組建團(tuán)隊(duì)，開(kāi)始了新的創(chuàng)業(yè)。

2011年10月，中國(guó)起重機(jī)械網(wǎng)起重匯工廠店項(xiàng)目在鄭州悄然成立，公司組織精干技術(shù)團(tuán)隊(duì)和營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)深入調(diào)研，周密規(guī)劃，很快拿出了一個(gè)發(fā)展規(guī)劃?！捌鹬貐R作為起重行業(yè)首家O2O項(xiàng)目，定位一定要準(zhǔn)確到位?！睏顣?shū)彥說(shuō)。

2014年新年伊始，由中國(guó)起重機(jī)械網(wǎng)聯(lián)合河南省興垣起重機(jī)械有限公司、新鄉(xiāng)市風(fēng)帆起重機(jī)械有限公司等長(zhǎng)垣整機(jī)及配件生產(chǎn)企業(yè)打造的行業(yè)首家連鎖品牌“起重匯工廠店”在中國(guó)起重機(jī)械名城長(zhǎng)垣誕生。

作為行業(yè)首家連鎖品牌，起重匯工廠旨在通過(guò)連鎖經(jīng)營(yíng)這一成熟的商業(yè)運(yùn)作方式，編織全國(guó)最大的起重機(jī)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和一站式批發(fā)采購(gòu)平臺(tái)。同時(shí)，為加盟合作的企業(yè)和個(gè)人提供電子商務(wù)、供應(yīng)鏈、倉(cāng)儲(chǔ)、配送、售后、數(shù)據(jù)、營(yíng)銷(xiāo)、金融等為服務(wù)內(nèi)容的云服務(wù)平臺(tái)。

十幾年來(lái)，楊書(shū)彥和他的團(tuán)隊(duì)立足長(zhǎng)垣起重產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)，用汗水和淚水把“電子商務(wù)一定會(huì)影響和改變傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式”的理念一點(diǎn)點(diǎn)植入到企業(yè)和行業(yè)從業(yè)人員的腦海里，硬是把這個(gè)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)依懶程度低、企業(yè)傳統(tǒng)觀念沉舊的行業(yè)“啃”出了一個(gè)口子。

十年磨一劍，梅花香自苦寒來(lái)。

隨著中國(guó)電子商務(wù)的發(fā)展和行業(yè)從業(yè)人員意識(shí)的提升，中國(guó)起重機(jī)械網(wǎng)的發(fā)展也從2010年進(jìn)入了一個(gè)快速發(fā)展的軌道。

如今的中國(guó)起重機(jī)械網(wǎng)已成為起重行業(yè)最大的網(wǎng)絡(luò)媒體和電子商務(wù)交易平臺(tái)，行業(yè)唯一的連續(xù)6年進(jìn)入中國(guó)電子商務(wù)行業(yè)百?gòu)?qiáng)網(wǎng)站參評(píng)單位。

2014年4月3日，在河南省人民政府主辦的第九屆全國(guó)中小企業(yè)電子商務(wù)大會(huì)上，中國(guó)起重機(jī)械網(wǎng)榮獲了“中國(guó)行業(yè)電子商務(wù)最具發(fā)展價(jià)值獎(jiǎng)”。

創(chuàng)新模式，引領(lǐng)行業(yè)結(jié)構(gòu)改革

起重匯歷時(shí)兩年對(duì)行業(yè)價(jià)值重構(gòu)帶來(lái)行業(yè)之變，猶如攪動(dòng)一池春水，給這個(gè)處于轉(zhuǎn)型陣痛的傳統(tǒng)行業(yè)帶來(lái)了生機(jī)與活力。

楊書(shū)彥說(shuō)，起重匯的模式并不復(fù)雜，作為行業(yè)首家O2O品牌，起重匯謀求全產(chǎn)業(yè)鏈的整合與運(yùn)營(yíng)，起重匯提供品牌輸出、平臺(tái)推廣、訂單推送轉(zhuǎn)接等服務(wù)，而遍布全國(guó)的工廠店則提供產(chǎn)品展示、產(chǎn)品配送、安裝維修等一站式服務(wù)。起重匯可以說(shuō)是一個(gè)完整的制造業(yè)服務(wù)平臺(tái)。

對(duì)于全國(guó)合作的起重匯工廠店而言，在原來(lái)經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)上增加了訂單渠道，減少了訂單流程，提升了業(yè)務(wù)效率，卻沒(méi)有增加成本，所以一推出就受到很多供應(yīng)商和業(yè)務(wù)經(jīng)理的青睞。

起重匯推出統(tǒng)一采購(gòu)、統(tǒng)一門(mén)店形象、統(tǒng)一供貨、統(tǒng)一配送等服務(wù)。在目前整體行業(yè)低迷的情況下，起重匯借助“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略，用創(chuàng)新推動(dòng)著行業(yè)深層次營(yíng)銷(xiāo)與變革。

對(duì)行業(yè)接觸越深入，我們也就越明確自己該做什么，不該做什么。楊書(shū)彥說(shuō)：“行業(yè)電商一定要圍繞行業(yè)的核心需求做‘加法，真正把你的客戶(hù)服務(wù)好、照顧好，你的價(jià)值取決于為客戶(hù)創(chuàng)造了多少價(jià)值?！?/p>

在起重匯的展廳里，掛滿了全國(guó)各地企業(yè)和業(yè)務(wù)經(jīng)理送的錦旗和牌匾，起重匯工作人員介紹說(shuō)，每天通過(guò)起重匯平臺(tái)匯集了來(lái)自全國(guó)各地、境外的采購(gòu)信息，他們處理后分發(fā)給距采購(gòu)商最近的工廠店負(fù)責(zé)洽談。由于采購(gòu)商對(duì)平臺(tái)的信任，訂單成交率很高，很多客戶(hù)通過(guò)起重匯受益了，最多的一個(gè)訂單是1000多萬(wàn)元。談到起重匯的效果，工作人員非常興奮。

“起重匯工廠店這個(gè)項(xiàng)目，從項(xiàng)目調(diào)研到商標(biāo)注冊(cè)等一系列知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)、軟件及系統(tǒng)平臺(tái)開(kāi)發(fā)，我們歷時(shí)兩年多的時(shí)間。從目前的招商情況上來(lái)看，進(jìn)展非常順利。”楊書(shū)彥堅(jiān)定地說(shuō)，“我們的目標(biāo)就是打造起重行業(yè)最大的銷(xiāo)售平臺(tái)，做起重行業(yè)的京東、國(guó)美，起重行業(yè)的家樂(lè)福、沃爾瑪?！?/p>

“十三五”期間，“互聯(lián)網(wǎng)+”將深入改變和影響每一個(gè)行業(yè)。起重匯通過(guò)整合行業(yè)資源，不僅提升了整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈效率，還將會(huì)為行業(yè)的健康發(fā)展增添新的源動(dòng)力。

“未來(lái)三到五年，起重匯將力爭(zhēng)成為年銷(xiāo)售超百億的電商平臺(tái)，服務(wù)企業(yè)超千家，合作伙伴近萬(wàn)人。就像我們的公司使命一樣，為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值，為同仁搭建平臺(tái)，為行業(yè)作出貢獻(xiàn)?！睏顣?shū)彥自信地說(shuō)。