【作者簡介】

本·霍洛維茨（Ben Horowitz），硅谷最早一批的互聯(lián)網(wǎng)先驅(qū)人物， 1999年與網(wǎng)景之父馬克·安德森共同創(chuàng)立Loudcloud公司（后轉(zhuǎn)型為Opsware公司），在互聯(lián)網(wǎng)泡沫的惡劣大環(huán)境下，數(shù)次帶領公司起死回生，并最終以16億美元的高價將公司成功出售給惠普。2009年再次與馬克·安德森聯(lián)手創(chuàng)立了風險投資公司Andreessen Horowitz，公司在成立短短三年時間里，就躋身硅谷頂尖的風投公司之一，經(jīng)過三輪融資獲得了高達 27 億美元的資金，投資了包括 Skype、Facebook、 Instagram、Twitter、 Foursquare、 Pinterest，、Airbnb、 Fab、Groupona在內(nèi)的眾多知名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。本·霍洛維茨也被外媒譽為“硅谷最牛的50個天使投資人”之一。

網(wǎng)景公司

我在蓮花公司上班時，有一天，一位同事給我看了一款名叫Mosaic的新產(chǎn)品，該產(chǎn)品的研發(fā)者是伊利諾伊大學的幾名學生。Mosaic實質(zhì)上是互聯(lián)網(wǎng)的一個圖形化界面，以前只有科學家和研究人員使用。這項技術令我驚嘆不已，它代表了未來，而我則一直在浪費時間，沒把時間用在對的地方——互聯(lián)網(wǎng)。

幾個月后，我了解了網(wǎng)景公司（Netscape）的一些情況，該公司由硅谷圖形公司創(chuàng)始人吉姆·克拉克和Mosaic發(fā)明者馬克·安德森共同創(chuàng)建。我立即決定去該公司面試。我給一個在網(wǎng)景公司工作的朋友打電話，問他能否幫我安排一次面試，他欣然應允，我則開始著手準備。

在前幾輪面試中，我見到了產(chǎn)品管理團隊的所有成員。原以為面試會很順利，可當我晚上回到家里，卻發(fā)現(xiàn)費利西婭眼淚汪汪。原來，網(wǎng)景公司的招聘經(jīng)理曾打電話來，告訴費利西婭，我不可能得到這份工作，因為他們團隊要找的是具有斯坦福大學或哈佛大學工商管理碩士學位的高才生。費利西婭建議我重返校園獲取學位，但考慮到我們還有三個孩子，這一建議并不現(xiàn)實，因此她才百般糾結地哭了起來。我解釋說，他們招聘的又不是經(jīng)理，雖然我沒有他們所需要的商學院背景，但他們沒準兒會考慮我的。

第二天，招聘經(jīng)理又打電話告訴我，他們想讓我接受公司創(chuàng)始人兼首席技術官馬克·安德森的面試。馬克當時只有22歲。

馬克對我進行的面試與我以前經(jīng)歷過的面試完全不同。他并沒有問我有關簡歷、職業(yè)經(jīng)歷以及工作習慣的問題，而是問了一堆令我應接不暇的有關電子郵件的歷史、協(xié)作軟件，以及該行業(yè)未來可能的發(fā)展方向這樣的問題。好在這些問題難不倒我，因為此前幾年，我一直都在和與此相關的主導產(chǎn)品打交道。不過，這個22歲的毛頭小子還是把我鎮(zhèn)住了，他在計算機業(yè)務發(fā)展史方面博聞強記，實在令我嘆服。在我的職業(yè)生涯中，我見過很多才華橫溢的年輕人，卻從未見過像他這樣的技術領域的年輕歷史學家。馬克超眾的才華和敏銳的直覺令我目瞪口呆，其淵博的歷史知識表明，他對諸如復制之類的技術常常有著極為深刻和準確的洞察力。面試結束之后，我打電話告訴我弟弟，我剛接受了馬克·安德森的面試，他也許是我見過的最聰明的人。

一周以后，我被錄用了。我非常興奮。我對公司給我的報酬并不十分在意，我知道馬克和網(wǎng)景公司總有一天會改變世界，我想成為他們中的一員，迫不及待地想要投入工作。

到1995年8月網(wǎng)景公司上市，我們的網(wǎng)絡服務器團隊已擁有9名工程師。網(wǎng)景的首次公開募股大獲成功，并且極具歷史意義。公司股票的初始價格是每股14美元，但最后關頭的一個決定令初始價格一下子漲到了每股28美元。之后，公司的股票價格又暴漲至每股75美元（幾乎創(chuàng)造了首日收益的新紀錄），最后以每股58美元收盤，當天為網(wǎng)景公司增加了將近30億美元的市值，在業(yè)界引發(fā)了一場地震。正如我的朋友兼投資銀行家弗蘭克·夸特隆所說：“沒有人愿意告訴自己的后代，自己錯過了這樣一件大事。”

首次公開募股的成功改變了一切。微軟在其首次公開募股之前已在業(yè)界打拼了十幾年，而我們才開張16個月。人們開始給公司貼上“新經(jīng)濟”或“舊經(jīng)濟”的標簽，而且，新經(jīng)濟漸漸占了上風?！都~約時報》稱網(wǎng)景公司上市為“驚天動地”。

但我們高興得太早：微軟隨即宣布，要將其瀏覽器Internet Explorer和其即將發(fā)布的突破性操作系統(tǒng)Windows95捆綁在一起，而且免費開放使用。這對網(wǎng)景而言不啻當頭一棒，因為我們的所有收入幾乎全部來自瀏覽器的銷售，而且微軟掌控著90%以上的操作系統(tǒng)。我們給投資者的回答是：我們會通過網(wǎng)絡服務器把錢賺回來。

兩個月后，我們得到了微軟即將發(fā)布的網(wǎng)絡服務器IIS（互聯(lián)網(wǎng)信息服務）的早期版本。我們對IIS進行拆解，發(fā)現(xiàn)我們服務器具有的每一個功能，IIS都有，包括高端產(chǎn)品的安全性能，而其速度卻比我們的快5倍。而且，我發(fā)現(xiàn)，趕在微軟發(fā)布IIS之前，我們只有大約5個月的時間來解決這個問題，否則我們只能任人宰割。在“舊經(jīng)濟”中，產(chǎn)品的更新周期一般需要18個月，即使是在“新經(jīng)濟”中，5個月的時間也過于倉促。于是，我去見了部門負責人邁克·荷馬。

也許除了馬克之外，邁克·荷馬是網(wǎng)景幕后最具創(chuàng)造力的人物。更奇特的一點是，局勢越不利，邁克就越堅強。在遭受特別殘酷的競爭性攻擊期間，大多數(shù)高管都對媒體敬而遠之，但邁克總是挺身而出。當微軟推出其著名的“兼收并蓄、獨樹一幟”策略（攻擊網(wǎng)景的一個核心策略）之時，邁克對打來的電話照單全接，有時甚至一手拿一部電話，同時和兩個記者通話。他堪稱是一位終極戰(zhàn)士。

在接下來的幾個月里，邁克和我一直在苦思一個周全之策，以應對微軟的威脅。如果微軟在服務器上超過我們，我們就在其他產(chǎn)品上進行反擊——給極其昂貴的微軟專有后臺（Microsoft BackOffice）產(chǎn)品線提供一個白菜價的開放替代產(chǎn)品。為此，我們收購了兩家公司，這一收購為我們帶來了一款有競爭力的產(chǎn)品，用以替代微軟交流群組軟件（Microsoft Exchange）。我們與英孚美公司（Informix）達成了一項意義重大的交易，我們可以通過網(wǎng)絡對關聯(lián)數(shù)據(jù)庫進行不限次數(shù)的訪問和復制，每復制一次收取50美元，這個價格實際上比微軟的要價便宜數(shù)百倍。我們一組裝完畢整個數(shù)據(jù)包，邁克即把它命名為“網(wǎng)景SuiteSpot”，因為“Suite”將會取代微軟的后臺。一切都布置妥當，只等1996年3月5日在紐約實施這項重大計劃。

就在實施計劃前兩周，馬克在沒有告知邁克和我的情況下，向《電腦經(jīng)銷商新聞》雜志和盤托出了整個計劃。我氣得臉色鐵青，立刻給他發(fā)了一封簡短的電子郵件：

收件人：馬克·安德森

抄送：邁克·荷馬

發(fā)件人：本·霍洛維茨

主題：計劃

我認為我們本應在5號執(zhí)行計劃。

——本

不到15分鐘，我收到了下述回復。

收件人：本·霍洛維茨

抄送：邁克·荷馬，吉姆·巴克斯代爾（CEO），吉姆·克拉克（主席）

發(fā)件人：馬克·安德森

主題：回復：計劃

顯然，你根本就不清楚現(xiàn)在的局勢有多嚴峻。我們正被人一刀一刀地宰割，刀刀致命。我們的產(chǎn)品與競爭對手相比，完全就是垃圾。數(shù)月以來，我們一直緘口不言。這樣的下場就是，我們已經(jīng)損失了30億美元的資本市值?，F(xiàn)在，我們就快保不住整個公司了，而這全都拜服務器產(chǎn)品管理部門所賜。

下次，你自己去做那個狗屁訪談吧。

去你的！

——馬克

我收到這封郵件的當天，馬克以光著腳丫、穩(wěn)居寶座的形象出現(xiàn)在《時代》雜志的封面上?？吹竭@個封面時，我異常激動。此前，我還從未和上過《時代》雜志封面的人物打過交道。但緊接著，我又感到一陣難受。我把這本雜志和郵件拿回家給費利西婭看，想聽聽她的意見。那時，我很焦慮。我已經(jīng)29歲了，有妻子，還有三個孩子，我需要一份工作。費利西婭看了看郵件和雜志封面，說道：“你應該立刻開始找工作?！?/p>

最終，我沒有被開除。在接下來的兩年里，網(wǎng)景SuiteSpot從零開始，一躍創(chuàng)造了每年4億美元的交易額。更令人不可思議的是，馬克和我最后成了好朋友。從此以后，我們一直都是好友兼合作伙伴。

人們經(jīng)常問我，我們兩人在18年里更換了3家公司，卻一直保持著極高的工作效率，這是怎么做到的。大多數(shù)合作關系要么過于緊張而令人難以忍受，要么緊張不足而缺乏效率。人們要么相互挑戰(zhàn)，導致彼此交惡，要么陶醉于彼此的奉承之詞而無所受益。就我和馬克而言，即使是18年后的今天，他依然對我的想法吹毛求疵，讓我感到煩惱，我對他亦是如此。但事實證明，這種方式對企業(yè)的發(fā)展有益無害。（未完待續(xù)）