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        “互聯(lián)網(wǎng)+豬”的生意經(jīng)

        2017-01-18 15:45:31蘇清濤
        華聲 2016年24期
        關(guān)鍵詞:用戶

        蘇清濤

        拿出手機(jī),打開APP,像淘寶購(gòu)物一樣點(diǎn)幾下,就有了自己的一個(gè)牧場(chǎng),里面養(yǎng)了十幾頭小豬,每天打開手機(jī)還能通過視頻看看小豬是否按時(shí)吃飯,有沒有生病,長(zhǎng)多大了。一段時(shí)間后,小豬出欄了,本金與收益就自動(dòng)躺到你的賬戶里了。

        一直以來(lái),吃豬肉只是一項(xiàng)單純的日常消費(fèi)行為,但通過這個(gè)APP養(yǎng)豬吃肉,“吃豬肉”就同時(shí)具有了理財(cái)?shù)男Ч?/p>

        是不是聽上去很好玩?當(dāng)丁磊的“高科技豬”刷遍朋友圈的時(shí)候,其實(shí),在徐州一家叫“牧芽”的公司也在“用現(xiàn)代化的方式養(yǎng)豬”。

        每個(gè)人都可以成為一個(gè)“豬倌”

        “牧芽”自己并不養(yǎng)豬,它只是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)。這個(gè)平臺(tái),將資金需求方(合作牧場(chǎng))與資金供給方(用戶/投資者)聚合起來(lái),牧芽采用的是“互聯(lián)網(wǎng)+豬+金融”的模式(眾籌養(yǎng)豬)。養(yǎng)豬的具體工作,是由合作牧場(chǎng)來(lái)完成的。

        牧芽的投資者知道自己投資的錢是被拿去養(yǎng)豬了,并且,連具體養(yǎng)的是哪一頭豬也一清二楚;甚至還可以通過APP上的“現(xiàn)場(chǎng)直播”觀察到自己所“認(rèn)養(yǎng)”的那一頭豬每天的吃喝拉撒睡。目前,牧芽平臺(tái)上可供投資認(rèn)養(yǎng)的產(chǎn)品主要有三種:養(yǎng)殖35天的保育豬;養(yǎng)殖60天的后備二元母豬;養(yǎng)殖135天的懷孕母豬。投資時(shí)長(zhǎng)比較靈活,可長(zhǎng)期可短期。

        根據(jù)交易數(shù)量,用戶在牧芽平臺(tái)上投資養(yǎng)豬,主要有以下三種方式:

        眾籌養(yǎng)豬

        一個(gè)人發(fā)起眾籌,邀請(qǐng)三五好友,共同認(rèn)養(yǎng)一頭生態(tài)豬,養(yǎng)成后,由合作牧場(chǎng)(目前是徐州天種牧業(yè))屠宰、分割、包裝,將產(chǎn)品通過冷鏈物流配送至認(rèn)養(yǎng)人手中。

        眾籌認(rèn)養(yǎng)的投資門檻是最低的,但用戶參與的卻并不多。為什么?據(jù)牧芽創(chuàng)始人李昂介紹,這是他們?cè)诋a(chǎn)品設(shè)計(jì)上出現(xiàn)了失誤。他們已經(jīng)打算修改“眾籌認(rèn)養(yǎng)”的操作方式了。以后,就把一頭豬放平臺(tái)上,作為用戶,你只需要認(rèn)購(gòu)自己的那1/5或1/4就行了,剩下的,平臺(tái)繼續(xù)向其他用戶售賣。

        我的肉攤

        消費(fèi)者也可以自己認(rèn)養(yǎng)一頭生態(tài)豬,養(yǎng)成后在APP上一鍵開店,分享到朋友圈或QQ好友等進(jìn)行預(yù)售,牧場(chǎng)會(huì)根據(jù)訂單在出欄后統(tǒng)一發(fā)貨。一頭生態(tài)育肥豬的價(jià)格是2700元,所以,門檻并不高。

        私人牧場(chǎng)

        消費(fèi)者還可以認(rèn)養(yǎng)多頭豬,無(wú)需買地、建豬舍、請(qǐng)工人、找銷售渠道,就可以輕輕松松地?fù)碛幸粋€(gè)自己的私人牧場(chǎng),養(yǎng)成后,按照市場(chǎng)行情給消費(fèi)者收益,折算8%-15%的年化收益。

        與前面兩種都帶有預(yù)售或團(tuán)購(gòu)性質(zhì)不同的是,第三種完全是投資。

        除了上面“我的肉攤”中提到的用戶自己在牧芽上開店銷售外,用戶還可以委托合作牧場(chǎng)進(jìn)行銷售。

        將市場(chǎng)行情對(duì)牧場(chǎng)的影響降到最低

        投資者可以吃上放心的肉,可以獲得投資回報(bào),那合作牧場(chǎng)圖個(gè)啥呢?

        以往,牧場(chǎng)在養(yǎng)豬的過程中要付出飼料、疫苗、人工等各種成本,但在通過牧芽平臺(tái)引進(jìn)投資者之后,那些已經(jīng)被認(rèn)養(yǎng)的豬的養(yǎng)殖成本將由它們“真正的主人”來(lái)承擔(dān)。這樣,牧場(chǎng)便可以將自有資金抽離出來(lái)投入到擴(kuò)大牧場(chǎng)規(guī)模上來(lái),充足的資金也將提高牧企抵抗市場(chǎng)行情帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)的能力。

        認(rèn)養(yǎng)人通過牧芽平臺(tái)“團(tuán)購(gòu)”和銷售自己認(rèn)養(yǎng)的豬,認(rèn)養(yǎng)人又是天然的信用背書,這種熟人經(jīng)濟(jì)可以讓牧場(chǎng)直接溝通消費(fèi)者,通過互聯(lián)網(wǎng)將銷售距離縮短,拋開中間的屠企、經(jīng)銷商、門店,可以將市場(chǎng)行情的影響降至最低,甚至可以忽略不計(jì)。

        說到市場(chǎng)行情,就不得不提一下牧芽的年化收益率了。牧芽的投資回報(bào)率為“年化收益率8%-15%”,這是在一個(gè)區(qū)間內(nèi)浮動(dòng),而非一個(gè)固定的百分比。

        牧芽與合作牧場(chǎng)嚴(yán)格按照市場(chǎng)規(guī)律運(yùn)營(yíng),沒有固定年化收益率,年化收益率隨市場(chǎng)行情變化,出欄當(dāng)日的市場(chǎng)行情好,牧場(chǎng)利潤(rùn)高,給認(rèn)養(yǎng)人分的就多一些;而行情不好的情況下,牧場(chǎng)利潤(rùn)低,認(rèn)養(yǎng)人獲得的收益率也會(huì)適當(dāng)下調(diào)。

        監(jiān)控+保險(xiǎn)+第三方托管

        大部分互聯(lián)網(wǎng)理財(cái)平臺(tái)的投資者們面臨的最大的問題就是,不知道自己的錢被別人拿去干什么了。投資者們最關(guān)心的問題來(lái)了:我的錢安全嗎?

        這個(gè)痛點(diǎn),牧芽是這樣解決的:你的錢就是被拿去養(yǎng)豬了,??顚S?。你投資了,小豬就是你的,哪怕老板跑路了,還有豬呢。

        然而,錢拿去養(yǎng)豬,就會(huì)百分之百的安全嗎?為此,牧芽和牧場(chǎng)方面采取了如下措施:

        首先,牧芽會(huì)對(duì)合作牧場(chǎng)進(jìn)行詳盡的考察,牧芽?jī)A向于選擇規(guī)模比較大的企業(yè),“穩(wěn)定,可靠”。

        其次,針對(duì)養(yǎng)殖風(fēng)險(xiǎn)可能造成的損失,天種牧業(yè)為每只小豬都購(gòu)買了保險(xiǎn),如果客戶購(gòu)買的小豬因?yàn)楦鞣N原因?qū)е略诼?lián)養(yǎng)期間死亡,都將由保險(xiǎn)公司進(jìn)行賠付,投資人應(yīng)得的收益由天種牧業(yè)照常發(fā)放(3%-5%)。

        再次,在監(jiān)控方面,為了力保資金流向的透明,牧芽出售的每只小豬都有屬于自己的豬耳標(biāo)號(hào),每個(gè)豬舍都安裝了監(jiān)控,投資人可通過牧芽APP的攝像頭24小時(shí)對(duì)自己認(rèn)養(yǎng)的小豬進(jìn)行全方位觀測(cè)。另外,給豬打的耳標(biāo)也在牧場(chǎng)當(dāng)?shù)氐男l(wèi)生防疫系統(tǒng)可以查看,確保誰(shuí)認(rèn)養(yǎng)的豬就是誰(shuí)的,防止一頭豬多個(gè)主人,不會(huì)出現(xiàn)這種“一女多嫁”的現(xiàn)象。

        最近一段時(shí)間,牧芽團(tuán)隊(duì)的重心都在“資金托管”上面。經(jīng)過多方考察對(duì)比,最終決定與第三方平臺(tái)匯付天下合作,確保資金流向更安全。從12月中旬開始,牧芽不再直接接收客戶的錢了,客戶打來(lái)的錢,都將由匯付天下暫時(shí)托管;待認(rèn)養(yǎng)完成后,錢再轉(zhuǎn)入牧場(chǎng)的賬戶。

        利用科技改變7億農(nóng)民的生活方式

        互聯(lián)網(wǎng)金融有很多玩法,牧芽為何會(huì)選擇養(yǎng)豬這么“低端”的項(xiàng)目呢?

        李昂說,自己老家在農(nóng)村,對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”一直有關(guān)注,也在等時(shí)機(jī)。2014年、2015年、2016年國(guó)家推行的土地確權(quán)、“最嚴(yán)環(huán)保法”要求關(guān)停小型養(yǎng)豬場(chǎng)及農(nóng)民的土地承包權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)分離,都讓他看到農(nóng)牧業(yè)規(guī)?;?jīng)營(yíng)的發(fā)展趨勢(shì)。中小牧場(chǎng)要擴(kuò)大規(guī)模,既需要資金又需要銷路,因此,李昂與天種牧業(yè)的負(fù)責(zé)人一拍即合,決定“互聯(lián)網(wǎng)+豬”。

        2016年6月份,牧芽科技跟天種牧業(yè)簽訂了合同;7月20號(hào),牧芽APP正式上線。第一期一共投放了100多頭豬,并在一個(gè)星期內(nèi)售完。第一批用戶,既有天種牧業(yè)的員工,也有親友,投資金額最低的是800元(一頭保育豬的價(jià)格) ,最多的有1萬(wàn)多。

        現(xiàn)在,已經(jīng)有幾家風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)來(lái)跟牧芽接觸,但李昂對(duì)產(chǎn)品的功能還不太滿意, 所以暫時(shí)還沒有接受投資。“一旦風(fēng)投進(jìn)來(lái),進(jìn)程就不是自己所能掌控的了?!崩畎罕硎荆a(chǎn)品功能完善后,他們就啟動(dòng)融資,并發(fā)力市場(chǎng)推廣。

        牧芽的愿景并不僅僅是做養(yǎng)豬,而是以這種模式來(lái)切入整個(gè)農(nóng)業(yè)市場(chǎng)。李昂希望能達(dá)到這樣一種場(chǎng)景:你在上海,打開APP看上海周邊有哪些牧場(chǎng),然后,認(rèn)養(yǎng)一頭豬、一只雞、一只鵝,或者一棵果樹。牧芽還會(huì)組織線下活動(dòng),請(qǐng)用戶來(lái)牧芽部落垂釣、采摘,享受各種田園風(fēng)格,這就是休閑觀光旅游業(yè)了。

        前一段時(shí)間,牧芽從外部收購(gòu)了一個(gè)技術(shù)團(tuán)隊(duì),目前正在研發(fā)一個(gè)智能可穿戴設(shè)備,掛在豬耳朵上,這樣,豬的行走步數(shù)、健康程度、體重等,即使不用看監(jiān)控,也能都盡收眼底。

        “農(nóng)民辛苦,但掙得很少。這是我們打算用互聯(lián)網(wǎng)去改變的東西?!崩畎赫f,牧芽雖然是一個(gè)金融平臺(tái),但絕對(duì)不能成為一個(gè)玩資本游戲的工具,他的目標(biāo)還是能幫助到更多的人。

        摘編自微信公眾號(hào)“秦朔朋友圈”

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