文| 菲遙

脫下戎裝，盤活農(nóng)村“沉睡”的資產(chǎn)

文| 菲遙

他是國防科技大學(xué)高材生，從軍20年，至今保留著部隊的習(xí)慣：堅持早起與長跑，多次完成“馬拉松”。如今，他跑在創(chuàng)業(yè)的賽道上。

談起創(chuàng)業(yè)初心，汪洋說：“比起利益驅(qū)使，更多的是一種情懷和使命感。我總覺得中國的農(nóng)村不應(yīng)該是現(xiàn)在這樣?！?/p>

2011年，一次歐洲公務(wù)考察，給他留下深刻印象：牧場與鄉(xiāng)間小路，干凈的如電腦屏幕一般，沒有垃圾，沒有污水。家家戶戶門口養(yǎng)著鮮花，當(dāng)?shù)孛癖姲l(fā)自內(nèi)心地友好微笑。

汪洋覺得歐洲的鄉(xiāng)村建設(shè)得比城市還美，他聯(lián)想起安徽老家，以及國內(nèi)廣大農(nóng)村常見的衰敗場景：破舊、荒廢、污染……死氣沉沉，到處都是灰暗的色彩?！艾F(xiàn)在農(nóng)村的空心化現(xiàn)象嚴(yán)重，我出生的那個村莊原本人丁興旺，現(xiàn)在只剩下四五家，很多宅基地、農(nóng)房被閑置 ?！?/p>

農(nóng)村產(chǎn)權(quán)概念大于土地流轉(zhuǎn)

過去，我國農(nóng)村集體建設(shè)用地數(shù)量龐大，普遍存在利用不合理、效率低下等問題。由于各種嚴(yán)格的限制，農(nóng)民的承包地、宅基地、住房不能作為資本流動，很難帶來財產(chǎn)性收入。

汪洋認(rèn)為，是產(chǎn)權(quán)制度不清晰導(dǎo)致資源浪費(fèi)。科斯的現(xiàn)代產(chǎn)權(quán)理論認(rèn)為，產(chǎn)權(quán)的清楚界定是資源最優(yōu)配置的充分必要條件。十八屆三中全會以來，關(guān)于農(nóng)村集體資產(chǎn)、土地制度、農(nóng)村金融方面的改革正在全面展開，各種試點(diǎn)、各種新措施、新辦法正在密集出臺。

汪洋認(rèn)為中國的農(nóng)村要發(fā)展、農(nóng)民要致富，首要的一條是要明確清晰農(nóng)民的產(chǎn)權(quán)。目前，農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)有很多灰色地帶。城市郊區(qū)的二三產(chǎn)業(yè)價值很大。農(nóng)村有很多產(chǎn)權(quán)非常有價值。北京郊區(qū)農(nóng)村產(chǎn)權(quán)和重慶、湖南、東北三省、中部各有千秋。一線城市郊區(qū)有大量的集體資產(chǎn)，有巨大的市場空間，置換地、林地的價值高。

汪洋發(fā)現(xiàn)，流轉(zhuǎn)的需求大大存在，有許多人購買農(nóng)村地產(chǎn)，用于度假休閑。即便是在農(nóng)村人眼里毫無價值的荒灘，在資本下鄉(xiāng)的背景下也極具開發(fā)價值，比如伊利集團(tuán)沙漠上種大米。他覺得自己應(yīng)該做些事，回饋撫育自己成長的鄉(xiāng)村、鄉(xiāng)親。

眾包模式，打破信息壁壘

2013年，汪洋與合伙人秦波準(zhǔn)備從籌建親子農(nóng)莊入手?！氨本┙?，普通農(nóng)用地的地價每年2000到3000元/畝。找一塊三十到五十畝的地，交通便利且有一定的生產(chǎn)基礎(chǔ)。周末，可以帶著家人去玩。辦一些鄉(xiāng)村旅游親子活動，如開心農(nóng)場，也可以組織聚會。”

然而，實現(xiàn)的過程遠(yuǎn)沒有想象中輕松。

汪洋在“58同城”“土流網(wǎng)”“土地資源網(wǎng)”等相關(guān)平臺搜索土地出讓信息，但是虛假、重復(fù)的信息較多加上數(shù)據(jù)碎片化導(dǎo)致有效搜索率比較低。篩選出來后還要逐個打電話詢問，有效信息僅10%左右。這顯然無法滿足用戶輕松找到購買標(biāo)的的體驗。

汪洋開始考慮做一個針對目前市場上的痛點(diǎn)的土地服務(wù)平臺。

近三年里，他幾乎跑遍了北京周邊郊區(qū)?！按笈d、房山、通州、平谷、懷柔……不能說每一個村子都跑過，至少每個鎮(zhèn)肯定都去過?！?015年10月，來買地網(wǎng)正式上線，定位于農(nóng)村產(chǎn)權(quán)投資交易一站式服務(wù)平臺，服務(wù)資本下鄉(xiāng)，盤活農(nóng)村資產(chǎn)。與其它土地流轉(zhuǎn)網(wǎng)站的交易模式不同，來買地網(wǎng)不只聚焦于找地，而是關(guān)注拿到地后的一系列交易服務(wù)。通過利用“大數(shù)據(jù)+眾包+互聯(lián)網(wǎng)金融”的技術(shù)手段，使農(nóng)村土地資產(chǎn)與投資項目對接的一站式服務(wù)平臺，幫助下鄉(xiāng)資本高效、安全拿到資產(chǎn)，讓農(nóng)村那些閑置、低效利用的資產(chǎn)得到充分利用，解決資本下鄉(xiāng)找地難、落地難的一系列問題。

做平臺初期，汪洋迫切需要一個了解土地行業(yè)的專業(yè)人士掌握方向。經(jīng)朋友介紹，汪洋找到中國人民大學(xué)土地管理系教授張占錄，張占錄作為中國農(nóng)業(yè)工程學(xué)會土地利用工程委員會理事、建設(shè)部鄉(xiāng)村規(guī)劃研究中心專家委員會委員、國土資源部土地整治重點(diǎn)項目評審專家，長期從事城鄉(xiāng)規(guī)劃、農(nóng)村土地制度改革等研究工作。

技術(shù)總監(jiān)秦波畢業(yè)于國防科大計算機(jī)學(xué)院，曾為天河巨型機(jī)團(tuán)隊骨干，具有北京市首批農(nóng)村產(chǎn)權(quán)經(jīng)紀(jì)人資質(zhì)，50人團(tuán)隊管理經(jīng)驗，在農(nóng)村產(chǎn)權(quán)交易有著豐富閱歷。

為了更好的為平臺提供線下服務(wù)，在合作村莊內(nèi)，汪洋發(fā)展當(dāng)?shù)赝诵荽骞?、退伍軍人等有一定文化基礎(chǔ)的村民為“鄉(xiāng)村聯(lián)絡(luò)員”，借助其熟悉當(dāng)?shù)厍闆r、有資源和人脈等優(yōu)勢，在平臺搜集、整理、發(fā)布當(dāng)?shù)氐耐恋匦畔ⅲ瑤Э蛻羧ガF(xiàn)場勘查，以及協(xié)調(diào)當(dāng)?shù)仃P(guān)系。承襲汪洋在部隊的管理經(jīng)歷，鄉(xiāng)村聯(lián)絡(luò)員被分為“學(xué)員、少尉、中尉、上尉，少校、中校、上校、大校、少將、中將、上將”11個等級，級別越高的鄉(xiāng)村聯(lián)絡(luò)員，權(quán)益也越高，找上來買地網(wǎng)的客戶可以優(yōu)先被介紹給級別高的鄉(xiāng)村聯(lián)絡(luò)員，增加他們成功達(dá)成交易的概率，從而提高從交易中獲取的傭金收入。目前，來買地網(wǎng)在北京地區(qū)有100多位鄉(xiāng)村聯(lián)絡(luò)員，并且正在不斷擴(kuò)增，汪洋表示，這種通過聚集鄉(xiāng)村聯(lián)絡(luò)員的眾包模式，更便于迅速擴(kuò)張。

“來買地網(wǎng)”還整合24家第三方眾包服務(wù)商，提供一系列服務(wù)，主要包括：法務(wù)咨詢，規(guī)劃設(shè)計，工程咨詢、交易鑒證、擔(dān)保交易、分期付款等服務(wù)內(nèi)容。

長尾的產(chǎn)業(yè)鏈

但作為一個行業(yè)“新兵”，汪洋深知要想在一個行業(yè)中突圍必須接受不一樣的挑戰(zhàn)，必須清晰地把脈行業(yè)難點(diǎn)和瓶頸，并有堅定的信念和勇氣。這樣才能實現(xiàn)自身的情懷，才能撬動行業(yè)的新藍(lán)海。

土地產(chǎn)權(quán)交易中最大的難點(diǎn)在于農(nóng)村土地價值評估，難就難在標(biāo)準(zhǔn)由當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展水平、基礎(chǔ)設(shè)施條件、地塊本身的特性三方面共同決定。來買地網(wǎng)在土地評估上的方法是建立一套數(shù)據(jù)自動評估模型，通過網(wǎng)絡(luò)、鄉(xiāng)村聯(lián)絡(luò)員等多種方式獲取各地土地位置、交通、土壤性質(zhì)等信息，用戶在平臺上輸入地名后，一鍵獲取評估結(jié)果及產(chǎn)權(quán)指導(dǎo)價。

雖然生意從線上靠信息差賺錢擴(kuò)展到線下服務(wù)，但土地產(chǎn)權(quán)交易達(dá)成，服務(wù)也隨之終止。為了生意提供延伸服務(wù)、增強(qiáng)用戶黏性，汪洋開始思考，如何為這宗生意提供延伸服務(wù)，增強(qiáng)用戶黏性。今年上半年，汪洋決定上線金融服務(wù)，給土地投資商提供抵押貸款業(yè)務(wù)，如果投資商在土地上建設(shè)農(nóng)家院、果園或民宿客棧時出現(xiàn)金融需求，來買地網(wǎng)可以提供精準(zhǔn)的金融服務(wù)。

汪洋與互聯(lián)網(wǎng)金融平臺合作。來買地網(wǎng)提供流量，互聯(lián)網(wǎng)金融平臺提供風(fēng)控服務(wù)。除了來買地網(wǎng)，提供土地產(chǎn)權(quán)交易金融服務(wù)的，還有土流網(wǎng)、可牛金融。汪洋表示，土流網(wǎng)做的也是抵押貸款業(yè)務(wù)，但主要做的是農(nóng)用地相關(guān)的金融服務(wù)，來買地網(wǎng)準(zhǔn)備做城市郊區(qū)土地相關(guān)的金融項目。他認(rèn)為，城市郊區(qū)發(fā)展為農(nóng)家院、鄉(xiāng)村旅游等已經(jīng)成為趨勢，需求量大、資金流動性更強(qiáng)，在抵押貸款方面的業(yè)務(wù)需求正在擴(kuò)張。

結(jié)語

來買地網(wǎng)成立以來，憑借其專業(yè)的團(tuán)隊、互聯(lián)網(wǎng)的思維模式、依托政府搭建的產(chǎn)權(quán)交易平臺以及經(jīng)驗豐富的鄉(xiāng)村聯(lián)絡(luò)員隊伍，正以黑馬之姿撬動中國農(nóng)村產(chǎn)權(quán)交易市場的新藍(lán)海。目前，“來買地”收錄15萬條土地產(chǎn)權(quán)信息，掛牌土地總面積數(shù)4億多畝，線上成交標(biāo)的金額8億多元人民幣。

面對當(dāng)前農(nóng)村全面深化改革新形勢，汪洋說，他們將繼續(xù)完善網(wǎng)站的科學(xué)模式，清晰把脈行業(yè)特點(diǎn)規(guī)律，堅持服務(wù)“三農(nóng)”的初心，致力于打造中國最專業(yè)的農(nóng)村產(chǎn)權(quán)交易服務(wù)體系，讓每一個項目都能夠順利落地，一方面讓每一塊資產(chǎn)、資源都能夠得到高效的利用，另一方面為所有志在農(nóng)村發(fā)展事業(yè)的“新農(nóng)人”提供更加專業(yè)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。