文|仇蝶

隆冬將至，創(chuàng)業(yè)者該如何過(guò)冬？

文|仇蝶

所有投資圈的大佬都傳遞重視現(xiàn)金流的信息，因?yàn)樗麄儽日l(shuí)都清楚，回歸常態(tài)化的市場(chǎng)環(huán)境，能夠活下來(lái)的一定是有優(yōu)先內(nèi)生性現(xiàn)金流的公司，外部資本只是輔助。就像《雙城記》里所說(shuō)：這是絕望之冬，這是希望之春。

經(jīng)緯創(chuàng)投創(chuàng)始管理合伙人張穎說(shuō)了兩年的“狼來(lái)了”，如今“狼”真的來(lái)了。

經(jīng)濟(jì)周期像是正弦曲線，在理性的橫軸上下震蕩，時(shí)而泡沫，時(shí)而寒潮?！癢inter is coming”不僅只是《權(quán)力的游戲》中狼家的口號(hào)，也應(yīng)該是所有創(chuàng)業(yè)者心底時(shí)刻繃緊的弦。

上一次互聯(lián)網(wǎng)泡沫是在2000年，融資上億元的瀛海威倒了，融資5000萬(wàn)美元的美商網(wǎng)倒了，至少210家有名氣的互聯(lián)網(wǎng)公司倒閉。

拋開(kāi)第一輪泡沫之前就成立的BAT和三大門(mén)戶(hù)不談，點(diǎn)評(píng)和分眾傳媒成立于第一輪泡沫，破滅之后的2003年；京東從2003年非典開(kāi)始啟動(dòng)電商業(yè)務(wù)；奇虎、去哪兒和58成立于兩輪泡沫之間的2005年；唯品會(huì)成立于2008年12月，股災(zāi)之后；聚美優(yōu)品、美團(tuán)、小米科技都在2010年股市剛有起色時(shí)成立。

如果說(shuō)企業(yè)家都是沖破泡沫的創(chuàng)業(yè)者，那泡沫中掙扎著出水的創(chuàng)業(yè)者該如何應(yīng)對(duì)這次漫長(zhǎng)的冰河期呢？

2016年，創(chuàng)業(yè)者頂著持續(xù)不下的高溫，心里是暴寒無(wú)比的寒冬，焦慮著資金流、操心著規(guī)模，探索可能的盈利模式。

真正生存下來(lái)度過(guò)艱難期的公司會(huì)更有價(jià)值。Get以下姿勢(shì)，或許能安全過(guò)冬，拿到下一輪競(jìng)技資格。

你是什么樣的創(chuàng)業(yè)者？

近日，《沒(méi)事別想不開(kāi)去創(chuàng)業(yè)公司》一文成了鑒定朋友圈創(chuàng)業(yè)者神器：“All in”“玻璃心”“快速成長(zhǎng)”成了創(chuàng)業(yè)者聊以慰籍的關(guān)鍵詞。

文中說(shuō)到，“創(chuàng)業(yè)并不是一種職業(yè)，而是一種把事情做到極致的態(tài)度，一種哪怕全世界都嘲笑，只篤定自己的信仰”。雞湯雖好，創(chuàng)業(yè)者也不可貪杯喲。

天奇阿米巴創(chuàng)投基金投資合伙人魏武揮直言：“現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)門(mén)檻的確是相當(dāng)?shù)土恕薄Ｒ郧翱赡苓€需要一些資金，懂一點(diǎn)代碼，才能進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，到了今天，只要你能嗶嗶，會(huì)做炫酷的PPT和不明覺(jué)厲的BP，你似乎就可以開(kāi)始創(chuàng)業(yè)了。

曾經(jīng)神圣的創(chuàng)業(yè)行為突然染上了荒誕的色彩。尤其是在內(nèi)容創(chuàng)業(yè)大潮興起后，創(chuàng)業(yè)似乎只是個(gè)人的“轉(zhuǎn)身動(dòng)作”。資深媒體人左志堅(jiān)現(xiàn)在也是名連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，他認(rèn)為“創(chuàng)業(yè)是中國(guó)社會(huì)最后的階層上升通道”。

當(dāng)創(chuàng)業(yè)變成一個(gè)“人盡可干”，并且看上去還是光鮮亮麗的職業(yè)時(shí)，是時(shí)候該思考創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)了。

如果你正在考慮創(chuàng)業(yè)方向，應(yīng)盡量避免需要大額資金投入才能啟動(dòng)且需要持續(xù)燒錢(qián)的領(lǐng)域，除非你有非常特殊的個(gè)人背景（譬如谷歌或者Facebook的技術(shù)大?；蛘連AT的核心骨干）。

與此同時(shí)，應(yīng)該更加重視那些具有抗周期和防御性特征的領(lǐng)域中的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。符合這種特征的領(lǐng)域包括大健康、大文化、生活必需品和必需服務(wù)、千禧年一代的顏值相關(guān)消費(fèi)等。

當(dāng)然，無(wú)論是上行周期還是下行周期，對(duì)需要選擇創(chuàng)業(yè)方向的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)最重要的永遠(yuǎn)是哪件事會(huì)讓我做了就打了雞血不做就睡不踏實(shí)、并且我做會(huì)比絕大多數(shù)人做更加適合更有成功的機(jī)會(huì)。這一點(diǎn)不會(huì)因GDP增長(zhǎng)速度的改變而改變。

盈動(dòng)資本蔣舜建議：“那些不適合創(chuàng)業(yè)的人，還是去找工作吧，為下一次好的周期到來(lái)做一些經(jīng)驗(yàn)上的準(zhǔn)備?！?/p>

“創(chuàng)業(yè)者還是需要給他們多一些鼓勵(lì)的。”幫實(shí)資本創(chuàng)始人路也大笑著如是說(shuō)到。“我覺(jué)得冰河期還是有所誤讀的，實(shí)際上創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)還是非常大的，只是說(shuō)未必適合上一代創(chuàng)業(yè)者?！甭芬蚕胍獜?qiáng)調(diào)的是，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)浪潮下的創(chuàng)業(yè)紅利已經(jīng)消耗殆盡，而新的紅利窗口不知花落誰(shuí)家，好不容易在流量中殺出頭的“上一代”創(chuàng)業(yè)者豈肯就此放手？

不要恐懼

“威基金”創(chuàng)始人郭威曾指出：中國(guó)的創(chuàng)業(yè)者“太快”，缺少“敬畏”和“安靜”。有些創(chuàng)業(yè)者害怕丟面子，害怕賠錢(qián)，害怕做不起來(lái)。因?yàn)楦鞣N“害怕”，很多人會(huì)尋求創(chuàng)業(yè)捷徑。于是，浮躁，雜亂，不真實(shí)的情況也就隨之發(fā)生。

回到創(chuàng)業(yè)這件事上，你的原動(dòng)力，究竟是貪婪？還是恐懼？在魏武揮看來(lái)：“以恐懼為原驅(qū)力的創(chuàng)業(yè)者，創(chuàng)業(yè)之路，格局有限”。這一波創(chuàng)業(yè)大潮，當(dāng)潮水退盡，裸泳的，大多數(shù)都是恐懼者。

在經(jīng)濟(jì)下行周期，如果你做好了準(zhǔn)備，別人的“危機(jī)”會(huì)是你的“機(jī)會(huì)”。如果你有健康穩(wěn)定的現(xiàn)金流和充足的現(xiàn)金儲(chǔ)備，有足夠強(qiáng)大的內(nèi)外部運(yùn)營(yíng)體系和足夠好的人才積累，那么你將迎來(lái)蓄勢(shì)待發(fā)、整合市場(chǎng)的黃金期。

創(chuàng)業(yè)是條不歸路，一旦你跳上了這趟奔馳的列車(chē)，意味著你放棄了慢下來(lái)的資格：要么“上位”要么“出局”，沒(méi)有折中的出路。如果現(xiàn)在你還想在這股創(chuàng)業(yè)潮中渾水摸魚(yú)，那遲早會(huì)成為資本的炮灰。

對(duì)于那些安靜做事埋頭苦干的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，冰河期又怎樣，糧草充足過(guò)冬就是了。畢竟創(chuàng)業(yè)只是小部分人的事情，不是所有人都適合創(chuàng)業(yè)，也不是所有時(shí)候都適合創(chuàng)業(yè)。

很多盲目加入創(chuàng)業(yè)大軍的人可能會(huì)在這一輪淘汰賽中默默退出，正如當(dāng)初他們瘋狂涌入一樣，不會(huì)激起太多漣漪。在市場(chǎng)洗牌的淘汰機(jī)制下，大家會(huì)變得越來(lái)越理性，良幣可以借機(jī)驅(qū)逐部分劣幣。創(chuàng)業(yè)不是玩票，在接受創(chuàng)業(yè)榮光的同時(shí)，先想清楚自身是否能夠承受失敗后一無(wú)所有的痛苦。

巴頓曾說(shuō)：衡量一個(gè)人的成功標(biāo)志，不是看他登到頂峰的高度，而是看他跌到低谷時(shí)的反彈力。唯有經(jīng)得起過(guò)山車(chē)般起伏的創(chuàng)業(yè)者，才擔(dān)得起成功創(chuàng)業(yè)之名。

如果說(shuō)創(chuàng)業(yè)是趟馬拉松長(zhǎng)跑的話，耐力比爆發(fā)力更重要，中途離場(chǎng)說(shuō)明體能不夠。創(chuàng)業(yè)者、投資機(jī)構(gòu)、媒體和業(yè)界不必過(guò)于矯情的渲染悲情。

哪怕打折融資，不計(jì)代價(jià)活下去

“如果正在融資，不糾結(jié)估值，能拿錢(qián)趕緊拿，落袋為安。如果還沒(méi)開(kāi)始融資而在未來(lái)6-12個(gè)月又有融資剛需，明天就啟動(dòng)”。王冉說(shuō)。

“創(chuàng)業(yè)公司或許正式進(jìn)入死亡季，連很多獨(dú)角獸公司都不能幸免。”清科創(chuàng)投老大倪正東在7月2日的微博中稱(chēng)，“市場(chǎng)在敲警鐘?！?/p>

之前的市場(chǎng)環(huán)境下，創(chuàng)業(yè)者因?yàn)橼吚?，?dǎo)致更加偏向于高效率拿到VC錢(qián)，或者依靠其他外部現(xiàn)金流來(lái)支撐公司發(fā)展，以更快得實(shí)現(xiàn)一些新型思維的落地。

“最近我見(jiàn)了很多中后期基金老大，國(guó)內(nèi)各種金主，強(qiáng)烈感覺(jué)到市場(chǎng)在變冷，融資越來(lái)越難。不管是基金，還是公司，很多都會(huì)出現(xiàn)金問(wèn)題。已經(jīng)拿到至少1.5年現(xiàn)金的創(chuàng)始人們，恭喜你們；還沒(méi)融到的，極力加油提速降價(jià)，靈活處理以拿到錢(qián)為唯一目的；但還盲目樂(lè)觀的那些公司，你們?cè)诘人??！弊鳛榇舜钨Y本寒冬“寒露”級(jí)別代表的張穎如是說(shuō)到。

“折價(jià)賣(mài)最好是上半年，現(xiàn)在已經(jīng)晚了，但這么說(shuō)可能會(huì)加劇恐慌，九月之后可能會(huì)更難?！弊恿@話看似補(bǔ)刀，但事實(shí)如此。

現(xiàn)實(shí)從來(lái)不是溫情的，創(chuàng)投圈更不會(huì)。在經(jīng)濟(jì)周期下行的時(shí)候，如果不及時(shí)調(diào)整姿態(tài)，“VC后遺癥”必然會(huì)出現(xiàn)，這也是在“寒冬”之下，創(chuàng)業(yè)公司頻頻倒下的根本原因。向資本借力很重要，但在成熟創(chuàng)業(yè)中可能創(chuàng)業(yè)者更加關(guān)心的應(yīng)該是商業(yè)邏輯所對(duì)應(yīng)的變現(xiàn)模式，以及這些變現(xiàn)模式的規(guī)?；臻g。

趕集網(wǎng)CEO楊浩涌就曾給出建議：“規(guī)模決定一切的O2O領(lǐng)域，早備錢(qián)糧，時(shí)刻準(zhǔn)備過(guò)冬，估值與出讓股份不是最關(guān)鍵的；寒冬季，O2O企業(yè)沒(méi)錢(qián)熬不過(guò)6個(gè)月，錢(qián)不到賬，一切都是扯淡?！?/p>

“今年可能最吃虧的是B輪，天使和A輪還是愿意投的，因?yàn)榛ǖ牟惶?。B輪這個(gè)階段資金需求不小，而且那一輪次的企業(yè)燒錢(qián)比較快，B輪所要承受的風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)比之前還要高。”元璟資本子柳這樣分析那些“降價(jià)融資”的創(chuàng)業(yè)者。

確實(shí)，眼下，還有什么比活著更重要？

回歸商業(yè)本質(zhì)，找到商業(yè)價(jià)值

這一次，冬天真的來(lái)了，而且是從一級(jí)市場(chǎng)蔓延過(guò)來(lái)的寒意，投資人小心地捂著錢(qián)袋子，叮囑創(chuàng)業(yè)者，放棄一切幻想，活下去。

創(chuàng)業(yè)常態(tài)下，資本市場(chǎng)的緊縮會(huì)促使創(chuàng)業(yè)從依賴(lài)資本轉(zhuǎn)為依賴(lài)自己?！盎貧w商業(yè)本質(zhì)”將成為這個(gè)階段的主題：放下商業(yè)邏輯，回歸盈利模型。

企業(yè)首先要活著，才能夠服務(wù)你的用戶(hù)。這對(duì)于創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，是一次過(guò)濾和沉淀的過(guò)程，逆境讓生存下來(lái)的公司更有價(jià)值。

對(duì)此幫實(shí)資本的路表示：“創(chuàng)業(yè)者要回歸商業(yè)本質(zhì)，做有價(jià)值的事情，有價(jià)值是指有人為你買(mǎi)單，并且愿意持續(xù)的愿意為你買(mǎi)單。”

在之前的非理性繁榮中，創(chuàng)業(yè)者高度聚焦在商業(yè)邏輯，在這個(gè)極端里各種思維頻現(xiàn)：互聯(lián)網(wǎng)思維、用戶(hù)思維、免費(fèi)思維等等。但別忘記，這些思維是建立在“現(xiàn)金流充足”的前提下的。

在粒子基金章?lián)糁劭磥?lái)：B輪和C輪的投資邏輯更看重的是內(nèi)在持續(xù)發(fā)展的可能性，而非簡(jiǎn)單的期望下一輪接盤(pán)。

盈動(dòng)資本投資總監(jiān)蔣舜更直接：“我更傾向于模式創(chuàng)新類(lèi)的，核心價(jià)值明確、壁壘清晰、盈利模式清晰的項(xiàng)目會(huì)更受歡迎一些?！?/p>

創(chuàng)造現(xiàn)金流，供血自足

如果你還在盲目樂(lè)觀，還在好面子追求高估值，還在為自己一點(diǎn)點(diǎn)成績(jī)沾沾自喜，還在瘋狂擴(kuò)張補(bǔ)貼求規(guī)模，那只能說(shuō)明你離出局已經(jīng)不遠(yuǎn)了。

“我得承認(rèn)現(xiàn)在的世界完全不一樣了，投資人想要知道的都是你如何收支平衡，別再跟我說(shuō)太多增長(zhǎng)和GMV。不管是什么行業(yè)，如果你能處理好增長(zhǎng)和收支平衡，過(guò)了那個(gè)點(diǎn)，你就是贏家。現(xiàn)金低于6個(gè)月了還沒(méi)有及時(shí)調(diào)整，融資還沒(méi)有當(dāng)?shù)谝淮笫?，還在幻想有投資人巨額支持，都是死翹翹前夕的癥狀?！?/p>

張穎已經(jīng)把話說(shuō)得這么直接，創(chuàng)業(yè)者如果還不能意識(shí)到現(xiàn)金流對(duì)于活命的重要性，那就活該被淘汰了。

在盈動(dòng)資本投資總監(jiān)蔣舜看來(lái)，好的創(chuàng)業(yè)者會(huì)去深度思考商業(yè)模式、商業(yè)邏輯，并且在延展商業(yè)模式的同時(shí)探索現(xiàn)金流業(yè)務(wù)。

所有投資圈的大佬都傳遞重視現(xiàn)金流的信息，因?yàn)樗麄儽日l(shuí)都清楚，回歸常態(tài)化的市場(chǎng)環(huán)境，能夠活下來(lái)的一定是有優(yōu)先內(nèi)生性現(xiàn)金流的公司，外部資本只是輔助。

投資圈經(jīng)常說(shuō)的“VC做的事是錦上添花而不是雪中送炭”。啟明創(chuàng)投合伙人黃佩華便認(rèn)為：現(xiàn)在是投資人利好階段， 投資會(huì)比較容易談，盡調(diào)會(huì)比較容易進(jìn)行，估值會(huì)更合理一點(diǎn)。

除了重視現(xiàn)金流，章?lián)糁巯Ｍ麆?chuàng)業(yè)者能更加靜下心來(lái)反復(fù)梳理和打磨戰(zhàn)略：“戰(zhàn)略是非常非常重要的事情。要借大家都迷茫松懈的時(shí)候，創(chuàng)造彎道超車(chē)的機(jī)會(huì)，迅速拉開(kāi)和對(duì)手的差距，占領(lǐng)在細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)域中的地位。都說(shuō)春江水暖鴨先知，等到新的機(jī)會(huì)來(lái)臨的時(shí)候，我們就能看到到底是誰(shuí)在眾人哀嚎之際，還在繼續(xù)保持鴨子劃水暗自努力的姿態(tài)。”

春江水暖鴨先知，同樣水冷，他們也是最先感知到的。所謂冰河期，也是投資人、創(chuàng)業(yè)者雙向篩選的過(guò)程。就像《雙城記》里所說(shuō)：這是絕望之冬，這是希望之春。