□《中國農資》記者 吳 江

祥云股份：“植民”計劃帶給終端健康風“湖北祥云（集團）化工股份有限公司2017年北方經(jīng)銷商營銷峰會”成功召開

□《中國農資》記者 吳 江

湖北祥云20172017年北方經(jīng)銷商營銷峰會現(xiàn)場。

12月10日，“云健康、云財富——湖北祥云（集團）化工股份有限公司2017年北方經(jīng)銷商營銷峰會”在廣西桂林召開。農業(yè)部全國農技推廣服務中心首席專家高祥照、華中農業(yè)大學副教授李小坤、南方略營銷管理咨詢有限公司總經(jīng)理劉祖軻、祥云股份總經(jīng)理廖起成、祥云股份復肥事業(yè)公司總經(jīng)理胡志明以及祥云公司的北方市場經(jīng)銷商400余人到會。會上，祥云股份對于關心和支持祥云事業(yè)發(fā)展的優(yōu)秀經(jīng)銷商進行了表彰。

PART1健康視角 著眼綜合考量

2016年李克強總理提出“健康中國”的理念，是基于人們對于健康體質、生活質量乃至食品安全的追求。只有從食品源頭控制舌尖上的安全，以科技含量高的“健康”肥料產品滋養(yǎng)健康的土壤、種植健康的農作物、產出健康的食品，才能滿足人們對于生活的新追求。

2016年，農資行業(yè)市場環(huán)境復雜多變，這對農資人而言是一種歷練和挑戰(zhàn)，但是不乏有很多企業(yè)嘗試多種思路，以適應時代、適應行業(yè)、適應市場。

高祥照說，這兩年行業(yè)進入艱難期，肥料降價不是農業(yè)問題，而是受到工業(yè)整體環(huán)境大形勢的影響?！安丶Z于土藏糧于技”，高祥照說，面對“一控兩減”的戰(zhàn)略轉型，面對“穩(wěn)糧增收調結構、提質增效轉方式”的農業(yè)新形勢，更需要肥料行業(yè)拓思路、調結構、轉方式。目前面臨人多、地少、水缺，人工干預多、天然生態(tài)少，肥多、藥多、膜多、投入多，同時也存在土壤用養(yǎng)失調、肥料效益下降等問題，導致的后果則是資源浪費、環(huán)境污染、農產品品質差、風險大、效益低。特別是土壤肥料問題說法不斷增多，需要更多利于土壤生態(tài)環(huán)境的構建、適應中國農業(yè)發(fā)展的肥料。要想“優(yōu)化食物鏈、人類更健康”，對于肥料產品就有更多新要求。高祥照強調，想要改變環(huán)境污染、農產品品質差等問題，需要生產企業(yè)和經(jīng)銷商共同努力，幫助農民科學選肥、用肥。廠商生產優(yōu)質、高產、高效的肥料，根據(jù)作物的實際需求設計健康的肥料，缺啥補啥、吃飽不浪費，優(yōu)化食物鏈，讓人類更健康，從而幫助農民增產、增收。

肥料不僅僅要有利于土壤生態(tài)和人類生存環(huán)境，更需要對作物生長有利。華中農大李小坤教授從作物需求入手，詳細地針對作物生長需要的中微量元素以及生長環(huán)境需求做了專業(yè)性分析，特別是土壤質量對于作物的影響。李小坤介紹，作物專用肥是以作物生長發(fā)育規(guī)律、作物養(yǎng)分吸收規(guī)律和土壤養(yǎng)分供應規(guī)律為依據(jù)研發(fā)出來的，可以調節(jié)和解決作物需肥與土壤供肥之間的矛盾，有針對性地補充作物所需的營養(yǎng)元素，實現(xiàn)各種養(yǎng)分平衡供應，滿足作物需要。同時通過科學合理的配方，可以讓作物優(yōu)質高產，農戶投入少、產出高，同時土壤健康、環(huán)境友好。他說：“健康土壤就是土壤作為一個動態(tài)生命系統(tǒng)具有維持其功能的持續(xù)能力！”“有機質是土壤活力的核心。”李小坤認為，影響土壤健康和人類調節(jié)的是有機質，其中也包含中微量元素。在土壤自身調節(jié)能力逐步降低的情況下，需要肥料來提供有利于土壤和人類的重要功能元素，這是時代對于肥料行業(yè)提出的一個關鍵要求。

PART2理念定位 彰顯健康能量

企業(yè)產品的新定位，延伸出企業(yè)的新戰(zhàn)略。廖起成表示，2016年是祥云落實“十三五”規(guī)劃的第一年，也是在農資“新常態(tài)”下嘗試轉型升級的重要一年。為此，祥云股份公司決心開創(chuàng)中國肥料健康新理念，將從土壤需求、作物需求以及人們對于健康產業(yè)鏈的追求，定位和打造自身產品，引領中國肥料進入新時代，適時推出祥云“健康肥”系列產品。

與此同時，祥云股份公司花大力打造“植民”計劃，將這種著眼土壤、注重農作物生態(tài)需求、關注人類食品安全的健康肥料理念向下游傳遞。

胡志明表示，祥云股份將投入6660萬元推動“植民”計劃落地，全力圍繞一個核心，二個基本點，三個方向，四個話題進行。堅持一個核心——健康肥料祥云智造。二個基本目標是示范推廣面積、新產品上市。三個方向是上廣告、抓終端、做服務。以健康生活、健康種植、健康用肥理念、健康肥知識四個話題，掀起大家對健康的更高追求。未來5-10年，我國健康產將迎來20萬億元的商機，健康產業(yè)將主導整個市場，帶來巨大紅利。

此次會議上，祥云股份復肥事業(yè)公司市場總監(jiān)郭良才詳細解讀了“健康植民計劃”。他指出，祥云健康植民計劃的特點是突破性、獨立性、排他性、延續(xù)性、首創(chuàng)性。健康植民計劃目標：一方面培養(yǎng)兩個群體，即傳統(tǒng)農資經(jīng)銷商到現(xiàn)代農業(yè)健康管理平臺，掌握當?shù)睾诵淖魑锏慕】倒芸丶寄?，掌握當?shù)赝寥赖臍v史現(xiàn)狀和發(fā)展方向，掌握當?shù)貎?yōu)質農產品的整體解決方案；轉型期農業(yè)種植戶到現(xiàn)代農業(yè)健康管理者的轉變，掌握所種作物的健康管理技能，掌握所掌管土地的維護和改良功能。另一方面構建兩種關系。與經(jīng)銷商合作，廠商共同搭建一種適合當?shù)剞r業(yè)服務的創(chuàng)新模式；與種植戶搭建能力授予關系，通過與經(jīng)銷商通力合作，授予地方規(guī)模種植戶作物健康管理能力和農產品市場風險規(guī)避能力。

健康植民推廣對象從內部員工、渠道商、零售商、農戶進行全方位的宣傳與推廣。內部構建方面將建立祥云健康管理師體系，界定祥云健康管理師健康素養(yǎng)，包括方案營銷功能、市場管理功能、信息收集反饋功能等。外部構建包括廣告宣傳、會議推廣、示范田等手段。構建健康肥料標準區(qū)隔體系，推進中國健康肥料發(fā)展聯(lián)盟、“兩會”“兩院”建設。兩會即專家技術論證會、健康肥行業(yè)（國家）標準發(fā)布會，兩院即祥云作物健康管理研究院、祥云土壤健康管理研究院。

PART3廠商互動 共享“健康”未來

良性廠商關系與健康肥料在祥云股份發(fā)展定位中不斷被強化。廖起成表示，“廠商一體”是企業(yè)良性發(fā)展的訣竅。祥云在追求自身發(fā)展的同時，也非常注重成就各位經(jīng)銷商的夢想，助力經(jīng)銷商做大做強農資品牌。近年來，祥云股份從“四千萬工程”到“超千”工程，從“云升級”計劃到2016主打的“云定制”計劃，祥云堅持走自己既定的“產品功能+農化服務”路線，投資千萬元上馬SAP-ERP項目為經(jīng)銷商服務，祥云股份一直在用行動來踐行“為客戶創(chuàng)造利益”的發(fā)展理念。

劉祖軻在演講中針對終端群體的問題進行了剖析。他認為，在嚴峻的市場競爭環(huán)境下，想突出重圍取得進一步的勝利，需要五個專注，即專注服務、專注區(qū)域、專注作物、專注團隊、專注技術。同時，祥云股份正在培養(yǎng)一批具有專業(yè)農化知識的業(yè)務精英，部署踞點營銷模式，幫助經(jīng)銷商深入拓展銷售區(qū)域，解決經(jīng)銷商和農戶遇到的問題，祥云股份聯(lián)合華中農業(yè)大學研發(fā)作物專用的健康肥料，專注作物需求，真正做到高效利用、環(huán)境友好、減少投入。與此同時，祥云股份還將從技術上到資金上助力一批有想法的經(jīng)銷商拓寬產業(yè)鏈，從而幫助經(jīng)銷商和農戶實現(xiàn)自己的財富夢想。

作為祥云股份復肥事業(yè)公司銷售總監(jiān)，張金志向記者表示，新型經(jīng)濟環(huán)境下，打造新型廠商戰(zhàn)略合作伙伴關系是核心，應深度合作、打通產業(yè)鏈條，新型產品的推廣協(xié)助價格競爭從紅海邁向藍海，技術服務支撐、提升品牌粘性，相互粘合的團隊支持。為此，祥云股份為經(jīng)銷商提供人員、推廣、示范基地等方面大力支持，銷售政策的核心也是更加讓利于經(jīng)銷商。

借此，2016年祥云股份公司以健康理念構筑的終端“植民計劃”已經(jīng)部署完成，從經(jīng)銷商反饋來看，無疑給終端市場帶來一股對社會、對土壤、對環(huán)境、對作物乃至對人類都十分有意義的正能量。同時，祥云股份公司的擔當和作為也贏得了經(jīng)銷商的充分認可和廣泛贊譽。

會場掠影

祥云股份總經(jīng)理廖起成（中）為祥云股份公司的優(yōu)秀經(jīng)銷商頒獎并合影。

經(jīng)銷商積極訂肥。