牛方

在“新常態(tài)”的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，各行各業(yè)都遇到了普遍的“需求低迷”困境，終端消費(fèi)領(lǐng)域更是如此。羽絨業(yè)作為和消費(fèi)者關(guān)系緊密的行業(yè)，多年來既要應(yīng)對(duì)“看天吃飯”的行業(yè)專屬問題還要應(yīng)對(duì)大環(huán)境的不景氣，生存可謂不易。但是，堅(jiān)強(qiáng)的中國(guó)羽絨業(yè)從業(yè)者依然沒有被這樣的兩面夾擊所擊敗，持續(xù)努力探索轉(zhuǎn)型升級(jí)之道。

2016年12月9日～22日，由中國(guó)羽絨工業(yè)協(xié)會(huì)、天貓家紡家飾和淘搶購(gòu)聯(lián)合主辦的第22屆中國(guó)國(guó)際羽絨博覽會(huì)暨2016天貓羽絨嘉年華在杭州蕭山隆重舉辦。作為專業(yè)展會(huì)，中國(guó)國(guó)際羽絨博覽會(huì)是業(yè)內(nèi)公認(rèn)的行業(yè)風(fēng)向標(biāo)，本次博覽會(huì)從各個(gè)方面進(jìn)行了創(chuàng)新，充分體現(xiàn)了行業(yè)頑強(qiáng)的斗志和勇于開拓的精神。

亮劍一：嘗試O2O 銷量猛增40%

本屆羽博會(huì)以“三品戰(zhàn)略”為核心，突出線上和線下的緊密配合，與天貓家紡家飾合作，與“淘搶購(gòu)天然材質(zhì)溯源” 系列活動(dòng)契合，強(qiáng)調(diào)正品行貨，把行業(yè)推薦、專業(yè)廠家生產(chǎn)、貨真價(jià)實(shí)的羽絨制品介紹給廣大消費(fèi)者，為優(yōu)秀的廠家及品牌宣傳造勢(shì)，推動(dòng)羽絨制品的市場(chǎng)規(guī)模。據(jù)統(tǒng)計(jì)為期四天的展會(huì)，全場(chǎng)零售額達(dá)400萬元。與此同時(shí)，線上天貓羽絨家紡也取得了不俗的業(yè)績(jī)，羽絨被單品銷售額達(dá)1000萬左右，同比增長(zhǎng)約40%。

中羽協(xié)工作人員告訴記者：“為了讓更多的普通消費(fèi)者能購(gòu)買到高品質(zhì)的羽絨制品，天貓家紡對(duì)本次強(qiáng)強(qiáng)合作非常重視，在雙12會(huì)場(chǎng)中專門開設(shè)了羽絨區(qū)塊，同時(shí)特別申請(qǐng)到了天貓重點(diǎn)直播資源，通過創(chuàng)新的營(yíng)銷方式將品質(zhì)羽絨寢具傳播到廣大消費(fèi)者。”

亮劍二：創(chuàng)新營(yíng)銷 首次引入網(wǎng)絡(luò)直播

在營(yíng)銷方式五花八門的今天，網(wǎng)絡(luò)直播是當(dāng)下的熱門，本屆羽博會(huì)也引入了網(wǎng)絡(luò)直播這一當(dāng)紅熱門模式。而事實(shí)證明這種方式也確實(shí)增加了展會(huì)的業(yè)績(jī)，擴(kuò)大了在年輕消費(fèi)群體中的影響力。

據(jù)悉本屆羽博會(huì)共組織了5場(chǎng)線上線下直播，首場(chǎng)是12個(gè)商家的重點(diǎn)聯(lián)合直播，在主播和網(wǎng)紅的參與下，將12個(gè)品牌各自的特點(diǎn)通過不同的橋段進(jìn)行組合展示，穿插知識(shí)普及、專家訪談、品質(zhì)實(shí)驗(yàn)及抽獎(jiǎng)、發(fā)放禮品等環(huán)節(jié)，首場(chǎng)3個(gè)小時(shí)的直播，共有5.8萬線上觀眾，評(píng)論數(shù)為2.2萬，點(diǎn)贊人次達(dá)138萬。

亮劍三：國(guó)產(chǎn)絨發(fā)聲 繼續(xù)普及羽絨寢具

本屆羽博會(huì)期間，中國(guó)羽絨工業(yè)協(xié)會(huì)和天貓家紡家飾聯(lián)合舉辦了“2016中國(guó)羽絨行業(yè)電商論壇”，論壇重點(diǎn)探討了近兩年行業(yè)熱議的“產(chǎn)地絨問題”。“養(yǎng)鵝人”董事長(zhǎng)韓維標(biāo)在論壇表示：“盡管現(xiàn)在很多進(jìn)口羽絨的品質(zhì)不如國(guó)產(chǎn)絨，但為什么還是要進(jìn)口？因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)這一事實(shí)并不了解，進(jìn)口絨只是個(gè)賣點(diǎn)。如何讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到‘中國(guó)絨的優(yōu)秀，是所有同業(yè)的目標(biāo)?！兵櫇?rùn)董事長(zhǎng)夏吉國(guó)對(duì)此表示認(rèn)同：普及羽絨知識(shí)十分重要，消費(fèi)者了解了羽絨，就不會(huì)被“進(jìn)口絨”炒作誤導(dǎo)。向消費(fèi)者宣傳羽絨知識(shí)，宣傳國(guó)產(chǎn)絨的優(yōu)勢(shì)，打造高品質(zhì)“中國(guó)絨”形象成為與會(huì)代表的共識(shí)。

中國(guó)羽絨工業(yè)協(xié)會(huì)姚小蔓理事長(zhǎng)在論壇表示：“目前，國(guó)外品牌都對(duì)中國(guó)市場(chǎng)垂涎三尺，而國(guó)內(nèi)專業(yè)品牌最大的困惑就是消費(fèi)者不認(rèn)識(shí)羽絨寢具。普及羽絨知識(shí)，讓消費(fèi)者更了解羽絨寢具成為開拓市場(chǎng)的重點(diǎn)?！币硎麻L(zhǎng)語重心長(zhǎng)的對(duì)在座企業(yè)家代表說道：羽絨寢具市場(chǎng)太大了，具有誘人的開發(fā)潛力，希望國(guó)內(nèi)企業(yè)能夠繼續(xù)抱團(tuán)發(fā)展，擴(kuò)大羽絨寢具國(guó)內(nèi)的普及率。