萍水相逢

單相思激發(fā)的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)

80后小伙叢洋是鄭州人，在一家互聯(lián)網(wǎng)公司做研發(fā)工作。

2014年底的一天，同事劉鑫一進(jìn)辦公室就唉聲嘆氣地說(shuō)起自己的遭遇：每天上班在地鐵里，他都會(huì)遇見一個(gè)戴眼鏡的女孩，長(zhǎng)發(fā)飄飄。好幾次，他就站在她的身邊，想了很多借口，想上前搭訕，卻缺乏勇氣。就這樣，日復(fù)一日，他看著她，跟隨著她。 可從前天開始，他就再?zèng)]見到這個(gè)女孩，夢(mèng)中女神就這樣離開了……

聽了劉鑫的故事，旁邊的叢洋陷入沉思：地鐵上、寫字樓里，年輕人可能每天都會(huì)遇上自己心儀的人，但從未有過(guò)交流。這時(shí)候，每多一次擦肩而過(guò)，就多一份懊惱和遺憾。

如果能讓這種邂逅不成為遺憾，是不是會(huì)受到很多人的歡迎呢？正在謀求創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的叢洋，當(dāng)然不放棄任何一個(gè)有創(chuàng)意的點(diǎn)子。

抓牢你的“擦肩情緣”

擦肩而過(guò)的遺憾怎么彌補(bǔ)？這樣的一個(gè)市場(chǎng)是虛擬的，如何捕捉？叢洋認(rèn)為，每一個(gè)上班族都擁有一條屬于自己的常用路徑，有屬于自己的固定出行時(shí)間，會(huì)在“固定的時(shí)間段”往返于這條常用路徑，并將一個(gè)又一個(gè)經(jīng)過(guò)的地點(diǎn)連成線，這就是叢洋緊盯的陌生人交友的細(xì)分市場(chǎng)。

自此，叢洋一頭扎進(jìn)了研發(fā)之中，經(jīng)過(guò)他與團(tuán)隊(duì)一次次的調(diào)試和改進(jìn)，2015年3月，一款基于路徑的陌生人社交軟件，終于研發(fā)上市。叢洋將這款社交產(chǎn)品命名為“擦肩”，并且喊出了響亮的口號(hào)：為你尋找最熟悉的陌生人，不讓擦肩而過(guò)成為遺憾！

在朋友圈內(nèi)測(cè)時(shí)，一個(gè)朋友興奮地說(shuō)：“那天在地鐵上打開‘擦肩，發(fā)現(xiàn)對(duì)面坐的也是‘擦肩的粉絲，因?yàn)槎加眠@個(gè)APP，我們很快有了共同的話題，我和他上班的地方就隔一站路，那天中午我們約了聚餐聊天，感覺特別好。”

以往，這種驚鴻一瞥只能默默成為一份回憶。而今，有了“擦肩”，這份遺憾就成為過(guò)去時(shí)。正是因?yàn)椤安良纭钡倪@種特性，使它一經(jīng)上線，就獲得粉絲的認(rèn)可。

在“擦肩”里，有一個(gè)同路同行的功能，用戶打開這個(gè)功能搜索，只要對(duì)方也打開“擦肩”軟件，手機(jī)就會(huì)自動(dòng)提示對(duì)方的存在，大大方便彼此相識(shí)。因?yàn)楣餐穆烦虝?huì)拉近彼此的距離，尤其是在下班的路上，可以約在一起吃飯或者喝咖啡，陌生社交就變成了朋友關(guān)系。

王小姐是一家外資公司的白領(lǐng)，平時(shí)下班后常常為去哪里而煩惱。那天下班后手機(jī)自動(dòng)提示身邊有一個(gè)“擦肩”用戶，一了解，對(duì)方也是一個(gè)下班后不愿立刻回家的人，于是兩個(gè)人今天去逛街，明天去聚餐，把下班后的生活安排得精彩紛呈。

有人說(shuō)，這不就是“陌陌”“附近的人”的功能嗎？非也。叢洋說(shuō)，上下班時(shí)間是移動(dòng)端活躍的極度高峰期，由于用戶持續(xù)移動(dòng)，“附近的人”功能相對(duì)劣勢(shì)，而此時(shí)“擦肩”的優(yōu)勢(shì)便凸顯出來(lái)：上下班的路上，以路線為區(qū)將用戶群體精準(zhǔn)地垂直分割，變成小塊兒的有著緊密關(guān)系的一個(gè)個(gè)小集群，并有雙向推送、閱后即焚、同路同行功能，緩解了搭訕的尷尬。

找準(zhǔn)定位好掘金

陳先生喜歡周日去打籃球，單位卻沒有志同道合者。有一天在下班的地鐵上，他認(rèn)識(shí)了一個(gè)“擦肩”的好友，一溝通，對(duì)方居然也是一個(gè)籃球愛好者。之后的周末，常常見到他們?cè)诨@球場(chǎng)上奔跑的身影。

是不是“擦肩”只有認(rèn)識(shí)陌生朋友的價(jià)值呢？當(dāng)然不是。叢洋介紹道，每一條路徑不僅代表該用戶經(jīng)常出沒的路線，背后更包含用戶的經(jīng)濟(jì)水平、收入狀況、日?？臻e時(shí)間等非常有價(jià)值的信息。

這就意味著，根據(jù)用戶最低成本的出行路線和衣食住行信息，將線下品牌的營(yíng)銷傳播效果最大化；根據(jù)相應(yīng)的路徑數(shù)據(jù)，可以整合線下商家資源，為用戶提供該路徑上的美食、購(gòu)物等商家信息。一方面降低用戶獲取信息的成本，另一方面降低用戶到達(dá)消費(fèi)地點(diǎn)的出行成本，以及商家的傳播成本。

2015年9月，“擦肩”上線半年，日活躍用戶達(dá)到上萬(wàn)人次。緊接著，“擦肩”又推出了一系列新功能。比如用戶登錄后，能最快了解哪所高校有名人講座、周末附近有什么公益活動(dòng)等，無(wú)限放大了學(xué)生和都市白領(lǐng)的生活半徑。它既能帶你瀏覽全國(guó)各地高校和公司的專題頁(yè)面，組織活動(dòng)，通過(guò)文字、圖片、語(yǔ)音實(shí)現(xiàn)交流，還能創(chuàng)建屬于自己的專題頁(yè)面，分享生活點(diǎn)滴。

鑒于這款A(yù)PP定位精準(zhǔn)，用戶量大，叢洋的公司在2016年初已獲得500萬(wàn)元天使投資。至2016年夏天，他已實(shí)現(xiàn)年盈利接近100萬(wàn)元的初步目標(biāo)?！拔覀兡壳安沤议_了市場(chǎng)的冰山一角。”這位80后CEO對(duì)未來(lái)發(fā)展充滿自信。

（青銅器摘自《伴侶》2016年10期）