潘曉東

與上海緊鄰的浙江平湖近段時(shí)間成了上海印刷企業(yè)選擇搬遷的熱門地，2016年10月下旬協(xié)會(huì)組織部分青年企業(yè)家前往參觀剛從上海搬遷至當(dāng)?shù)氐陌驳美b裝潢有限公司，收縮了上海工廠重返平湖建設(shè)新廠并成功登陸新三板的茉織華印刷股份有限公司和平湖英厚機(jī)械有限公司。雖說3家企業(yè)從事的領(lǐng)域與產(chǎn)品各不相同，但了解了這些企業(yè)的成長(zhǎng)過程讓參觀者大為震動(dòng)，他們?yōu)檫@些企業(yè)與時(shí)俱進(jìn)地向前發(fā)展所感動(dòng)，也為這些企業(yè)面對(duì)各種壓力敢于摸索前進(jìn)所鼓舞，他們的經(jīng)營(yíng)理念是所有企業(yè)學(xué)習(xí)的榜樣。

應(yīng)改革開放之勢(shì)從農(nóng)村起步

上述3家企業(yè)都起步于農(nóng)村，涉足印刷的時(shí)間分別是1989年（英厚機(jī)械）、1992年（茉織華印刷）和1994年（安得利包裝），20多年的光陰彈指一揮間，如今這3家企業(yè)的廠房面積都在數(shù)萬(wàn)平米、資產(chǎn)過億，成為各自所在領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)或是業(yè)內(nèi)的佼佼者。更加難能可貴的是：英厚公司和安得利公司創(chuàng)始人的兒子都已進(jìn)入企業(yè)工作，與父輩共同開啟新常態(tài)下的新一輪長(zhǎng)征。

丑小鴨蛻變成美麗的領(lǐng)頭大雁靠的是機(jī)遇，沒有1978年末中國(guó)共產(chǎn)黨十一屆三中全會(huì)確定的改革開放路線就不可能有我們國(guó)家的今天，不可能出現(xiàn)這批出身貧困農(nóng)村的企業(yè)家，當(dāng)然也就不可能有今天排位世界第二的印刷大國(guó)的地位。

但是，外因再?gòu)?qiáng)大，發(fā)生變化還得依仗內(nèi)因。于是，有了安得利老總李德明從農(nóng)村孵房走進(jìn)印刷，從為上游企業(yè)從事后道覆膜到選擇為奢侈品提供手提袋的這樣一段不平凡的過程。他步入這個(gè)行業(yè)時(shí)的全部家當(dāng)是3萬(wàn)元人民幣，但他2016年僅花了個(gè)把月的時(shí)間就確定花2500萬(wàn)元人民幣買下平湖現(xiàn)成的2.2萬(wàn)平方米的原服裝加工廠廠房，決心把生產(chǎn)基地由上海搬遷至平湖，歲月讓經(jīng)歷過無(wú)數(shù)風(fēng)雨的企業(yè)家變得異常敏銳、懂得權(quán)衡、顯得豁達(dá)。更令人震驚的是，時(shí)間才過去3個(gè)月，內(nèi)部裝修還在進(jìn)行中，設(shè)備的搬遷已經(jīng)開始，新廠房?jī)?nèi)的生產(chǎn)也已經(jīng)啟動(dòng)，幾乎所有前來(lái)參觀的對(duì)象都異口同聲地稱贊李德明在關(guān)鍵時(shí)刻作出了一個(gè)事關(guān)企業(yè)進(jìn)一步向前發(fā)展的正確決定，有的還選擇了學(xué)習(xí)跟進(jìn)，這甚至讓李德明萌生了在這里建設(shè)個(gè)印刷科技園區(qū)的念想，迎來(lái)更多的滬上企業(yè)，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、集群發(fā)展，企業(yè)家的胸襟顯得更為開闊。

英厚現(xiàn)任董事長(zhǎng)李鳳良的經(jīng)歷同樣如此，起步于在社辦五金廠當(dāng)機(jī)床操作工，25歲當(dāng)上了廠長(zhǎng)，1989年成為上海訂書機(jī)械廠的平湖聯(lián)營(yíng)廠，由此踏進(jìn)了印刷圈，以至2014年上海電氣集團(tuán)整體出讓了上海印包公司，當(dāng)年把英厚領(lǐng)進(jìn)門的師傅也改嫁了，小兄弟倒是活得好好的，真有點(diǎn)世事弄人的感覺。但李鳳良起步時(shí)的場(chǎng)景依然歷歷在目：到上海送工廠加工完成的機(jī)械零部件，靠著腳蹬三輪車艱難地行進(jìn)在崎嶇不平的鄉(xiāng)間小路，轉(zhuǎn)輾到達(dá)長(zhǎng)途汽車站搭車抵達(dá)上海已是傍晚時(shí)分，次日進(jìn)廠交貨待到返回平湖，前后足足需要兩天，而現(xiàn)在兩地間的車程僅為1個(gè)多小時(shí)。社會(huì)的發(fā)展、時(shí)代的變遷不禁讓人感概與唏噓。

無(wú)論是李德明還是李鳳良，二位企業(yè)家至今仍給人謙和、忠厚、沉穩(wěn)的感覺，不失本分。他們的經(jīng)歷告訴我們：從當(dāng)年的農(nóng)民成為現(xiàn)在有著一定實(shí)力的企業(yè)家，除了自己的不懈努力，最根本的是遇到了一個(gè)好時(shí)代，是時(shí)勢(shì)造就了英雄。但盡管境遇相同，更多的農(nóng)民并沒有能成為企業(yè)家，也就在上述3家企業(yè)繼續(xù)成長(zhǎng)發(fā)展的時(shí)候，不少企業(yè)面臨著發(fā)展中的困難，還處于艱難的探索中，這也說明，能抓得住機(jī)遇同樣是一種可貴的本領(lǐng)。不忘初心，不畏困難，繼續(xù)前行，應(yīng)該成為所有企業(yè)的追尋目標(biāo)。

借合作各方之力迎逐步發(fā)展

其實(shí)哪家企業(yè)的發(fā)展都需經(jīng)營(yíng)者使出洪荒之力，需要他們憑借自己對(duì)市場(chǎng)的判斷不斷地選擇、決策。如果選擇失誤，帶來(lái)的是投資損失與時(shí)間上的浪費(fèi)；反之則是借力發(fā)力，利用別人的經(jīng)驗(yàn)結(jié)合自己企業(yè)的實(shí)際，以最快的速度取得后來(lái)居上的效應(yīng)。

“為中國(guó)印刷行業(yè)的發(fā)展提供高效經(jīng)濟(jì)的設(shè)備支持”是平湖英厚立下的企業(yè)宗旨，圍繞這一目標(biāo)，他們選擇走一條站在他人肩膀上快速成長(zhǎng)的道路，如果都自己摸索，從頭做起，那至今他們可能都還在姍姍而行，還是井底之蛙。他們的成長(zhǎng)過程確有可取之處。

請(qǐng)看該企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)需要，頻頻有選擇地與外方合資，迅速成為印后領(lǐng)域全國(guó)領(lǐng)先企業(yè)的過程：

■ 1989年平湖黃姑電訊五金廠與國(guó)營(yíng)上海訂書機(jī)械廠（上海紫光機(jī)械有限公司的前身）的聯(lián)營(yíng)帶領(lǐng)后來(lái)更名為英厚的企業(yè)走上了專業(yè)印后設(shè)備的制造之路；

■ 2005年與日本壽原公司的合資，幫助企業(yè)走上了高端膠印機(jī)墨斗制造之路，為收購(gòu)了日本秋山印刷機(jī)的上海光華等多家國(guó)內(nèi)膠印機(jī)制造企業(yè)提供墨斗配套；

■ 2009年選擇與意大利牛邦公司合資，引進(jìn)生產(chǎn)在歐美市場(chǎng)廣泛應(yīng)用的PUR膠專業(yè)膠裝設(shè)備，開創(chuàng)了國(guó)內(nèi)生產(chǎn)此類設(shè)備的先河；

■ 2011年，他們又與日本制袋機(jī)制造領(lǐng)軍企業(yè)——袋王公司合資，讓制袋機(jī)械的生產(chǎn)落戶中國(guó)大陸；

■ 2013年他們選擇與意大利斯邁思合作，組織生產(chǎn)高端鎖線設(shè)備；

■ 2015年則是與德國(guó)的沃倫貝格合資，在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)高速膠裝聯(lián)動(dòng)線。

產(chǎn)品選擇確定后，合資的最大好處是落地迅速，對(duì)方貢獻(xiàn)的是技術(shù)，國(guó)內(nèi)企業(yè)貢獻(xiàn)的是已經(jīng)成熟的銷售渠道，盡快實(shí)現(xiàn)各自利益的最大化。何況在操作方法上，他們并非同每家企業(yè)合資都去建設(shè)一個(gè)獨(dú)立工廠，而是共用設(shè)備，分別核算，這就有效避免了重復(fù)投資，提升了設(shè)備利用率，節(jié)約了生產(chǎn)成本。其實(shí)，就連已經(jīng)在新三板登陸的茉織華印刷公司至今在企業(yè)的注冊(cè)資本中依然有著20%的日方股份，能夠通過多種渠道得到社會(huì)融資才更有助于企業(yè)實(shí)現(xiàn)發(fā)展夢(mèng)想。事實(shí)說明，這些起步于農(nóng)村的企業(yè)家在經(jīng)濟(jì)核算上同樣做得十分精明。

順社會(huì)變革之需謀轉(zhuǎn)型升級(jí)

按照辯證唯物主義的觀點(diǎn)，世間唯一不變的規(guī)律就是萬(wàn)物皆在變，所以，順勢(shì)而變，居安思危是企業(yè)長(zhǎng)盛不衰的基礎(chǔ)。事實(shí)也是這樣，由管政明當(dāng)家的茉織華公司20多年的變化充分說明了這一點(diǎn)。

茉織華公司起步于1992年，現(xiàn)在公司已經(jīng)成為票據(jù)印刷行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)之一，管政明也當(dāng)選為中國(guó)印刷技術(shù)協(xié)會(huì)的副理事長(zhǎng)、票據(jù)印刷行業(yè)分會(huì)的理事長(zhǎng)，但是又有誰(shuí)知道在這走過的20多年時(shí)間里票據(jù)印刷領(lǐng)域同樣變化多端，波濤洶涌，稍有不慎，不能準(zhǔn)確預(yù)判未來(lái)行業(yè)的發(fā)展方向、搶先一步就存在著翻船的可能。

個(gè)性化賬單是票據(jù)印刷業(yè)最早起步的基本業(yè)務(wù)，為此，不少票據(jù)印刷企業(yè)不惜巨額投資，為公用事業(yè)單位免費(fèi)提供大容量的服務(wù)器，為的是留住這塊賴以生存的基本業(yè)務(wù)，可是伴隨著賬單的無(wú)紙化，這塊曾被看好的肥肉居然成了雞肋。

在這之后票據(jù)印刷企業(yè)又先后迎來(lái)銀行貸記卡的興起與紙質(zhì)存折業(yè)務(wù)的退市；機(jī)票的網(wǎng)上預(yù)售、登機(jī)前機(jī)場(chǎng)辦理登機(jī)卡與多聯(lián)飛機(jī)票印刷業(yè)務(wù)的消失；支付寶、微信支付等網(wǎng)上支付形式的興起同樣意味著支票的滅亡；電子發(fā)票的興起意味著增值稅發(fā)票的退市；按照管總的判斷，現(xiàn)時(shí)票據(jù)印刷企業(yè)的主打業(yè)務(wù)——快遞單，因?yàn)闂l形碼與二維碼的普及不用多久也將消失。殊不知一向被看好的票據(jù)印刷業(yè)居然也有著旁人所不了解的甜酸苦辣。

票據(jù)印刷企業(yè)所面對(duì)的這一場(chǎng)場(chǎng)變革都意味著設(shè)備的更新，意味著業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)與生產(chǎn)方式的改變，如果不能適應(yīng)市場(chǎng)的變化，只是一味地抱怨、詛咒市場(chǎng)的稍縱即逝，其結(jié)果必定是淘汰出局。但是，茉織華印刷一一應(yīng)對(duì)過來(lái)了，而且始終走在同行的前列，走得很穩(wěn)健、很扎實(shí)、富有前瞻性。

面對(duì)即將逝去的快遞單印刷業(yè)務(wù)，他們又主動(dòng)開發(fā)出兩項(xiàng)新的業(yè)務(wù)：一是為快遞企業(yè)提供掃碼機(jī)，因?yàn)樵诳爝f單消失的時(shí)候，掃碼機(jī)將成為這些企業(yè)的標(biāo)配，此處不再有用武之地，他處依然有可為之處，作為現(xiàn)代服務(wù)業(yè)一份子的印刷企業(yè)關(guān)鍵是提供別人所需要的服務(wù)；另一個(gè)是主動(dòng)為銀行提供延伸服務(wù)，為銀行開拓的積分換物活動(dòng)提供后臺(tái)支持。茉織華的這些變化體現(xiàn)了企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)先人一步的睿智，體現(xiàn)了在為兄弟企業(yè)提供服務(wù)的過程中反映自身的價(jià)值，成為市場(chǎng)不可或缺的一部分。

花很大篇幅敘述茉織華的變化為的是說明順應(yīng)時(shí)代變化的重要性，唯有順勢(shì)而變企業(yè)才有生存的價(jià)值，能夠做出如上變革的前提是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)必須走在市場(chǎng)的前面，必須與時(shí)俱進(jìn)。

有人分析企業(yè)成功的前提有3條：理念、行動(dòng)、堅(jiān)持。在這里，理念是引領(lǐng)企業(yè)順勢(shì)改革的基礎(chǔ)；行動(dòng)是讓企業(yè)發(fā)生變化的根本；堅(jiān)持則是獲得成功的關(guān)鍵。任何一項(xiàng)變革不可能不遭遇風(fēng)浪，問題是遭遇風(fēng)浪后必須頂?shù)米。仨殘?jiān)持，因?yàn)閯倮驮谠賵?jiān)持一下的努力之中，大革命的年代是這樣，在經(jīng)濟(jì)變革的過程中同樣也是這樣。

結(jié)論：順勢(shì)主動(dòng)謀變才是成功之道

順勢(shì)謀變是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的責(zé)任，成功的企業(yè)家應(yīng)該對(duì)發(fā)展趨勢(shì)有預(yù)判，能夠遇變不慌，順勢(shì)而變，把挑戰(zhàn)當(dāng)作考驗(yàn)自身應(yīng)變能力的機(jī)遇，因?yàn)榇髣?shì)對(duì)任何一家企業(yè)都一樣。回首以上3家企業(yè)將近30年的成長(zhǎng)過程，他們沒有少遇到過任何一次風(fēng)浪，但他們沒有怨聲載道，而是借力發(fā)力，總是在尋找新的發(fā)展方向，他們善于捕捉住各種機(jī)遇，為了企業(yè)的發(fā)展。

路在每家企業(yè)自己的腳下，唯有順勢(shì)而變，唯有看準(zhǔn)方向后的堅(jiān)定前行，企業(yè)才可能繼續(xù)不斷地向前發(fā)展，這是在業(yè)界做得相當(dāng)成功的平湖市的這3家企業(yè)告訴我們的。