哈娜

張奕，在網(wǎng)上有個(gè)更熱門(mén)的名字“張大奕”。2016年“雙十一”啟動(dòng)10分鐘，“張大奕”服裝店銷量一度力壓優(yōu)衣庫(kù)。有媒體計(jì)算，網(wǎng)絡(luò)紅人“張大奕”年收入高達(dá)3億。但網(wǎng)紅，對(duì)她來(lái)說(shuō)并不是標(biāo)簽，剝離數(shù)字、名氣光環(huán)，生活中的她有態(tài)度，不盲從于潮流，更執(zhí)著努力著，要把自己的名字發(fā)展成集團(tuán)，影響你生活的方方面面。

如今，有一個(gè)人，她的關(guān)注度甚至比許多明星更高，她就是如今中國(guó)的Top級(jí)網(wǎng)絡(luò)紅人張大奕。和美國(guó)的“肯豆”肯達(dá)爾·詹娜一樣，張大奕從事過(guò)平面模特的事業(yè)，擁有了自己的服裝品牌，甚至，如今還有一大群人喜歡著她的生活態(tài)度。在最近的“雙十一”，她店鋪的成績(jī)甚至在前10分鐘超越優(yōu)衣庫(kù)，她的名字不斷地被一些商業(yè)媒體提及，她的店鋪成為成功案例被分析、推廣。但張大奕自己并不滿足于這樣的現(xiàn)狀，她更希望把自己的名字做成一個(gè)集團(tuán)，不但分享單品、穿搭，更分享生活的理念和態(tài)度。她毫不在意別人在她的名字前加上“網(wǎng)紅”兩個(gè)字，在她眼中，“網(wǎng)紅”從來(lái)不是貶義詞，那么多年她已經(jīng)練就了“一半鉆石心，一半玻璃心”來(lái)適應(yīng)言論不斷、評(píng)論不斷的網(wǎng)絡(luò)生活。而終有一天她會(huì)跳脫出“網(wǎng)紅”的標(biāo)簽，因?yàn)樗牟粏螁问卿N售量，更要讓自己的名字成為一種生活方式。

“我不喜歡做模特”

成為“張大奕”之前，她當(dāng)了7年廣告模特，“從大一開(kāi)始了?！毕癖姸嗝餍窃囩R故事一樣，大學(xué)學(xué)習(xí)旅游管理專業(yè)的她，走到鏡頭前屬于無(wú)心插柳，“我第一次去試鏡，當(dāng)時(shí)以為是兼職工作，沒(méi)想到一下子面中了兩個(gè)廣告。廣告行業(yè)分得挺細(xì)，我開(kāi)始拍電視廣告，后來(lái)又拍平面雜志?！?/p>

那時(shí)張大奕頻繁現(xiàn)身于各類日系雜志，“從來(lái)沒(méi)有想過(guò)會(huì)做模特，趕鴨子上架，逼自己去做?！鄙倌陼r(shí)代，她的表演專長(zhǎng)并沒(méi)有顯山露水，“從小到大，我的成績(jī)不算拔尖，小學(xué)、初中都挺內(nèi)斂的，只是比較討老師喜歡。后來(lái)我當(dāng)上了班里文藝委員，組織班級(jí)文藝活動(dòng)，比如唱歌。人慢慢放開(kāi)了，從高中到大學(xué)，開(kāi)始受到關(guān)注。”

鏡頭前，張大奕獲得了眾多粉絲認(rèn)可，但她直白地說(shuō)，這些只是工作，“我的初衷并不是做模特。雖然有不錯(cuò)的收入，可是不喜歡，只是能勝任。”某種程度上，張大奕更像個(gè)精通商業(yè)游戲規(guī)則的職業(yè)女性，而不單純做個(gè)鏡頭前的花瓶。2014年她在淘寶開(kāi)設(shè)“吾歡喜的衣櫥”，“那時(shí)候我的微博開(kāi)了兩年，我想把我的品位、私服分享給大家，于是和合伙人試一試，沒(méi)想到成了?！?/p>

“吾歡喜的衣櫥”開(kāi)業(yè)一年，成為淘寶五顆皇冠店，百度百科這樣記錄“張大奕”服裝店的飛速發(fā)展：“她的私服搭配在社交平臺(tái)上深受粉絲喜愛(ài)，其電商店鋪上線新品2秒鐘內(nèi)即被顧客‘秒光，月銷售額達(dá)百萬(wàn)級(jí)。三天時(shí)間內(nèi)，這個(gè)漂亮女孩可以完成普通線下實(shí)體店一年的銷售量，創(chuàng)造了互聯(lián)網(wǎng)電商的銷售神話。粉絲追求時(shí)尚，認(rèn)可張大奕的穿衣風(fēng)格，‘復(fù)購(gòu)率幾乎是100%。她的收入令人眼紅，甚至超過(guò)很多一線明星?！?img alt="" src="https://cimg.fx361.com/images/2017/01/13/dslr201701dslr20170101-2-l.jpg" style="">

張大奕自稱“只是一個(gè)上新時(shí)會(huì)刷屏的小小私服締造者”。“吾歡喜的衣櫥”成立之初，張大奕的微博粉絲只有20多萬(wàn)，現(xiàn)在粉絲已經(jīng)突破470萬(wàn)，是個(gè)名副其實(shí)的大V?！拔覍儆诨憬镀らL(zhǎng)大，一切工作都是水到渠成。之前做模特，我在我的領(lǐng)域很專業(yè)，一開(kāi)始開(kāi)店我完全是個(gè)服裝外行，學(xué)著把面子好看與里子扎實(shí)結(jié)合，深入了解服裝、生產(chǎn)供應(yīng)鏈。我的合伙人有完整供應(yīng)鏈，我們分工，我把我的審美融入到設(shè)計(jì)，他負(fù)責(zé)完成我的想法?！?/p>

“分享生活觀，做粉絲的老師”

張大奕有一雙大長(zhǎng)腿，又瘦又直，完全不需要PS，身型比例極好。拍攝化妝時(shí)，她捧著裝滿橘子與小西紅柿的飯盒、晃著大長(zhǎng)腿說(shuō)：“我在淘寶開(kāi)店可以淡化之前做模特的經(jīng)歷。剛開(kāi)始，大家都認(rèn)為店主是模特，會(huì)對(duì)沖銷量有幫助。模特的專業(yè)性的確可以幫助搭配服裝，可真正要鞏固顧客群，與店主是不是模特沒(méi)有太大關(guān)系。”

私下生活中，張大奕并非社交達(dá)人，她直白地剖析自己，“我非常不喜歡跟人溝通。做個(gè)網(wǎng)絡(luò)紅人，在微博、直播里不停地說(shuō)說(shuō)說(shuō)，展示服裝搭配，對(duì)我來(lái)說(shuō)是改變。”她沒(méi)有把溝通視為壓力，“而是責(zé)任。你要經(jīng)營(yíng)一份成功的事業(yè)，離不開(kāi)與人溝通。”在張大奕眼中，網(wǎng)絡(luò)紅人與受眾之間的關(guān)系，比商人與顧客更加親密，比明星與粉絲更加親近，“我把我的品位和生活分享給受眾，精神層面交流也很重要，而不僅僅是售賣衣服?！?/p>

“紅了”之后遇到的最大困難是什么？張大奕說(shuō)：“我與粉絲會(huì)有很多‘摩擦。她們?cè)诰裆弦蕾嚹悖瑫?huì)把感情投射在你身上。面對(duì)客戶，我要把產(chǎn)品過(guò)程解釋給她們，花時(shí)間經(jīng)營(yíng)供應(yīng)鏈。粉絲低齡化，我要學(xué)著像老師一樣溝通，比普通客戶更花精力。”

粉絲帶給張大奕酸甜苦辣、五味雜陳的記憶。她自嘲，“張大奕”說(shuō)話直接、大大咧咧，涵養(yǎng)算不上特別好，“我從小生活在散養(yǎng)的環(huán)境，放縱自己，有什么說(shuō)什么，特別喜歡和粉絲吵架，現(xiàn)在稍微收斂一點(diǎn)。了解我的粉絲，無(wú)論聽(tīng)到什么傳言，都會(huì)無(wú)條件相信我，她們能守護(hù)理解我?！庇訌埓筠鹊挠姓芰?，也有以前從未有過(guò)的負(fù)能量，“網(wǎng)絡(luò)質(zhì)疑成本太低，有些人從沒(méi)有買過(guò)我的衣服，只會(huì)沒(méi)有理由地謾罵、抹黑。不喜歡我的人，和他怎么解釋，他都不聽(tīng)、不聽(tīng)！”

這些年，耿直的張大奕并沒(méi)有修煉出金剛鉆石心，她笑言自己一半是金剛鉆石心，一半還是玻璃心，“網(wǎng)紅是個(gè)中性詞，被說(shuō)多了，就變成了貶義詞。我討厭一概而論的人，她們喜歡把自己放在道德制高點(diǎn)。遇到這樣的人我會(huì)刪評(píng)論，眼不見(jiàn)為凈。不過(guò)我是金魚(yú)腦子，容易忘記。每次上新，顧客的超高回購(gòu)率就是最好的證明，遠(yuǎn)勝微博里幾句惡評(píng)。”

“趁年輕，拼個(gè)幾年再玩樂(lè)”

張大奕為五年后勾勒了一幅圖景，“把‘吾歡喜的衣櫥做成集團(tuán)化事業(yè)，有超級(jí)大的品牌，還有結(jié)婚生孩子?！彼慕谀繕?biāo)很簡(jiǎn)單，“不僅做服裝，而且把好品位分享給粉絲?！睆埓筠然I備了一年多的彩妝、內(nèi)衣店即將上線。

拍攝現(xiàn)場(chǎng)，我們?yōu)樗郎?zhǔn)備了兩種風(fēng)格的發(fā)型參考，一種是有些濕發(fā)中性的感覺(jué)，看起來(lái)個(gè)性突出還有一些叛逆，另一種則是大波浪，美美的，張大奕毫不猶豫地選擇了第二種，“我粉絲不喜歡我那樣（第一種）”，她十分了解喜歡她的粉絲們的喜好，也很理性地跟著顧客需求走，面對(duì)拍攝造型選潮還是美的問(wèn)題，她果決得像個(gè)商人，“中國(guó)大部分消費(fèi)者還是喜歡美，像個(gè)仙女，不太接受潮?！?/p>

“雙十一”前后，張大奕每天睡覺(jué)時(shí)間不超過(guò)4個(gè)小時(shí)，“雙十一”當(dāng)天，她凌晨五點(diǎn)躺下，八點(diǎn)又起來(lái)忙工作，“直播，拍攝服裝視頻，開(kāi)會(huì)商量架構(gòu)，看預(yù)售、返單。不是說(shuō)賣完了就可以了，接下來(lái)還有一大堆后續(xù)工作?！?/p>

忙碌的工作節(jié)奏對(duì)張大奕而言，早已習(xí)以為常。模特時(shí)代，她習(xí)慣一周做三次瑜伽，如今忙得連鍛煉時(shí)間也沒(méi)有了，沒(méi)有工作，她在家宅著，看時(shí)裝圖片尋找設(shè)計(jì)靈感。“年輕的時(shí)候，工作充實(shí)感能夠代替玩，拼搏幾年，再去玩吧。”