張競艷

從不一樣的理念到不一樣的打法，從內(nèi)容創(chuàng)新、渠道變革到制度創(chuàng)新、文化建設(shè)，正是因為有這樣一支不甘庸常的團隊，才有了造就了中文傳媒未來的可能。

2010年上市之初市值為106億元，從2013年開始推動轉(zhuǎn)型升級融合發(fā)展戰(zhàn)略開始，市值一路攀升至2015年盤中最高的544億元，中文天地出版?zhèn)髅焦煞萦邢薰荆ㄒ韵潞喎Q“中文傳媒”）現(xiàn)已躍踞出版?zhèn)髅缴鲜泄尽叭{馬車”，市值穩(wěn)定在330億元左右。

2013年，當(dāng)中文傳媒董事長趙東亮提出轉(zhuǎn)型升級融合發(fā)展戰(zhàn)略時，對于中文傳媒總經(jīng)理傅偉中和經(jīng)營團隊來說，這場攻堅戰(zhàn)前所未有，壓力巨大，但志在必勝?！安粍?chuàng)新，毋寧死”，早在10年前擔(dān)任江西教育出版社社長時，傅偉中就常對團隊這樣說。如今，這種創(chuàng)新的基因在中文傳媒人的血脈里更加澎湃。傅偉中表示，“我們這個團隊的成員雖然多數(shù)出身于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的從業(yè)背景，但最大的優(yōu)勢是勇于變革，善于洞察行業(yè)發(fā)展趨勢和市場基本面的變化，選擇屬于中文傳媒自己的打法”。

從2014到2016年，中文傳媒先后將“內(nèi)外兼修、雙輪驅(qū)動”“內(nèi)容為本、平臺為王”“創(chuàng)新驅(qū)動、融合發(fā)展”確定為中文傳媒的年度主題，并倡導(dǎo)“出版是經(jīng)世致用的哲學(xué)”和“有詩意的公司才是好公司”等創(chuàng)新理念。3年，24個字，一年一個目標(biāo)，一步一個腳印，中文傳媒打了一場漂亮的轉(zhuǎn)型升級攻堅戰(zhàn)，不僅為書業(yè)變革提供了鮮活的經(jīng)驗和可資借鑒的樣本，也重構(gòu)了出版?zhèn)髅狡髽I(yè)的商業(yè)定義。

出版主業(yè)轉(zhuǎn)型升級“10+N”

《出版人》：近年來，中文傳媒的出版主業(yè)轉(zhuǎn)型升級“10+N”工程極大地激發(fā)了內(nèi)容創(chuàng)新能力。當(dāng)時是怎么想到要推行這一工程的？

傅偉中：萌生這個想法的大背景是傳統(tǒng)的內(nèi)容產(chǎn)業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下日漸式微，但我們始終認(rèn)為，無論內(nèi)容的傳播邏輯由于技術(shù)創(chuàng)新發(fā)生什么樣的變革，內(nèi)容創(chuàng)新始終是出版人永恒的使命，或者說，技術(shù)創(chuàng)新為內(nèi)容的傳播提供了更多的可能。有一次讀到聶震寧先生的一篇文章，文中多處引用美國出版人阿爾·西爾弗曼在《黃金時代：美國書業(yè)風(fēng)云錄》中寫到的一句話，“出版業(yè)的衰落并不是始于真正愛書的出版人讓位于那些利潤至上的出版商之時。它開始于出版人和編輯們開始減少他們喝馬提尼酒的次數(shù)”。這句話非常形象，給我?guī)砗艽蟮挠|動。在我們出版板塊的管理團隊將幾乎全部精力傾注在轉(zhuǎn)型升級的過程中，內(nèi)容創(chuàng)新還是不是出版社至關(guān)重要的第一追求和努力方向？怎樣才能從制度上進(jìn)一步確立內(nèi)容創(chuàng)新的地位？內(nèi)容創(chuàng)新和平臺建設(shè)是怎樣的辯證關(guān)系？這些都是我們值得深思的問題。

2014年，中文傳媒提出“內(nèi)容為本、平臺為王”時，業(yè)界有的同仁并不完全認(rèn)同，有的還提出了善意的建議，覺得這樣提會不會弱化了內(nèi)容的重要性。但我們不這么看，內(nèi)容為“本”，特別強調(diào)了內(nèi)容是最根本的核心。然而，在融媒體態(tài)勢下，內(nèi)容的傳播方式、規(guī)律和邏輯的確已發(fā)生巨大變化，已經(jīng)不再是點對點的線性思維，這是一個非常重要的行業(yè)外部環(huán)境的變化，因此，為內(nèi)容創(chuàng)新建設(shè)一個全新的平臺，包括有形的和無形的平臺，顯得十分必要?；诖?，中文傳媒在2014年提出了“10+N”轉(zhuǎn)型升級工程，作為全面推進(jìn)中文傳媒出版主業(yè)轉(zhuǎn)型升級的抓手，就是要強化內(nèi)容創(chuàng)新的重要性。換言之，“10+N”就是為內(nèi)容創(chuàng)新提供更好的平臺、條件和環(huán)境。

“10+N”的思路，包括創(chuàng)設(shè)中文傳媒暢銷書排行榜、優(yōu)化各板塊的考核方式、優(yōu)化旗下出版社資源稟賦的配置方式等內(nèi)容。為什么用N？因為“10+N”工程的實施是一個在實踐中不斷豐富和完善的過程。

《出版人》：在“內(nèi)容為本、平臺為王”理念指導(dǎo)下，中文傳媒還實施了哪些推動出版社轉(zhuǎn)型升級的措施？

傅偉中：2013年以來，中文傳媒先后提出了電商標(biāo)配工程、好書復(fù)活工程、作者資源鎖定工程、市場圖書工程等系列措施。

2014年之前，中文傳媒旗下只有二十一世紀(jì)出版社從2006年開始建立含電商平臺在內(nèi)的立體營銷渠道，其他出版社的營銷渠道多數(shù)依賴于地面店，這種營銷渠道單一的局面是市場機制的嚴(yán)重不足。我們感到，當(dāng)BAT 已經(jīng)形成平臺霸權(quán)時，出版機構(gòu)想要自建一個互聯(lián)網(wǎng)電商平臺既無必要也無技術(shù)創(chuàng)新的可能，需要思考的是如何讓我們的出版物在各大電商平臺上多拉快跑？中文傳媒提出“電商標(biāo)配工程”，要求出版社在做強實體書店發(fā)行的基礎(chǔ)上做到全網(wǎng)全屏，電商標(biāo)配、微信公眾號，進(jìn)而介入社群營銷。2015年，中文傳媒的電商銷售碼洋已突破4億元。

今年4月29日，二十一世紀(jì)出版社集團的《小熊寶寶EQ繪本》（12冊）在“年糕媽媽”團購上線后，當(dāng)天就銷售1.5萬套，相當(dāng)于在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)獨家包銷一年的銷量。10月中下旬，江西教育出版社通過“大V店”、“明明講故事”、“教育百師通”等社群開展電商營銷，部分圖書沖入電商平臺新書榜單首位。據(jù)統(tǒng)計，2016年“雙十一”期間，中文傳媒各圖書出版社全網(wǎng)電商銷售達(dá)8525萬碼洋。二十一世紀(jì)出版社集團連續(xù)四年在全國出版社旗艦店中排名第一，并成為京東商城“讀者最喜愛的十大出版單位”之”，全網(wǎng)銷售達(dá)5670萬碼洋。

過去以傳統(tǒng)的方式做出版，因為經(jīng)營版權(quán)的意識尚未蘇醒，很多時候像猴子摘苞米，摘一個丟一個，很多好書都在倉庫里沉睡，沒有想到讓這些好的出版資源復(fù)活。中文傳媒旗下出版社這些年積累了大量值得再度開發(fā)的資源，所以我們提出“好書復(fù)活工程”， 重新梳理出版社的版權(quán)資源。從經(jīng)營作品到經(jīng)營作家，從經(jīng)營作家到經(jīng)營品牌的理念變遷，標(biāo)志著中文傳媒人對出版的禮敬和對創(chuàng)新的尊崇。

推出“好書復(fù)活工程”之后，中文傳媒緊接著又推進(jìn)“分社裂變工程”，目的是為了打破出版社地域性物理空間的局限。目前各出版社已設(shè)立了18家分社，如江西教育出版社的江西師大分社、江西科學(xué)技術(shù)出版社的江西中醫(yī)藥大學(xué)分社、江西美術(shù)出版社的景德鎮(zhèn)分社等。有的出版社還正在將平臺延伸到海外。今年10月，二十一世紀(jì)出版社集團在德國法蘭克福成立了首家海外分社，江西人民出版社正在籌劃在東南亞設(shè)立分社。

據(jù)國家新聞出版廣電總局發(fā)布的《2015年新聞出版產(chǎn)業(yè)分析報告》，從出版社分類排名看，中文傳媒旗下出版社進(jìn)入了全國第一方陣，有3家出版社進(jìn)入了前十。據(jù)開卷數(shù)據(jù)統(tǒng)計，中文傳媒2015年市場占有率位居全國同行第10位，較以前有了很大進(jìn)步。發(fā)行碼洋過億元的“不一樣的卡梅拉”系列圖書，銷售碼洋超5000萬元的《擺渡人》為代表的一大批暢銷書，在書業(yè)的影響力不斷提升。

《出版人》：在當(dāng)下的文化產(chǎn)業(yè)IP熱中，中文傳媒怎樣加大IP資源的開發(fā)和經(jīng)營力度？

傅偉中：中文傳媒非常重視IP資源的開發(fā)和經(jīng)營，之前提到的“好書復(fù)活工程”就是在多維空間里挖掘IP的價值，去年我們提出出版社要關(guān)注網(wǎng)絡(luò)出版資源。我也將自己在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)現(xiàn)的《華為基本法》、“老樹畫畫”等優(yōu)質(zhì)資源推薦給了出版社。我認(rèn)為，作為出版人，職業(yè)眼光一定要和讀者的閱讀眼光區(qū)分開來，要增強對網(wǎng)絡(luò)出版資源的敏感度，否則在海量資訊里會錯失很多機遇。

在版權(quán)上，中文傳媒轉(zhuǎn)變了過去出版社點對點開展版權(quán)輸出和引進(jìn)的線性思維方式，調(diào)整了國際合作部的職能定位，為出版社的版權(quán)業(yè)務(wù)和IP開發(fā)架構(gòu)起一個常態(tài)的平臺，重在創(chuàng)品牌。這兩年中文傳媒重點打造了“中韓、歐美、贛臺”等版貿(mào)平臺，成功舉辦“2016中韓圖書版權(quán)交易會”和贛臺版貿(mào)活動，效果非常好。我們還在智明星通公司成立了腦洞工作室，2016年推出的智明星通“腦洞”二次元原創(chuàng)繪本《山海奇談》全球多種語言版本同步網(wǎng)絡(luò)連載，閱讀量突破2000萬。

“融媒體”態(tài)勢下的賦能

《出版人》：中文傳媒2016年半年報顯示，公司營業(yè)收入和歸屬于母公司股東的凈利潤均實現(xiàn)了大幅增長。出色的業(yè)績背后，有著怎樣的經(jīng)營思路呢？

傅偉中：在“10+N”轉(zhuǎn)型升級工程的實施過程中，我們又提出“有轉(zhuǎn)有升、有合有分、有進(jìn)有退、有加有減”。我覺得這四句話講清楚了出版?zhèn)髅疆a(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級戰(zhàn)略的辯證關(guān)系，給中文傳媒這些年的經(jīng)營工作帶來了啟迪和收益。

從中文傳媒的營業(yè)收入結(jié)構(gòu)來看，過去貿(mào)易業(yè)務(wù)占比過大，實施轉(zhuǎn)型升級戰(zhàn)略以后，總體的營收結(jié)構(gòu)得到不斷優(yōu)化。在營業(yè)收入總體維持120億的標(biāo)準(zhǔn)基礎(chǔ)上，中文傳媒2015年大幅度降低了貿(mào)易占比，從過去的60多個億降到了20多個億，總量的不減少要歸功于以互聯(lián)網(wǎng)為代表的新媒體新業(yè)態(tài)業(yè)務(wù)增量和出版板塊的增長。三年前，中文傳媒旗下的多數(shù)出版社在為銷售收入進(jìn)入億元俱樂部而努力，通過轉(zhuǎn)型升級，如今9家出版社的利潤均超過1千萬，利潤貢獻(xiàn)最大的二十一世紀(jì)出版社集團超過了7千萬元。

這幾年一路走來，中文傳媒朝著“全方位、全媒體、全產(chǎn)業(yè)鏈的大型出版?zhèn)髅焦尽迸^斗，主營業(yè)務(wù)清晰界定為“傳統(tǒng)核心主業(yè)、新興科技業(yè)態(tài)、資本創(chuàng)新經(jīng)營”三大板塊，業(yè)務(wù)涵蓋書報刊編輯出版、發(fā)行物流與文化綜合體經(jīng)營、印刷包裝、藝術(shù)品經(jīng)營、文化貿(mào)易、新媒體和互聯(lián)網(wǎng)出版、互聯(lián)網(wǎng)游戲娛樂、影視劇生產(chǎn)和投融資等業(yè)態(tài)，產(chǎn)業(yè)形態(tài)、發(fā)展空間、商業(yè)模式、產(chǎn)業(yè)邏輯發(fā)生了很大變化，一年一個目標(biāo)，一步一個腳印，可以說是在融媒體的態(tài)勢下努力重構(gòu)出版?zhèn)髅狡髽I(yè)的商業(yè)定義。

《出版人》：“重構(gòu)出版?zhèn)髅狡髽I(yè)的商業(yè)定義”這個提法令人耳目一新。請談?wù)勚形膫髅竭@些年在融媒體態(tài)勢下的戰(zhàn)略選擇。

傅偉中：未來的企業(yè)組織需要超越傳統(tǒng)的公司運作方式。這個挑戰(zhàn)阿里巴巴在2008年提出“新商業(yè)文明”的時候就意識到了。當(dāng)以互聯(lián)網(wǎng)為主要特征的信息文明全面取代工業(yè)文明的時候，公司，這個工業(yè)時代最重要的組織創(chuàng)新，也必然被超越。賦能，就是賦予公司創(chuàng)新最強大的動力。從中文傳媒這幾年的賦能軌跡可以看出，我們是這樣考量的：

一是思維重構(gòu)。在融媒體的態(tài)勢下，堅持不以趨勢為敵，每年明確一個發(fā)展主題。

2014年提出“內(nèi)外兼修、雙輪驅(qū)動”。這一年是中文傳媒推動轉(zhuǎn)型升級的起始之年。對內(nèi)整合商業(yè)資源，打通經(jīng)營屏障，重構(gòu)商業(yè)模式，延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，構(gòu)筑經(jīng)營平臺；對外推進(jìn)并購重組，加快和科技、市場、金融的融合，尤其是在互聯(lián)網(wǎng)方面的融合。

2015年提出“內(nèi)容為本、平臺為王”。我們進(jìn)一步認(rèn)識到，如果沒有強大的內(nèi)容創(chuàng)新能力，出版?zhèn)髅郊瘓F就會成為無源之水。一方面，在互聯(lián)網(wǎng)改變了媒體產(chǎn)業(yè)格局的態(tài)勢下，必須意識到其存在并與其融合，才能找到更強的存在感。另一方面，通過實施轉(zhuǎn)型升級戰(zhàn)略，中文傳媒旗下的出版單位的發(fā)展格局也在發(fā)生深刻變化，我們需要進(jìn)一步考慮平臺的整體發(fā)展規(guī)劃，以更加接近中國文化產(chǎn)業(yè)的舞臺中心。

2016年提出“創(chuàng)新驅(qū)動、融合發(fā)展”思路，持續(xù)推進(jìn)“調(diào)結(jié)構(gòu)、控規(guī)模、提質(zhì)量、增效益、防風(fēng)險”；持續(xù)推進(jìn)“內(nèi)容版權(quán)化、經(jīng)營平臺化、股權(quán)多元化、資產(chǎn)證券化、技術(shù)產(chǎn)業(yè)化”；持續(xù)推進(jìn)“內(nèi)容創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新、科技創(chuàng)新、機制創(chuàng)新、人才創(chuàng)新、文化創(chuàng)新”；持續(xù)推進(jìn)“有轉(zhuǎn)有升、有進(jìn)有退、有合有分、有加有減”的轉(zhuǎn)型思路。

二是業(yè)態(tài)重構(gòu)。2015年確立了努力打造優(yōu)強的“互聯(lián)網(wǎng)+”現(xiàn)代出版?zhèn)髅缴鲜衅髽I(yè)的奮斗目標(biāo)，明確了“互聯(lián)網(wǎng)+教育”、“互聯(lián)網(wǎng)+經(jīng)營平臺”、“互聯(lián)網(wǎng)+版權(quán)經(jīng)營”、“互聯(lián)網(wǎng)+國際化”、“互聯(lián)網(wǎng)+物聯(lián)網(wǎng)”等五大“互聯(lián)網(wǎng)+”發(fā)展方向。

2014年通過發(fā)行股份和支付現(xiàn)金的方式，以26.6億元人民幣收購了北京智明星通。那個時候市場普遍存有觀望甚至疑慮，對于中文傳媒這家傳統(tǒng)出版?zhèn)髅狡髽I(yè)而言，當(dāng)時確實面臨著巨大的決策壓力。這兩年的業(yè)績證明，收購是成功的。2015年，智明星通實現(xiàn)營收31.25億元，利潤3.23億元；2016年上半年，智明星通實現(xiàn)營收24.3億元，利潤超2億元，全年業(yè)績將超預(yù)期。智明星通平臺上有超5000萬的月活躍用戶，八成以上的收入來自海外。目前已完成智明星通的股份制改造，將推動這家優(yōu)質(zhì)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)走向資本市場。

“互聯(lián)網(wǎng)+物聯(lián)網(wǎng)”方面，中文傳媒依托江西出版集團重組的瑞章科技，利用其超高射頻識別技術(shù)，推進(jìn)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)創(chuàng)新推廣基地項目建設(shè)，實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)+物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在出版發(fā)行領(lǐng)域的深度應(yīng)用，形成行業(yè)領(lǐng)先的國家標(biāo)準(zhǔn)。目前，總局批準(zhǔn)《新聞出版領(lǐng)域物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)體系架構(gòu)》標(biāo)準(zhǔn)已立項，下一步將實現(xiàn)出版發(fā)行物聯(lián)網(wǎng)的商用落地。這可能是未來出版發(fā)行業(yè)一場顛覆性的技術(shù)革命。

三是生態(tài)重構(gòu)。從確定轉(zhuǎn)型升級戰(zhàn)略開始，中文傳媒就開始著力推動文化與科技、金融、市場的融合。

最近我常常思考，如果不是從2013年就開始布局轉(zhuǎn)型升級，推進(jìn)并購重組和開始結(jié)構(gòu)調(diào)整，中文傳媒可能還是一家業(yè)態(tài)傳統(tǒng)的公司，經(jīng)營邊界可能還是局限在國內(nèi)，在當(dāng)前供給側(cè)改革的背景下或許會遇到更多的難題。

選擇中文傳媒的打法

《出版人》：中文傳媒用3年時間打了一場漂亮的轉(zhuǎn)型升級戰(zhàn)，經(jīng)營團隊有著怎樣的核心競爭力？

傅偉中：2013年趙東亮董事長提出轉(zhuǎn)型升級戰(zhàn)略目標(biāo)，對中文傳媒經(jīng)營團隊來說是一個全新的命題。引用毛主席的話，“在游泳中學(xué)習(xí)游泳，在戰(zhàn)爭中學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭”，各級經(jīng)營團隊思維的巨大轉(zhuǎn)型是在實踐中不斷學(xué)習(xí)、豐富和完善的。

《出版人》：請您具體談?wù)勚形膫髅皆谕苿游幕涂萍?、金融、市場的融合方面有哪些自己的打法?/p>

傅偉中：在推動文化與科技的融合方面，一是并購智明星通；二是搶占物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用高地；三是組建了江西新媒體協(xié)同創(chuàng)新體，獲得光大資本和國資創(chuàng)投的支持，在“互聯(lián)網(wǎng)+教育”領(lǐng)域進(jìn)行拓展。

在推動文化與金融的融合方面，一是推動公司成為全國首家獲得AAA信用評級的出版?zhèn)髅缴鲜泄?；二是著手搭建立足文化領(lǐng)域的多牌照互聯(lián)網(wǎng)金控平臺，拓寬公司融資渠道，構(gòu)建多元融資格局，打通商業(yè)銀行、政策性銀行和外資銀行融資渠道，與此同時打通發(fā)行集團各平臺的支付障礙；三是創(chuàng)設(shè)了新媒體基金進(jìn)行產(chǎn)業(yè)投資或項目孵化。

在推進(jìn)文化與市場的融合方面，一是推進(jìn)市場圖書建設(shè)；二是實施電商標(biāo)配工程構(gòu)建線上線下一體銷售模式；三是大力發(fā)展多元業(yè)態(tài)。

在互聯(lián)網(wǎng)迅猛發(fā)展的態(tài)勢下，我們認(rèn)為，出版業(yè)的發(fā)展可以獲得更大的空間和更廣的平臺。比如中文傳媒提出江西新華發(fā)行集團要“致力于成為中國書業(yè)融合發(fā)展的領(lǐng)軍品牌”，就是立足于打破傳統(tǒng)實體店物理空間的限制而變成一個文化體驗和文化消費的綜合平臺。江西新華構(gòu)建的“新華矩陣”，集圖書、電影、文化餐飲、兒童體驗、數(shù)碼、在線教育等多元業(yè)態(tài)為一體，目前已在江西全省的新華書店打通了支付工具。“新華壹品”則是江西新華打造的教育文化服務(wù)流量入口平臺。

中文傳媒旗下的藝術(shù)品公司（集雅齋）過去也是打“旗艦店”的概念，我們沖破了其傳統(tǒng)物理空間概念，將集雅齋打造成一個平臺和品牌，已成功舉辦“2015藝術(shù)南昌國際博覽會”和“2016藝術(shù)江西國際博覽會”，積極拓展地產(chǎn)公司、金融機構(gòu)的高端客戶，并與中國銀行等金融機構(gòu)結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。

《出版人》：2016半年報透露，中文傳媒將充分借力打造國企改革“江西樣板”環(huán)境優(yōu)勢，努力在國企改革進(jìn)程中成為文化國企改革“江西樣板”。“十三五”期間，中文傳媒將如何去實現(xiàn)這一美好愿景？

傅偉中：預(yù)測未來的最好方法是參與創(chuàng)造。我相信，未來新技術(shù)的挑戰(zhàn)和融媒體的發(fā)展態(tài)勢，將為傳統(tǒng)出版?zhèn)髅綐I(yè)帶來更多的商業(yè)機會和更廣的發(fā)展空間?！笆濉睍r期是中文傳媒全面推進(jìn)“深化改革、創(chuàng)新驅(qū)動、轉(zhuǎn)型升級、融合發(fā)展”的關(guān)鍵階段。中文傳媒將科學(xué)把握發(fā)展新機遇、精心謀劃發(fā)展目標(biāo)和路徑、全面振興傳統(tǒng)出版主業(yè)、大力發(fā)展新媒體產(chǎn)業(yè)、持續(xù)推進(jìn)融合發(fā)展、不斷加強資本創(chuàng)新經(jīng)營、積極推進(jìn)國際化布局。未來將以“十三五”發(fā)展規(guī)劃為統(tǒng)領(lǐng)，創(chuàng)新驅(qū)動、融合發(fā)展，以打造優(yōu)強的“互聯(lián)網(wǎng)+”現(xiàn)代出版?zhèn)髅缴鲜衅髽I(yè)為目標(biāo)，再創(chuàng)中文傳媒產(chǎn)業(yè)新格局、發(fā)展新高度、業(yè)績新水平。