記者 吳婧茸

趙宏剛：做動(dòng)漫，只有情懷怎么行？！

記者 吳婧茸

最近，蘇州工業(yè)園區(qū)一家動(dòng)漫企業(yè)參加法國戛納秋季電視節(jié)取得了好成績，在參展第一天，其自主創(chuàng)作的作品《夢想總動(dòng)員》就現(xiàn)場成功簽約銷往俄羅斯。同時(shí)，在國家文化部公布的《2015年動(dòng)漫企業(yè)認(rèn)證名單》之中，該企業(yè)也是榜上有名，是江蘇省通過國家認(rèn)證三家動(dòng)漫企業(yè)之一。這家讓蘇州驕傲的動(dòng)漫企業(yè)正是位于園區(qū)創(chuàng)業(yè)科技園內(nèi)的蘇州功夫家族動(dòng)漫。

蘇州功夫家族動(dòng)漫是一家高品質(zhì)動(dòng)畫項(xiàng)目開發(fā)與運(yùn)營的動(dòng)漫企業(yè)。其出品的《夢想總動(dòng)員》、《小童貓之喵星來客》和《衛(wèi)浴也瘋狂》三部原創(chuàng)動(dòng)畫，一經(jīng)發(fā)行就獲得巨大市場反響，其中《夢想總動(dòng)員》獲得了2015年國家新聞出版廣電總局少兒精品優(yōu)秀國產(chǎn)動(dòng)畫片三等獎(jiǎng)殊榮。同時(shí)此次戛納秋季電視節(jié)相中《夢想總動(dòng)員》的買家，還是目前俄羅斯最大的片商。

不愛動(dòng)漫的動(dòng)漫人生

趙宏剛，蘇州功夫家族動(dòng)漫有限公司總經(jīng)理及創(chuàng)始人。2006年，畢業(yè)于蘇州大學(xué)商務(wù)英語專業(yè)的趙宏剛，先后在歐瑞動(dòng)漫、太古數(shù)字、蝸牛游戲等蘇州的知名動(dòng)漫游戲企業(yè)任職。

趙宏剛坦言，他自己其實(shí)并不喜歡動(dòng)漫，當(dāng)時(shí)選擇投身動(dòng)漫行業(yè)是因?yàn)閯?dòng)漫行業(yè)是當(dāng)時(shí)國家提倡發(fā)展的新興產(chǎn)業(yè)，而且蘇州也在2005年獲得國家動(dòng)畫產(chǎn)業(yè)基地，所以他做動(dòng)漫并不是出于愛好。

2008年，趙宏剛跳槽到蘇州天潤安鼎動(dòng)畫公司，一干就是五年。在這五年中，公司主打作品——《小狐貍發(fā)明記》在國內(nèi)外獲獎(jiǎng)無數(shù)，但是公司發(fā)展仍然一直在走下坡路，趙宏剛思考，做動(dòng)漫是時(shí)候該換個(gè)思路了。

帶著7年來對動(dòng)漫行業(yè)的深刻理解，趙宏剛深知原創(chuàng)動(dòng)漫必須擺脫依賴政府扶持政策的老路，開拓新的商業(yè)模式才能獲得“重生”。在2013年底，趙宏剛帶著自己對動(dòng)漫行業(yè)發(fā)展前景和發(fā)展思路，在蘇州成立了蘇州功夫家族動(dòng)漫有限公司。

“第三種模式”，讓做動(dòng)漫不再“挨餓”

功夫家族動(dòng)漫成立的不到三年來，產(chǎn)值已經(jīng)突破1300萬元，2017年產(chǎn)值預(yù)計(jì)將達(dá)到3500萬元。在趙宏剛看來，雖然現(xiàn)在貌似是動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的深秋季，但動(dòng)漫企業(yè)只要牢牢抓住客戶的需求，最終看到的還會(huì)是春天。”

“做動(dòng)漫不能只有‘情懷’，都養(yǎng)不活自己了，還談什么情懷呢？”趙宏剛認(rèn)為，目前國內(nèi)很多原創(chuàng)動(dòng)漫企業(yè)發(fā)展都舉步維艱，專注外包的動(dòng)漫企業(yè)也很多都在勉強(qiáng)度日，近幾年除了《喜羊羊與灰太狼》、《熊出沒》、《豬豬俠》等少數(shù)幾部叫好又叫座的作品外，很難再有讓人印象深刻的動(dòng)漫形象了。

去年，一部《大圣歸來》直刷七億票房，猶如一劑強(qiáng)心針，讓國產(chǎn)動(dòng)漫一掃長久以來“爛片當(dāng)?shù)馈钡年庼?，給無數(shù)熱愛國產(chǎn)動(dòng)漫、支持國產(chǎn)動(dòng)漫的人們注入了信心。一時(shí)起，支持國產(chǎn)動(dòng)畫的聲音此起彼伏。但動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)再一次“曇花一現(xiàn)”，在經(jīng)歷短暫的快速增長后，又一次走向低潮。后續(xù)資金不足、產(chǎn)業(yè)鏈不完善、專業(yè)傳播平臺(tái)缺失、消費(fèi)潛力難以釋放、企業(yè)單打獨(dú)斗等一系列原因，讓動(dòng)漫企業(yè)在市場上舉步維艱。

趙宏剛告訴記者，目前國內(nèi)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)有著兩種發(fā)展模式。一種是民族原創(chuàng)動(dòng)畫，另一種是服務(wù)外包動(dòng)漫制作，而這兩種形式就目前來看投入和產(chǎn)出的比例出現(xiàn)嚴(yán)重失調(diào)現(xiàn)象，要存活下去都非常困難。而功夫家族動(dòng)漫，走的卻是“第三種”模式。

“功夫家族動(dòng)漫開創(chuàng)了實(shí)體產(chǎn)業(yè)與動(dòng)漫營銷相結(jié)合的一種全新方式，與傳統(tǒng)的方式不一樣，我們每一部原創(chuàng)動(dòng)漫都是為企業(yè)量身定做的，它直接將動(dòng)漫與產(chǎn)品相結(jié)合，更能帶動(dòng)產(chǎn)品的銷量。我們還是在堅(jiān)持原創(chuàng)，但我們的動(dòng)漫故事和形象與企業(yè)的實(shí)際需求得到了充分結(jié)合?？v觀日、韓等動(dòng)漫大國，他們動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的良性發(fā)展也都得到了實(shí)體經(jīng)濟(jì)大力支持。”趙宏剛說。

讓企業(yè)形象“活”起來

功夫家族動(dòng)漫作為全國首家運(yùn)用動(dòng)漫手段進(jìn)行專業(yè)品牌營銷，將動(dòng)漫與傳統(tǒng)企業(yè)的互通互聯(lián)，并提供一站式動(dòng)漫營銷服務(wù)。

“相信你小時(shí)候一定看過《海爾兄弟》這部動(dòng)畫片，在我看來，這是中國到目前為止做的最成功的產(chǎn)業(yè)動(dòng)畫片。這是海爾集團(tuán)當(dāng)年投入巨資打造的一部科普型動(dòng)畫片，對提升海爾集團(tuán)的品牌形象起到了非常重要的作用，相信很多人在看過《海爾兄弟》后都會(huì)在潛移默化中認(rèn)可海爾公司。目前我們正在幫助海爾企業(yè)打造新《海爾兄弟》。”趙宏剛表示。

除了《新海爾兄弟》，目前特步、三只松鼠、海爾、來伊份、爹地寶貝等也都已與功夫家族動(dòng)漫合作。與特步共同打造的《夢想總動(dòng)員》、與輝煌水暖共同打造的微動(dòng)畫《衛(wèi)浴也瘋狂》以及《小童貓之喵星來客》也已于去年2月5日上映，獲得很好的口碑。

用“阿里巴巴”思維改造動(dòng)漫發(fā)行模式

作為一家平臺(tái)化運(yùn)營的動(dòng)漫企業(yè)，功夫家族動(dòng)漫在前年啟動(dòng)了動(dòng)漫全球版權(quán)在線交易平臺(tái)——“功夫漫世界”。截至目前，平臺(tái)入庫版權(quán)作品已超120部，像《熊出沒》系列作品、《粉墨寶貝》、《海爾兄弟》、《寶狄與好友》、《納米核心》、《俠嵐》等國產(chǎn)一線作品也均已簽約入駐。除此之外，“功夫漫世界”還與國內(nèi)外超250家電視媒體建立起良好的合作關(guān)系，累計(jì)簽約額已超400萬元人民幣。

“我們用互聯(lián)網(wǎng)思維來改造傳統(tǒng)的動(dòng)漫發(fā)行模式，企業(yè)如果單打獨(dú)斗，海外推廣成本很高，而目前國內(nèi)很多動(dòng)漫行業(yè)網(wǎng)站，主要以展示動(dòng)漫成果為主，而我們功夫家族動(dòng)漫做的事情是打造動(dòng)漫版的‘阿里巴巴’，海內(nèi)外客戶在網(wǎng)站上可以精準(zhǔn)搜尋到自己想要的產(chǎn)品?！壁w宏剛說。

且從去年開始，由蘇州功夫動(dòng)漫負(fù)責(zé)發(fā)行的多部動(dòng)畫片已陸續(xù)登陸各大衛(wèi)視?！盀榱俗屍髽I(yè)投資拍攝的動(dòng)畫片享有最大化的傳播效果，功夫動(dòng)漫與優(yōu)漫卡通、重慶少兒、福建少兒、甘肅少兒、江蘇幼教多家卡通少兒頻道等多家優(yōu)質(zhì)電視臺(tái)進(jìn)行深度合作，還簽下了獨(dú)屬功夫動(dòng)漫的《功夫看看TV》電視欄目，在今年計(jì)劃增設(shè)地市臺(tái)欄目80家，我們要打造中國最大的動(dòng)畫片播出欄目。”趙宏剛說。