文 本刊記者 郭 隆

安庭前行，為那一份文化情懷

文 本刊記者 郭 隆

16年里，安庭以一份不忘初心的文化情懷，憑借毅力與決心，通過商業(yè)的橋梁把近百部國內(nèi)外經(jīng)典名劇、藝術(shù)演出推向市場，讓國人共享佳作。

2012年龍年春晚，楊麗萍團隊帶來的《雀之戀》成就了舞臺上經(jīng)久不息的“孔雀傳說”。

而在幕后，一手操刀將大型舞劇《孔雀》用營銷新模式成功推向市場，成就了這部經(jīng)典劇目和不凡票房的人，正是北京?？蠂H文化藝術(shù)集團董事長、北京保利劇院管理有限公司營銷總監(jiān)安庭。16年里，他以一份不忘初心的文化情懷，憑借毅力與決心，通過商業(yè)橋梁把近百部國內(nèi)外經(jīng)典名劇、藝術(shù)演出推向市場，讓國人共享佳作。作為第十二屆北京市政協(xié)常委、市政協(xié)教文衛(wèi)體委員會副主任、市工商聯(lián)副主席，安庭把履職建言視為己任，積極撰寫提案，為首都文化事業(yè)發(fā)展獻計出力。

點擊“精品”

上世紀(jì)80年代末，畢業(yè)后的安庭進入北京保利劇院，負(fù)責(zé)演出方面的工作。幾年的忙碌給了安庭不少歷練，而1996年冬天的一次車禍讓他靜下心來反復(fù)思考自己的生活。“當(dāng)時國內(nèi)的演出市場正快速走向開放，市場需要在產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)提供服務(wù)。”回憶創(chuàng)業(yè)時的想法，安庭說，盡管當(dāng)時資金、政策等方面的支持遠不如今天，但自己有一份對文化事業(yè)的情懷，對自我創(chuàng)業(yè)的信心，“文化演出無論從內(nèi)容上還是市場營銷方式上都要與國際接軌，我想成為立于濤頭的‘弄潮兒’” 。

1997年，僅揣著3000元資金的安庭開始創(chuàng)業(yè)，在向朋友借的招待所客房里，公司就算開張了。安庭接到的第一筆生意是引進黃梅戲《天仙配》。當(dāng)時他親自去安徽合肥聯(lián)系好劇團，安排好相關(guān)演出事宜，但算賬后發(fā)現(xiàn)，如果啟動演出，根本沒法掙錢——劇團60人吃飯、住宿、交通的費用，加上道具運輸費和付給劇團的演出費，就是很重的負(fù)擔(dān)，同時戲劇團少有贊助商，算來算去都是虧損，最后這個項目胎死腹中。

失敗的經(jīng)歷并沒有打垮安庭，“要抓住市場需求，瞄準(zhǔn)既有藝術(shù)水準(zhǔn)又獲得市場好評的演出項目，在市場營銷方面取得突破”。沿著這一思路，安庭“搶”來了與楊麗萍的合作。

2004年，楊麗萍受邀到北京演出《云南映象》，共演了4場，觀眾反響熱烈。安庭直接就去了演出現(xiàn)場，找到負(fù)責(zé)人洽談日后合作事宜。當(dāng)時已經(jīng)有很多演出公司都在和楊麗萍聯(lián)系，爭著做商演。不過，大多數(shù)公司都是通過打電話、發(fā)傳真的方式在聯(lián)系她，而安庭不是這樣，在得知演出檔期之后，他先下手為強，訂好劇場，買好機票，直接就去云南找到楊麗萍，說演出的所有準(zhǔn)備工作都已做好，合同也在這里，可以馬上簽約。就這樣，他簽下了楊麗萍的5場演出。后來同行的朋友調(diào)侃，說他動作太快了，他笑言：“當(dāng)你們都動嘴的時候，我已經(jīng)動腿了?！?/p>

后來楊麗萍的《云南映象》原本計劃演5天，每天1場，因為市場反響好，除了第一天因為彩排沒有加場之外，余下的4天每天加演1場，共演出9場。票房特別火爆，兩天就把加場票賣光了。

“這樣的成績確實是之前沒想到的，成功的案例也讓我學(xué)到了很多?！卑餐タ偨Y(jié)說，希肯的成功，得益于不只走演出經(jīng)紀(jì)的唯一路線，而是投資好的劇目，將劇目出品人和演出經(jīng)紀(jì)人兩者結(jié)合為一體，這是有別于國內(nèi)演出經(jīng)紀(jì)公司的經(jīng)營模式。而這種模式，安庭用市場檢驗，證明了它的成功。

從楊麗萍的《云南映象》、《孔雀》到葛優(yōu)的《西望長安》；從東方歌舞團的《三寶影視作品交響視聽音樂會》到小柯原創(chuàng)音樂劇《憑什么我愛你》……在演出市場摸爬滾打這么多年，安庭認(rèn)為演出產(chǎn)業(yè)的特點在于“精”，只有把演出內(nèi)容做精了，才能贏得市場。發(fā)展的重點應(yīng)在兼顧產(chǎn)品數(shù)量增長的同時關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量的提高，推出真正適應(yīng)市場不同需求的精品劇目。

安庭出席舞臺劇《面包樹上的女人》新聞發(fā)布會

創(chuàng)新營銷

《云南映象》的合作讓楊麗萍對希肯國際演出有限公司的操作能力、宣傳能力和市場運行能力都非常認(rèn)可，日后的合作也就順理成章了，《云南的響聲》便是其中之一。

在《云南的響聲》劇本和排練都沒開始之前，楊麗萍只是有了一個劇目的大致想法，但她卻問安庭能不能先把整個市場做下來。雖然之前做過很多演出，但像這種兩手空空，一沒劇照二沒故事梗概的項目還真沒碰到過，但安庭當(dāng)即就預(yù)訂了50場?！拔以谒伎嘉幕a(chǎn)品獨特的經(jīng)銷之路——特殊的項目能不能用特殊的推廣方式呢？有楊麗萍的影響力，有強大的客戶群，演出是不是也可以像期貨那樣，預(yù)售票房呢？”于是，一張楊麗萍的生活照，一個名字——《云南映象》姊妹篇，這最單純的元素構(gòu)成了它的宣傳頁。帶著這個宣傳頁，安庭拜訪了很多演出客戶，1個月下來，首輪巡演50場演出全部售罄。

市場的運作與營銷需要有敏銳的眼光和創(chuàng)新的思維，還沒開始彩排，《云南的響聲》前期的創(chuàng)作、排練、服裝、燈光所有的費用已全部到賬。這個項目的操作模式被評價為開拓了一種獨特創(chuàng)新的營銷之路，就像期貨一樣，以宣傳、包裝讓觀眾預(yù)知，加之楊麗萍自身的影響力和對演出未來的描述，深深吸引了觀眾。不高的報價和火爆的票房讓《云南的響聲》第一輪50場演出包出之后，第二輪的30場檔期迅速排滿，并于第二年3月赴日本演出。

在制定《云南的響聲》巡演路線時，安庭并沒有按常規(guī)出牌。一般演出要打出市場、打出知名度，第一站一定要攻占北京、上海這樣的大市場，但他卻把北京放在了整個巡演的中間位置——云南首演后一路奔北京，再向南經(jīng)成都演回云南。一看這張路線圖很多人嚇了一跳，但安庭認(rèn)為，這樣選擇，一是考慮成本，二是考慮宣傳?！斑@樣一個100多人的團隊，交通成本很高，應(yīng)該用最近的路途，最簡潔的方式來制定路線；另一方面，一地的演出往往會輻射到附近的城市，而在演出到北京之前，一路的宣傳就在京城有所耳聞，讓觀眾期待?！弊罱K，這次巡演非常成功，而這條路線也因宣傳前置而取得了“藝術(shù)與商業(yè)的完美結(jié)合”。

從演出公司到藝術(shù)品和院線投資，安庭堅持多元化、跳躍式發(fā)展

2014年，在安庭的運作下，?？吓c世界最大的票務(wù)公司琵雅票務(wù)合作，引進國外的票務(wù)營銷方式和營銷渠道，創(chuàng)新互聯(lián)網(wǎng)票務(wù)營銷模式，帶動國內(nèi)票務(wù)的營銷發(fā)展和渠道建立。

16年來，安庭正是將他對文化領(lǐng)域的那份執(zhí)著，全部注入到他做人、做事之中，從演出公司到藝術(shù)品和院線投資，安庭這種多元化、跳躍式的發(fā)展，成為許多中小文化企業(yè)的效仿對象，為正在發(fā)展中的文化市場注入了一針強心劑。面對文化產(chǎn)業(yè)的時代強音，安庭說：“文化產(chǎn)業(yè)不是一家文化企業(yè)就可以做好的事情，大的文化產(chǎn)業(yè)要跨領(lǐng)域、跨行業(yè)，形成產(chǎn)業(yè)鏈，才能有更大的發(fā)展?！?/p>

建言“文化事業(yè)”

作為北京市政協(xié)委員，安庭始終以寬廣的視角和深層的分析，緊緊圍繞首都改革發(fā)展的重點工作積極議政建言。他的《關(guān)于將北京市劇場（院）定位為準(zhǔn)公益性的文化設(shè)施的提案》和《關(guān)于打造首都文化名片，促進北京地區(qū)旅游演出市場繁榮健康發(fā)展的提案》榮獲北京市政協(xié)2010—2011年度優(yōu)秀提案。在安庭看來，民族優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化中蘊含的精神價值，對于傳遞社會正能量、促進社會和諧、推動創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)發(fā)展有著強大的、不可低估的作用。

2015年3月，京津冀共同簽署了《京津冀演藝領(lǐng)域深化合作協(xié)議》?！把莩鰳I(yè)從未獲得過如此之大的機遇，當(dāng)下正是奮起勃發(fā)的好時機?！本┙蚣窖菟嚭献鞯拇竽婚_啟，讓安庭感受到力量，更意識到責(zé)任。

“構(gòu)筑新的、更強大的京津冀文化體，這是京津冀文化協(xié)同發(fā)展的奠基性工作?！痹凇蛾P(guān)于努力抓住發(fā)展戰(zhàn)略機遇，推動京津冀文化協(xié)同發(fā)展的提案》中，安庭詳細分析了京津冀三地文脈的特色和產(chǎn)業(yè)潛力。他認(rèn)為，北京擁有六朝都城的宮廷文化、民間的四合院和胡同文化等無一不能成為未來演出市場強有力的內(nèi)容血液；天津媽祖文化對港澳臺同胞的匯集能力不可小視，軍旅文化的展示能力、漕運文化的地理特征都將成為京津冀文化協(xié)同的共享資源；具備多個歷史文化名城的河北，其文化更多地在于民間特色，孟姜女的傳說、剪紙泥塑、承德輕音會、河北戰(zhàn)鼓擂、梆子曲藝、燒染手工等眾多豐富多彩的民間藝術(shù)早已形成了多種多樣的故事形態(tài)，等待著京津冀文化協(xié)同去開發(fā)。

分析當(dāng)下文化演藝產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀，安庭指出，水平參差不齊、發(fā)展不平衡是首要問題。“文化的特性是浸潤和溶解，對于京津冀文化協(xié)同發(fā)展這個系統(tǒng)工程而言，進度的快慢，效率的高低，均需依賴眾多領(lǐng)域的共同發(fā)展，需要以‘互通互補’為導(dǎo)向?！卑餐ソㄗh，成立京津冀演出劇院一體化聯(lián)盟,拉動區(qū)域演藝合作交流。打造京津冀文創(chuàng)演出季，為京津冀文化企業(yè)設(shè)立內(nèi)容豐富的文化交易平臺，促使更多的文化企業(yè)在演出季中獲得優(yōu)秀的資源和空間。此外，建立多元化的京津冀文化一體化網(wǎng)絡(luò)平臺，逐步實現(xiàn)京津冀文化產(chǎn)業(yè)綜合一體化接待能力，如提前聯(lián)網(wǎng)旅游交通、酒店接待、飲食服務(wù)等，使文化滿足人們休閑生活的新追求。

通過調(diào)研，博物館、美術(shù)館、科技館等公共文化服務(wù)設(shè)施利用率不高、參與度較低的問題也引起了安庭的關(guān)注。對此，他在《關(guān)于提高我市公共文化服務(wù)設(shè)施利用率的提案》中提出三點建議：一是將公共文化服務(wù)有效納入公共財政保障。隨著群眾文化需求的提高，基本公共文化服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)和水平也應(yīng)該隨之提高，相應(yīng)的經(jīng)費保障也應(yīng)該進一步加強，建立起持續(xù)增長的公共文化服務(wù)經(jīng)費投入機制。二是推進文化管理體制改革，加強整合文化資源力度，實現(xiàn)公共文化服務(wù)的集成化供給。三是改革文化投融資管理體制，引導(dǎo)社會力量參與公共文化事業(yè)建設(shè)。對社會力量興辦的非營利性文化團體和項目，政府應(yīng)該給予扶持，未來的公共文化服務(wù)產(chǎn)品和供給，應(yīng)該是以政府為主、社會參與、共同管理。

在安庭眼中，文化的特性是浸潤和溶解