被需要,有理由

匆匆這一年。

2016馬上就要結(jié)束，嶄新的2017正快步走來(lái)。

中國(guó)人似乎永遠(yuǎn)都不缺乏面對(duì)未來(lái)的勇氣，“辭舊迎新”這個(gè)國(guó)人歲末常用詞似乎可以給人們帶來(lái)肯定的未來(lái)。過(guò)去的，不論好或者不好，都終將隨著這一年的結(jié)束而終止，“迎新”在每個(gè)人的心中都一定是充滿著美好與幸運(yùn)的。

前不久經(jīng)同事推薦，我關(guān)注了一個(gè)新的微信公眾號(hào)，當(dāng)然，我還不能肯定這是不是個(gè)值得大家關(guān)注的公眾號(hào)，不過(guò)，他在談及某品牌行李箱時(shí)的觀點(diǎn)倒是給了我一個(gè)全新的視角去看待那些所謂的“大牌”。

有很多人都是大牌的粉絲，至于追逐的原因各不相同，其中有的是因?yàn)閷?duì)這些品牌背后的歷史和內(nèi)涵充滿敬畏，有的則是因?yàn)椤安徊铄X”，要示人以富貴，有些則是純粹的傀儡，為了名牌而名牌，相信在這三類人群當(dāng)中，第一種所占比重不會(huì)到30%。這樣的現(xiàn)象是耐人尋味的，也有不少人在進(jìn)行研究，更有運(yùn)營(yíng)商參透其中的道理，將自己運(yùn)營(yíng)的產(chǎn)品與這些關(guān)聯(lián)起來(lái)。記者覺(jué)得，這樣的人很有智慧。

這個(gè)公眾號(hào)說(shuō)到品牌，并沒(méi)有大談特談歷史和價(jià)值，而是將品牌與約束力放在了一起。就某品牌的行李箱來(lái)說(shuō)，很多使用的人都覺(jué)得它的設(shè)計(jì)不合理，無(wú)法讓人更加輕松、隨意地處理自己的行李物品。這個(gè)公眾號(hào)的分析是該品牌在對(duì)人們的行為進(jìn)行約束，讓人們?cè)谑褂眠@個(gè)行李箱的過(guò)程中學(xué)會(huì)規(guī)矩，改變自己的行為方式。包括一些大牌服裝產(chǎn)品，鐘情于棉麻、純麻質(zhì)地，其中，除了對(duì)于某些纖維的喜好外，也有類似的道理：你穿著這樣的衣服就注定不可以隨意坐、隨意躺，要時(shí)刻關(guān)注自己的舉止，否則可能會(huì)讓自己成為一個(gè)看起來(lái)很邋遢的人。

我不知道大家感觸如何。對(duì)于紡機(jī)業(yè)似乎也有某些相關(guān)聯(lián)的東西。

國(guó)內(nèi)，有很多紡機(jī)企業(yè)都會(huì)大贊立達(dá)、賜來(lái)福、津田駒等國(guó)際紡機(jī)大牌企業(yè)及其設(shè)備，比如：他們對(duì)于創(chuàng)新的執(zhí)著，他們對(duì)于設(shè)備品質(zhì)的堅(jiān)守等等。其中也有很重要的一面，就是他們?cè)谝龑?dǎo)：他們通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新讓自己的設(shè)備給紡織企業(yè)帶來(lái)了新的工藝流程，新的紗線品種，他們讓下游企業(yè)有了新的生存路徑。因此，對(duì)于他們的崇拜或者選擇，在很多情況下是因?yàn)檎嬲男枰?。?dāng)然，在眾多應(yīng)用企業(yè)中，也不乏一些為了讓這些企業(yè)的設(shè)備幫自己“鍍金”而做的選擇，但如今日趨理性的紡織企業(yè)家們已越來(lái)越少有這樣的狀況。

談到這里，反觀中國(guó)紡機(jī)行業(yè)的現(xiàn)狀。對(duì)于品牌，到底有多少企業(yè)家在努力系統(tǒng)地維系、塑造著？在我們心目中，這個(gè)品牌到底意味著什么？

有很多企業(yè)都會(huì)在各種場(chǎng)合談?wù)撈放疲驳拇_有不少企業(yè)確立了自己的目標(biāo)，比如要做到某某領(lǐng)域第一、唯一，要做成中國(guó)優(yōu)勢(shì)品牌、百年品牌等等，他們有的已經(jīng)很好地落實(shí)到了企業(yè)的管理運(yùn)營(yíng)以及產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新之中，他們看到了技術(shù)的重要性、看到了品質(zhì)的重要性，不過(guò)，又有多少企業(yè)能把自己的設(shè)備對(duì)于客戶的引導(dǎo)作用說(shuō)清楚？是不是大多數(shù)的企業(yè)還只把“滿足客戶需求”作為賣點(diǎn)來(lái)說(shuō)？

若依照大家“滿足市場(chǎng)需求”的理念而為，在客戶需求模糊時(shí)，我們是不是就沒(méi)有生意可做？

本期，匯川技術(shù)紡織產(chǎn)品線總監(jiān)談及的“紅燒肉理論”值得大家深思，他們關(guān)注到了客戶自己都無(wú)法準(zhǔn)確提出需求的狀況，并由此改變了服務(wù)行業(yè)的方式。

我們相信，被需要不是無(wú)端的，也不可能因?yàn)槟某绨?，一定有被需要的理由?/p>

那么，你們被需要的理由又是什么？