薛金萍

AFS，簡單的幾個英文字母，聽起來有點摸不著頭腦。其實，這既是“Advanced Finishing Systems（先進的印后系統(tǒng)）”的簡稱，也是對“好利印科技有限公司”的簡稱。那么，這到底是一家什么樣的公司？為何還在我們談?wù)摗皵?shù)字印后”專題時提及？在看完對AFS公司總經(jīng)理馬劍影女士的采訪之后，相信你一定會恍然大悟。

機緣巧合入行

作為一家非常新的公司，AFS在今年剛剛成立。然而，AFS公司從老板到員工，上上下下“并不新”，反而都有一定的“資歷”。不過想要了解這其中的來龍去脈，還要從馬劍影的從業(yè)經(jīng)歷說起。

讀大學時，馬劍影主修的是傳媒專業(yè)，畢業(yè)之后理所當然進入媒體工作。恰逢20世紀90年代末是香港房地產(chǎn)行業(yè)異常興旺的時期，喜歡挑戰(zhàn)的她轉(zhuǎn)行到了最能賺錢的房地產(chǎn)行業(yè)。但她表示：“我在房地產(chǎn)行業(yè)工作3年就夠了，雖然這個行業(yè)很賺錢，但這不是我想要的！機緣巧合，2000年的時候，正好有一位來自印刷行業(yè)的客戶邀我入行，于是就想進來試試?！?/p>

半路出家，那時馬劍影對印刷一無所知，但卻異常喜愛這個行業(yè)：“我的第一感覺就是，印刷行業(yè)是一個天堂。因為我覺得這個行業(yè)的氛圍特別好，很溫暖、很實在?！?/p>

最初馬劍影做的是耗材銷售，所以經(jīng)常會跟香港以及華南地區(qū)的印刷廠打交道。日積月累，無論是印刷車間的操作工，還是采購部門或生產(chǎn)部門的主管，以至企業(yè)老板，她都有很多機會去接觸。時間久了，她深知這是一個很辛苦的行業(yè)，因為所有精美印刷品的完成都必須經(jīng)過一道道復雜的工序， 任何一個工序發(fā)生問題， 都要推倒重來。時間和精力的消耗讓很多老板終日仇眉苦臉?！岸夷戏降南奶鞙囟群芨?，如果外面是30度，印后車間可能會有40度，工人承受的是很臟、很累的高溫作業(yè)。那時候很多人都勸我離開印刷行業(yè)，他們覺得我是文弱女子，不像做印刷的?！钡岏R劍影非常好奇的是，這么辛苦都有人去做而且不離不棄，那么這個行業(yè)一定有其內(nèi)在的價值與魅力。況且馬劍影并不喜歡別人說自己不像做印刷的，這等于否定了她。

“其實當時決定留下來，多少還有一些不服氣的成分，不過直到現(xiàn)在我都沒有后悔?！彼f，“我并不同意‘有學歷的去做印前、有技術(shù)的去做印刷、有勞力的去做印后的說法。因為印刷品是文化藝術(shù)的一個傳承，印刷業(yè)是一個傳播美的行業(yè)， 這不就是我原本的專業(yè)嗎？ ”

開啟印后生涯

大概做耗材銷售5年之后，馬劍影自我挑戰(zhàn)的毛病又犯了，當時她所在的公司代理日本好利用（Horizon），于是想挑戰(zhàn)自己做設(shè)備銷售?；蛟S是因為在印刷這個傳統(tǒng)行業(yè)做設(shè)備銷售的女性比較少，或許是因為幸運， 客戶給了她很多機會， 并一直給予支持和鼓勵，而且有的還成為她的人生導師。

其中讓馬劍影印象最為深刻的是，她在跟一家做短版快印的香港客戶溝通時，鍥而不舍地向其推薦好利用的自動化折頁機，原本這家公司的老板并不相信有她說的那么好的設(shè)備，但因?qū)嶋H生產(chǎn)所需，最終還是買了一臺。出人意料的是，一個月之后，這家公司的折頁產(chǎn)品的產(chǎn)能竟翻了一倍，原因就是引進了好利用這臺調(diào)機速度快、生產(chǎn)效率高的折頁機。馬劍影說：“老板迅速反應(yīng)，打出廣告，所有在他們那做印刷的客戶都可以為他們免費折頁， 而且保證準時交貨， 因為他們的公司叫——保諾時。一年之后，他們的訂單量增長了30%，印刷機處于滿負荷的爆滿狀態(tài)。后來這家公司的規(guī)模不斷擴大，顛覆了香港的商業(yè)快印市場， 2013年更成為上市公司。我覺得做印刷就像打仗一樣，武器和戰(zhàn)略非常重要，因此非常佩服這位老板的觸覺和遠見?！逼鋵崳R劍影口中的這家公司，就是如今在業(yè)內(nèi)家喻戶曉的香港e-print集團，而這臺神奇的自動化折頁機便是AFC-564AKT。

就這樣， 馬劍影也深深愛上好利用這個品牌。與好利用的多年合作讓她感覺到，這是一家非常負責任的公司，擁有非常強大的研發(fā)團隊，非常有觸覺的市場開發(fā)部門和完善的產(chǎn)品支持體系，其產(chǎn)品也總能給客戶新的啟發(fā)和機遇。

AFS公司誕生

或許正是應(yīng)了馬劍影“每5年是一個節(jié)點”的說法，2016年又有了新變化。她表示，仿佛冥冥之中有什么推動著她一直在印后領(lǐng)域走下去?！笆呛美贸删土宋遥私o我發(fā)展事業(yè)的機會，也給了我人生的方向。我非常感恩好利用并愿意一直走下去！”如今，AFS公司不僅是日本好利用Horizon的中國獨家總代理（包括港澳地區(qū)），而且還是捷克Foliant覆膜機、意大利Bacciottini專業(yè)壓痕機和Zechini精裝生產(chǎn)線等國際品牌的中國及臺灣獨家總代理。

“其實我和拍擋王喆先生成立AFS公司的初衷很簡單，便是專心把手上的事情做好。行業(yè)很波動，誘惑也很多，但左顧右盼，哪里風頭跑哪里不是我那一杯茶?！盇FS公司一直希望將高效率、智能化、自動化的印后設(shè)備推薦給國內(nèi)客戶，馬劍影說：“就拿好利用這個品牌來說，好像有著特別的魅力，我們整個團隊都是這個品牌的‘粉絲，很多客戶也都是這個品牌的回頭客。好利用的產(chǎn)品非常全面，既適用于傳統(tǒng)印刷，也適用于數(shù)字印刷，而且還有輕型印后產(chǎn)品等。好利用產(chǎn)品的便利性、簡單操作、用人少等優(yōu)勢， 在國內(nèi)漸漸受到行業(yè)的認同，據(jù)我所知，僅是大型的膠裝聯(lián)動線就超過了50套。”

據(jù)了解，目前好利用的產(chǎn)品在各個領(lǐng)域都有很出色的應(yīng)用。在出版印刷領(lǐng)域，無論是膠裝聯(lián)動線還是騎馬訂聯(lián)動線，好利用都有很高的市場占有率，如中圖、中教圖、虎彩、香港中編和鳳凰系、新華系等都是成功客戶。在商業(yè)印刷領(lǐng)域，好利用的應(yīng)用也十分廣泛，如在商業(yè)印刷較為發(fā)達的河南地區(qū)，彩虹光、印之星、盛大印刷等很多做畫冊、卡片等產(chǎn)品的客戶都采用這個品牌的多款設(shè)備。在包裝印刷領(lǐng)域，好利用針對的不是傳統(tǒng)包裝，而是以革新的理念進入到數(shù)字化的輕型包裝領(lǐng)域，如做個性化吊牌和服裝標簽的國際集團，兩年內(nèi)總共采購了16臺滾筒模切設(shè)備。

馬劍影非常自信地說：“好利用高度人工智能使廣大中國客戶化繁為簡，充分體現(xiàn)了高效率、高品質(zhì)、低人工成本帶來的優(yōu)勢。最重要的是，好利用在印后的每個領(lǐng)域都有非常經(jīng)典的產(chǎn)品，并成為客戶的‘搖錢樹。此外，很難忘記客戶的笑臉，這也是我堅持留在這行業(yè)的原動力?！?

關(guān)注數(shù)字印后

如今傳統(tǒng)印刷行業(yè)正面臨一些新的危機，如勞動力成本提高、短版作業(yè)增加、交貨時間縮短、傳統(tǒng)與數(shù)字相結(jié)合、數(shù)字化與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)到來等，使得大家越來越關(guān)注印后領(lǐng)域，特別是印后的數(shù)字化、智能化。

“其實我們都看到，drupa 2016提倡的就是印后數(shù)字化、智能化?！瘪R劍影認為，“選擇正確的工具有助于企業(yè)突破利潤增長的瓶頸。以前人工成本非常低，買一臺設(shè)備還不如多招聘一些工人劃算，現(xiàn)在這種日子一去不返了，隨著人工成本的飆升，原來用工較多的印后領(lǐng)域成了負擔，因此亟待提升印后設(shè)備的數(shù)字化和智能化水平。”

那么，到底什么是數(shù)字印后？馬劍影給出了一個與眾不同的答案：“我的理解就是，數(shù)字印后是給那些不熟悉傳統(tǒng)印刷流程的新時代印刷人使用的設(shè)備，他們可以一人兼做多個工序，甚至整個印后車間的設(shè)備都會用，而不需要很熟悉印刷方面的知識?！?/p>

既然如此，那些不熟悉傳統(tǒng)印刷流程的人，如何使用數(shù)字印后設(shè)備？馬劍影說：“這就要求數(shù)字印后設(shè)備必須有以下幾個切合點：一是操作簡單，工人可以隨時按鍵開機，一個人就能搞定，不費時費力，而且不會因為操作失誤中斷生產(chǎn)，因為設(shè)備不允許你走錯，非常人性化地按部就班完成作業(yè)。二是安全可靠，擁有非常好的安全設(shè)計，適合非專業(yè)人員操作，即使是老板也能開機。三是有爆炸力，印后通常不如印刷的開機時間長，但是短版和按需性很強，要求訂單印刷完就馬上在印后上機，這就要求印后設(shè)備有產(chǎn)能大、速度快的爆炸力。四是要模塊化，因為客戶在引進設(shè)備時，可能不需要某種功能，但將來有可能需要，這就要求設(shè)備具有增減模塊的可控性。五是損耗性少、穩(wěn)定性強，數(shù)字印刷是按張收費，但印后不同，做壞一本書的成本遠高于印刷。所以我認為，只有滿足以上要素的才能稱之為數(shù)字印后?！?/p>

“說起數(shù)字印后，還是要拿好利用來舉例。好利用擁有70多年歷史，為全球眾多客戶提供高智能化、高靈活性以及超越性能的印后設(shè)備，大概在30年前改革開放時開始進入中國市場。那時候，好利用設(shè)備憑借操作簡單、觸摸屏開機（Touch & Work）等智能化的特色吸引了很多大企業(yè)及政府機關(guān)的青睞。現(xiàn)在好利用公司的產(chǎn)品分為傳統(tǒng)印刷的印后配套、數(shù)字印刷的配套印后和輕型的配套印后，其中后兩個都屬于數(shù)字印后，分別是面向生產(chǎn)型數(shù)字印刷的高端印后配套和面向文印店的輕型印后配套?！瘪R劍影表示，現(xiàn)在數(shù)字印刷在國外已經(jīng)成為主流，并與傳統(tǒng)印刷互融互補， 國內(nèi)也在借鑒國外的經(jīng)驗不斷轉(zhuǎn)型升級，她希望把與之配套的數(shù)字印后設(shè)備盡早推薦給客戶，大家少走彎路。

采訪最后，馬劍影為客戶算了這樣一筆賬：“通常一家印刷企業(yè)在投資硬件設(shè)備時，印前和印刷占80%，印后只占20%。投資CTP和印刷機可以保證產(chǎn)品印得快， 但投資印后設(shè)備才可以保證成品出得快、做得好，才能收到錢！所以，沒有哪家成功的印刷廠只有印前、印刷而沒有印后。而且營運成本的控制比投資硬件更重要，當你通過數(shù)字化、智能化設(shè)備把印后的人工、損耗、效率等營運成本把握好的時候，你會發(fā)現(xiàn)印后的利潤更可觀。”因此，AFS公司也將一步一個腳印去深耕印后市場，做好自己的份內(nèi)事， 努力打造客戶、廠家與自身的三贏局面。