薛金萍

回顧4年前，數(shù)字印后工藝在drupa 2012上剛剛嶄露頭角；而短短4年時間，竟在drupa 2016時趨于成熟和完善，并異軍突起成為展會備受關(guān)注的熱門主題之一。在探索數(shù)字印后市場的眾多企業(yè)中，以色列Highcon（海科）公司顯然已經(jīng)成為不折不扣的領(lǐng)航者，這僅從東莞福邁、中榮印刷、深圳賢俊龍、香港雋思、鴻興印刷、香港溢誠等國內(nèi)印刷企業(yè)在展會上爭相訂購其設(shè)備便可見一斑。

時隔半年，聽聞香港鴻興印刷集團（簡稱“鴻興印刷”）訂購?？乒镜膬膳_設(shè)備正在裝機，于是第一時間采訪到了鴻興印刷書籍及包裝印刷業(yè)務(wù)部門營運總監(jiān)林必旺先生?；蛟S業(yè)界都在關(guān)注：到底是什么原因讓這家擁有60多年歷史的傳統(tǒng)印刷企業(yè)開始涉足數(shù)字印后？

當(dāng)傳統(tǒng)印企遇上個性化

成立于1950年的鴻興印刷，如今在香港、深圳、鶴山、無錫、中山五地設(shè)有工廠，是中國最具規(guī)模和實力的印刷企業(yè)之一。如今負(fù)責(zé)書籍及包裝印刷業(yè)務(wù)部門日常營運的是林必旺先生，他于2011年加盟鴻興印刷，曾先后在新加坡國家印刷集團（即現(xiàn)在的“凸版利豐雅高印刷集團有限公司”）和香港星光集團（擔(dān)任執(zhí)行董事和高級副總裁）任職，至今已有20多年的從業(yè)經(jīng)驗。

據(jù)林總介紹，目前鴻興印刷的海外業(yè)務(wù)占60%，國內(nèi)業(yè)務(wù)占30%，另外10%是紙張貿(mào)易。從業(yè)務(wù)類型來看，一是生產(chǎn)精美的賀卡、文具禮品套裝、禮品袋以及一些新穎制品等；二是專注于高品質(zhì)書籍，如為全球多家著名兒童書出版社生產(chǎn)具有創(chuàng)意設(shè)計的暢銷書等；三是為世界上許多獨特的品牌生產(chǎn)包裝，其中包括較為復(fù)雜的豪華禮盒和高品質(zhì)的彩盒包裝、瓦楞紙箱等。

作為國內(nèi)數(shù)一數(shù)二的大型印刷企業(yè)，鴻興印刷的訂單特別是包裝方面的訂單通常量都很大。但是林總發(fā)現(xiàn)：“現(xiàn)在我們也看到一些客戶正在慢慢走向個性化，所以在生產(chǎn)工藝和設(shè)備上也必須跟上去。目前來看，品牌商雖然談個性化的話題已經(jīng)有兩三年時間，但是還沒有很全面的策略去個性化他們的包裝；然而那些廣告公司就不同了，他們在促銷產(chǎn)品包裝的個性化方面走得非?？?。面對個性化包裝這塊市場，其實很多印刷企業(yè)都在躍躍欲試，但大多數(shù)還停留在簡單的可變數(shù)據(jù)印刷方面。我認(rèn)為，要真正體現(xiàn)包裝的個性化，印后工藝才是重中之重，所以我們很想開拓這塊市場?！?/p>

說易行難，如何開拓個性化市場成了鴻興印刷近幾年一直在思索的問題。

從印后著手邁向數(shù)字化

俗話說，沒有金剛鉆別攬瓷器活。那么，要想滿足現(xiàn)有客戶的個性化、短單需求，并且在今后有所建樹，必須先從硬件設(shè)備著手。

林總坦言，鴻興印刷作為一家傳統(tǒng)印刷企業(yè)，目前在數(shù)字化方面還處于學(xué)習(xí)和摸索的階段。不過他表示：“其實我們對數(shù)字印刷非常感興趣，早在前幾年就引進了一臺理光的A3幅面數(shù)字印刷機，但由于紙張厚度的適應(yīng)性等方面問題，通常只用來打樣或生產(chǎn)50～100本的小批量書刊，而且沒有做個性化的產(chǎn)品。另外，鴻興印刷之所以沒有大規(guī)模投資數(shù)字印刷的原因是，我們的客戶非常重視印刷顏色，認(rèn)為數(shù)字印刷還達不到他們的要求。”

“我認(rèn)為，數(shù)字印刷在未來肯定會有很重要的地位。近幾年我們也關(guān)注并花費了大量時間去研究數(shù)字印刷，只是目前還沒有找到最適合我們的設(shè)備。”據(jù)林總透露，近一兩年鴻興印刷會在數(shù)字印刷方面有比較大的投資，他們希望尋找到適合印刷賀卡、包裝、兒童書等厚紙產(chǎn)品且比較經(jīng)濟的設(shè)備。

或許是因為一直未找到滿意的數(shù)字印刷設(shè)備，鴻興印刷開始把目光轉(zhuǎn)向了大家越來越關(guān)注的印后。林總回憶道：“我們從drupa 2012開始關(guān)注數(shù)字印后，當(dāng)時就有同事在展會上看到?？乒就瞥隽巳蚴着_數(shù)字模切壓痕機——Highcon Euclid，只是那時候覺得技術(shù)還不太成熟，而且沒有找到相應(yīng)的用處，所以比較保守而沒有去深入了解。后來我們發(fā)現(xiàn)，?？乒静粩喔镄录夹g(shù)，而我們在賀卡、立體書等方面的個性化需求和短單越來越多，所以才逐漸去了解他們的技術(shù)和設(shè)備?！?/p>

不同于其他印刷企業(yè)，鴻興印刷的數(shù)字化進程暫時不在印刷工序執(zhí)行，就這樣先從印后開始了。

結(jié)緣?？茟?yīng)對市場需求

在國內(nèi)眾多傳統(tǒng)印刷企業(yè)中，鴻興印刷是將產(chǎn)品個性化做得最好的企業(yè)之一。從精美的賀卡、文具禮品套裝到設(shè)計復(fù)雜的新穎產(chǎn)品，從極具創(chuàng)意的立體兒童書到獨特的高品質(zhì)豪華包裝，無不散發(fā)著個性化的魅力。

“個性化的產(chǎn)品需要個性化的設(shè)備來完成，正是?？圃O(shè)備的個性化吸引了我們。”林總?cè)缡钦f。也正因如此，結(jié)合當(dāng)前的業(yè)務(wù)需求，鴻興印刷一口氣購買了兩臺?？艵uclid Ⅲ數(shù)字模切壓痕機。雖然目前這兩臺設(shè)備還處于裝機過程中，但林總對其充滿了信心和期待?！耙郧拔覀冏龅馁R卡、立體書等產(chǎn)品，其實還有很多印后工藝沒有去嘗試，有了?？频脑O(shè)備就有機會放手去做了。不僅如此，我們還有很多各種各樣的個性化產(chǎn)品和短版訂單，今后都要在?？圃O(shè)備上試一試，相信一定能夠獲得意想不到的效果和收益?！睋?jù)了解，這臺設(shè)備擁有各種全新的高價值應(yīng)用功能，可以幫助用戶實現(xiàn)差異化的競爭優(yōu)勢。

其實，在購買海科設(shè)備之前，為了滿足國外客戶的個性化需求，鴻興印刷也曾投資一些具有個性化功能的傳統(tǒng)印后設(shè)備。但林總發(fā)現(xiàn)：“這些設(shè)備在實際生產(chǎn)應(yīng)用中還是不夠經(jīng)濟，所以今后還是要依靠?？频脑O(shè)備來服務(wù)這些客戶。從?？埔恍﹪饪蛻舻姆答亖砜矗灰?000份以下的訂單，采用?？频倪@臺設(shè)備都會有明顯的優(yōu)勢。”顯而易見，經(jīng)濟性是鴻興印刷選擇海科的又一個重要因素。據(jù)了解，這臺設(shè)備應(yīng)對短版加工業(yè)務(wù)時價格實惠、利潤可觀，每年可以幫助用戶節(jié)省成噸的模具費用和昂貴的倉儲成本。

聽完林總的介紹我們發(fā)現(xiàn)，除了個性化和經(jīng)濟性的特點，?？艵uclid Ⅲ數(shù)字模切壓痕機還有很多其他設(shè)備無法比擬的優(yōu)勢：一是生產(chǎn)效率高，加工速度可達1500張/時；二是適用于各種介質(zhì)，如標(biāo)簽紙、卡紙和薄型瓦楞紙等；三是在可變數(shù)據(jù)切割時，可以靈活應(yīng)對，加快了供應(yīng)鏈的響應(yīng)速度，大大縮短了周轉(zhuǎn)時間等。

隨著個性化需求越來越多、訂單越來越短等趨勢，林總相信，?？频脑O(shè)備一定能夠幫助鴻興印刷開拓新的市場空間。

拓展數(shù)字印后市場空間

從采訪中不難發(fā)現(xiàn)，林總十分看好數(shù)字印后的發(fā)展前景。他分析道：“現(xiàn)在那些品牌商之所以還不愿意把錢花費在個性化上面，是因為他們覺得個性化的成本還是太高，沒有達到一個比較經(jīng)濟的平衡點。但是我相信，在未來的兩三年，會有更多像海科一樣有優(yōu)勢的設(shè)備逐漸把成本降下來，這樣品牌商就愿意大量采用個性化技術(shù)了。特別是在做品牌推廣和促銷時，個性化包裝是十分必要的‘廣告?！?/p>

實際上，此前鴻興印刷還引進了視高迪的數(shù)字燙金機，如今再加上兩臺?？频臄?shù)字模切壓痕機，可謂在數(shù)字印后領(lǐng)域如虎添翼。近期鴻興印刷如此頻繁的大動作，也足以見得其對數(shù)字印后的重視。林總說：“今后我們在面對短版、個性化的訂單時，不僅能夠降低成本，而且能夠快速反應(yīng)，給客戶帶來極大方面?！?/p>

那么，鴻興印刷未來如何開拓數(shù)字印后市場？

林總給出的答案是：“目前我們還沒有專門去開拓這塊市場，但無形中卻一直在滲透。首先，在包裝方面，我們在國內(nèi)支持的都是一些國際化品牌在國內(nèi)銷售的產(chǎn)品，正在慢慢提供新技術(shù)給他們，引導(dǎo)他們將包裝做得更有吸引力，甚至是個性化，并且一同開發(fā)新材料和新技術(shù)等，盡量配合他們的市場需求。其次，在書籍方面，早些年出版社無法承擔(dān)高價值兒童書的價格，但近年來受教育理念和國內(nèi)二胎政策等影響，兒童書的市場需求不斷增長，消費者越來越能接受有附加價值的產(chǎn)品，因此我們正在協(xié)會國內(nèi)出版社多做一些有創(chuàng)意的兒童書。”

總之林總認(rèn)為，數(shù)字印后能夠給客戶帶來更多的附加值，幫助客戶在創(chuàng)意方面更加大膽。而有了?？频脑O(shè)備，客戶也不必過度擔(dān)心成本、速度、質(zhì)量等方面的問題，反而更有信心去嘗試他們想要做的個性化產(chǎn)品。

先進的理念、智能化操作、工業(yè)化產(chǎn)能，?？频脑O(shè)備真正解決了當(dāng)前印后工藝的痛點，節(jié)省了人力、物力和財力，有效提高了短版和個性化訂單的交貨速度和質(zhì)量，從而提升了整個工廠的運行效率?？梢哉f，?？乒緞?chuàng)新的數(shù)字模切壓痕解決方案正在改變印后市場。而結(jié)緣?？频镍櫯d印刷，以數(shù)字化技術(shù)替代了傳統(tǒng)工藝，也必將成功從印后邁向數(shù)字化，在數(shù)字印后這片藍海開拓出更廣闊的發(fā)展空間。