品牌背景

廣東威博電器有限公司是國(guó)內(nèi)專業(yè)從事電熱水器生產(chǎn)的知名企業(yè)，創(chuàng)立于2000年，從2001年年產(chǎn)不到10萬臺(tái)電熱水器的規(guī)模，發(fā)展到如今年產(chǎn)量320萬臺(tái)的全國(guó)第二大電熱水器制造基地，先后引進(jìn)八條世界頂尖技術(shù)的電熱水器生產(chǎn)線，包括四條來自德國(guó)EISENMANN公司的靜電干粉搪瓷生產(chǎn)線和四條來自意大利APES電器自動(dòng)化公司的等離子焊接生產(chǎn)線，是國(guó)內(nèi)最早擁有靜電干粉搪瓷生產(chǎn)技術(shù)及等離子焊接技術(shù)的企業(yè)。

目前，已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)18個(gè)中國(guó)名牌、10個(gè)中國(guó)馳名商標(biāo)企業(yè)的電熱水器OEM生產(chǎn)基地，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷意大利、德國(guó)、新加坡、印度、俄羅斯、朝鮮等37個(gè)國(guó)家和地區(qū)，是國(guó)內(nèi)電熱水器行業(yè)最具規(guī)模實(shí)力的制造企業(yè)之一。

威博公司多年來堅(jiān)持以做“中國(guó)熱水器專家”為發(fā)展方向，走技術(shù)創(chuàng)新、品質(zhì)保證之路，將產(chǎn)品的節(jié)能、環(huán)保、安全和工藝制造水平的提高作為發(fā)展的重點(diǎn)方向。

2010年5月，通過廣東省政府第53次常務(wù)會(huì)議討論，斥資3.6億元、作為廣東省未來行業(yè)發(fā)展引擎的“新能源供暖供水系統(tǒng)項(xiàng)目”正式在威博啟動(dòng)。日趨壯大的企業(yè)規(guī)模、日趨強(qiáng)大的研發(fā)技術(shù)，正推動(dòng)著威博公司一步一步向國(guó)際化企業(yè)邁步。

案例背景

當(dāng)前，電熱水器行業(yè)的產(chǎn)能遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于市場(chǎng)需求，渠道也在發(fā)生變化，80、90后已經(jīng)成為消費(fèi)主力軍，購物消費(fèi)時(shí)更加注重品牌，注重品質(zhì)，注重體驗(yàn)，此時(shí)更考驗(yàn)企業(yè)的產(chǎn)品力，必須要關(guān)注消費(fèi)層級(jí)的變化趨勢(shì)，消費(fèi)需求的變化趨勢(shì)。

基于對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群的研究，威博認(rèn)為消費(fèi)者對(duì)洗浴舒適度及健康度要求在不斷提高，因此，2016年威博的熱水器產(chǎn)品從“鮮活科技”、“靈活造型”、“圓活產(chǎn)品”三個(gè)方面堅(jiān)持產(chǎn)品升級(jí)，在電熱水器中升級(jí)應(yīng)用內(nèi)膽自助清洗、紐昂抗菌、智能WIFI等多項(xiàng)技術(shù)，在活水、健康洗浴等方面繼續(xù)深入研究，推出“健康洗—關(guān)愛版”電熱水器新品。產(chǎn)品擁有內(nèi)膽自清潔功能，可雙效抑菌，給用戶節(jié)省了保養(yǎng)費(fèi)用，產(chǎn)品彩和太空艙內(nèi)膽，3000w的加熱功率，用戶可以根據(jù)自己的情況選擇標(biāo)準(zhǔn)加熱/急速加熱兩種模式。操作方式也非常的簡(jiǎn)單方便，機(jī)械式旋鈕，老人也能輕松掌握。

近年來，凈水機(jī)市場(chǎng)火爆，消費(fèi)者普遍關(guān)注飲用水健康。但對(duì)于日常洗浴用水，卻相對(duì)少有人關(guān)注。而實(shí)際上，洗浴用水也是存在健康隱患的，為了向消費(fèi)者傳播健康洗浴的理念，為更好地推動(dòng)新品的銷售，威博啟動(dòng)了健康洗推廣活動(dòng)。

案例實(shí)施

選擇重要區(qū)域，結(jié)合威博渠道結(jié)構(gòu)調(diào)整的戰(zhàn)略，在有意愿往更高層級(jí)市場(chǎng)發(fā)展的代理商區(qū)域展開，通過促銷活動(dòng)讓威博品牌出現(xiàn)在一二級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)者跟前。

2016年10月15日～2016年10月31日，岳陽各大賣場(chǎng)及威博專賣店啟動(dòng)“威博熱水器健康普及風(fēng)暴”促銷活動(dòng)，買威博健康洗產(chǎn)品，送價(jià)值899元的豪華山地車、送干衣機(jī)、集贊有禮活動(dòng)。

活動(dòng)方案出臺(tái)后，召開威博廠家及代理商業(yè)務(wù)人員會(huì)議，制定活動(dòng)方案及分工明細(xì)，10月15日～10月20日通過微信宣傳+朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)+游車廣告+單頁發(fā)放+門店氛圍布置的前期預(yù)熱。

10月21日～10月31日為活動(dòng)期，在賣場(chǎng)外及專賣店外播放活動(dòng)廣播，發(fā)放宣傳單頁發(fā)放，通過現(xiàn)場(chǎng)引導(dǎo)及禮品贈(zèng)送等活動(dòng)促進(jìn)成交。

活動(dòng)亮點(diǎn)

充分運(yùn)用微信宣傳工具，活動(dòng)H5在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)量破2000，閱讀量破10000。朋友圈集贊數(shù)量破5000，微信集贊活動(dòng)參與人數(shù)超過500。通過微信宣傳成功購買的人數(shù)達(dá)到總購買人數(shù)的37%。以預(yù)熱期岳陽4大門店銷售威博熱水126臺(tái)，活動(dòng)期間銷售威博熱水器378臺(tái)，其中健康洗系列產(chǎn)品占比超過50%。