品牌掃描

廣東萬(wàn)家樂(lè)股份有限公司成立于1992年，主要產(chǎn)業(yè)涵蓋廚衛(wèi)電器和輸配電設(shè)備，擁有“萬(wàn)家樂(lè)”和“順特”兩大品牌。

萬(wàn)家樂(lè)是一家專業(yè)從事清潔能源（燃?xì)猓┖涂稍偕茉矗ㄌ?yáng)能、空氣能）的高效利用，以產(chǎn)品和服務(wù)為核心價(jià)值的低碳、智慧型企業(yè)集團(tuán)，主營(yíng)發(fā)展熱水及關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)（熱水系統(tǒng)、采暖系統(tǒng)、水凈化系統(tǒng)）和廚房及關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)（整套廚電、集成櫥柜、生活電器、空氣凈化器），為客戶提供家居（商用）熱水、采暖及廚房的產(chǎn)品及整體系統(tǒng)解決方案。

案例背景

國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)在改革開(kāi)放以來(lái)，國(guó)民生活水平不斷提高，新一輪的消費(fèi)升級(jí)正在悄然進(jìn)行，消費(fèi)者對(duì)熱水生活品質(zhì)的要求也越來(lái)越高，熱水器產(chǎn)品亟待升級(jí)。燃?xì)鉄崴餍袠I(yè)經(jīng)過(guò)30多年的發(fā)展，產(chǎn)品經(jīng)歷了幾次迭代，對(duì)于“等待熱水的時(shí)間過(guò)長(zhǎng)”這個(gè)痛點(diǎn)一直沒(méi)有完美的解決方案。

萬(wàn)家樂(lè)經(jīng)過(guò)近三十年的技術(shù)沉淀，具備產(chǎn)品創(chuàng)新，顛覆行業(yè)的實(shí)力。100多位工程師經(jīng)過(guò)7年的努力，融入51一項(xiàng)專利技術(shù)，一款具有劃時(shí)代意義的X7中央熱水燃?xì)鉄崴畱?yīng)時(shí)而生。此款熱水器由150個(gè)家庭實(shí)測(cè)使用超過(guò)1年時(shí)間。就目前而言，能夠適配90%以上中國(guó)城鎮(zhèn)家庭的。為了徹底了解用戶的需求，萬(wàn)家樂(lè)的研發(fā)人員7年來(lái)走遍全國(guó)各個(gè)主要地域城鎮(zhèn)，實(shí)地探訪用戶，記錄用戶的使用過(guò)程和習(xí)慣，深入分析使用痛點(diǎn)，并且進(jìn)行了大量的實(shí)驗(yàn)和設(shè)計(jì)，嘗試為用戶帶來(lái)一個(gè)全方位舒適的熱水體驗(yàn)。

0.7秒的開(kāi)啟水龍頭到熱水奔涌時(shí)間和42℃恒溫，水溫波動(dòng)小于0.5℃三個(gè)指標(biāo)已能解決“等待熱水的時(shí)間過(guò)長(zhǎng)”和“沐浴過(guò)程中水溫忽冷忽燙”兩大消費(fèi)者痛點(diǎn)，尤其對(duì)家里有老人和孩子的家庭而言，萬(wàn)家樂(lè)X7中央熱水帶來(lái)的生活便利和極致沐浴體驗(yàn)體現(xiàn)的更為明顯。

X7中央熱水是集萬(wàn)家樂(lè)30年極限科技之大成的劃時(shí)代作品。不僅重新定義了熱水時(shí)代的打開(kāi)方式，更詮釋了一種智能、舒適的高尚熱水生活方式。作為國(guó)內(nèi)外燃?xì)鉄崴髌髽I(yè)中第一家解決兩大“痛點(diǎn)”的企業(yè)，萬(wàn)家樂(lè)自主研發(fā)的“東方恒熱芯”系統(tǒng)稱得上“黑科技”，它不僅顛覆了人們對(duì)熱水的認(rèn)知，而且完全改變了家庭熱水的使用習(xí)慣，代表了未來(lái)家庭熱水的發(fā)展方向，是燃熱行業(yè)的一項(xiàng)革命性技術(shù)，在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中堪稱“一騎絕塵”。

實(shí)施情況

萬(wàn)家樂(lè)X7中央熱水燃?xì)鉄崴鞯漠a(chǎn)品推廣活動(dòng)自2016年5月16日開(kāi)始，活動(dòng)目標(biāo)是做好產(chǎn)品上市宣傳，擴(kuò)大行業(yè)影響力，促進(jìn)銷售，提高品牌知名度和美譽(yù)度。在新品推廣上首先是在國(guó)家會(huì)議中心發(fā)布了新品發(fā)布會(huì)、訂貨會(huì)，再通過(guò)各類媒體的專題報(bào)道，權(quán)威網(wǎng)站的深度評(píng)測(cè)產(chǎn)品功能，全國(guó)社區(qū)熱水升級(jí)活動(dòng)（推廣活動(dòng)）等進(jìn)行宣傳，此外，還配合廣播、電視媒體、機(jī)場(chǎng)廣告、高鐵廣告、官方自媒體形成矩陣傳播。做好產(chǎn)品功能品質(zhì)背書(shū)，增加價(jià)值鏈成員信心，提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信任度。

在銷售訂貨會(huì)執(zhí)行環(huán)節(jié)，借勢(shì)新品發(fā)布會(huì)，圍繞X7中央熱水燃?xì)鉄崴鞲綆щ姛峒皬N電新品在廣州、武漢、南京、成都、西安等地開(kāi)展訂貨會(huì)。并同時(shí)以X7中央熱水燃?xì)鉄崴a(chǎn)品為依托，在全國(guó)范圍內(nèi)選取新小區(qū)和5年以上的老小區(qū)開(kāi)展普惠大眾的熱水升級(jí)活動(dòng)。

效果展示

布會(huì)上，X7中央熱水燃?xì)鉄崴鳙@得了業(yè)內(nèi)人士、經(jīng)銷商和供應(yīng)商的高度評(píng)價(jià)，媒體人士的認(rèn)可。借助主持人撒貝寧的知名度，進(jìn)行了二次傳播。在社區(qū)推廣活動(dòng)憑借著產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)、創(chuàng)新的推廣手段獲得了消費(fèi)者的青睞，上市3個(gè)月銷售破萬(wàn)臺(tái)。

產(chǎn)品方面，X7中央熱水燃?xì)鉄崴鞯某霈F(xiàn)不是以行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向，而是以用戶體驗(yàn)為中心，切實(shí)解決消費(fèi)者痛點(diǎn)，真正圍繞消費(fèi)者展開(kāi)的生產(chǎn)營(yíng)銷活動(dòng)。該產(chǎn)品搭載的“東方恒熱芯系統(tǒng)”完美解決了用戶洗浴時(shí)“等待熱水的時(shí)間過(guò)長(zhǎng)”和“沐浴過(guò)程中水溫忽冷忽燙”兩大消費(fèi)者痛點(diǎn)。

營(yíng)銷方面，整合線上線下資源進(jìn)行整合營(yíng)銷傳播，做到全面覆蓋，深度傳播；并且開(kāi)創(chuàng)社區(qū)熱水升級(jí)推廣銷售方式，創(chuàng)新性地配套推廣物料。全國(guó)各區(qū)域辦事處群策群力開(kāi)展首批X7銷售工作。