品牌掃描

浩澤是一家集科研、生產(chǎn)和銷售為一體的高科技、多元化、國際化的大型環(huán)保綜合企業(yè)。

浩澤始終傾力自主研發(fā)，設(shè)立了環(huán)境技術(shù)研究實(shí)驗(yàn)室。并自主研發(fā)了具有國際領(lǐng)先標(biāo)準(zhǔn)的APO+安全凈水技術(shù)，具有水質(zhì)安全全周期監(jiān)測(cè)，耗材濾芯的消耗值動(dòng)態(tài)更新顯示功能的“云凈水技術(shù)”。浩澤嚴(yán)格控制產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)水平。直營售后服務(wù)機(jī)構(gòu)遍布全國數(shù)百個(gè)城市，成為國內(nèi)率先建立24x365的客服熱線凈水服務(wù)品牌，保證365天的高品質(zhì)安全好水。同時(shí)，浩澤肩負(fù)責(zé)任、踐行公益，積極履行社區(qū)捐贈(zèng)、保護(hù)長江源等公益善舉。浩澤在陜西乾縣有占地萬畝的制造產(chǎn)業(yè)園，浩澤已擁有深入地市乃至縣鎮(zhèn)的強(qiáng)大經(jīng)銷渠道，已建成覆蓋全國各省市的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

活動(dòng)背景

夏季是安裝凈水器的高峰季節(jié)，推出活動(dòng)促進(jìn)銷量。

活動(dòng)目標(biāo)：1，沖擊銷量；2，增加新粉絲裝機(jī)轉(zhuǎn)化量。

活動(dòng)實(shí)施

1、時(shí)間：2016.7.11～7.31；

2、區(qū)域：浩澤凈水家微信平臺(tái)所有用戶；

3、形式：買贈(zèng)和紅包；

4、傳播工具：H5，微信公眾號(hào)文章

5、具體實(shí)施

A、老會(huì)員：網(wǎng)上支付成功，隨機(jī)贈(zèng)送紅包。并自動(dòng)推送水探頭/智能杯的0元券。

B、新會(huì)員：進(jìn)行即時(shí)回訪；網(wǎng)上支付成功，隨機(jī)贈(zèng)送紅包。自動(dòng)推送水探頭/智能杯的0元券。

活動(dòng)效果：活動(dòng)期間，新注冊(cè)量近三萬，成交量2000多臺(tái)

◎ 最成功的亮點(diǎn)：線上線下活動(dòng)閉環(huán)。

活動(dòng)總結(jié)

尋求突破，不按常理出牌，是浩澤的基因。浩澤在商用凈水領(lǐng)域從一開始就獨(dú)辟蹊徑，通過每年收取一定的服務(wù)費(fèi)，將提供持續(xù)的服務(wù)變?yōu)橛囊环N模式。而且，這個(gè)服務(wù)是一個(gè)立體的網(wǎng)絡(luò)。首先，空中軟件支持；其次，溝通連接平臺(tái)，第一時(shí)間傳導(dǎo)客戶需求，調(diào)度售后資源；地面由浩澤公司全程提供營銷、售后、物流、倉儲(chǔ)等多方支持。之所以在短短幾年間，浩澤能夠吸引到上千家凈水行業(yè)精英經(jīng)銷商加盟，也主要是源于浩澤模式的獨(dú)特性，加盟浩澤只需負(fù)責(zé)找到目標(biāo)客戶資源，其他所有環(huán)節(jié)浩澤都幫他們搞定了，非常輕松。

而浩澤在家用市場(chǎng)開拓的初期，雖然走過彎路，也摸過傳統(tǒng)企業(yè)一樣的渠道模式，但是，很快的嘗試后，發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)交易變成了一種消費(fèi)習(xí)慣，又正逢“大數(shù)據(jù)營銷”的理念恰時(shí)的導(dǎo)入，于是，浩澤將電商和大數(shù)據(jù)融合起來，開創(chuàng)了自己的電商模式，并通過強(qiáng)大的千人座席做支撐，為大數(shù)據(jù)提供有效的收口與效果轉(zhuǎn)換，這套獨(dú)特而有差異化的方式，再次異軍突起，使公司業(yè)務(wù)量迅速劇增，有力收獲了家用市場(chǎng)的第一杯羹。

浩澤凈水進(jìn)軍家用凈水器市場(chǎng)的另一個(gè)戰(zhàn)略是，通過大型商用客戶轉(zhuǎn)化為家用客戶，該戰(zhàn)略已初見成效。未來，浩澤將在商轉(zhuǎn)家這一戰(zhàn)略上加大團(tuán)購優(yōu)惠力度，充分利用商用客戶所帶來的巨大商機(jī)，促進(jìn)商用機(jī)背后的潛在用戶，如員工、顧客等利益相關(guān)群體的轉(zhuǎn)換，形成“商用到家用，家用影響商用”的營銷閉環(huán)。