有一個(gè)老師拿了一批印有校名和?；盏鸟R克杯來到教室，這些馬克杯的單價(jià)為四美元。當(dāng)老師詢問在場的同學(xué)是否愿意花四美元來買這個(gè)杯子的時(shí)候，同學(xué)們大多表示對這個(gè)馬克杯沒有多大興趣，沒有幾個(gè)人愿意買。

接著，這個(gè)老師又拿著馬克杯來到另一間教室，與上次不同的是，這次他一進(jìn)門就先送給每一個(gè)同學(xué)一個(gè)這樣的杯子。過了一會兒，這個(gè)老師宣布，現(xiàn)在他愿意出六美元的價(jià)格把剛才發(fā)下去的杯子買回來，學(xué)生們可以選擇賣或者不賣，但是不存在討價(jià)還價(jià)的余地。他問有多少同學(xué)愿意把這個(gè)杯子賣回，沒想到大多數(shù)同學(xué)都不愿意把杯子以六美元的價(jià)格賣掉。

同樣一批馬克杯，第一個(gè)教室的學(xué)生們不愿意以四美元的價(jià)格買下，這說明他們覺得老師拿來的杯子的價(jià)值可能低于四美元。按照避害理論，就算得不到好處，也不能給自己帶來麻煩，因此不想吃虧的心態(tài)決定了他們會拒絕老師的建議。

但是為什么在第二個(gè)教室，當(dāng)價(jià)格增加到六美元時(shí)，又沒多少學(xué)生愿意賣出同樣的杯子呢？這種現(xiàn)象被稱為“賦予效應(yīng)”，意思是說，一個(gè)人一旦擁有某件物品，那么他對該物品價(jià)值的評價(jià)要比未擁有之前大大增加。這時(shí)，學(xué)生心想：老師肯定不是那種容易吃虧上當(dāng)?shù)娜?，不劃算的話，他是不會拿出這么多錢買回去的！因此，第二個(gè)教室的學(xué)生也拒絕了老師的提議，他們會在下課后自己去兜售這些杯子，或者收藏起來，因?yàn)樗麄冋J(rèn)定自己占了便宜。

人們在決策過程中對利害的權(quán)衡是不均衡的。出于對損失的畏懼，人們在賣商品時(shí)往往索要過高的價(jià)格，買商品時(shí)往往出過低的價(jià)格，從而導(dǎo)致買賣雙方的心理價(jià)格出現(xiàn)偏差。這種非理性的行為常常會導(dǎo)致市場效率的降低，而且這種現(xiàn)象并不會隨著交易者交易經(jīng)驗(yàn)的增加而消除。