摘要：農(nóng)產(chǎn)品是人們?nèi)粘Ｉ钪胁豢扇鄙俚谋匦杵?，農(nóng)業(yè)的快速發(fā)展能夠帶動農(nóng)村發(fā)展和農(nóng)戶增收。近年來，得益于永嘉縣旅游業(yè)的發(fā)展和知名度的提升，當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)經(jīng)濟也得到了跨越性的發(fā)展。但是區(qū)位作物集群的特色導(dǎo)致了農(nóng)產(chǎn)品的市場競爭愈發(fā)激烈，傳統(tǒng)的生產(chǎn)銷售方式已經(jīng)不能適應(yīng)當(dāng)前如此激烈的競爭。利用和豐富當(dāng)前永嘉縣農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道，擴大特色產(chǎn)品覆蓋面是繁榮和發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟非常關(guān)鍵的任務(wù)。

關(guān)鍵字： 農(nóng)產(chǎn)品；營銷渠道；永嘉縣

永嘉縣農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道的對策：

1.完善農(nóng)民專業(yè)合作社

農(nóng)民專業(yè)合作社在永嘉縣的發(fā)展?jié)摿薮?，但是還存在相關(guān)政府部門對這些經(jīng)濟合作組織的資金投入和政策幫扶不夠，農(nóng)民自身市場意識不足等。因此，永嘉縣想要完善農(nóng)民專業(yè)合作社就需要注重圍繞如下幾點開展：

第一，要堅持主體讓位于民的原則，即相關(guān)經(jīng)濟合作組織的設(shè)立、變更以及成員的加入退出都應(yīng)該都由農(nóng)民自主決定減少行政干預(yù)，更因要服務(wù)農(nóng)民，為民所想。另一方面也應(yīng)該重視對農(nóng)民集體意識的培養(yǎng)，推動農(nóng)村為合作組織做更多貢獻并承擔(dān)更多責(zé)任。

第二，建立完善合作社的相關(guān)規(guī)范制度和內(nèi)部控制監(jiān)督機制。政府相關(guān)部門應(yīng)根據(jù)現(xiàn)代企業(yè)治理的構(gòu)架對農(nóng)村合作社的運行制定科學(xué)合理的規(guī)范制度，基于合作社成員的出資份額或貢獻設(shè)定與企業(yè)相似的管理權(quán)限和組織構(gòu)架，另外還要保證在制度的規(guī)范下所有成員都能夠行使民主監(jiān)督和建議的權(quán)利，在重大事件和決策上做到人人參與，享受利益。

第三，政府對合作社的幫扶要從資金、技術(shù)等方面入手，重點扶持一批具有示范作用的合作社并推廣有特色合作社，提升農(nóng)產(chǎn)品的影響力，增強競爭力。同時要建立為各類農(nóng)業(yè)經(jīng)濟組織提供服務(wù)的公共體系，利用政府的資源優(yōu)勢和國家政策扶持“三農(nóng)”的決心，為這些組織的發(fā)展和水平的提高給予更多幫助。

2.實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷一體化

農(nóng)戶或小的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)公司作為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的上游組織，以各自家庭為單位，缺乏凝聚力，組織化程度低。如上文陳述，零星散布的小型的農(nóng)產(chǎn)品加工廠與龐大的市場需求會天然地產(chǎn)生許多障礙，所以，需要有建立能夠統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)的核心主體，來增強整體產(chǎn)業(yè)鏈在激烈的競爭中防范風(fēng)險的水平。核心主體以大型產(chǎn)銷內(nèi)部化企業(yè)為主，將農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、配送和銷售這三個相互影響相互的環(huán)節(jié)都納入同一個主體管理的體系中來解決產(chǎn)銷之間存在的阻礙和成本。政府提供行政服務(wù)的幫助，使農(nóng)業(yè)經(jīng)理人從中牽頭，促成大企業(yè)與農(nóng)戶間的長期穩(wěn)定幫扶與合作，使得農(nóng)戶可以團結(jié)在大企業(yè)周圍統(tǒng)一接受生產(chǎn)的分配，不必再擔(dān)心生產(chǎn)什么和怎么賣的問題。在實行產(chǎn)銷一體化的過程中，政府部門起著至關(guān)重要的作用，將散亂的農(nóng)戶集中到一塊，且找到適合農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)。

3.健全機制體制

隨著經(jīng)濟的發(fā)展，消費者對農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量越來越高，追求農(nóng)產(chǎn)品的新鮮、無危害、綠色及購買便利等問題日益凸出。因此，要更好的實現(xiàn)產(chǎn)銷對接，在營銷渠道上應(yīng)開辟多樣性、個性化道路。同時要加快法律法規(guī)建設(shè)，嚴(yán)厲懲處犯罪分子凈化農(nóng)產(chǎn)品銷售環(huán)境，有效降低農(nóng)產(chǎn)品的交易成本。大力推進永嘉縣特色農(nóng)產(chǎn)品集中批發(fā)市場的建立，加快推動縣域范圍內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品流通批發(fā)市場的建立，打造農(nóng)產(chǎn)品市場的多功能建設(shè)。

4.加強信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

隨著市場經(jīng)濟快速發(fā)展，地方經(jīng)濟的發(fā)展需要掌握、分析和利用好相關(guān)信息，只有通過大量的信息才能夠更好的為農(nóng)產(chǎn)品銷售提供服務(wù)。目前，永嘉縣的農(nóng)村地區(qū)由于山多地形復(fù)雜交流不便，農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)銷主要以屬地為主缺乏對網(wǎng)絡(luò)信息設(shè)施的建設(shè)。所以針對農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售的技術(shù)和相關(guān)知識的傳達就更加不便，令農(nóng)戶難以準(zhǔn)確獲取生產(chǎn)所需的信息造成生產(chǎn)和銷售錯位、供給和需求不匹配的問題。因此，要加快永嘉縣農(nóng)產(chǎn)品信息網(wǎng)絡(luò)公共設(shè)施的建設(shè)，盡快完善和發(fā)展永嘉縣農(nóng)產(chǎn)品信息網(wǎng)絡(luò)，幫助農(nóng)戶獲取更加有用的的種植、儲存和銷售農(nóng)產(chǎn)品的技術(shù)并充分了解當(dāng)前市場行情的變化，從而降低因信息不對稱帶來的損失。

5.完善農(nóng)產(chǎn)品物流體系建設(shè)

隨著永嘉縣近年來康莊工程的實施，實現(xiàn)了村村通道路，這項工程的實施同樣也對農(nóng)產(chǎn)品的運輸配送提供了巨大的幫助，從而使得永嘉縣農(nóng)產(chǎn)品的銷售覆蓋面越來越廣，如今在全國許多地方都能夠見到永嘉一些特有的農(nóng)產(chǎn)品的影子。然而，人們經(jīng)濟收入的提高使得他們對農(nóng)產(chǎn)品的“綠色”屬性要求和新鮮程度越來越高。所以，要適應(yīng)當(dāng)下人們對農(nóng)產(chǎn)品的要求，必須改革過去傳統(tǒng)的物流方式，從渠道層面加強“綠色”產(chǎn)品的銷售力度和覆蓋面。

6.發(fā)展農(nóng)業(yè)服務(wù)促農(nóng)業(yè)功能融合

政府要提前規(guī)劃農(nóng)業(yè)發(fā)展的狀況，引導(dǎo)農(nóng)民種植適合本地區(qū)的特色農(nóng)產(chǎn)品，大力發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)、農(nóng)業(yè)文化和以農(nóng)業(yè)為主題的休閑娛樂地，以農(nóng)業(yè)促發(fā)展，以特色促增長。

一是加大培養(yǎng)農(nóng)產(chǎn)品中介組織力度，提升中介的業(yè)務(wù)水平，以中介為信息途徑來推動農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，促進農(nóng)產(chǎn)品的銷售，提升農(nóng)民的收入。

二是大力支持農(nóng)業(yè)主題的度假體驗產(chǎn)業(yè)，基于農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)活動，打造一批有特色的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)度假體驗示范園。

7.優(yōu)化環(huán)境促農(nóng)業(yè)組織發(fā)展

高效、規(guī)范的營銷需要完善的組織機制，而機制的完善需要建立好制度。地方政府應(yīng)不斷完善政策環(huán)境，努力創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道的主體運行機制，以規(guī)范和服務(wù)農(nóng)產(chǎn)品銷售組織的運行。為此應(yīng)從兩方面入手：完善針對合作組織的幫扶政策和完善農(nóng)業(yè)保險制度。

參考文獻：

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