恒天立信集團由方壽林先生于1963年創(chuàng)辦，主要業(yè)務(wù)為紡織行業(yè)設(shè)計、制造、銷售和提供先進的紡織染整設(shè)備。1969年起以立信染整機械有限公司名稱經(jīng)營，成為第一批拓展龐大的中國紡織染整市場的港商，這也是恒天立信集團日后長足發(fā)展的一個重要轉(zhuǎn)折點。

在2016紡機展召開在際，本刊記者采訪了恒天立信集團市場推廣部相關(guān)負責人，解讀恒天立信在中國的發(fā)展戰(zhàn)略。

《中國紡織》：“為紡織廠提供專業(yè)的紡織廠設(shè)備”，這是恒天立信的發(fā)展理念，請問在公司的不同發(fā)展階段，如何體現(xiàn)了這個理念？

市場推廣部：恒天立信集團主要從事紡織染整設(shè)備的制造和銷售，每年生產(chǎn)超過1500臺染整設(shè)備。自1963年創(chuàng)建以來，一直為紡織業(yè)界提供最優(yōu)質(zhì)和先進的染整設(shè)備組合。

自方壽林先生創(chuàng)辦以來，一貫秉承“誠信為主、科技為用、客戶為本”的經(jīng)營理念，走的是高端發(fā)展路線，不斷促進染整行業(yè)的技術(shù)進步，承蒙廣大客戶和業(yè)務(wù)伙伴的信任和支持，集團不斷發(fā)展和壯大。近年來，環(huán)保、創(chuàng)新和國際化已成為恒天立信的發(fā)展方向和目標，依靠過去五十多年來的穩(wěn)固基礎(chǔ)和雄厚實力，加上良好的人力資源和創(chuàng)新能力，恒天立信立志成為全球染整機械的領(lǐng)導(dǎo)者，成為一家國際知名的企業(yè)。

《中國紡織》：立信門富士、特恩、高樂、德國門富士、立信染整這些公司都生產(chǎn)染整設(shè)備，那么各個公司的定位有什么差異和區(qū)別？各自的特點和優(yōu)勢又是什么？有沒有從總體上對分公司業(yè)務(wù)進行整合，避免同質(zhì)化競爭的考慮？

市場推廣部：集團旗下品牌產(chǎn)品實力雄厚，能為客戶提供由前處理、染色以及后整理的“一站式”設(shè)備方案及服務(wù)。

“立信染整機械有限公司”專門從事設(shè)計和制造多樣的新型紡織染整設(shè)備，“立信染整”是染整設(shè)備的市場領(lǐng)先者，其成功在于產(chǎn)品設(shè)計和技術(shù)方面的不斷創(chuàng)新和領(lǐng)先，耗能耗水量大幅減低，同時亦為客戶提供從售前咨詢到售后服務(wù)。

特恩是氣流染色機的領(lǐng)先品牌，“特恩氣流染色”能發(fā)揮流體動力學的物理優(yōu)勢，兼且擁有經(jīng)濟和生態(tài)效益的染色操作系統(tǒng)，適用處染不同種類的針梭織物，集團將繼續(xù)以特恩品牌為紡織業(yè)界提供各類先進和環(huán)保節(jié)能的氣流染色設(shè)備。

“立信門富士紡織機械有限公司”在中國市場進行拉幅定形機、連續(xù)染色機、預(yù)縮機、染軸打卷機和烘干的制造、生產(chǎn)和銷售業(yè)務(wù)，目前市場已由中國擴展至東南亞國家、蒙古、南北韓等地區(qū)，從而為更廣泛地區(qū)的客戶提供滿足市場需求的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和完善的客戶服務(wù)。2012年恒天立信集團并購了德國門富士集團，目前門富士主要在德國和奧地利從事產(chǎn)品研發(fā)及較高端設(shè)備的生產(chǎn)，作為在后整理的設(shè)備創(chuàng)新帶領(lǐng)者，這將大大加強恒天立信的全球競爭力。

“高樂紡織機械有限公司”開發(fā)和生產(chǎn)適用于梭織和針織織物的連續(xù)洗、漂、煮及染整設(shè)備，憑藉其持續(xù)的研發(fā)成果，高樂能夠給客戶提供技術(shù)訣竅和經(jīng)驗。

《中國紡織》：恒天立信的主營業(yè)務(wù)線是什么，染整這塊占了多大比重，在匹染與整理、紗線染色與整理以及配套設(shè)備上，公司都有涉獵，可否介紹下在行業(yè)不同的發(fā)展階段，公司是如何實現(xiàn)設(shè)備的升級換代？

市場推廣部：恒天立信主營業(yè)務(wù)是染整設(shè)備制造業(yè)務(wù)，就2015年來講，占了超過70%的營業(yè)比重。染整設(shè)備升級換代的歷程是因我們主動研發(fā)，簡而述之，就是洞悉市場的變化，急客戶所需，多聆聽多觀察。這樣才可以幫助客戶解決問題，說到底也是客戶的需求成就了我們設(shè)備的升級換代。

《中國紡織》：恒天立信保持了持續(xù)的創(chuàng)新，創(chuàng)新體系是怎樣運作的？背后有怎樣的機制保障，在創(chuàng)新實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展這塊，公司有哪些經(jīng)驗可以分享？

市場推廣部：集團自1990年在香港聯(lián)合交易所正式上市，經(jīng)過了半世紀之發(fā)展和并購活動的進行，產(chǎn)品已遍布全球各地，集團配備有專業(yè)的技術(shù)支援及優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，除了在德國設(shè)有歐洲總部外，海外也設(shè)有分支機構(gòu)和技術(shù)服務(wù)中心，包括澳門、泰國、智利、印度和印尼。集團不斷擴展，在中山翠亨新區(qū)建總面積達70萬平方米的廠房，為未來發(fā)展創(chuàng)造更有利的條件，也提供全面、準時和完善的售前售后技術(shù)支援和服務(wù)。在中國、美洲、歐洲和多個亞洲國家擁有100多名資深的專業(yè)技術(shù)服務(wù)工程師，為全球客戶提供服務(wù)。本著優(yōu)越的基礎(chǔ)條件，恒天立信致力為紡織業(yè)界繼續(xù)作出貢獻。

《中國紡織》：染整行業(yè)步入環(huán)保節(jié)能、清潔生產(chǎn)、綠色發(fā)展的新階段，針對這一行業(yè)現(xiàn)狀，恒天立信在產(chǎn)品研發(fā)上做了哪些調(diào)整，其產(chǎn)品優(yōu)勢和競爭優(yōu)勢如何體現(xiàn)？怎樣引領(lǐng)行業(yè)實現(xiàn)綠色發(fā)展？

市場推廣部：對于恒天立信來講，推動綠色環(huán)保創(chuàng)新，一直都是我們的大方向。我們?yōu)槿菊O(shè)備投入心血研發(fā)，使得設(shè)備可以效能更高，最大程度減少耗能耗電。另外，立信水務(wù)的中水回用系統(tǒng)也為綠色環(huán)保作出貢獻。

隨著社會和經(jīng)濟的發(fā)展，紡織染整企業(yè)為了適應(yīng)形勢，及滿足國家和地方有關(guān)部門的要求，對染整產(chǎn)品的耗能及耗水的要求也在不斷的提高。立信本身擁有優(yōu)質(zhì)的研發(fā)團隊，國內(nèi)外龐大的客戶群提供了尤為珍貴的信息寶庫，得以讓我們走到最前。除此以外，立信在中水回用的板塊也投放了不少資源，務(wù)求為客戶提供從前到后的一站式解決方案，在市場上恐怕是找不到產(chǎn)品種類那么齊全的企業(yè)。

《中國紡織》：目前國內(nèi)紡織企業(yè)需求發(fā)生了較大變化，紡織用戶的需要呈現(xiàn)多樣化和定制化，您如何看待中國的紡織市場，公司是如何應(yīng)對這種變化的？

市場推廣部：隨著東南亞部分地區(qū)紡織行業(yè)的急速發(fā)展，很大一部分技術(shù)含量比較低的染色加工訂單已向外轉(zhuǎn)移了不少。國內(nèi)基于生產(chǎn)成本比較高，所以流失了這類訂單。但據(jù)我們了解到不少染整企業(yè)訂單不單沒有減少，利潤反而提高了，這是由于他們也在提升自己，研發(fā)付加值更高的面料，不斷創(chuàng)新，提供更優(yōu)質(zhì)的功能性面料來適應(yīng)不斷變化的市場。這正是與恒天立信的理念不謀而同，我們?yōu)榱伺浜细魅菊髽I(yè)的急速發(fā)展，對染整設(shè)備不斷改良及創(chuàng)新，務(wù)求能為客戶最大程度地節(jié)省成本，達到同步雙贏發(fā)展。

《中國紡織》：從去年開始，不少紡織企業(yè)包括一些國外紡織企業(yè)開始在東南亞等國家和地區(qū)建立新廠，您如何看待這種現(xiàn)象？恒天立信如何看待未來的中國市場？有沒有向其他國家轉(zhuǎn)移生產(chǎn)的計劃？中國市場在公司戰(zhàn)略中占據(jù)怎樣的地位？

市場推廣部：恒天立信的業(yè)務(wù)由香港至廣東再到全國，以至面向全球，都是我們能把握時機，洞悉市場需求的成果。紡織市場的訂單流向有多方面的原因，外圍環(huán)境因素，譬如國家政策，國際上對不同國家的優(yōu)惠政策，原料價格等。最后是企業(yè)自身的原因，怎樣在多變的市場形勢，找到生存的空間并還能賺錢，我們的客戶多是聰明的，找到最適合自己的方式去迎合市場。有的走出去，有的改變產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，自我增值。不管是怎么樣的走向，恒天立信依然陪伴左右，我們的多元性是我們成功的基石。我們集團暫時沒有走出去的意向，在中山的世界級染整設(shè)備工廠還在建設(shè)中，我們對中國市場的信心是可想而知的。

《中國紡織》：公司已經(jīng)成立50多年，對于恒天立信來說，要成為百年立信，還需要哪些傳承和改變？公司在中國市場下一步的發(fā)展重點是什么，未來的發(fā)展規(guī)劃？

市場推廣部：集團自創(chuàng)辦以來，開創(chuàng)了三個業(yè)務(wù)板塊，首先是染整設(shè)備制造業(yè)務(wù)，已經(jīng)在全球處于領(lǐng)先的地位，旗下的品牌包括立信染整、特恩、門富士、立信門富士、高樂、紗力拉等都是世界著名的品牌；另一個業(yè)務(wù)板塊是不銹鋼鑄造，主要是高端零件的鑄造，在機加工方面使用的都是最先進的設(shè)備，為全球客戶提供高端技術(shù)服務(wù)；第三個業(yè)務(wù)板塊是不銹鋼貿(mào)易，不銹鋼原材料主要是自家使用的部份對社會供應(yīng)相接合。恒天立信集團成立五十多年以來，已為全球的客戶提供了逾三萬套的染整機械設(shè)備，成為全球最大、質(zhì)量最高的染整設(shè)備供應(yīng)商。

集團正在中山建設(shè)一所世界級染整設(shè)備工廠，將繼續(xù)鞏固提升在精密制造、智能化、環(huán)保節(jié)能等方面的領(lǐng)先優(yōu)勢，并開發(fā)和提升技術(shù)咨詢、污水處理和中水回用技術(shù)方案等綜合服務(wù)能力，為廣大客戶提供更好的裝備和服務(wù)。