出貨量下跌對(duì)小米來(lái)說(shuō)雖不致死，但卻反映出小米遭遇的發(fā)展瓶頸。

2016年上半年，國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)最受人關(guān)注的新聞應(yīng)該非小米莫屬，甚至蓋過(guò)其他手機(jī)廠商的新品發(fā)布，這一切源于國(guó)際市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)IDC公布的第一季度全球智能手機(jī)研究報(bào)告，在這份報(bào)告中，小米第一季度出貨量跌出前五，一時(shí)間，對(duì)小米的質(zhì)疑聲甚囂塵上。

跌出前五，為什么？

北京時(shí)間4月28日凌晨消息，市場(chǎng)研究公司IDC周三公布報(bào)告稱(chēng)，今年第一季度全球智能手機(jī)總出貨量為3.349億部，與去年同期的3.343億部相比僅增長(zhǎng)0.2%，創(chuàng)下有記錄以來(lái)的最小同比增幅。在這份榜單中，三星銷(xiāo)量雖然下滑，但是仍然占據(jù)榜首的位置，蘋(píng)果公司銷(xiāo)售量有史以來(lái)首次出現(xiàn)下降，但是仍排名次席，華為、OPPO以及vivo分列三到五位。榜單并沒(méi)有透露小米一季度的出貨量，僅僅歸到“其它”。

業(yè)內(nèi)之所以把這次小米出貨量的下滑看的比較嚴(yán)重，與往年小米的增長(zhǎng)強(qiáng)勁和去年以來(lái)小米銷(xiāo)量增長(zhǎng)逐漸疲軟不無(wú)關(guān)系。在2015年之前，小米的實(shí)際出貨量往往比預(yù)期銷(xiāo)量高出不少。以2014年為例，在完成2013年1870萬(wàn)臺(tái)的銷(xiāo)量之后，小米預(yù)期2014年全年銷(xiāo)量將達(dá)到6000萬(wàn)臺(tái)，而最終銷(xiāo)量為6112萬(wàn)臺(tái)。2015年初，小米創(chuàng)始人雷軍公布了2015年小米的出貨量目標(biāo)為1億臺(tái)，然而僅僅過(guò)了第一季度，雷軍就主動(dòng)降低了2015年出貨量目標(biāo)，改為保8000萬(wàn)臺(tái)爭(zhēng)1億臺(tái)，最終交出7000萬(wàn)臺(tái)的成績(jī)單。

小米銷(xiāo)量下滑主要有兩方面的原因，首先是小米自身。

縱觀2015年，且不論實(shí)力雄厚且一直與小米競(jìng)爭(zhēng)的華為，小米的國(guó)內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，諸如魅族、vivo、OPPO等，都陸續(xù)發(fā)布了搭在最新配置的旗艦手機(jī)，而小米自2014年發(fā)布小米4之后，直到2016年2月，將近一年半的時(shí)間內(nèi)小米都沒(méi)有發(fā)布主力旗艦手機(jī)，其間主力旗艦被小米note取代，試圖探路中高端手機(jī)市場(chǎng)，但是表現(xiàn)并不盡如人意，千元機(jī)市場(chǎng)也被國(guó)內(nèi)的主要廠商圍追堵截。

長(zhǎng)達(dá)近一年半的產(chǎn)品更替周期，即便是蘋(píng)果也難以避免銷(xiāo)量下滑的命運(yùn)。以往蘋(píng)果在中國(guó)的銷(xiāo)量呈強(qiáng)勁增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，過(guò)去四個(gè)季度的銷(xiāo)售額達(dá)到550億美元，但是從去年年底之后，蘋(píng)果在中國(guó)的銷(xiāo)售出現(xiàn)下滑的跡象，美國(guó)的的分析人士認(rèn)為，除了中國(guó)市場(chǎng)帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)外，因?yàn)樽陨硇吞?hào)更替周期也是蘋(píng)果銷(xiāo)量下滑的原因之一。

Zealer創(chuàng)始人王自如在錘子T2以及小米5的評(píng)測(cè)中一再談到，安卓陣營(yíng)的競(jìng)爭(zhēng)，有時(shí)節(jié)奏感可能比產(chǎn)品本身還要更加重要，尤其是在殘酷競(jìng)爭(zhēng)的2016年，產(chǎn)品本身的競(jìng)爭(zhēng)也更多的摻進(jìn)了節(jié)奏的問(wèn)題，今天的手機(jī)行業(yè)，已經(jīng)呈現(xiàn)出了“步伐戰(zhàn)爭(zhēng)”的態(tài)勢(shì)。

小米一季度銷(xiāo)售量下滑還有一部分是時(shí)間原因。小米選擇在2月底發(fā)布新旗艦小米5，與IDC的統(tǒng)計(jì)時(shí)段相比，尷尬的發(fā)布時(shí)間使得新品旗艦對(duì)產(chǎn)品的拉動(dòng)作用并沒(méi)有體現(xiàn)出來(lái)。

其次，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷(xiāo)手段，是小米銷(xiāo)量下滑的另一個(gè)原因。一直以來(lái)，小米都堅(jiān)持線(xiàn)上銷(xiāo)售的模式，線(xiàn)下渠道羸弱。IDC的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，OPPO在2016年第一季度的出貨量為1850萬(wàn)臺(tái)，位列第四，出貨量為1430萬(wàn)臺(tái)的vivo手機(jī)公司排名第五，市場(chǎng)份額5.5%和5.3%。躋身前五，對(duì)于vivo和OPPO來(lái)說(shuō)，得益于多年的線(xiàn)下渠道模式，根據(jù)品牌定位，二者已經(jīng)深耕到一線(xiàn)城市以外的絕大部分地方，加上常年不斷的綜藝節(jié)目營(yíng)銷(xiāo)，產(chǎn)品和品牌溢價(jià)能力較強(qiáng)。線(xiàn)下渠道優(yōu)勢(shì)明顯，加上不俗的產(chǎn)品，兩者在對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)也保持了穩(wěn)步上升。

小米似乎也意識(shí)到了線(xiàn)下渠道的重要性，小米總裁林斌近半年時(shí)間都在奔波于各地新開(kāi)業(yè)的小米之家。在2016年2月小米產(chǎn)品發(fā)布會(huì)上，雷軍曾表示，未來(lái)將把“小米之家”由“服務(wù)店”升級(jí)為“線(xiàn)下零售店”，并將拓展至全國(guó)200到300家的規(guī)模。

小米恐慌嗎？

銷(xiāo)售量的下滑在外界看來(lái)，意味著小米的前景蒙上一層陰影，這也難怪，以往幾乎每次發(fā)布會(huì)小米都要強(qiáng)調(diào)一下引以為傲的銷(xiāo)量，如今銷(xiāo)量下滑，難免被外界質(zhì)疑。那么，面對(duì)銷(xiāo)量的下滑，小米恐慌嗎？

5月18日，雷軍在一封簡(jiǎn)短的內(nèi)部信中稱(chēng)，公司董事會(huì)決定，任命周廣平博士擔(dān)任首席科學(xué)家，負(fù)責(zé)收集前沿技術(shù)研究，手機(jī)研發(fā)和供應(yīng)鏈管理團(tuán)隊(duì)改向雷軍本人直接匯報(bào)。對(duì)于這一調(diào)整，雷軍解釋稱(chēng)，手機(jī)技術(shù)方向迫切需要我們做大量前瞻性研究，進(jìn)一步提升小米的技術(shù)實(shí)力，希望周光平在首席科學(xué)家的崗位上不斷突破創(chuàng)新，期待他在探索科技前沿領(lǐng)域方面帶給大家更多的驚喜。

分析人士認(rèn)為，雷軍親自抓手機(jī)研發(fā)和供應(yīng)鏈，有兩方面的考慮，一是更好地把握小米的研發(fā)節(jié)奏，適應(yīng)“步伐戰(zhàn)爭(zhēng)”的態(tài)勢(shì)；另一方面，是要解決供應(yīng)鏈的問(wèn)題，尤其是在小米5尊享版發(fā)布近三個(gè)月的情況下，仍然沒(méi)有能夠?qū)崿F(xiàn)批量上市的問(wèn)題。在如今性能和配置幾無(wú)太大差異的手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，以往饑餓營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值已經(jīng)不大，供應(yīng)鏈某種程度上決定著小米的的出貨量。

5月10日，在發(fā)布小米5不到三個(gè)月的時(shí)間，小米推出主打大屏的新品小米Max，這也被外界認(rèn)為是小米拉動(dòng)銷(xiāo)量的又一重大舉措，至于結(jié)果如何，需要等二季度的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。

小米有應(yīng)對(duì)，似乎還并沒(méi)有恐慌，其實(shí)也沒(méi)必要恐慌，除上述所說(shuō)的一系列原因之外，小米雖然出貨量降低，但是在很多方面仍然去的不錯(cuò)的成績(jī)。以MIUI為例，在小米Max的發(fā)布會(huì)上，小米公布的數(shù)據(jù)顯示，MIUI全球聯(lián)網(wǎng)激活用戶(hù)突破2億，MIUI平臺(tái)上日活躍量過(guò)千萬(wàn)的小米應(yīng)用達(dá)21個(gè)，雷軍表示，小米手機(jī)+MIUI已經(jīng)組成了新一代移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。

根據(jù)路透社報(bào)道，在小米的一份內(nèi)部文件中顯示，2015年小米互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)營(yíng)收達(dá)到大約5.64億美元，同比增長(zhǎng)150%。這其中包括游戲和移動(dòng)支付應(yīng)用收入，其中移動(dòng)游戲成績(jī)顯著，去年單獨(dú)創(chuàng)收人民幣26億元，較2014年的人民幣12.1億元增長(zhǎng)了一倍以上。雷軍此前在印度新德里接受采訪(fǎng)時(shí)表示，小米希望把智能手機(jī)游戲以及移動(dòng)金融等互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)塑造成公司一項(xiàng)不斷增長(zhǎng)的業(yè)務(wù)，電商阿里巴巴以及游戲、通訊軟件廠商騰訊等中國(guó)公司是小米的榜樣，騰訊與阿里巴巴現(xiàn)在掙錢(qián)的方式，會(huì)成為小米將來(lái)掙錢(qián)的方式。

雖然互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)營(yíng)收離內(nèi)部10億美元的目標(biāo)尚有一段距離，但是在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)收方面的布局，小米在國(guó)內(nèi)卻處于較為領(lǐng)先的地位，這也是小米內(nèi)部人士現(xiàn)在表示并不特別看重出貨量的原因之一。

瓶頸確實(shí)存在

小米也面臨著自身的瓶頸。

首先是創(chuàng)新乏力。小米今年推出的兩款新手機(jī)并無(wú)明顯特色，小米5聲稱(chēng)的黑科技事實(shí)上并沒(méi)有太多的閃光點(diǎn)。主打的驍龍820處理器也已經(jīng)是今年新發(fā)布手機(jī)的標(biāo)配，至于其他配置，小米5標(biāo)配3GB內(nèi)存，頂配4GB內(nèi)存，難免讓人失望。2014年發(fā)布的小米4就已經(jīng)有3GB版本內(nèi)存，2016年的旗艦手機(jī)紛紛以4GB內(nèi)存起步為目標(biāo)，而為“為發(fā)燒而生”的小米5竟然還是3GB起步。

再看小米Max，很難想象尺寸居然成為一款手機(jī)的最大賣(mài)點(diǎn)，早些時(shí)候蘋(píng)果推出iPhone SE，主打4英寸屏幕，市場(chǎng)表現(xiàn)可謂慘淡，小米Max和iPhone SE某種程度上有相似之處，市場(chǎng)表現(xiàn)如何，并不被太多業(yè)內(nèi)人士看好。

其次是銷(xiāo)量瓶頸。雖然一季度的出貨量下滑并不能決定小米的生死，但是至少?gòu)膫?cè)面反映出增長(zhǎng)的乏力。小米首席財(cái)務(wù)官周受資日前在媒體采訪(fǎng)時(shí)表示，中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)的自然上限是5億部，而去年中國(guó)智能手機(jī)出貨創(chuàng)出歷史新高，達(dá)到4.38億部，接近天花板。

國(guó)內(nèi)增長(zhǎng)乏力的情況下，如何開(kāi)拓海外市場(chǎng)就顯得極為重要。小米曾經(jīng)在臺(tái)灣、印度以及東南亞等國(guó)家和地區(qū)有過(guò)嘗試，但是市場(chǎng)表現(xiàn)并不盡如人意。出貨量的增長(zhǎng)是小米手機(jī)+MIUI移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)擴(kuò)張的保障，所以小米亟需開(kāi)拓新的市場(chǎng)。