李月泰

如果你對(duì)“許家印”的名字還有些陌生，那么“恒大”，你一定一點(diǎn)都不陌生。

廣州恒大拿了中超五連冠。11月24日的亞冠決賽的門票已經(jīng)賣出去了2億多，全年獎(jiǎng)金都賺回來(lái)了。恒大淘寶日前登陸新三板。恒大地產(chǎn)早已遍布全國(guó)，在全國(guó)樓市疲軟時(shí)還宣布超前完成全年目標(biāo)，上調(diào)全年預(yù)期。還有恒大的礦泉水、豆油、米面在占領(lǐng)超市……

恒大是許家印一手打造起來(lái)的帝國(guó)，是他的“羅馬城”。

1958年生于河南周口農(nóng)村的許家印，因8個(gè)月大就喪母，被稱為是半個(gè)孤兒。57年過(guò)去，當(dāng)年的半個(gè)孤兒，已是總資產(chǎn)近5000億的商業(yè)帝國(guó)掌門人。2015年10月26日，他以87億美元的財(cái)富位列《2015年福布斯中國(guó)富豪榜》第八。另外，許家印作為商人，卻被他的母校武漢科技大學(xué)聘為教授。

羅馬不是一天建成的。許家印的“羅馬城”，怎么建成，又是如何統(tǒng)治的？

從鋼鐵工人到千億帝國(guó)的逆襲

許家印在對(duì)物質(zhì)與成功的渴望中長(zhǎng)大，于1978年拿到通往物質(zhì)和成功的第一張門票：以周口市第三名考入武漢鋼鐵學(xué)院（現(xiàn)武漢科技大學(xué)）。選擇鋼鐵學(xué)院，是他以當(dāng)時(shí)的眼光耍了點(diǎn)小聰明，因?yàn)殇搹S都是在城市，他相信學(xué)了這個(gè)專業(yè)，一定可以跳出“農(nóng)門”。

4年之后，許家印成功實(shí)現(xiàn)這個(gè)愿望，成為河南舞陽(yáng)鋼鐵廠的一名工人。已經(jīng)開了眼界的他，對(duì)這個(gè)安排不太滿意。但別無(wú)選擇，稍事失落后，打起精神從頭干起。進(jìn)廠兩年后，他成為車間副主任，第三年成為車間主任。

當(dāng)時(shí)的許家印，有能力，很努力，但清高，不喜歡討好獻(xiàn)媚人。這讓他在成為車間主任后，一直得不到提拔。干了7年車間主任后，他對(duì)工廠失望了。

當(dāng)時(shí)，流行下海。于是，他來(lái)到深圳，進(jìn)入一家叫“中達(dá)”的貿(mào)易公司打工。從業(yè)務(wù)員做起，幾經(jīng)折騰后，說(shuō)服老板一起到廣州干起了房地產(chǎn)生意。

在廣州，許家印操盤的第一個(gè)項(xiàng)目就賺到上億的利潤(rùn)，但他卻只拿著3000多塊每月的死工資，沒得到，也得不到老板的業(yè)績(jī)獎(jiǎng)賞。當(dāng)他鼓足勇氣要老板給自己漲到10萬(wàn)年薪，老板果斷拒絕了他。嚴(yán)格地說(shuō)，是為了省下6萬(wàn)多塊錢腦殘地放棄了他。

為生活，也為前途，許家印轉(zhuǎn)身成立恒大，開始了在地產(chǎn)業(yè)的逆襲：頂著亞洲金融風(fēng)暴，在三年內(nèi)，從當(dāng)時(shí)廣州1600多家房企中脫穎而出，成為前10強(qiáng)。

目前，恒大除在地產(chǎn)業(yè)繼續(xù)稱王稱霸，更一路縱橫捭闔，踏足文化旅游、快消、健康及體育等多元業(yè)務(wù)，成為總資產(chǎn)近5000億，員工超過(guò)8萬(wàn)人的大型企業(yè)集團(tuán)，在獲得巨大商業(yè)成就的同時(shí)，也因問鼎亞冠而在中國(guó)足球事業(yè)中登峰造極，居功至偉。

許家印常被稱為“許教授”，是因?yàn)樗荒感Ｎ錆h科技大學(xué)聘為管理學(xué)院的教授。管理學(xué)教授許家印，有自己的一番“狼性”管理之道。

注重從實(shí)際中找問題并以制度化解決

1982年，從武漢鋼鐵學(xué)院（現(xiàn)武漢科技大學(xué)）畢業(yè)后，許家印被分配到河南舞陽(yáng)鋼鐵廠，做車間主任的幫手。只干了兩個(gè)月，在無(wú)人要求之下，他就主動(dòng)根據(jù)自己在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)的問題，拿出了一套“生產(chǎn)管理300條”的嚴(yán)苛制度，而且配套量化標(biāo)準(zhǔn)和處罰措施。

對(duì)這套制度的出臺(tái)和貫徹，讓許家印在第二年升為車間主任，贏得“小皇帝”的外號(hào)，這種注重從實(shí)際中找問題并以制度化解決問題，竭盡所能讓人事和業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)“有法可依，有法必依，執(zhí)法必嚴(yán)，違法必究”的管理文化，可以說(shuō)是許家印鮮明的特征，也被他廣泛運(yùn)用到恒大。

大開大闔 事無(wú)巨細(xì)

許家印是雄心勃勃的冒險(xiǎn)家，甚至可以說(shuō)是野心家。他一出手就要做行業(yè)第一、中國(guó)第一，要做最大，最快，最好。但在雄心勃勃的另一面，他非常注重細(xì)節(jié)，善于把宏偉目標(biāo)一分為二，一分為二，直到每個(gè)螺絲釘?shù)倪\(yùn)轉(zhuǎn)上。

當(dāng)年，在舞陽(yáng)鋼鐵廠的“生產(chǎn)管理300條”中，他列出一條：值班人員身體打開幅度超過(guò)150度，就可認(rèn)定為上班睡覺，要罰款。后來(lái)，在許家印起草的《恒大學(xué)習(xí)資料》里，有幾萬(wàn)條規(guī)章制度，細(xì)到吃飯睡覺。

恒大甚至出臺(tái)規(guī)定：許家印給所有人員打的電話，如果響了三聲還沒人接，要罰款2萬(wàn)元。據(jù)說(shuō)，曾有副總裁在洗澡時(shí)候，讓夫人在邊上拿著電話，生怕耽誤許主席來(lái)電。在這樣的嚴(yán)格和高效下，半小時(shí)之內(nèi)，許家印的任何指令都能夠傳達(dá)給全集團(tuán)所有的基層員工。

首重利益管人

許家印的所有制度，最后幾乎都會(huì)落實(shí)到利益上。許家印相信重賞之下有庸夫，也用重罰驅(qū)逐懦夫。在恒大的各個(gè)事業(yè)體系，都有重獎(jiǎng)配重罰的制度，而且這套制度永遠(yuǎn)只對(duì)當(dāng)下和未來(lái)負(fù)責(zé)，你過(guò)去是什么樣，幾乎忽略不計(jì)。包括對(duì)足球運(yùn)動(dòng)員的管理，也是如此。

2011年的中超，許家印最初設(shè)想的方案是“505”：贏一場(chǎng)獎(jiǎng)500萬(wàn)，輸一場(chǎng)罰500萬(wàn)，踢平?jīng)]獎(jiǎng)勵(lì)。在別人的勸說(shuō)下，他才改成了“513”：贏獎(jiǎng)500萬(wàn)，平獎(jiǎng)100萬(wàn)，輸罰300萬(wàn)。

在重獎(jiǎng)重罰的制度下，有人可能這個(gè)月得到獎(jiǎng)勵(lì)，薪水10萬(wàn)，但下個(gè)月就因?yàn)榉噶隋e(cuò)，收入被腰斬只剩5萬(wàn)元。這種激勵(lì)下，恒大既人人奮進(jìn)，也可以說(shuō)是人人自危，要想保位置，保票子，只能一刻也不停地向前奔。

許家印對(duì)人性有深刻的理解，尤其對(duì)中國(guó)當(dāng)下的人性有深刻的理解。這或者他首重利益管人的原因。他曾經(jīng)說(shuō)，當(dāng)初自己要從鋼鐵廠離職，就是因?yàn)椤皼]有得到其他提拔”。而從之前的那個(gè)老板那里離開，就是因?yàn)槔习逄?，每年為老板?chuàng)造上千萬(wàn)利潤(rùn)，而老板連10萬(wàn)年薪都不給他。因此，在他的恒大，只要你有能力，他一定既讓你得到提拔，也讓你拿到足夠多，不讓你成為第二個(gè)許家印。

功高休要蓋主

許家印曾為恒大足球俱樂部提出24字指示：直面困難，堅(jiān)定信心；狼性十足，血拼對(duì)手；不辱使命，為國(guó)爭(zhēng)光。

許家印的最直觀的印象。這的確也是對(duì)恒大，對(duì)許家印，雖簡(jiǎn)單粗暴，但一針見血的總結(jié)。

為打造“狼性十足，血拼對(duì)手”的恒大，許家印幾乎嚴(yán)苛到六親不認(rèn)。在工作上，他嚴(yán)厲，強(qiáng)勢(shì)，獨(dú)裁，隨時(shí)翻臉不認(rèn)人，離他越近，官階越大，翻臉越狠。

在工作上，許家印隨時(shí)翻臉不認(rèn)人，而且是老虎蒼蠅一起拍。在恒大，有五六十歲的副總裁因?yàn)榉稿e(cuò)，當(dāng)著集團(tuán)幾千人痛哭流涕地作檢討，許家印對(duì)此面不改色，毫不心軟。許家印喜歡到工地考察，有從物料狀態(tài)看出工地上下工作態(tài)度、能力的本事。很多下屬都非常害怕他親臨現(xiàn)場(chǎng)，據(jù)說(shuō)，有一次在一個(gè)項(xiàng)目，他隨便問一句負(fù)責(zé)人：“檐口的高度是多少？”這位負(fù)責(zé)人沒有準(zhǔn)備，嚇得肝顫，不敢說(shuō)話。當(dāng)然，許家印也沒給他好果子吃，橫了一眼，說(shuō)道：請(qǐng)你現(xiàn)在就去量一量。

在恒大足球俱樂部，花費(fèi)重金引入的孔卡曾經(jīng)因?yàn)槊胺钢鹘叹氝`反規(guī)定，許家印照罰不誤，開出俱樂部史上第一筆百萬(wàn)罰單，而且召開大會(huì)，親臨現(xiàn)場(chǎng)，用兩句重話教訓(xùn)孔卡。第一句是：任何人都不可以挑戰(zhàn)主教練。第二句是：挑戰(zhàn)主教練就是挑戰(zhàn)老板，挑戰(zhàn)我。當(dāng)他在電視直播中，看到另一名運(yùn)動(dòng)員郜林在球場(chǎng)上沖動(dòng)犯規(guī)，也根本不管什么越級(jí)不越級(jí)，抄起電話就打電話給俱樂部負(fù)責(zé)人，要求按照規(guī)定，對(duì)郜林處以3萬(wàn)-10萬(wàn)元的罰款。

喜歡搞運(yùn)動(dòng)，喜歡做思想工作

流水不腐，戶樞不蠹，生命也在于運(yùn)動(dòng)。許家印追求一直欣欣向榮，生機(jī)勃勃，甚至人仰馬翻的戰(zhàn)斗狀態(tài)。搞運(yùn)動(dòng)，不斷搞運(yùn)動(dòng)，做思想工作，不斷做思想工作，這是他實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作。他常說(shuō)，抓業(yè)務(wù)是必須的，但思想上也不能放松。他到足球俱樂部，也是特別講究做思想工作。

許家印的所有思想工作都圍繞激發(fā)斗志，捍衛(wèi)尊嚴(yán)，呼喚英雄展開，為此提出很多要求和著名的口號(hào)。比如，他要求恒大的球員：有激情，有血性，有狼性，有霸氣，為了勝利：一不怕傷、二不怕死，時(shí)刻保持強(qiáng)烈的進(jìn)取心和攻擊欲望，打出舍我其誰(shuí)的王者氣勢(shì)。在他自己作詞的中超主題曲《崛起》里，他強(qiáng)調(diào)的也是：“向前沖，昂起頭，身為戰(zhàn)士，做英雄。男子漢，跟我走，狂奔燃燒熱汗流！”

生活上充滿人情關(guān)懷

在工作之外，許家印是球員、幕僚的好老板好老大。

在恒大足球俱樂部，許家印在要求俱樂部“務(wù)必要用鐵的手腕治理俱樂部，從嚴(yán)管理”的之前，首先要求俱樂部“務(wù)必要關(guān)愛每一個(gè)球員，每一個(gè)俱樂部員工?！倍凇夺绕稹分校麆t寫道：無(wú)論怎樣你都是我的兄弟，再遙遠(yuǎn)都會(huì)注視著你。你的每一次跌倒和爬起，我的心疼，我的惋惜。無(wú)論怎樣都要擁有尊嚴(yán)，什么結(jié)果都不會(huì)怪你。榮耀與輝煌不只是勝利。當(dāng)然，“什么結(jié)果都不會(huì)怪你，榮耀與輝煌不只是勝利”可能與他的現(xiàn)實(shí)不符合了。