化纖運(yùn)動(dòng)服裝材料開(kāi)拓海外市場(chǎng)

日本的化纖廠(chǎng)家致力于運(yùn)動(dòng)服裝面料的海外銷(xiāo)售，盡管收益會(huì)受到匯率的影響，現(xiàn)在各公司的面料出口量和去年同期相比都持平或增長(zhǎng)。這也反映了海外尤其是歐美運(yùn)動(dòng)服裝成衣廠(chǎng)商對(duì)日本高性能面料的青睞。各公司今后將進(jìn)一步擴(kuò)大日本特有的高性能面料的出口，同時(shí)加強(qiáng)運(yùn)用海外網(wǎng)點(diǎn)的銷(xiāo)售，積極擴(kuò)大事業(yè)規(guī)模。

帝人富瑞特公司的基于材料高平衡針?biāo)罂椕媪稀癉ELTAPEAK”。

東麗公司“Primeflex”開(kāi)拓Soft shell領(lǐng)域。

運(yùn)動(dòng)服裝是能充分發(fā)揮化纖功能性的領(lǐng)域，是日本及海外化纖廠(chǎng)家的重點(diǎn)市場(chǎng)之一。為此競(jìng)爭(zhēng)也十分激烈，對(duì)于日本的化纖廠(chǎng)家來(lái)說(shuō)，擴(kuò)大歐美知名運(yùn)動(dòng)服裝品牌的采用品種以及開(kāi)拓新興品牌是非常重要的課題。各公司都積極參加在德國(guó)舉行的“ISPO慕尼黑”及“Performance Days”、在美國(guó)舉行的“Outdoor Retailer”等海外運(yùn)動(dòng)展會(huì)。日本國(guó)內(nèi)今后預(yù)計(jì)不會(huì)有大的增長(zhǎng)，因此各公司都把目光投向海外市場(chǎng)。

運(yùn)動(dòng)服裝中被稱(chēng)為“Soft shell”的領(lǐng)域在世界上處于增長(zhǎng)趨勢(shì)。不僅能作為外衣，還可以作為替代抓絨衫或毛衣的中間服裝，也經(jīng)常被用于休閑服裝。

與用高性能透濕防水加工面料等制作的“Hard shell”不同，“Soft shell”輕量且具有彈性，同時(shí)兼具防風(fēng)性和拒水性。面料是使用功能化纖的針織面料，并不是用于T恤衫及POLO衫的吸水速干的常規(guī)功能面料，而是日本化纖廠(chǎng)家所擅長(zhǎng)的從原絲開(kāi)始編織、到染色都凝聚匠心的特殊針織面料。代表產(chǎn)品有帝人富瑞特公司的“DELTAPEAK”，市場(chǎng)正在逐步擴(kuò)大。

還有Commuter wear（通勤服裝）等新的生活方式領(lǐng)域的盛行也推動(dòng)了運(yùn)動(dòng)服裝材料的發(fā)展，這是由于使用了運(yùn)動(dòng)服裝用的高性能材料。2012年麻省理工大學(xué)出身的工程師建立的“Ministry of Supply”也是Commuter wear品牌之一。該品牌在夾克衫、褲子、襯衫中使用了高功能化纖。

對(duì)于日本化纖廠(chǎng)家來(lái)說(shuō)，高功能材料擴(kuò)大出口，尤其是增加被國(guó)際知名品牌采用的品種是海外銷(xiāo)售的基本戰(zhàn)略，但如何抓住新的潮流也是重要關(guān)鍵。這一動(dòng)向正變得活躍起來(lái)。

以海外·海外銷(xiāo)售擴(kuò)大規(guī)模

東麗公司計(jì)劃2019財(cái)年（2019年4月～2020年3月）運(yùn)動(dòng)服裝材料的出口、包括利用海外網(wǎng)點(diǎn)的海外·海外銷(xiāo)售在內(nèi)，向海外成衣廠(chǎng)商的銷(xiāo)售量比2016財(cái)年增長(zhǎng)近一倍。

面料出口占該公司運(yùn)動(dòng)服裝材料銷(xiāo)售額的三分之一，其中近九成是梭織面料，現(xiàn)在還致力于針織面料的出口，目標(biāo)是Soft shell領(lǐng)域。投入了彈性面料綜合品牌“Primeflex”，“Primeflex”的針織面料處于增加趨勢(shì)，將進(jìn)一步擴(kuò)大。

對(duì)于向Commuter wear等生活方式領(lǐng)域銷(xiāo)售運(yùn)動(dòng)服裝用功能材料，由于對(duì)象有很多新興成衣廠(chǎng)商，所以和東麗國(guó)際貿(mào)易公司合作，同時(shí)加強(qiáng)到縫制品的一條龍供應(yīng)方案。為了擴(kuò)大事業(yè)規(guī)模還向韓國(guó)、中國(guó)臺(tái)灣廠(chǎng)家擅長(zhǎng)的中層區(qū)間發(fā)起攻勢(shì)。為此包括東南亞縫制在內(nèi)，將徹底發(fā)揮海外生產(chǎn)網(wǎng)點(diǎn)的能力。

帝人富瑞特公司運(yùn)動(dòng)服裝材料銷(xiāo)售中對(duì)海外成衣廠(chǎng)商的銷(xiāo)售占40%，對(duì)海外市場(chǎng)的依賴(lài)程度比東麗公司更高。核心材料是使用滌綸特殊復(fù)合假捻紗的高平衡針?biāo)罂椕媪稀癉ELTAPEAK”。該公司稱(chēng)目標(biāo)是“國(guó)際縫隙領(lǐng)域”，并針對(duì)各個(gè)顧客進(jìn)行定制，通過(guò)細(xì)致的開(kāi)發(fā)，盡管處于與海外企業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)中，但仍然成為知名運(yùn)動(dòng)品牌的供應(yīng)商之一。

“DELTAPEAK”從針織面料開(kāi)始起步，梭織面料也在擴(kuò)大不斷進(jìn)化。以“DELTAPEAK”為主軸的運(yùn)動(dòng)服裝材料中針織面料占日本產(chǎn)品的七成。而中國(guó)南通帝人公司、泰國(guó)THAI NAMSIRI INTERTEX公司等集團(tuán)企業(yè)的海外生產(chǎn)中梭織面料占七成。

這是由于該公司運(yùn)動(dòng)服裝針織面料從紗線(xiàn)加工到編織、染色的難度都很高，正是這一點(diǎn)受到了海外運(yùn)動(dòng)服裝成衣廠(chǎng)商的好評(píng)。2016財(cái)年由于日元升值使得出口收益下降，但以“DELTAPEAK”為中心的針織面料出口處于增長(zhǎng)趨勢(shì)。受此拉動(dòng)，預(yù)計(jì)2016財(cái)年包括日本本國(guó)在內(nèi)的銷(xiāo)售總量比上一財(cái)年增長(zhǎng)5%～10%。但匯率變化前景不明，要維持和擴(kuò)大海外銷(xiāo)售的絕對(duì)數(shù)量時(shí)，需要考慮日本國(guó)內(nèi)、海外的生產(chǎn)平衡制定戰(zhàn)略。

向成衣廠(chǎng)商的直接銷(xiāo)售也是關(guān)鍵

海外銷(xiāo)售比例不及東麗公司及帝人富瑞特公司的化纖廠(chǎng)家也開(kāi)始開(kāi)拓歐美成衣廠(chǎng)商，東洋紡S(chǎng)TC公司就是其中之一。

該公司過(guò)去顧客以日本的運(yùn)動(dòng)服裝成衣廠(chǎng)商及日資海外銷(xiāo)售服裝為主，后來(lái)開(kāi)始向歐美出口運(yùn)動(dòng)服裝針織面料。2015年在德國(guó)舉行的ISPO慕尼黑展會(huì)上首次展出運(yùn)動(dòng)服裝針織面料。該公司從2014年起參加這一展會(huì)，展出了可穿戴功能材料“COCOMI（心美）”以及纖維緩沖材料“BREATHAIR”等，從2015年展會(huì)開(kāi)始還展出運(yùn)動(dòng)服裝針織面料。主要展出具有優(yōu)異彈性和恢復(fù)性的“technista48”，這一純滌綸面料，具有橫向、縱向拉伸率為48%的特點(diǎn)。

該公司稱(chēng)“運(yùn)動(dòng)服裝針織面料在歐美的知名度還很低，希望通過(guò)不斷參展提高認(rèn)知度，促進(jìn)銷(xiāo)售”。準(zhǔn)備繼續(xù)參加2017年2月舉行的ISPO慕尼黑展，計(jì)劃展出使用擅長(zhǎng)的長(zhǎng)短復(fù)合紗“Manerd”的運(yùn)動(dòng)服裝面料。

東麗公司、帝人富瑞特公司除了參加ISPO慕尼黑展外，還參加2016年12月16～17日在慕尼黑舉行的“Performance Days”、2017年1月在美國(guó)鹽湖城舉行的“Outdoor Retailer Show”，開(kāi)拓歐美運(yùn)動(dòng)服裝成衣廠(chǎng)商顧客。

對(duì)歐美成衣廠(chǎng)商銷(xiāo)售領(lǐng)先的東麗公司、帝人富瑞特公司有一個(gè)共同點(diǎn)，就是不經(jīng)過(guò)商社，而是和成衣廠(chǎng)商直接交易。也有海外銷(xiāo)售主要是通過(guò)商社銷(xiāo)售或向商社自有品牌面料供貨的企業(yè)，但東麗公司、帝人富瑞特公司準(zhǔn)備進(jìn)一步加強(qiáng)直接銷(xiāo)售。

東麗公司通過(guò)商事子公司東麗國(guó)際貿(mào)易公司的海外當(dāng)?shù)胤ㄈ碎_(kāi)拓海外成衣廠(chǎng)商。今后準(zhǔn)備進(jìn)一步加強(qiáng)東麗國(guó)際貿(mào)易公司歐美網(wǎng)點(diǎn)的機(jī)能。帝人富瑞特公司在2012年統(tǒng)合了NI帝人商事公司和帝人纖維公司的事業(yè)，兼具廠(chǎng)家機(jī)能和商社機(jī)能。其相乘效果以直接銷(xiāo)售形式表現(xiàn)出來(lái)，獲得了“DELTAPEAK”事業(yè)擴(kuò)大的成果。因此把重點(diǎn)放在為加強(qiáng)海外銷(xiāo)售人才的培養(yǎng)上。

這兩家公司并不是完全沒(méi)有通過(guò)商社的銷(xiāo)售，但通過(guò)向歐美運(yùn)動(dòng)服裝成衣廠(chǎng)商的直接銷(xiāo)售，“包括商品開(kāi)發(fā)以外的部分，有能滿(mǎn)足顧客的細(xì)致要求的優(yōu)點(diǎn)”，準(zhǔn)備進(jìn)一步擴(kuò)大直接銷(xiāo)售。