本刊記者＿鄔瑩穎

把握機(jī)遇 創(chuàng)新讓企業(yè)再上風(fēng)口訪紹興小軒窗居室用品有限公司董事長周國軒

本刊記者＿鄔瑩穎

周國軒

小軒窗這個(gè)大家庭整整走過了15年，穩(wěn)健前行的背后是我們一直在追逐實(shí)踐的價(jià)值觀：誠信、勤勉、學(xué)習(xí)、創(chuàng)新、分享和快樂?！?/p>

周國軒的記事本上總是密密麻麻地寫滿筆記。在周國軒看來，公司這么多年能夠穩(wěn)健發(fā)展，來源于知識(shí)的攫取和深刻的思考。除了自己保持學(xué)習(xí)與閱讀的習(xí)慣外，周國軒還積極推動(dòng)企業(yè)文化建設(shè)，并成立了小軒窗學(xué)院。

2012年，《別說你會(huì)開墻紙店》一書在墻紙展會(huì)上隆重登場(chǎng)，這是周國軒帶領(lǐng)的浙江沃萊菲裝飾材料有限公司聯(lián)合咨詢公司共同出版的墻紙行業(yè)門店運(yùn)營圖書。周國軒強(qiáng)調(diào)，“公司的發(fā)展離不開廣大客戶的支持，提升客戶能力是公司運(yùn)營的重中之重。小軒窗集團(tuán)始終堅(jiān)持培訓(xùn)的文化，在全國范圍內(nèi)進(jìn)行門店導(dǎo)購的巡回培訓(xùn)，堅(jiān)持通過各種渠道對(duì)員工、客戶、導(dǎo)購進(jìn)行培訓(xùn)分享，同步提升大家的能力?！?/p>

從開始創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在，周國軒帶著他的團(tuán)隊(duì)，一步一個(gè)腳印，一直跟隨時(shí)代腳步，不斷求變、創(chuàng)新，憑借敏銳的市場(chǎng)觸覺，把每一次中國經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型變成企業(yè)再次騰飛的機(jī)會(huì)，這除了周國軒敏銳的市場(chǎng)觸覺，還離不開團(tuán)隊(duì)的共同努力。

南下廣州 堅(jiān)苦創(chuàng)業(yè)

1992年“鄧公南巡”，中國大地再度掀起下海經(jīng)商的浪潮，也激發(fā)起正在紹興某中學(xué)教書的周國軒心中的創(chuàng)業(yè)激情。他毅然辭去教職南下打工、經(jīng)商，成為新一代弄潮兒。創(chuàng)業(yè)之初，周國軒與人合租了一個(gè)店面，從事窗簾、布藝生意。為了節(jié)約開支，周國軒一家三口在租來的倉庫安了家，住在一個(gè)既當(dāng)臥室又當(dāng)倉庫的房子里。

廣州酷熱又潮濕的天氣，創(chuàng)業(yè)之初拮據(jù)的生活狀態(tài)，都給這個(gè)家庭帶來了不小的挑戰(zhàn)。每當(dāng)看到妻子執(zhí)著與無悔的神情，周國軒心存內(nèi)疚，但也暗下決心，一定要給家人帶來美好、精致的生活。這份決心直至現(xiàn)在仍是他不斷向前的動(dòng)力，“創(chuàng)業(yè)是艱辛的，也是值得銘刻在心的。在創(chuàng)業(yè)初期，適逢女兒出生，我就給她起名商初以茲紀(jì)念?！敝車幷f。

外貿(mào)導(dǎo)向 回鄉(xiāng)辦廠

21世紀(jì)初，中國經(jīng)濟(jì)開始轉(zhuǎn)型。2001年，中國簽屬世貿(mào)協(xié)定，正式加入WTO，國際市場(chǎng)大門轟然大開，以外貿(mào)出口為核心的外向型經(jīng)濟(jì)成為中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主力。在此期間，周國軒在廣州的門市也初具規(guī)模，國外客戶紛至沓來，面對(duì)大開的新市場(chǎng)，傳統(tǒng)搬運(yùn)工式的門店經(jīng)營模式已然不適合外貿(mào)業(yè)務(wù)的拓展。在周國軒看來，產(chǎn)品有創(chuàng)新、品質(zhì)能把控、成本有優(yōu)勢(shì)，才是持續(xù)占領(lǐng)市場(chǎng)的王道。

2002年，周國軒毅然回到家鄉(xiāng)紹興，此時(shí)的柯橋已擁有亞洲最大的布匹集散中心——中國輕紡城。憑借地緣優(yōu)勢(shì)以及多年的從商經(jīng)驗(yàn)，周國軒成立了紹興小軒窗居室用品有限公司，擁有了第一個(gè)工廠，主做以外貿(mào)出口為核心的窗簾、布藝生產(chǎn)制造，并把刺繡窗紗產(chǎn)品作為公司的龍頭產(chǎn)品。讓人欣喜的是，刺繡窗紗這個(gè)窗簾行業(yè)的一個(gè)分支領(lǐng)域極受國際市場(chǎng)歡迎，讓小軒窗一鳴驚人，幾乎成為這個(gè)領(lǐng)域的代名詞。在之后的時(shí)間里，公司產(chǎn)品品類不斷擴(kuò)大，窗簾、窗紗、沙發(fā)布、家紡用品等遠(yuǎn)銷海外。2005年公司迎來了第二次擴(kuò)張，成立紹興家貝刺繡有限公司，并擁有了第二家工廠，公司的繡花機(jī)也從最初的8臺(tái)增加到了高峰時(shí)期的600多臺(tái)。

進(jìn)軍壁紙 二次創(chuàng)業(yè)

2008年，金融危機(jī)暴發(fā)，中國經(jīng)濟(jì)面臨新的轉(zhuǎn)型關(guān)口，開拓內(nèi)需市場(chǎng)成為中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的核心。對(duì)于周國軒來說，市場(chǎng)又提供了一個(gè)新的機(jī)會(huì)，小軒窗集團(tuán)又將邁上一個(gè)新的臺(tái)階。

“在家居建材這個(gè)領(lǐng)域里，壁紙無疑是最好的切入點(diǎn)?！敝車幟翡J地嗅到了商機(jī)。當(dāng)時(shí)，壁紙?jiān)谥袊幱谄鸩诫A段，壁紙市場(chǎng)一度洛陽紙貴。小軒窗集團(tuán)每年都參加法蘭克福家紡展，在窗簾布藝館隔壁正好是壁紙館?！霸诩揖友b飾的材料中，壁紙與窗簾有著天然的連接關(guān)系，兩者略有不同，但相輔相成。在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)上，又有著異曲同工之妙，都講究色彩與花型。我多年的窗簾從業(yè)經(jīng)歷，正好可以嫁接到壁紙上，進(jìn)行產(chǎn)品的開發(fā)。”周國軒說。

2008年，小軒窗集團(tuán)重金投入壁紙行業(yè)，成立浙江沃萊菲裝飾材料有限公司。在產(chǎn)品只是草稿樣本的情況下，就開始參加行業(yè)展會(huì)，同年便獲得大量的外貿(mào)訂單。2010年，隨著三層原木紡的推出，沃萊菲高歌猛進(jìn)，獲得市場(chǎng)高度認(rèn)可，一舉奠定了沃萊菲在壁紙行業(yè)的地位。2011年，沃萊菲再度創(chuàng)新，將刺繡工藝與壁紙相結(jié)合，重磅推出刺繡壁紙，將沃萊菲推向一個(gè)新高度，成為“中國墻紙行業(yè)十大品牌”。

深度整合 再度創(chuàng)新

隨著壁紙行業(yè)規(guī)模擴(kuò)大，大眾對(duì)于壁紙接受度也越來越高，壁紙與窗簾之間相互依存的關(guān)系為小軒窗集團(tuán)帶來創(chuàng)新的新方向。2014年，周國軒在深思熟慮后，決定推出醞釀已久的大家居項(xiàng)目——小軒窗整體軟裝，依托公司在壁紙與窗簾上的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、研發(fā)源頭優(yōu)勢(shì)進(jìn)行兩大產(chǎn)業(yè)的整合。在壁紙與窗簾產(chǎn)品的設(shè)計(jì)之初進(jìn)行風(fēng)格與色彩的統(tǒng)一，期望通過這種方式給用戶帶來更好的體驗(yàn)，也踐行了小軒窗集團(tuán)“美麗中國，幸福萬家”的使命。為了更好地服務(wù)用戶，小軒窗集團(tuán)還研究推出了窗簾清洗服務(wù)，在2016年上海墻紙展上也是飽受好評(píng)。

如果說小軒窗整體軟裝是一次兩大產(chǎn)品系列組合的創(chuàng)新，而印花壁布的推出則是布與紙?jiān)谏a(chǎn)技術(shù)上的一種結(jié)合、一種創(chuàng)新。當(dāng)下，各種條件已然成熟，公司推出印花壁布實(shí)現(xiàn)這一回歸，讓印花布重新上墻，回到人們裝飾房屋最初的構(gòu)想。印花壁布、印＋繡壁布在2016年的北京墻紙展上一經(jīng)推出，就成為展會(huì)的一大亮點(diǎn)。

夜來幽夢(mèng)忽還鄉(xiāng)，小軒窗，正梳妝……蘇東坡的這闕《江城子》傳達(dá)出了對(duì)家人深厚的思念與眷戀，也寄托了小軒窗人對(duì)家的情感和給家人帶來美好生活的態(tài)度。周國軒一直用自己勤勉、愛家、學(xué)習(xí)、創(chuàng)新的行為做表率，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一路突破、一路創(chuàng)新，用行動(dòng)在履行著對(duì)家的承諾與擔(dān)當(dāng)，一直踐行著“美麗中國，幸福萬家”的使命。